Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Instagram ietekmētāju mārketings: kas zīmoliem patiešām ir jāzina
Vai neesat 100% pārliecināts, kas ir Instagram ietekmētāju mārketings?
Nu, tagad ir laiks mācīties!
Tas ir tāpēc, ka ietekmētāji vairs nav niša.
Heck, ietekmētāju telpa ir kļuvusi par a vairāku miljardu dolāru parādība . Visu izmēru zīmoli vēlas atrast veidus, kā savās kampaņās iekļaut satura veidotājus.
Nav pārsteigums, ka Instagram ir ietekmētāju tīkls. Jaunākā statistika saka, ka karuseļi , Reels un Stories ir vieni no satura veidotāju populārākajiem satura veidiem.
Tā kā radītāji turpina dominēt platformā, zīmoliem ir jāzina, kā darbojas Instagram ietekmētāju mārketings. Šajā rakstā mēs noskaidrosim pamatus!
Kas vispār ir Instagram ietekmētāju mārketings?
Ietekmētāja mārketings ir reklāmas stratēģija, kas balstīta uz partnerattiecībām starp zīmoliem un sociālo mediju veidotājiem ('ietekmētājiem').
Koncepcija ir pietiekami vienkārša. Zīmoli sadarbojas ar satura veidotājiem, lai reklamētu produktus un pēc tam kompensētu šiem satura veidotājiem viņu pūles.
Tomēr kas padara kādu par Instagram ietekmētāju?
Godīgs jautājums! Šis termins attiecas uz šo sociālo mediju veidotāju ietekmes līmeni uz savu auditoriju. Tas ir tāpēc, ka ikdienas patērētāji meklē produktu ieteikumus pie ietekmētājiem.
Īsāk sakot, ietekmētāji ir lietotāji, kas ietekmē pirkuma lēmumus. Viena trešdaļa cilvēku Instagram ir guvuši iedvesmu kaut ko iegādāties, pamatojoties uz ietekmētāja ierakstu.
Tomēr lielākā daļa ietekmētāju patiesībā neapzīmē sevi ar šo terminu. Veidotājs vai satura veidotājs mūsdienās ir biežāk sastopams. Lai gan ietekmētājs agrāk bija slavenības sinonīms, laiki ir mainījušies.
Jums nav nepieciešami miljoniem sekotāju, lai jūs uzskatītu par Instagram ietekmētāju. Piemēram, apskatiet dažādu veidu satura veidotājus, kas sadalīti pēc Ietekmētāju mārketinga centrs tostarp:
- Vidēja līmeņa ietekmētāji: no 50 000 līdz 500 000 sekotāju
- Mikro-ietekmētāji: no 10 000 līdz 50 000 sekotāju
- Nanoietekmētāji : no 1000 līdz 5000 sekotājiem
Mēs redzam, ka vairāk pirkumu veic satura veidotāji ar mazāku auditoriju. Šiem satura veidotājiem parasti ir augstāks iesaistīšanās līmenis, un viņi jūtas “autentiskāki” nekā makro ietekmētāji. Tomēr, atšķirība starp digitālajiem radītājiem un ietekmētājiem ir karsti apspriests temats.
Kādi ir daži Instagram ietekmētāju mārketinga piemēri?
Iespējams, ka esat sastapis savu Instagram ietekmētāju daļu savvaļā. Tālāk ir sniegti daži ietekmētāju satura piemēri darbībā.
Sponsorēts saturs (#reklāma vai #apdāvinātas ziņas)
Sponsorētās ziņas satura veidotāji atklāj ar atzīmi, piemēram, #ad vai #gifted, ja viņiem produkts tika piešķirts bez maksas. Izmantojot dāvanas, zīmoli nodrošina satura veidotājiem bezmaksas produktus apmaiņā pret ziņu. Dažkārt tiek piedāvāta arī papildu kompensācija.
Zemāk ir BoxyCharm piemērs. Bieži sponsorētās un dāvināšanas kampaņas padara viņu skaistumkopšanas produktus praktiski nepamanāmus Instagram.
Saistītās saites
Daudzi zīmoli lepojas saistītās programmas vietnē Instagram. Kad kāds noklikšķina uz ietekmētāja saistītās saites, šī mijiedarbība tiek izsekota. Filiāle saņem atlīdzību, ja persona, kas noklikšķināja, rada reklāmguvumu.
Ja jūs kādreiz esat redzējis frāzi ' saite bio ” atsaucoties uz produktu, jūs, iespējams, skatāties uz filiāles ziņu. Daudzu ietekmētāju biogrāfijā būs arī statiskas saistītās saites Instagram rīki piemēram, Linkt.ree.
Instagram ietekmētāju satura atkārtota publicēšana
Zīmoli bieži papildinās savu Instagram satura stratēģiju ar ietekmētāju ziņām.
Piemēram, uzņēmums var atkārtoti kopīgot ietekmētāja fotoattēlu, izsaucot produktu Stāstu plūsma . Sajaukumā ar organisko saturu un klientu atzīmēm ietekmētāju ziņas nemanāmi iekļaujas.
Kādas ir Instagram ietekmētāju mārketinga priekšrocības?
Tātad, kāpēc ietekmētāju attiecības ir laika un pūļu vērtas? Tālāk mēs izceļam galvenās zīmolu priekšrocības.
Lielāka sasniedzamība un ekspozīcija
Zīmolu kontus ir smagi skārusi Instagram algoritms kad runa ir par sasniedzamību un iesaistīšanos.
eņģeļa skaitļa 944 nozīme
No otras puses, veidotāju konti plaukst. Ietekmētāji bieži lepojas ar dažām visinteresantākajām ziņām, kuras varat atrast vietnē Instagram.
Bet papildus tam ņemiet vērā arī to, ka ietekmētāji var palielināt zīmolu atpazīstamību, iepazīstinot ar tiem lielāku auditoriju. Piemēram, apskatiet Hero Cosmetics 104 000 sekotāju…
…un satura veidotājam, ar kuru viņi sadarbojas, pašlaik ir trīs reizes lielāka auditorija.
Redziet, kā tas darbojas? Īpaši topošajiem zīmoliem ietekmētāji kalpo kā alternatīva Instagram reklāmas .
Palieliniet sociālo pārdošanu
Atkal, Instagram ietekmētāji pārstāv zīmolu reklāmas kanālu, kas pārsniedz tradicionālos apmaksātos ierakstus.
Sadarbība, vēstniecība un produktu dāvināšana var būt rentablāka nekā uz reklāmguvumiem balstītas kampaņas.
Apmaksāto reklāmu mērķauditorijas atlasei ir daudz jautājuma zīmju. Izmantojot Instagram ietekmētājus, zīmoli var iepriekš novērtēt savu reklāmu sasniedzamību. Šis ir balstīts tādiem faktoriem kā satura veidotāju auditorijas lielums un iesaistes līmenis.
Apsveriet to 43% cilvēku jau seko influenceriem Instagram. Nevar noliegt korelāciju starp sociālo pārdošanu un zīmola atpazīstamību. Tāpēc satura veidotāju iekļaušana piltuvē atbalsta jūsu pārdošanas centienus.
Parādiet savus produktus darbībā
Ja vēlaties atdzīvināt savus produktus, ietekmētāji var to īstenot.
Šeit tiek izmantots satura veidotāja “izveides” aspekts. Piemēram, kvalificēti ietekmētāji saprot:
- Jūsu produkta(-u) attiecīgie scenāriji un lietojumi
- Jūsu auditorijas reālās pasaules cīņas, izaicinājumi un sāpju punkti
- Kā izcelt sava zīmola vērtības piedāvājumu
Nemeklējiet tālāk par skaistumkopšanas nozari, kas ir pārpildīta ar talantīgiem ietekmētājiem. No ādas kopšanas problēmām līdz grima izaicinājumiem un ne tikai – skaistuma ietekmētāji zina, kā attīstīt savu radošumu.
Izmantojot ietekmētāja prasmju kopumu, jūs varat atklāt pilnīgi jaunus veidus, kā pārdot savus produktus.
Humanizējiet savu zīmolu
Pareizi darīts, Instagram ietekmētāju mārketings var burtiski piešķirt jūsu zīmolam seju.
Svarīgums par sniedzot autentiskumu nevar pārvērtēt, ja konkurence sociālajos medijos ir tik sīva. Izlauzties cauri troksnim nozīmē būt īsti cilvēki reklamējiet savu zīmolu un pastāstiet savu stāstu.
Tas ir tāpēc, ka satura veidotāji izceļ jūsu uzņēmuma cilvēcisko elementu. Atkal, ietekmētāji, kas atspoguļo jūsu auditoriju, zina, ar kādām grūtībām saskaras jūsu klienti.
Tas izceļ popularitāti zīmola vēstnieku programmas tieši tagad. Galu galā, kurš gan labāk varētu runāt jūsu zīmola vārdā, ja ne kāds, kurš likumīgi mīl jūsu produktus?
Nopelniet vērtīgu ietekmētāju radītu saturu
Ņemiet vērā, kā lietotāju radīts saturs var atkārtoti izmantot visā mārketinga piltuvē. Tas pats attiecas uz ietekmētāju ģenerētu saturu. Tas iekļauj:
- Produktu lapās ir iekļauts ietekmētāju saturs un atsauksmes
- Ietekmētāju reklamēšana visā jūsu satura mārketinga stratēģijā (domājiet: sociālie mediji, e-pasts)
- Izmantojiet savu ietekmētāju saturu kā pamatu reklāmas kampaņai
Saskaņā ar Instagram , reklāmas, kurās ir iekļauti ietekmētāji, nodrošina lielāku reklāmguvumu skaitu un zīmola atpazīstamību.
Tulkojums? Ietekmētāja satura vērtība pārsniedz radītāja sākotnējo ziņu.
Instagram ietekmētāju mārketinga stratēģijas veidošanas pamati
'Vai ietekmētāju mārketings joprojām darbojas?'
Atbilde ir pārliecinoša 'jā! ”
Bet tas nav tik vienkārši, kā iegūt produktus ietekmētāju rokās un gaidīt rezultātus.
Ietekmētāju mārketinga kampaņas izveidei ir nepieciešams daudz darba. Tālāk ir sniegti pamatinformācija par to, kas notiek darbā ar ietekmētājiem pakalpojumā Instagram.
1. Atrodiet īstos Instagram ietekmētājus
Tā kā ietekmētāja definīcija attīstās, iekļaujot mazākus satura veidotājus, ir vairāk talantu nekā jebkad agrāk.
Tā ir gan svētība, gan lāsts zīmoliem. Pastāv iespēja, ka ir būtiski ietekmētāji, kas būtu lieliski piemēroti jūsu produkta reklamēšanai. Tomēr meklēšana var būt biedējoša.
Tātad, kā jums atrast pareizos ietekmētājus ? Dažas iespējas ietver:
- Manuāla informēšana, izmantojot DM un e-pastu. Ideālā gadījumā jūs varat atrast ietekmētājus, kuri jau pazīst jūs un jūsu produktu.
- Investējiet ietekmētāju datu bāzē vai sameklēšanas pakalpojumā. Šie trešo pušu rīki saskaņo jūsu zīmolus ar ietekmētājiem. Lielākā daļa no šīm platformām ir rezervētas zīmoliem, kas plašā mērogā sadarbojas ar satura veidotājiem.
- Nolīgst mārketinga aģentūru. Šeit nav milzīgu pārsteigumu. Ir daudzas aģentūras, kas specializējas vai nu ietekmētāju sazināšanā, vai sava satura veidotāju tīkla iesaistīšanā.
2. Izdomājiet savu kompensācijas struktūru
Ietekmētāju kompensācija var būt sarežģīta.
Daži zīmoli tikai dāvina produktus kā kompensācijas veidu. Citi maksās no dažiem simtiem līdz dažiem tūkstošiem dolāru par pastu.
Cenas ļoti atšķiras atkarībā no tādiem faktoriem kā nozare, sekotāju skaits un iesaistīšanās līmenis. Katram ietekmētājam ir atšķirīga likme un cerības.
Turklāt tikai tāpēc, ka kāds ir a mikroinfluencers tas nenozīmē, ka viņiem būtu jāstrādā bez maksas. Neliels satura veidotājs ar ļoti iesaistītu auditoriju ir nenovērtējams pats par sevi.
Izpratne par ietekmētāju veicināšanas likumību ir ļoti svarīga. Pieraksti to Instagram ir savi noteikumi par atlīdzību lietotājiem un apmaksātu reklāmu izpaušanu. Tāpat arī FTC .
3. Reklamējiet produktus, kas ir piemēroti Instagram
Realitātes pārbaude: ne katrs produkts ir ideāls Instagram ietekmētāju mārketingam.
Produkti, kuriem ir tendence nosprāgt, ir vizuāli pārsteidzoši. Ir iemesls, kāpēc skaistumkopšanas, modes un fitnesa zīmoli to satriec Instagram. Šajās nozarēs ir izcili produkti, kas ir piemēroti apmācībai un demonstrēšanai.
Jaunākie dati arī norāda, ka ietekmētāju kampaņu efektivitāte lielā mērā ir saistīta ar demogrāfiskajiem datiem. Patiesībā, aptuveni 90% Instagram lietotāju kas seko ietekmētājiem, kuri ir jaunāki par 35 gadiem. Ņemiet vērā visu iepriekš minēto, pirms iesaistāties ietekmētāju sarakstā.
4. Pilnvarojiet savus ietekmētājus, lai tie maksimāli palielinātu iesaistīšanos
Tas, ka kāds ir “ietekmētājs”, nenozīmē, ka iesaistīšanās ir garantēta.
Ir patiešām viegli ignorēt surogātpasta un maz piepūles ietekmētāju ziņas. The 2022. gada Sprout Social Index™ saka, ka cilvēki pārsvarā nesekos ietekmētājiem, ja tādi ir arī reklāmas.
Tas liecina par to, cik svarīgi ir pārbaudīt veidotājus. Tāpat zīmoliem ir jānodrošina biksītes un instrukcijas, kas tos pilnvaro.
Tas ir līdzsvarojošs akts, jo jūs arī nevēlaties upurēt savu ietekmētāju radošo brīvību. Iespējams, vislabākais, ko varat darīt, ir nodrošināt produktu, kas jūsu ietekmētāju auditoriju patiešām interesē.
5. Izsekojiet savam saturam un kampaņas rezultātiem
Tāpat kā jebkura cita veida kampaņā, jūsu sociālo mediju metrika un KPI ir svarīgi.
Ietekmētāju mārketings bieži tiek kritizēts, jo tam trūkst konkrēta ROI. Tomēr realitāte? Ir daudz datu, ko izsekot jūsu ietekmētāju vārdā. Nemaz nerunājot par KPI, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem. Tas iekļauj:
- Iesaistīšanās līmenis (sekotāju attiecība pret mijiedarbību), lai novērtētu jūsu ietekmētāju sasniedzamības līmeni
- Sekotāji un auditorijas pieaugums
- Reklāmguvumi un saišu klikšķi (saistītajām kampaņām)
- Sasniedziet lai saprastu, cik cilvēku redz jūsu reklāmas
- Satiksme lai redzētu, kā uzvedas uz vietas apmeklētāji no influenceriem
Un tas tikai skrāpē virsmu!
Lai izsekotu visu iepriekš minēto, ir jāsaskaņo ar ietekmētājiem un rūpīgi jāseko saviem datiem.
Tā ir tāda rīka kā Sprout Social izmantošanas priekšrocība. Piemēram, Sprout platforma ļauj ērti pārraudzīt iesaistes metriku un labāk sekot līdzi kampaņas veiktspējai.
Vai Instagram ietekmētāju mārketingam ir jēga jūsu biznesam?
Ietekmētāju biznesa ietekme uz Instagram ir skaidra.
Ja ietekmētāji izrādīs jūsu produktus un izkliedz jūs, jūs varat ātri palielināt atpazīstamību. Jebkurā gadījumā daudz ātrāk, nekā tas ir iespējams organiski.
Taču nevar noliegt, cik liela ir jebkura kampaņa. Meklējot satura veidotājus, ar kuriem sadarboties, zīmoliem ir jāizsver savas iespējas.
Vai vēlaties uzzināt vairāk par to, kā ir strādāt ar satura veidotājiem? Noteikti pārbaudiet mūsu visaptverošo informāciju ceļvedis Instagram ietekmētājiem ja vēl neesi izdarījis!
Dalieties Ar Draugiem:
927 eņģeļu numurs
