Cīnās ar reklāmguvumiem un arvien pieaugošo ratiņu atteikšanās epidēmiju?






Reliģiskā nozīme

Tu neesi viens. Vietnes vidējā apmeklētāja uzmanības līmenis samazinās. Tikmēr grozu atteikšanās līmenis pieaug, jo vairāk apmeklētāju viena vai otra iemesla dēļ pamet.



Patiesībā nesenais ziņojums no Listrak vidējais pamešanas līmenis ir aptuveni 78%.



Listrak

Yikes.

Šie faktori apvienoja pareizrakstības dubultās problēmas tirgotājiem, kuri, šķiet, vienkārši nespēj pārveidot apmeklētājus, neskatoties uz viņu centieniem. Un jūs varat darīt gandrīz visu, kas ir pareizi reklāmguvumu optimizācija un joprojām vērojiet savu potenciālo klientu vai izvēles iespēju paslīdēšanu.

Varbūt viņiem bija otrās domas par jūsu cenu vai kaut kas jūsu eksemplārā noberzēja tos nepareizi. Varbūt viņiem nācās atkāpties no ekrāna un izlaisties, un viņi aizmirsa atgriezties.



Katrā ziņā tas notiek.



Tāpēc Facebook atkārtotais mārketings ir kļuvis par tādu tirgotāju maizi un sviestu, kuri vēlas atgūt zaudēto datplūsmu.

Iesācējiem Facebook reklāmas ļaut tirgotājiem iegūt hiper-specifisku auditoriju un mērķauditoriju. Apsveriet arī to, ka vidusmēra cilvēks tērē gandrīz stundu dienā Facebook , palielinot acs ābola iespējamību jūsu reklāmās, salīdzinot ar neredzīgo cerību, ka jūsu iepriekšējie apmeklētāji atgriezīsies pēc kaprīzes.



facebook pikseļu

Šajā ceļvedī mēs aplūkosim dažus Facebook atkārtotā mārketinga pamatus, tostarp:



  • Kas ir Facebook atkārtotais mārketings (un kas tas nav)
  • Kā darbojas pielāgotā mērķauditorija un Facebook Pixel
  • Pielāgotās mērķauditorijas un Facebook pikseļu ģenerēšanas sākums un izeja
  • Kāpēc Facebook atkārtotais mārketings izceļas virs lielākās daļas sociālo reklāmu

Neatkarīgi no tā, vai esat jauns Facebook atkārtotā mārketinga pasaulē, vai vēlaties precizēt jūsu nākamā kampaņa , šī rokasgrāmata var noteikt pareizo ceļu.



Tātad, ļaujiet mums iekļūt smalkā graudainībā.

Kas ir Facebook atkārtots mārketings?

Facebook atkārtotais mārketings attiecas uz darbību, kurā tiek rādītas reklāmas, kas paredzētas jūsu vietnes iepriekšējiem apmeklētājiem.

Pieņemsim, ka jūs vadāt e-komercijas veikalu. Jūs saņemat datplūsmu uz norēķinu lapām, taču atlēcienu līmenis šajās lapās ir diezgan augsts. Jūs saprotat, ka cilvēki ir tieši uz reklāmguvumu robežas, bet jūs viņus zaudējat.

Izmantojot Facebook izsekošanas pikseļu, jūs varat noteikt apmeklētājus, kuri atlēca un rādīja mērķtiecīgu reklāmu, pamatojoties uz viņu uzvedību. Piemēram, jūs varētu piedāvāt Facebook ekskluzīvu kupona kodu vai kaut kādu bezmaksas cenu, lai stimulētu viņus pabeigt pirkumu.

Šeit ir piemērs reklāmai no Jons Loomers adresēts kādam, kurš ir ieinteresēts iegādāties kādu no viņa digitālajiem kursiem:

Jona Loomera Facebook atkārtotā mārketinga reklāmas piemērs

Šīs konkrētās reklāmas eksemplārs tiek īpaši piegādāts satiksmei, kas atradās uz žoga par Jona kursu un kurai ir nepieciešama pārliecība. Tas acīmredzami daudz vairāk pārveido iepriekšējo apmeklētāju nekā vispārīga, visiem piemērota reklāma.

Īsāk sakot, lielākie atkārtotā mārketinga kampaņas ieguvumi ir trīs reizes:

  • Jūsu reklāmas ir jūsu vadošo personu Facebook plūsmas sākumā un centrā: citiem vārdiem sakot, tās aizņem galveno nekustamo īpašumu.
  • Reklāmu bloķētāji, kas mūsdienās apgrūtina lielāko daļu vietējo reklāmu, neietekmē Facebook atkārtoto mārketingu.
  • Tirgotājiem, izmantojot Facebook reklāmas, ir tik daudz informācijas, kas ir pa rokai, ka viņi mērķē tieši to, ko vēlas.

Tagad ir svarīgi arī atzīmēt, kas ir Facebook atkārtotais mārketings .

Neskatoties uz izplatīto pārliecību, atkārtotais mārketings nav domāts par trafika “izsekošanu” vai nomedīšanu. Arī atkārtots mārketings nav sudraba lodīšu risinājums. Ja vēlaties, lai jūsu kampaņas izdotos, jums būs precīzi jāzina, kam atlasīt mērķauditoriju.

Runājot par to, efektīva mērķauditorijas atlase sākas ar izpratni par to, kā darbojas pielāgotās mērķauditorijas un Facebook pikseļi.

Facebook CTA GIF

Pielāgotu mērķauditoriju un Facebook pikseļu sadalīšana

Facebook reklāmu skaistums ir tas, ka jūs varat sadalīt savu reklāmu mērķauditoriju, pamatojoties uz ārkārtīgi specifisku uzvedību un potenciālo klientu fonu.

Jūsu pašreizējais klientu saraksts pa e-pastu? Pārbaudiet.

Datplūsma, kas apmeklēja noteiktu lapu? Pārbaudiet.

Apmeklētāji, kuri kādu laiku nav apmeklējuši jūsu vietni? Pārbaudiet.

Pirmā lieta ir pirmā. Jums ir jāizveido savs Pielāgota mērķauditorija pamatojoties uz to, uz kuru mērķējat. Pēc paša vārdiem, pielāgotās auditorijas mērķis ir “sazināties ar cilvēkiem, kuriem jau ir bijusi interese par jūsu biznesu vai produktu”.

Tātad, ko mēs redzam, kad sākam noskaidrot savu auditoriju:

Izveidojiet pielāgotu auditoriju Facebook

Kā redzat, mums ir dažas iespējas. Piemēram, ja atlasām “Klienta fails”, mums ir iespēja vai nu importēt klientu sarakstu, izmantojot MailChimp, vai arī sagatavot savu klientu datu failu:

Klientu datu sagatavošana Facebook

Jūs uzreiz varat redzēt, cik padziļināts Facebook atkārtotais mārketings izpaužas, vai ne?

Nu, šajā ceļvedī mēs pievērsīsimies Vietnes trafika . Galu galā tieši šeit noder Facebook Pixel.

Padomājiet par Facebook pikseļu kā par sava veida izsekošanas kodu. Ja vēlaties izsekot trafika uzvedībai no savas vietnes atpakaļ uz Facebook, jums ir jākopē un jāielīmē Pixel kods savā vietnē. Ja kādreiz esat iestatījis Google Analytics, tas ir līdzīgs process ar dažām papildu darbībām.

Labi, tāpēc iestatīsim pikseļa paraugu:

Retelgeting Pixel pakalpojumā Facebook

Atlasot nolaižamo izvēlni Vietnes trafiks, jūs atkal varat redzēt, kā segmentēt auditoriju ārpus vispārējās datplūsmas:

Vietnes trafika nolaižamā izvēlne pakalpojumā Facebook Pixel

Pieņemsim, ka šajā piemērā mēs vēlamies atlasīt apmeklētājus, kuri apskatīja mūsu izdomāto e-komercijas emuāru, bet ne mūsu veikalu. Facebook ļauj mērķauditorijas atlases nolūkos iekļaut vai izslēgt vietrāžus URL. Šajā gadījumā mēs iekļaujam “emuāra” apmeklētājus un izslēdzam visus, kas nokļuvuši “veikala” lapā:

Atkārtota mārketinga Pixel specifika

Pēc auditorijas izveidošanas mums tiek dotas divas iespējas. Ja savu vietni izmantojat tādā platformā kā Shopify vai Woocommerce, varat uzreiz integrēt savu pikseļu tikai ar dažiem klikšķiem:

E-komercijas funkcionalitāte pakalpojumam Facebook Pixel

Vai arī jūs varat kopēt un ielīmēt pikseļu vecmodīgi. Facebook nodrošina pakāpenisku sadalījumu par to, kā veiksmīgi instalēt un pārbaudīt savu pikseļu:

Facebook pikseļu kods

Facebook nodrošina arī īpašus “notikumu kodus” darbībām uz vietas, piemēram, preces pievienošanai iepirkumu grozam vai vēlmju sarakstam. Tas atkal parāda, cik detalizēts Facebook atkārtotais mārketings var būt:

Facebook pikseļu notikumu kodi

Visbeidzot, Facebook paziņo, ka jūsu Pixel aktivizēšana prasa aptuveni 20 minūtes. Kad tas būs izdarīts, savā Ads pārvaldniekā būs redzams šāds statusa atjauninājums:

Facebook pikseļa statuss

Un viss!

Acīmredzot jebkurā Facebook atkārtotā mārketinga kampaņā ir daudz mainīgo, ar kuriem var strādāt, un daudz ko pielāgot. Paturiet prātā, ka šī brīvība ļauj tirgotājiem mērķēt tieši to, ko viņi vēlas, un maksimāli izmantot savus reklāmas izdevumus.

Patiesais Facebook atkārtotā mārketinga spēks

Iespējams, ka jums Facebook ir parādīta reklāma, kurā šķiet, ka tā tika pielāgota tieši jums, vai ne?

Jūs apmeklējat veikalu tiešsaistē un pārlūkojat dažas minūtes. Nākamajā dienā jūs savā Facebook plūsmā redzat sponsorētu ziņu tieši par to pašu lietu, par kuru jūs domājāt.

Vai arī pieņemsim, ka jūs kādu laiku pavadījāt, lasot slepkavas emuāra ziņojumu, un pēc tam jūsu plūsmā parādās kaut kas patīk.

Facebook sponsorēta reklāma

Izklausās pazīstami?

Tomēr tas padara Facebook platformu un atkārtoto mārketingu tik spēcīgu: mārketinga speciālisti var precīzi pielāgot savas kampaņas līdz vietai, kur tā šķiet zinātne. Tas nozīmē, ka liela daļa no katras atkārtoti atlasītās reklāmas panākumiem ir atkarīga no tā, cik lielu uzmanību jūs pievēršat savām pielāgotajām mērķauditorijām.

Padomā par to. Pieņemsim, ka jūs esat e-komercijas veikals, kurā tiek pārdoti apģērbi jauniem pieaugušajiem. Tāpēc ir svarīgi rādīt reklāmas ar atbilstošiem attēliem un kopijām, kas runā ar konkrētiem jūsu auditorijas segmentiem.

Piemēram, jūsu vasaras mārciņu atkārtotā mārketinga reklāmas, iespējams, nedarbotos īpaši labi ar jūsu vīriešu auditorijas locekļiem, vai ne? Tikmēr jūsu vīriešu apavu darījums, iespējams, neko daudz nedarītu jūsu sarakstā iekļautajām sievietēm.

Tā rezultātā tirgotājiem ir atbilstoši jāveido sava auditorija. Šeit ir īss attēls par to, kā mana pielāgotā mērķauditorija varētu izskatīties, pārdodot vīriešu apavus:

Facebook klientu auditorijas vīrieši

Efektīva atbilstošu pielāgotu mērķauditoriju pieslīpēšana var padarīt jūsu kampaņu vai izjaukt to. Jo precīzāka ir jūsu demogrāfiskā informācija un parametri reklāmām, jo ​​labāk.

Pat ja jūs tik ļoti neuztraucat datplūsmas segmentēšanu, atkārtotajam mārketingam joprojām ir laiks un vieta. E-pasts ir lielisks piemērs. E-pasta saraksta importēšana pakalpojumā Facebook nodrošina, ka jūs varat sasniegt savus sarakstā esošos, kuri, iespējams, regulāri nenodarbojas ar jūsu ziņojumiem. No otras puses, jums ir iespēja izslēgt tos, kuri ir.

Un, ja nekas cits nav, Facebook atkārtotais mārketings ir lielisks reklāmas rādītājs, ņemot vērā to, kas darbojas un kas nē.


ko nozīmē 303

Kāpēc Facebook atkārtotais mārketings ir jūsu laika vērts

Neatkarīgi no jūsu uzņēmuma vai saraksta lieluma, ir iemesls, kāpēc Facebook reklāmas mūsdienās ir iecienītas tik daudziem tirgotājiem. Spēja izpētīt un atlasīt konkrētus apmeklētājus, pamatojoties uz izturēšanos, ir lēciens un robežas virs lielākās daļas reklāmu opciju. Pārstāvot galveno nekustamo īpašumu jūsu potenciālajiem klientiem, labi izstrādātas reklāmas var radīt brīnumus par reklāmguvumu līmeni un grozu atteikšanās problēmām.

Lai gan nevienam tirgotājam nevajadzētu akli mest naudu Facebook reklāmās, ar tiem noteikti ir vērts eksperimentēt, lai atgrieztu atlecošo datplūsmu un zaudētos potenciālos klientus.

Tā kā mēs visi, iespējams, esam nonākuši pie Facebook atkārtotā mārketinga, kā jūs jūtaties par šāda veida reklāmām? Ja jūs esat gulējis uz viņiem, kas jūs kavē? Droši dalieties pieredzē par atkārtoto mārketingu un paziņojiet mums savas domas zemāk esošajos komentāros.

Dalieties Ar Draugiem: