Katra mārketinga speciālista sapnis ir, lai kāds saturs kļūtu populārs. Doma par to, ka tūkstošiem vai pat miljoniem cilvēku skatās jūsu saturu, ir pārsteidzoša, un tā var pacelt jūsu zīmolu jaunās virsotnēs.



To Dollar Shave Club atklāja, kad tas tika izlaists tā dīvainā reklāma kas izplatījās vietnē YouTube. Šis viens video nostādīja uzņēmumu miljoniem potenciālo klientu, kuri nekad par to nebija dzirdējuši. Vīrusu mārketinga kampaņu piemēri ir bezgalīgi. Bet jautājums ir: kāpēc daži satura fragmenti kļūst populāri, bet citi nē?



Lai gan nav garantijas, ka jūsu videoklips, raksts vai mēms kļūs plaši izplatīts, esam atklājuši, ka zīmoli, kas ir guvuši panākumus, ievēro pamata sistēmu.

Tālāk ir norādīti astoņi soļi, ko jūsu zīmols var veikt, lai uzlabotu jūsu izredzes kļūt par vīrusu Instagram, Facebook, Twitter un citos sociālajos kanālos.

Izpildiet šīs 8 darbības, lai kļūtu par vīrusu sociālajos medijos

1. darbība. Iepazīstiet savu auditoriju

Vīrusu popularizēšana nozīmē ne tikai satura nodošanu cilvēkiem, bet arī taisnība cilvēkiem.

Kad Dove izveidoja savu Real Beauty Sketches kampaņu, zīmolam bija noteikta demogrāfiskā grupa, ko tas vēlējās sasniegt. Kampaņā Beauty Sketches piedalījās FIB apmācīts kriminālistikas mākslinieks, kurš zīmēja īstu sieviešu skices, nevis apmaksātas aktrises vai modeļus, pamatojoties uz viņu aprakstiem par sevi. Pēc tam mākslinieks uzzīmēja to pašu sieviešu attēlus, pamatojoties uz svešinieka aprakstu.

Kampaņa ir paredzēta sievietēm, un tā skar līdzīgu tēmu: ķermeņa tēla problēmas. Precīzi zinot, ko tas vēlas sasniegt, Dove spēja izveidot vīrusu kampaņu, kas rezonēja ar tā mērķa demogrāfiskajiem datiem. Kad Dove spēja nodibināt saikni ar spēcīgo vēstījumu videoklipā, tas sāka organiski izplatīties, jo to kopīgoja miljoniem cilvēku, kas bija saistīti ar videoklipā redzamajām sievietēm.



2. darbība: izveidojiet emocionālu savienojumu

Emocijas ir tas, kas liek cilvēkiem rīkoties.



Daži cilvēki ēd, kad viņiem ir skumji. Daži cilvēki dodas uz sporta zāli pēc motivējošas sporta filmas noskatīšanās. Sajūtas, kas rodas, redzot, dzirdot vai lasot kaut ko tādu, kas skar emocionālu akordu, ietekmē jūsu uzvedību. Un ir zinātne, kas to atbalsta.

ko nozīmē 545
Roberta Plučika emociju ritenis

Psihologs Roberts Plučiks ir pazīstams ar savu emociju ritenis koncepcija (attēlā iepriekš). Ritenis izceļ astoņas galvenās emocijas, kas nosaka mūsu uzvedību:

  1. Prieks
  2. Uzticēties
  3. Bailes
  4. Pārsteigums
  5. Skumjas
  6. Paredzēšana
  7. Dusmas
  8. Riebums

Papildus tam, ka zināja, kam viņi vēlas mērķēt, Dove kampaņa bija efektīva arī video izveidotās emocionālās saiknes dēļ.

Šo dažādo emociju integrēšana savā saturā var palīdzēt jūsu ziņojumam efektīvāk rezonēt ar auditoriju. Lielisks piemērs emociju izmantošanai uzvedības veicināšanai ir Chipotle Scarecrow kampaņa.

Scarecrow video tika izveidots, lai popularizētu faktu, ka Chipotle izmanto dabiskas un svaigas sastāvdaļas, nevis ar hormoniem un piedevām pildītos produktus, ar kuriem ātrās ēdināšanas ķēdes ir pazīstamas. Viss, sākot no tumšajiem un drausmīgajiem vizuālajiem materiāliem videoklipa sākumā līdz pacilājošām ainām beigās, piesaista jūsu emocijas. Video skāra gandrīz visas astoņas Plučika izklāstītās emocijas.

  • Jūs sākat kļūt bailīgi un zaudējat uzticību tam, kas tiek ievietots ēdienā, ko esat ēdis.
  • Redzot ar hormoniem pildītās vistas vai skumjas govis, jūs vienlaikus izjūtat dusmas, riebumu un skumjas.
  • Jūs jūtat prieku beigās, kad putnubiedēklis ienes tirgū savus svaigos produktus.

Sāciet domāt par to, kā savā saturā iekļaut emocionālākus attēlus un vārdus, lai palielinātu iespēju kļūt par vīrusu.

3. darbība. Veidojiet kopīgošanu savā kampaņā

Jums nav jāveido saturs un jātur pirksti, cerot, ka kāds to kopīgos.

Tā vietā esiet proaktīvi un padariet kopīgošanu par kampaņās iebūvētu līdzekli.

Tieši tā Dropbox varēja ātri mērogot kļūt par vairāku miljardu dolāru korporāciju. Koncepcija ir ļoti vienkārša, bet ārkārtīgi efektīva. Dropbox ir iebūvēts līdzeklis, kas lietotājiem nodrošina brīvu vietu krātuvē, novirzot citus lietotājus uz pakalpojumu. Tas mudināja cilvēkus koplietot rīku. Līdzīgas stratēģijas ir izmantojuši arī tādi uzņēmumi kā Uber un Airbnb.

dropbox novirzīšanas mārketings

Vēl viens šīs tehnikas pavērsiens ir tas, ko Google darīja, kad tā sākotnēji palaiž pakalpojumu Google+. Kad tas pirmo reizi tika izlaists, ne tikai ikviens varēja iegūt kontu. Tas tika darīts uz tikai ar ielūgumiem .

Lai iegūtu piekļuvi, cilvēki izmantoja Twitter un forumus, lūdzot saņemt uzaicinājumu no cilvēkiem, kuriem bija piekļuve. Šī ekskluzivitāte lika cilvēkiem vēlēties pēc profila vēl vairāk, kas palielināja cilvēku skaitu, kas visā tīmeklī runā par jauno sociālo tīklu.

Saturs netiek izplatīts, ja vien cilvēki to nekopīgo. Mācība no Dropbox, Uber un Google ir lūgt kopīgot saturu, un cilvēki, visticamāk, to darīs.

4. darbība: mudiniet auditoriju izveidot lietotāju ģenerētu saturu

Iesaistīšanās ir būtiska, lai saturs sociālajos medijos kļūtu izplatīts. Lietotāju radītais saturs piesaista ne tikai kopīgošanu, bet arī padara to interaktīvu.

Tā vietā, lai tvītotu tikai saiti uz jūsu uzņēmuma izveidoto grafiku, lietotāji čivināt saturu, ko viņi izveidojuši, vienlaikus reklamējot jūsu kampaņu. Tiklīdz viņu draugi un sociālo mediju sekotāji sāks redzēt, ko viņi kopīgo, arī viņi, protams, vēlēsies piedalīties.

NWA biogrāfiskā filma Straight Outta of Compton bija rekordlielus kases numurus . Lai gan filma tika ļoti gaidīta un saņēma lieliskas atsauksmes, mēs nevaram nedomāt, ka tā ir vīruss Straight Outta meme ģenerators spēlēja lomu filmas panākumos.

Tieši ārpus mēmu ģeneratora

Mārketinga centienos tika izmantotas lietotāju radītā satura priekšrocības, liekot cilvēkiem izveidot smieklīgas mēmes, kas tika kopīgotas visā Instagram, Facebook un Twitter. Tas palīdz auditorijai justies kā daļai no jūsu kampaņas, un, būsim godīgi, tas ir izklaidējoši.

Jo vairāk cilvēku sāks kopīgot lietotāju ģenerētu saturu, jo plašāka būs jūsu kampaņas sasniedzamība. Nododiet spēku auditorijas rokās.

5. darbība. Padariet savu saturu pietiekami noderīgu, lai to kopīgotu

Ļoti atbilstoša un noderīga satura izveide ir vienkāršs veids, kā palielināt izredzes kļūt par vīrusu.

Ja varat izveidot saturu, kas ir praktiski lietojams un praktiski izmantojams, jūs būsiet daudz priekšā spēlei.

Piemēram, apskatīsim vienu no konkurētspējīgākajām nišām: svara zudums. Šeit ir daži plaši izplatīti un plaši izplatīti emuāra ziņojumi, kas saistīti ar svara zaudēšanu:

5 eņģeļu skaitļa nozīme

Ņemiet vērā, ka visi virsraksti un saturs ir ļoti tieši, skaidri un praktiski lietojami. Kāds, kurš lasa kādu no šīm ziņām, var nekavējoties rīkoties saistībā ar izlasīto. Un tā kā visās ziņās ir praktiski padomi, cilvēki, visticamāk, dalīsies tajos ar saviem draugiem, jo ​​tā ir noderīga informācija.

6. darbība. Kopīgojiet savu saturu īstajā laikā

Tvīta izsūtīšana vai emuāra ieraksta izveide ideālā brīdī ir lielisks veids, kā izmantot esošo impulsu, lai kļūtu izplatīts.

Neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par Oreo Superbowl tvītu vai Arby's Tweet 2014. gada GRAMMY laikā Runājot par Farela pievilcīgo cepuri, labu laiku nevar aizstāt.

Lai saturs kļūtu izplatīts, jums ir jābūt informētam par visiem jaunākajiem notikumiem un aktuālajām tēmām. Neatkarīgi no tā, vai tā ir popkultūra, pasaules ziņas vai sports, aktīvi darbojoties sociālajos medijos un redzot, kas šobrīd ir populārs, jūs iegūsit nepieciešamo degvielu, lai izveidotu savu nākamo vīrusu saturu.

Twitter ir ideāls rīks, lai redzētu, kas jebkurā brīdī notiek visā pasaulē. Sekojiet jaunākajām tendencēm jūsu nozarē vai vienkārši vispārīgām ziņām. Kad esat atradis kaut ko tādu, kas atbilst jūsu zīmolam, izveidojiet saturu, kas ir saistīts ar tēmu un paliek atmiņā.

4444 eņģeļa numurs

Šeit ir daži padomi, kā izmantot populāras tēmas, lai tās kļūtu izplatītas.

  • Izvairieties no vīrusu satura radīšanas saistībā ar traģēdijām vai negatīviem notikumiem.
  • Mēģiniet izveidot humoristisku un izklaidējošu saturu.
  • Izmantojiet sociālo mediju pārvaldības rīku, piemēram, Sprout Social, lai pārraudzītu aktuālās tēmas no viena informācijas paneļa.
  • Vienmēr izveidojiet kāda veida attēlu vai grafiku, lai to pievienotu saviem Tvītiem, lai palielinātu redzamību.
  • Ja čivināt par aktuālu tēmu, neaizmirstiet izmantot atbilstošo tēmturi.

7. darbība. Izmantojiet jaudīgus vizuālos attēlus

Emuāra ziņas, tvīti un Facebook ziņas ar attēliem, visticamāk, tiks kopīgotas.

Buzzsumo veica pētījumu no vairāk nekā 100 miljoniem emuāra ierakstu, kuros tika aplūkots katras ziņas kopīgoto sociālo tīklu skaits, un tika konstatētas vairākas līdzības starp visbiežāk kopīgoto saturu. Viens no elementiem, kas visvairāk izcēlās kā atkārtota tēma, bija vizuālā attēla nozīme.

Pētījumā konstatēts, ka ziņas ar vienu vai vairākiem attēliem Facebook un Twitter tiek kopīgotas vairāk nekā divas reizes vairāk nekā tās, kurās nav attēlu.

Facebook kopīgo ar attēliem

Pētījumā arī konstatēts, ka infografikas bija visizplatītākais satura veids, kas pārspēj sarakstus, rakstus un pat videoklipus.

Pētījumā vajadzētu ņemt vērā to, ka jums ir jāpieliek pūles, lai saturā iekļautu augstas kvalitātes attēlus. Kad kopīgojat saites uz emuāra ziņām pakalpojumā Twitter, Facebook, Google+ un citās sociālo mediju vietnēs, viņi paņems attēlu no jūsu ziņas, lai to iekļautu.

Izveidojot emuāra ziņām tādus attēlus, kādus redzat mūsu ziņās, jūsu saturs izceļas cilvēku sociālo mediju straumēs.

Canva ir viegli lietojams rīks, kas palīdz bez maksas izveidot sociālo mediju grafiku. Ja izmantojat Photoshop vai citu rīku, skatiet mūsu jaunāko sociālo mediju attēlu izmēru ziņu, lai pārliecinātos, ka grafikas izmēri ir pareizi.

8. darbība. Kopīgojiet savu saturu ar spēcīgiem ietekmētājiem

Ietekmētāju piesaistīšana jūsu satura kopīgošanai var dot jums nepieciešamo stimulu, lai kļūtu izplatīts. Grūtākā daļa ir nokļūt viņu radarā.

Ir divi veidi, kā likt ietekmētājiem pievērst uzmanību jūsu saturam.

  1. Cerams, ka viņi uz to paklups paši
  2. Pastāstiet viņiem par to

Daudzi cilvēki izmanto pirmo pieeju.

Bet, ja vēlaties palielināt iespējamību, ka ietekmētāji atklāj jūsu saturu, jums ir jāizmanto aktīvāka pieeja. Tas nozīmē, ka jāsazinās ar viņiem un jāinformē, ka tikko esat izveidojis infografiku, ceļvedi vai emuāra ziņu, ko viņi, jūsuprāt, novērtēs. Šo procesu sauc par informatīvo mārketingu.

Informatīvais mārketings ir māksla. Izsūtiet slikti uzrakstītu nevēlamu e-pastu, un jūs riskējat tikt uzskatīts par kārtējo surogātpasta izplatītāju. Galvenais ir sākt veidot attiecības jau tagad, nevis tikai tad, kad publicējat jaunu satura daļu. Jūsu pirmajai mijiedarbībai ar ietekmētāju nevajadzētu būt saitei uz jūsu jaunāko emuāra ierakstu. Sāciet ar:

  • Sazinieties ar viņiem, izmantojot sociālos medijus
  • Kopīgojot to saturu
  • @Pieminot tos Tvītos
  • Saites uz viņu saturu jūsu ziņās
  • Nosūtot e-pasta ziņojumu, informējot, ka viņu saturs ir noderīgs
  • Iekļaujot tos apaļā ziņojumā

Šis Moz dibinātāja video Rends Fiškins ilustrē iepriekš minētās metodes, kā padziļināti sasniegt ietekmētājus.

Visas šīs aktivitātes ir vērstas uz to apkalpošanu un zināmas vērtības piedāvāšanu. Parādīt ietekmētājiem, ka novērtējat viņu saturu un patiesi interesējaties ar viņiem sazināties, ir daudz spēcīgāk, nekā lūgt viņus kopīgot jūsu saturu.

Kad šis sākotnējais pamats būs izveidots, jūs pamanīsit, ka, iespējams, jau būsit viņu radarā un viņi var sākt kopīgot jūsu saturu, pat neprasot. Bet, ja nē, varat sazināties ar viņiem un lūgt akciju tagad, neizskatoties pēc ņēmēja.

Ne katrs jūsu izveidotais saturs kļūs populārs. Patiesībā lielākā daļa satura tā nav. Taču, ņemot vērā šos padomus un ieviešot stratēģijas, jūs palielināsit jūsu satura kopīgošanas apjomu un jums būs daudz lielāka iespēja izplatīties. Uzziniet vairāk par vīrusu videoklipu izveidi mūsu ceļvedī.

Dalieties Ar Draugiem: