Laipni lūdzam Social Spotlight, kur mēs iegremdējamies dziļāk par to, kas mums patīk par zīmola pieeju konkrētai sociālajai kampaņai. Sākot no stratēģijas līdz izpildei un rezultātiem, mēs pārbaudīsim, kas padara labākos zīmolus par sociālo ķeksīti - un atstāsim jums dažus svarīgus risinājumus, kas jāapsver sava zīmola sociālajai stratēģijai.



331 eņģeļu skaitļa mīlestība

Pārskats

Mūsdienu ieteikumu vadītajā vidē ietekmētāju mārketings ir visur, taču pareizi to izdarīt var būt sarežģīti. Inflektora atrašana, ar kuru auditorija identificēsies, atradīs vēlmi un pieņems nominālvērtību - viss par pareizo, abpusēji izdevīgo cenu - ir izaicinošs process bez garantijas. Fresh Beauty ir viens zīmols, kas to saprata pareizi, kad sadarbojās ar skaistumkopšanas vlogeru Ingrīda Nilsena , un izveidotā autentiskā, atbilstošā saikne starp zīmolu un tā mērķauditoriju veido sociālās ietekmes veiksmes stāstu.



Analīze

1991. gadā dibināts kā viens veikals, Svaigi jau gandrīz trīs gadu desmitus ražo skaistumkopšanas produktus, kas izceļ dabiskās sastāvdaļas no visas pasaules. Pārredzamība vienmēr ir bijusi zīmola pazīme, it īpaši, ja runa ir par dibinātājiem Levu Glazmanu un Alīnu Rītbergu, kas bieži stāsta savu stāstu par imigrantu uzņēmējiem un iedvesmu no Eiropas un viņu dzimtās Krievijas produktiem un pieredzes. Atklātība par zīmola izcelsmi un to, kas viņus pamudināja uzsākt uzņēmējdarbību, radīja duetu par veiksmīgiem mārketinga panākumiem aptuveni pēc 28 gadiem, kad viņi sadarbojās ar Ingrīdu Nilsenu, lai izveidotu jaunu piedāvājumu populārā produktu līnijā, pamatojoties uz viņas dzīvesveidu un estētiku. Tas ir violetas krāsas lūpu tonis, ko sauc Cukurs pilsētā ko Nilsens kopā ar Rītbergu radīja Fresh's Paris laboratorijā, dokumentēšana process viņas sekotājiem vietnē YouTube un Instagram .

  • Mērķi: Apzināšanās, uzmanība un pārdošana bija Fresh sadarbības galvenie mērķi. Sadarbojoties ar Nilsenu, zīmols ļāva piekļūt viņas ievērojamajiem sociālajiem medijiem (3,7 mm abonenti vietnē YouTube un 1,3 mm sekotāji vietnē Instagram), kas veicināja izpratni ar auditoriju, kas interesējas par skaistumu un ir atvērta Nilsena ieteikumiem. Pēdējais rūpīgi pārdomātās partnerības elements - kuru Nilsena sekotāji, visticamāk, gaida, lai viņa sniegtu ieteikumus, ir tas, kas mudina ņemt vērā; ja Fresh ir pietiekami labs Ingridai Nilsenai, tas ir dzīvotspējīgs zīmols daudziem viņas sekotājiem. Visbeidzot, ir pārdošanas mērķis: nosakot sadarbību par ierobežota laika piedāvājumu, Fresh un Nilsen spēj steidzami veikt pirkumus.
  • Bezsaistes savienojums: Šī ir vieta, kur šī ietekmētāju kampaņa patiešām spīd kā partnerība. Ir vispārzināms, ka 2019. gadā veiksmīgs ietekmētāju mārketings nenozīmē zīmola izveidota satura nodošanu kādam, kam ir daudz sekotāju, un maksāšanu, lai viņš to ievietotu savos kanālos. Lielākā daļa zīmolu to saprot un aicina ietekmētājus izveidot savu sociālo saturu, taču Fresh spēra to vēl vienu soli tālāk un nostiprināja uzticību partnerībai (un Ingridai), aicinot viņu radoši vadīt visu, sākot no paziņojuma videoklipa līdz pašam produktam. Svaigi nodeva gandrīz pilnīgu kontroli Nilsenam, un šis uzticības līmenis ļauj ietekmīgajam justies ieguldītam partnerībā kā savam. Rezultāti? 4,5 miljoni seansu par Fresh Ingrid kanālos tikai 4 mēnešos.
  • Galvenie kanāli: Ingridas galvenie sociālie kanāli YouTube un Instagram bija galvenie radošie noieta veidi Sugar in City palaišanas saturam. Pati Fresh ievietoja sākuma videoklipu vietnē YouTube, Facebook un Instagram (un Insta videoklipu papildināja ar papildu nekustīgu attēlu un karuseļa ziņām par partnerību, kas piesaistīja vidēji par 60% vairāk iesaistīšanās nekā tās vispārējās produktu ziņas), bet lielākoties zīmols izkļuva no ceļa un ļāva stāstīt Nilsena kanālos. Tas, iespējams, nešķiet liels darījums, bet tas ir biedējoša, bet bezgalīgi efektīvāka tendence - radošā kontrole tiek nodota ietekmētāja partnerim, kas nodrošina satura saskaņošanu ar to, ko vēlas viņa vai viņa auditorija.

Līdzņemamie

Ietekmētāju mārketings ir miris tikai slinkākajā formā. Jo dziļāk partnerattiecības zīmoli ir gatavi veidot ar ietekmētāju veidotājiem, jo ​​atbilstošāki būs iegūtie produkti, saturs un kampaņas. Sākot no auditorijas reālās uzvedības un līdzības radīšanas, veicot pārbaudes procesu, līdz pat radošas kontroles atteikšanai, drosmīgākie zīmoli redz pārliecinošākus rezultātus, jo lielākus riskus viņi vēlas uzņemties.

TL; DR:

  1. Ziniet savu pašreizējo auditoriju atpakaļ un uz priekšu. Kad zīmols prasa laiku, lai saprastu savu auditoriju, un izmanto šos ieskatus potenciālo partneru veterinārārsts, tas palielina izredzes pievienot ietekmētāja auditorijas locekļus savam, jo ​​dabiski sakrīt tas, kas satur abus.
  2. Atrodiet partneri, kurš ir gatavs izstiept kaklu sadarbībai. Ikviens, kam ir liels sekotāju skaits, var publicēt sponsorētu saturu vai ierakstīt ātru kontaktdakšu zīmolam, kurš viņiem maksā, taču tas ir pavisam cits zvērs, ja jūsu vārdu uzliek produktam. It īpaši, ja jūs virzāt produktu attīstību un tāpēc lielā mērā esat atbildīgs par panākumiem vai neveiksmēm tirgū. Ja partneris ir gatavs to darīt, jūs zināt, ka viņa tic jūsu zīmolam un uz to balstīs savu reputāciju.
  3. Ejiet prom no ceļa, kā jūsu advokāti jums ļaus. Svaigi uzvarēja, kad atteicās no radošās kontroles - produkta, nosaukuma un iepakojuma, palaišanas video un galvenā sociālā satura izveides un izplatīšanas. Zīmols uzticējās Nilsenai, ka viņa zina savu auditoriju (un Fresh's) un izveidos produktu un mārketinga kampaņu, kas pievilinātu abus.
  4. Paturiet prātā savu apakšējo līniju. Apsveriet iespēju apprecēties ar novatorisku ietekmētāju kampaņu, izmantojot pārbaudītu pārdošanas taktiku, piemēram, sezonalitāti vai tikai ierobežotu laiku, lai iedvesmotu ātrus, uz interesēm balstītus pirkšanas lēmumus.

Dalieties Ar Draugiem: