Kā mārketinga līderi, domāt par atdevi ir ikdiena.



27 eņģeļu skaitļa mīlestība

Ieguldījumu atdeve, savlaicīga atdeve, piepūles atdeve, resursu atdeve - piešķirot prioritāti, kur un kā rīkoties.



Tātad, atrodot veiksmīgu mārketinga stratēģiju, jūs mēdzat pie tās pieturēties. Jūs to iestatāt un aizmirstat. Ja tas nav salūzis ...

Tas ir pilnīgi saprotams. Un tas ir slazds. Mārketings un jo īpaši sociālie mediji mainās pārāk strauji. Tas, kas strādāja pirms gada, šodien var būt novecojis. Platformas un to izmantošanas paraugprakse pastāvīgi tiek veidota un attīstās. Vienkārši apskatiet visu, kas ir mainījies, izmantojot GDPR un tiešsaistes privātumu tikai dažu pēdējo mēnešu laikā.

Ja jūs pastāvīgi nenovērtējat, kā jūs izmantojat dažādus sociālos kanālus, un kalibrējat savu stratēģiju, jūsu komanda varētu palaist garām galvenās iespējas.

Nepieciešams izcils piemērs? Paskaties Pinterest.

Tapa jūsu domām

Kad jūs domājat par Pinterest, tas, iespējams, ir viens no daudziem sociālajiem kanāliem. Un jūsu komanda, iespējams, to pārvalda.



Bet Pinterest nav sociālais tīkls tradicionālā nozīmē, un tas nekad nav bijis.

To galvenokārt izmanto kā vizuālo meklētājprogrammu, kas ļauj cilvēkiem atrast un darīt sev tīkamas lietas, katru mēnesi veicot divus miljardus meklējumu. Tīklā pastāv sociālā funkcionalitāte, taču laika gaitā tā ir samazināta. Pinterest pat nonāca tik tālu, ka 2017. gadā pārtrauca savu funkciju “Patīk”. Facebook tas tā nav.

Tomēr vairāk nekā Katru mēnesi Pinterest izmanto 200 miljonus cilvēku . 61 procents lietotāju teica, ka ir atklājuši jaunus zīmolus un produktus, pateicoties tīkla reklāmām, un puse apgalvo, ka ir veikuši pirkumus tieši to dēļ.



Šie lietotāji iegādājas ne tikai, bet arī vairāk. Salīdzinot ar nelietotājiem, Pinterest lietotāji tērē mazumtirdzniecībai par 29% vairāk un, visticamāk, iegādāsies jaunu transportlīdzekli. Pārtikai viņi tērē par 5% vairāk nekā vidēji valstī. Un Pinterest ir tas, kur atradīsit pusi no visiem amerikāņiem, kuri ceļojumiem iztērē vairāk nekā 1000 ASV dolāru.

Uzņēmuma izpilddirektors platformu raksturo kā “ideju katalogu”, un šīs idejas var tieši piesaistīt jūsu augšējai līnijai. Vienkārši pajautājiet 93% lietotāju, kuri teica, ka Pinterest palīdz plānot pirkumus.

Ņemot to visu vērā, kāpēc tikai tā darīja 31% no Fortune 500 uzņēmumiem izmanto Pinterest pagājušajā gadā? Un no tiem, cik daudziem bija vajadzīgs laiks, lai platformas unikālās stiprās puses nullei pieliptu un atbilstoši pielāgotu savu taktiku?

Kad pēdējā reizē jūsu komanda jums prezentēja Pinterest stratēģiju?

skaitļa 14 nozīme

Inovāciju veicināšana

Jums var būt jautājums, kā jūs izmantojat (vai, visticamāk, nē) vienu no pasaules lielākajām digitālajām platformām. Tas ir tāpēc, ka pat taku kliedzošie jaunie uzņēmumi ātri nokļūst ērtā rutīnā, kad ir atraduši stratēģiju, kas rada rezultātus. Lielākas, vecākas mantotās organizācijas, vēl jo vairāk. Cilvēka dabā ir dubultot to, ko jūs darāt, ja šķiet, ka tas darbojas.

Bet mārketings šobrīd virzās ātrāk, un sociālais ir neapšaubāmi visātrākais. Pat ja IA etaloni paliek nemainīgi, mums jājautā sev: 'Vai ir kas labāks?'

Pinterest ir tikai viens potenciāli ienesīgs piemērs. Vienmēr parādās jaunas sociālās un digitālās iespējas, un esošās nekad nemainās. Šeit ir daži veidi, kā saglabāt jaunas idejas un pārliecināties, ka sekojat līdzi

Vispirms skatieties ārpus savām sienām. Jūsu komandas eksperti ir milzīgs ieguvums, taču tās nav vienīgās balsis, kuras jums vajadzētu dzirdēt.

Lai paveiktu vairāk nekā vienkārši neatpaliktu no jaunumiem un tendencēm, nepieciešams kāju darbs. Lai uzzinātu, kas jauns un vērtīgs, apsveriet iespēju noteikt katrai personai jūsu komandā katru ceturksni apmeklēt vismaz vienu sociālo vai digitālo pakalpojumu sniedzēju demonstrāciju.

Kāpēc jāpiespiež savai komandai sistemātiski izskatīt mārketinga kaudzes pārdevēju demonstrācijas? Tāpēc, ka lieliski pārdevēji ir pedagogi, tāpat kā pārliecinātāji. Jums nav jāuzņemas viņu vārds kā evaņģēlijs, taču, ja jūsu komanda atkal un atkal dzird tās pašas jaunās idejas vai tendences, ir pienācis laiks padziļināti ienirt digitālā mārketinga stratēģijā.

turpini redzēt 222

Pinterest gadījumā jūsu komanda, iespējams, jau ir atklājusi, ka puse no tūkstošgadu ASV katru mēnesi izmanto tīklu . Un, lai arī to uzskata par orientētu uz sievietēm, 40% no visiem jaunajiem dalībniekiem ir vīrieši .

Tālāk tas palīdz, ja ir pieejams datu analītiķis vai komanda. Jums ir nepieciešams kāds, kurš var gan izmērīt sociālo sniegumu, gan interpretēt skaitļu nozīmi. Ja jūs plānojat pārveidot daļu no savas stratēģijas, jums ir nepieciešama pieredze hipotēžu veidošanā un pārbaudē. Pirms, piemēram, piešķirat lielāku budžetu Pinterest reklāmām, iegūstiet datus, kas dublē šo lēmumu.

Visbeidzot, mudiniet savu komandu atkāpties un pārvērtēt savu stratēģiju. Šī laika izciršana nav apspriežama. Izveidojiet veikalu ārpus mājas un pasakiet savai komandai iesaistīties paplašinātā domu vingrinājumā: Ja jūs veidotu jaunu sociālo stratēģiju no jauna, kā tas izskatītos?

garīgais skaitlis 44.

Piemēram, kā Pinterest varētu iekļauties organizācijas spēļu plānā? Kādi procesi un darbplūsmas varētu maksimizēt rezultātu? No kādām kļūmēm ir jāizvairās?

Modelis “Stop, Start, Continue, Change” vienmēr ir laba pieeja:

  • Kas nedarbojas mūsu stratēģijā, tas mums būtu jādara apstāties dari?
  • Kas mums būtu jādara sākt darot tā vietā?
  • Kas darbojas labi un kam vajadzētu Turpināt ?
  • Kas darbojas, bet ir vajadzīgs izmaiņas strādāt labāk?

Turklāt pēc jebkuras kampaņas, projekta vai testa vingrinājums “Trāpījumi, trāpījumi un uzzinātais” palīdzēs padarīt nākamo testu daudz veiksmīgāku. Varbūt esat pārāk daudz ieguldījis nepareizajā kanālā. Vai varbūt bija problēmas ar izpildi. Bez pārdomātas, vaļsirdīgas retrospektīvas pieņēmumi nākotnē var novest jūs pa nepareizo ceļu.

Pinterest, iespējams, nav piemērots katrai organizācijai, taču tas simbolizē sabiedrību kopumā - kopš tā darbības uzsākšanas tas ir ievērojami attīstījies, un pārāk daudz organizāciju tiek izlaistas.

Konsekventai novērtēšanai un kalibrēšanai ir jākļūst par otro dabu, lai gūtu panākumus sociālajā jomā.

Ja runa ir par jūsu stratēģiju, tad, ja tā nav sabojājusies, tas varētu būt drīz.

Dalieties Ar Draugiem: