Aģentūru pasaule ir drudžaina, izaicinoša, bet neticami izdevīga vieta. Katrai sekundei ir nozīme, un jūsu klientu kopa ir mūžīga (un nekad nespodra) žonglēšana.



Nekas neliecina par to, ka viss drīz samazināsies, ņemot vērā milzīgo ar to saistīto darba apjomu sociālo mediju pārvaldība klientu vārdā šodien.



Mans padoms jebkura topošā aģentūra tas ir pielāgojams, lai neatpaliktu un palielinātu viņu piedāvājumu, ir šāds: mainiet uzmanību. Tā vietā, lai vajātu eksponenciālo izaugsmi, skatieties uz apakšējo līniju. Tā vietā, lai teiktu “jā” katram jautājumam, sāciet domāt par to, kā pateikt “nē”.

Jūs nevarat visu laiku pateikt jā

Tas izklausās pretrunīgi, taču visam jā teikšana nav ilgtspējīga metodika.

Sākumā tas darbojas labi, kad jūs darāt visu un visu, lai piesaistītu klientu un noturētu viņu apkārt. Bet galu galā jūs piekrītat kaut kam, kam neesat gatavs, un sava “jā!” Fasādei. organizācija sāk brukt.

“Jā” ne vienmēr būs mērogs. Tā ir neveiksmīga patiesība, kad jūsu uzņēmējdarbības modeļa pamatā ir priekšstats, ka jūs pastāvat, lai kalpotu citiem. Bet mūsdienu aģentūras nevar piedāvāt visu katram klientam.

Ir māksla un zinātne, sakot nē klientam, kad tas ir nepieciešams. Tam nevajadzētu būt normai, taču tam jābūt pasākumam, ko veicat, lai garantētu jūsu organizācijas panākumus.



Pirms sākat noraidošos projektos, noskaidrojiet, kāpēc jūs sakāt nē. Kad jūs uzrunājat ar jaunu klientu, pajautājiet sev: Vai mana aģentūra var sniegt vērtību šim klientam ?

ko dara 143

Klients nāk pie jums, jo jūs esat eksperts. Jūsu pienākums ir zināt, kad tam, ko jūs varat sniegt, šim klientam nav jēgas.

Tāpat ir pareizi atzīt, ka, pieaugot jūsu aģentūrai, ne katrs jauns klients būs lieliski piemērots jūsu biznesam.



Koncentrēšanās uz to, kādu vērtību jūs piešķirat katram klientam, var palīdzēt pilnībā realizēt galveno piedāvājumu. Apsveriet, kurš ir jūsu ideālais klients un kādas ir viņu vajadzības. Pēc iespējas konkrētāk piedāvājiet savu piedāvājumu un savu tirgu un sākat justies ērti, ļaujot potenciālajiem klientiem uzzināt, kad jūsu aģentūra viņiem nav vispiemērotākā.

Arī jūsu aģentūra ir zīmols.

Ieņēmumi un izaugsme ne vienmēr ir sinonīmi

Izaugsme ir tas, ko vēlaties, bet dienas beigās jūsu acij vajadzētu būt ieņēmumiem .

eņģeļa numurs 811

Palēniniet ātrumu un ieņemiet savas aģentūras pozīciju - ja ienākumi ienāk, jūs varat noturēties un nemaz tik ļoti neuztraukties par šķietamo izaugsmi. Tam nekad nevajadzētu būt tikai eksponenciālam pieaugumam, tam vajadzētu būt darījumam, ko veic pareizi jūsu klienti, un aizsargāt jūsu piedāvātā kvalitāti.

Tas nenozīmē, ka, izvēloties saistības selektīvāk un koncentrējoties uz rezultātu, aģentūra neaug. Tā ir cita veiksmes perspektīva. Veiciet gudras izvēles un ieguldiet tur, kur tas ir svarīgi.

Paplašiniet savu vērtību

Jūs esat noskaidrojis savu vērtību un izvēlīgāk izvēlējies saistības, taču jūs pieaugat. Dažas aģentūras ienirst tieši, lai palielinātu savu klientu loku, nenosakot darbaspēku un resursus, lai to efektīvi veiktu, taču ir liels lēciens starp labāko darbu piegādi vienam klientam un labāko darbu piegādi vairākiem klientiem.

Un aģentūras dzīve nozīmē garas stundas, augstu spiedienu un termiņus - jūs nevarat atļauties ienirt bez kādas struktūras.

Kad jūsu komanda sasniegs noteiktu lielumu, jūs sapratīsit, ka ir svarīgi pievienot vidējās vadības līmeni, lai ne visi komandas locekļi tieši jums ziņotu. Katram komandas loceklim tas skaidri norāda, ka ir izveidota stratēģija, un katrs cilvēks var saprast, kā viņš iekļaujas šajā plānā.

Nebaidieties pagriezties. Aģentūrai, kas veic mērogu, ir svarīgi zināt, kad ir lietderīgi virzīt cilvēkus un ņemt viņus līdz maksimālajam līmenim, salīdzinot ar to, kad doties tālāk un pieņemt darbā jaunus talantus. Šajā biznesā vienmēr būs jārisina problēmas. Ja jūs neradāt jaunas problēmas, jūs, visticamāk, neaugat.

Jūs vēlaties paplašināt savu aģentūru un sniegt klientiem izcilus pakalpojumus. Aģentūras partneru programmas dod jums šo priekšrocību.

Partnerattiecības var izveidot atbalsta, resursu mugurkaulu un nodrošina, ka jūs varat koncentrēties uz kvalitatīva darba nodrošināšanu, nevis iesprūst nezālēs ar taktiskām zvīņošanās detaļām.

Aģentūras veidošana un mērogošana ir nepārtraukta saruna, kurai nav vienotas atbildes uz panākumiem.

Galu galā tas nenonāk pie tā, ko vēlaties, bet gan ar to, kā jūs strādājat.

Izaugsme prasa, lai stratēģiju centrā būtu jūsu aģentūras pamatpiedāvājums un unikālais stāsts, kā arī jāaktivizē komanda, rīki, partneru aģentūras, kā arī klientu bāze, kas palīdzēs sasniegt jūsu izvirzītos mērķus.

Dalieties Ar Draugiem: