Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kā prioritāšu noteikšanas sistēmas var padarīt jūs par labāku mārketinga speciālistu
Iedomājieties šo: jūs tikko pabeidzāt radošu prāta vētru, pilnu entuziasmu pilnām jaunām mārketinga idejām no saviem kolēģiem. Ar kafiju jūs atverat Google dokumentu, kurā ir daudz potenciālo vīrusu trāpījumu un Vēbija sāncenšu. Jūs nevarat sagaidīt, kad varēsiet sākt nākamā ceturkšņa plānošanu.
Tad tas tevi piemeklē.
Kā es vispār varu izvēlēties, ko darīt tālāk?
Neatkarīgi no tā, kurā mārketinga jomā esat strādājis, jūs, iespējams, esat ticis galā ar lielo balto vali, kas nosaka labu ideju prioritātes.
Dabiski radošs darbs, mārketings var būt piepildīts ar sapņainām idejām, kuras visas ir pietiekami foršas vai vilinošas izmēģināt, taču tās visas, protams, nav iespējams īstenot.
Lai virzītos uz priekšu, dažkārt var pietikt ar vienkāršu prioritāšu noteikšanu (lietu atzīmēšanu kā svarīgu vai steidzamu). Taču tādas mārketinga iekārtas izveide, kas ir atkārtojama un mērogojama, var gūt milzīgu labumu no vienkāršas, konsekventas sistēmas, lai pārbaudītu katru jaunu ideju.
Lai gan daudzas no šīm sistēmām ir radušās produktu prioritāšu noteikšanas produktu pasaulē, tās var būt arī noderīgs rīks lielu kampaņu, eksperimentu, jaunu kanālu un vietņu optimizēšanai jūsu zīmolam.
Šeit ir trīs vienkāršas prioritāšu noteikšanas sistēmas, kas palīdz nošķirt augstas kvalitātes idejas no pūļa.
Trīs prioritāšu noteikšanas struktūras:
Vērtības/piepūles matrica
Viens no vienkāršākajiem ietvariem, ar ko sākt, ir 2 × 2 prioritāšu matrica, kas parāda idejas uz divām asīm: vērtību un pūles .
Mārketinga kampaņu vai satura ideju gadījumā jēdziens “vērtība” var būt subjektīvs: vai nu vērtība uzņēmumam (ja tas ir zīmols vai ieņēmumus ģenerējoša kampaņa), vai vērtība auditorijai, ņemot vērā sniegtās informācijas veidu. . Pūles attiecas uz laiku un pūlēm, kas būtu nepieciešamas, lai ideja tiktu realizēta. 2 × 2 matrica ir labs filtrs, jo tas būtībā ļauj sadalīt idejas četros kvadrantos:
Ātrie uzvaras: Augsta vērtība, mazas piepūles
Idejas, kuras ir ātri izpildāmas, sasaucas ar vērtību un kurām būtu vajadzīgas minimālas pūles — vai nu dažas ieinteresētās personas, vai arī maz laika, lai tās īstenotu. Šajā kategorijā var ietilpt mēmes kopīgošana sociālajos tīklos, lai jūsu zīmols iesaistītos sarunā, vai neliela vietnes optimizācija, lai krasi mainītu reklāmguvumu līmeni.
Lielās likmes: Augsta vērtība, liela piepūle
Idejas, kurām vienlaikus ir augsta vērtība un lielas pūles, ir vērts ieguldīt enerģiju, taču tās var uzskatīt par riskantākām, ņemot vērā pūles. Pārveidojot tos par “lielajām likmēm”, tiek atzīts risks un vērtība. Kaut kas līdzīgs Superbowl reklāmai, kas ir gandrīz garantējis atpazīstamību un zīmola iespaidu, varētu ietilpt šajā kategorijā.
skaitlis 27
Dublējumkopijas: Zema vērtība, mazas piepūles
Idejas ar zemu piepūli bieži vien ir vērts īstenot tikai tāpēc, ka tās ir zemas investīcijas, taču tās, kas atrodas “zemas vērtības” kvadrantā, var uzskatīt par rezerves idejām — tās ir patīkamas, taču parasti tās ir labi aizpildīt, ja ir laiks.
The Time Sinkers: Zema vērtība, liela piepūle
Tie ir zināmi arī kā naudas bedres vai baltie ziloņi, no kuriem jums vajadzētu izvairīties. Šīs idejas varētu uzskatīt par ambiciozām, taču tas ir vienkāršs filtrs jūsu sarakstam, ja to atdeve ir ierobežota, tām ir neskaidra ietekme vai tām ir īpaši paaugstināts risks.
Kamēr viņi varēja Skaties tāpat kā lielas likmes uz ārpusi, ieskats un dati, kas ir aiz tiem (vai to trūkums), var tās ātri samazināt. Piemēram, izveidojiet mūzikas videoklipu vai palūdziet inženieru komandai izveidot jautru uznirstošo logu lietotnē — abas idejas šķiet foršas, taču, protams, darbietilpīgas. Viņi var nebūt pirmie kandidāti, kas piešķir prioritātes.
Galu galā tas sākas ar saskaņošanu, ko “vērtība” nozīmē komandai un kādi budžeta ierobežojumi pastāv. Reti kad nauda tiek konsekventi ielieta lielās likmēs.
PIE ietvars
PIE ietvars balstās uz vērtības/piepūles matricu, nedaudz sīkāk sadalot vērtību. PIE apzīmē Potenciāls, nozīme un Vieglums.
Potenciāls
Potenciāls attiecas uz ietekmi, kas balstīta uz auditorijas lielumu un, konkrētāk, eksperimentiem, aptuveno pieaugumu līdz metrikas (piemēram, datplūsma uz vietni vai reklāmguvumu līmenis reģistrēšanās lapā). Kampaņa ar lielu potenciālu var tikt rādīta liela apjoma kanālā vai pārraidīta lielai auditorijai.
Svarīgums
Svarīgums attiecas uz ietekmi, kuras pamatā ir jūsu uzņēmuma mērķi. Šī ir svarīga svira, kas atrodas prom no Vērtības/piepūles matricas, jo tāda varētu būt ļoti svarīgas uzņēmuma iniciatīvas, kurām nav īpaši augsta potenciāla. Tās ir lietas, ko jūs vienkārši obligāti darīt.
Vieglums
Vieglums attiecas uz ieviešanas sarežģītību un laika prasībām, kas ir ļoti līdzīgas vērtības/piepūles matricas piepūlei. Viss, kas prasa laiku, ir tehniskas atkarības vai prasa daudzas starpfunkcionālas ieinteresētās personas, joprojām būs augsts.
PIE ietvara ieviešana ir tikpat vienkārša kā ideju uzskaitīšana un PIE novērtējums, katru dimensiju sarindojot no 1 līdz 5. Šajā gadījumā 1 būtu ļoti zema dzīvotspēja (zema sasniedzamība, zema nozīme un neticami sarežģīta), savukārt 5 visā. dēlis varētu signalizēt par milzīgu uzvaru.
Lai gan kaut kas līdzīgs Superbowl vietai uzņēmumam varētu būt neticami, tas prasa arī daudz vairāk ieguldījumu nekā Little Miss Meme ievietošana. Šī sistēma ir vienkāršs veids, kā sakārtot iniciatīvas, vairāk pārdomājot katras idejas potenciālu un nozīmi.
RICE ietvars
RICE Framework, kas ņemta no produktu pārvaldības funkciju prioritāšu noteikšanas pasaules, darbojas līdzīgi kā PIE Framework, pievienojot jaunu komponentu: personisko pārliecību. RICE apzīmē Sasniedziet , Ietekme, piepūle un Pārliecība.
Kamēr Sasniedziet , Ietekme un Pūles ir diezgan viegli savienot ar vērtības un piepūles definīcijām iepriekš minētajās sistēmās, un pārliecības pievienošana kā svira ļauj devalvēt idejas ar mazāku ieskatu vai datu atbalstu.
Lai gan videoklipam, kas paredzēts atpakaļ uz skolu, PIE ietvarā varētu būt augsts vērtējums, uzņēmumam tas varētu būt kaut kas pilnīgi jauns vai riskants — pārliecības sviras pievienošana ļauj iestatīt līmeni.
eņģeļu numuri 1919. gads
Kad jums vajadzētu noteikt prioritāti?
Prioritāšu noteikšana var būt abpusēji griezīgs zobens — lai gan tā palīdz labāk sakārtot un sakārtot idejas, ir arī daudzas reizes, kad prioritāšu noteikšana var palēnināt darbību.
Lielākiem uzņēmumiem steidzamība var regulāri pārņemt prioritātes. Jaunas kļūdas, PR ārkārtas situācijas un reaģējošas vajadzības ir aktuālas katrā uzņēmumā un bieži vien var pārspēt formālo prioritāšu noteikšanu.
Mazākiem uzņēmumiem prioritāšu noteikšana var būt bezjēdzīga raksturīgā riska līmeņa dēļ. Gandrīz katra ideja varētu būt “liela likme” vai “laika nogremdēšana” vienkārši tāpēc, ka tā nav īstenota un pastāv resursi.
Taču, ja jums ir daudz ideju un dažas vēlaties pārdot vairāk nekā citas, prioritāšu noteikšana var būt ne tikai labs veids, kā atrast modeļus jūsu labākajās idejās, bet arī stratēģisks veids, kā parādīt, ka esat apzinīgs novērtējums. .
Viena no grūtībām korporatīvajā vidē ir izdomāt ārkārtīgi aizraujošu ideju un izslēgt ego no vienādojuma, lai izvilktu kontaktdakšu, pirms tas nonāk pārāk tālu. Ietvari ļauj jums palikt objektīvam, novēršot savas emocijas no plānošanas un visu izvērtējot pēc tādiem pašiem nopelniem.
Sliktākajā gadījumā prioritāšu noteikšanas sistēmas var palīdzēt jums dziļi pārdomāt, ko organizācijai nozīmē “vērtība”, un savukārt padarīt jūs par labāku stratēģisko mārketinga speciālistu.
Vai esat gatavs izvirzīt savas prioritātes uz nākamo līmeni? Saņemiet mācību no Sprout sociālo mediju komandas, kā sazināties ar savu sociālo mediju mārketinga prioritātes ārējām ieinteresētajām personām.
Dalieties Ar Draugiem:
