Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kas ir saistītais mārketings? Kā partnerības palīdz palielināt ieņēmumus
Vai saistītajam mārketingam ir jēga jums un jūsu uzņēmumam?
Tā kā darbība kā filiāle zīmolu vārdā ir maza iespēja gūt papildu ieņēmumus no jau izveidotā satura.
eņģelis 2222 nozīme
Un, ja esat ietekmētājs, emuāru autors vai izdevējs ar īpašu sekotāju skaitu, iespējams, ka šodien jums ir pieejamas partnerattiecību iespējas.
Tomēr būsim skaidri: saistītais mārketings nav sava veida ātra bagātināšanas shēma.
Lai gan tā saukto pasīvo ienākumu jēdziens varētu būt vilinošs, ir ļoti svarīgi saprast filiāļu mārketinga labāko praksi un to, kas nepieciešams, lai pareizi pārdotu produktus.
Un tas ir tieši tas, ko mēs apskatīsim šajā rokasgrāmatā.
Kas vispār ir saistītais mārketings?
Saistīto uzņēmumu mārketings ir reklāmas veids, kurā veidotājs (vai izdevējs) reklamē produktu uzņēmuma vārdā, saņemot ieņēmumu samazinājumu no pārdošanas, kas attiecināts uz filiāli.
Neskatoties uz žargonu, jēdziens šeit ir diezgan vienkāršs, it īpaši, ja esat pazīstams ar ietekmētāju mārketingu. Filiāles darbojas kā starpnieks starp uzņēmumiem un patērētājiem un saņem komisiju kā kompensāciju.
Filiāles mārketings ir masīvs un kaut ko tādu, ar ko jūs, iespējams, saskaraties ikdienā.
#reklāmas ziņas Instagram. Reklāmas kodi podkāstos. Komisijas informācijas atklāšana emuāros. Šie visi ir piemēri filiāļu mārketingam darbībā.
Kā tieši darbojas saistītais mārketings?
Labs jautājums! Sāksim, aplūkojot lomas, kas ir iesaistītas jebkurās saistītajās attiecībās.
- Pārdevējs: Šis ir uzņēmums, kas nodrošina produktu vai pakalpojumu, kas jāpārdod saistītajam uzņēmumam.
- Filiāle: Šī ir persona, kas faktiski reklamē pārdevēja produktus patērētājiem.
- Klients: Šī ir persona, kas veic pirkumu, izmantojot saistīto uzņēmumu.
Tālāk ir sniegts vienkāršots, pakāpenisks filiāļu mārketinga darbības sadalījums.
- The pārdevējs un filiāle uzsākt vienošanos par to, kas tiek pārdots, kā tiek attiecināti pārdošanas apjomi (unikāli reklāmas kodi, saistītās saites) un kas ir izmaksa.
- The filiāle veicina pārdevējs izmantojot tādu saturu kā sociālo mediju ziņas, emuāra ziņas vai mārketinga e-pasta ziņojumi, kas adresēti saviem klientiem.
- Klienti iesaistīties partneruzņēmuma akcijās, noklikšķinot uz saitēm vai izpērkot reklāmas kodus.
- Kad pārdošana ir veikta, filiāle (galu galā) saņem izmaksu, pamatojoties uz pārdevēja līguma parametriem.
Noskalo un atkārto. Tā ir filiāļu mārketinga virtuves galda versija.
Lielākā daļa uzņēmumu ar saistītajām programmām vai nu strādā ar tīklu, lai atrastu saistītos uzņēmumus vai ir savs pieteikšanās un apstiprināšanas process. Filiāles akciju un izmaksu specifika dažādiem pārdevējiem ir atšķirīga.
Filiāles mārketings ir balstīts uz veiktspēju ar attiecinājumu, kas bieži vien balstās uz saites klikšķiem vai koda izpirkšanu. Jo vairāk pārdodat, jo vairāk nopelnāt (un otrādi).
Tas nozīmē, ka uzņēmumu interesēs ir panākt, lai filiāļu pārdošanas vērtēšanas process būtu ātrs un efektīvs. Saistītās attiecības vajadzētu ir izdevīga gan uzņēmumiem, gan satura veidotājiem.
kas nozīmē 444
Kā jūs saņemat samaksu saistītajā mārketingā?
Godīga un savlaicīga samaksa ir jebkura filiāles prioritāte, un tas ir pamatoti.
Lielākā daļa saistīto programmu ir maksā par pārdošanu . Īsāk sakot, jūs saņemat tiešu komisiju par slēgtiem darījumiem un pabeigtiem pirkumiem.
Piemēram, Pura Vida partnerprogramma piedāvā līdz pat 12% komisijas maksu par visiem pārdošanas darījumiem:
Šis ir visvienkāršākais līguma veids gan pārdevējam, gan saistītajam uzņēmumam. Maksājums par pārdošanu gūst labumu pārdevējam, jo viņam ir jāmaksā tikai tad, kad nauda ir nopelnīta.
Ir arī saistītās programmas, kas maksā par potenciālo pirkumu . Parasti mēs to novērojam ar SaaS saistītajiem uzņēmumiem vai pārdevējiem, kuri reklamē programmu, kurai nepieciešama kāda veida demonstrācija vai reģistrēšanās. Šeit ir Skillshare piemērs:
Šāda veida saistītās programmas parasti piedāvā mazāku izmaksu par novirzīšanu nekā lielākas, ja kāds kļūst par ilgtermiņa abonentu.
Ņemiet vērā, ka katrs pārdevējs ir atšķirīgs attiecībā uz izmaksu prasībām saistītajiem uzņēmumiem. Piemēram, Magic Spoon pieprasa, lai saistītajiem uzņēmumiem sasniegtu noteiktu kvotu, lai viņi varētu piedalīties viņu programmā:
Šīs izmaksas un prasības parāda, kā saistītais mārketings ir ideāls papildu ienākumu līdzeklis. Mazākas izmaksas un mazāk agresīvas pārdošanas prasības ir pievilcīgas saistītajiem uzņēmumiem, kuri vēlas gūt jaunus ieņēmumus bez pārāk daudz laika.
Kādas ir filiāļu mārketinga priekšrocības?
Tagad, kad esam apskatījuši pamatus, apskatīsim, kāpēc mūsdienās tik daudz filiāļu sadarbojas ar pārdevējiem.
Atklājiet zemas iespējas nopelnīt naudu
Ja esat satura veidotājs, tas ir kaut ko lai pārdotu savai mērķauditorijai.
Un, neskatoties uz plaši izplatītu uzskatu, saistītajam mārketingam nav obligāti jānozīmē vājas tējas vai kāda veida pārāk laba produkta pārdošana, lai būtu patiesība.
Ir pieejams vairāk saistīto un vēstnieku programmu nekā jebkad agrāk, tostarp modes nosaukumi, programmatūra un daudz kas cits.
Lai gan produktu reklamēšana noteikti ir saistīta ar darbu, saistīto saišu ievietošana emuāros vai sociālajos tīklos prasa daudz mazāk laika un finansiālu saistību nekā, piemēram, Facebook reklāmas kampaņu vadīšana. Tas tiešām ir patiesi, ja jūs jau pastāvīgi veidojat emuārus vai veidojat sociālo saturu.
Jums nav jāsniedz atbalsts tam, ko pārdodat
Jūs acīmredzot vēlaties pārdot produktus, kas jūsu auditorijai ir likumīgi.
Bet kā filiāle jūs esat pilnībā atbildīgs par pārdošanas apjomu un sava zīmola balss saglabāšanu, vienlaikus to darot. Tas arī viss. Attiecības starp saistītajiem uzņēmumiem, pārdevējiem un klientiem pēc fakta ir relatīvi brīvas.
Citiem vārdiem sakot, jūs izbaudāt produkta pārdošanas priekšrocības, atskaitot galvassāpes, kas saistītas ar pastāvīgu atbalstu.
Strādājiet un mērogojiet savā tempā
Vai vēlaties strādāt tikai ar vienu filiāli? Vai vēlaties izvērsties un reklamēt vairāk piedāvājumu? Izvēle ir tava.
Lai gan ir daži pilnas slodzes filiāļu tirgotāji, ir reālāk un praktiskāk uzskatīt filiāļu ienākumus kā kaut ko papildu.
Ja jums jau ir ieinteresēta auditorija un jūsu saturs ir uzmanīgi, varat vismaz pārbaudīt filiāles iespējas. Lai to izdarītu, nav jāiegulda milzīgs laiks vai nauda.
Filiāles mārketinga izaicinājumi un realitāte
Mēs to atkārtosim vēlreiz: neļaujiet sevi apmānīt ar sapņiem par pilnīgi pasīviem ienākumiem.
28 eņģeļa skaitļa nozīme
Veiksmīgi saistītie uzņēmumi nenotiek nejauši. Tālāk ir sniegtas dažas realitātes pārbaudes ikvienam, kas vēlas kļūt par filiāli.
Jūs nevarat būt nevēlams vai agresīvs
Protams, vidusmēra patērētājs zina, kas ir saistītā saite, un viņi ir vairāk nekā priecīgi, iesaistoties šādos piedāvājumos.
Tas nozīmē, ka jūs nevarat pārspīlēt. Ir ļoti svarīgi, lai saistītie uzņēmumi saglabātu autentiskuma sajūtu un neatstumtu savu auditoriju, ievietojot reklāmas katrā satura daļā.
Līdzīgi kā jebkura veida reklamēšana sociālajos medijos, arī neliela izsmalcinātība ir ļoti svarīga.
Jums ir jāpieliek konsekventas pūles
Klikšķi un pārdošana nebūt nav garantēta.
Un, tā kā jūs nodarbojaties ar uz veiktspēju balstītu reklamēšanu, konsekvence ir svarīga, ja meklējat ievērojamas izmaksas. Ik pa laikam atmetot saites, tas netiks pārtraukts.
numurs 24 nozīmē
Atrast pareizos produktus ne vienmēr ir viegli
Atbildot uz iepriekš minēto, jūs nevarat gaidīt, ka pārdosiet savai auditorijai nejaušas lietas.
Piemēram, daudzi Twitch straumētāji saviem abonentiem pārdod kofeīna produktus un datoru daļas. Tas ir pilnīgi saprotams viņu auditorijai, taču tas būtu pilnīgi nepareizi, piemēram, fitnesa modelim vai lielākajai daļai mārketinga filiāļu.
Kā minēts iepriekš, ir bezgalīgas filiāļu iespējas. Pārdevējus, ar kuriem saskaraties, vajadzētu mēģināt pielāgot savai auditorijai, nevis otrādi.
Kur pārdevēji un saistītie uzņēmumi var izveidot savienojumu?
Pieņemsim, ka vēlaties kļūt par filiāli, taču jums nav ne jausmas, ar ko sākt pārdevēju ziņā.
Labā ziņa ir tā, ka potenciālo partnerattiecību atrašana ir vienkāršāka nekā jebkad agrāk, izmantojot saistīto uzņēmumu tīklu vai tiešas zīmola attiecības.
Saistītie tīkli
Platformas, piemēram, CJ Affiliate (skatiet zemāk), ClickBank vai Amazon Associates ir padziļināti saistīto uzņēmumu tīkli, kas veic lielāko daļu no smagām pārdevēju atrašanas un atalgojuma saņemšanas problēmām.
Šo tīklu lielā priekšrocība ir tā, ka tajos ir skaidri norādīts, kas sagaidāms attiecībā uz izmaksām, veiktspēju un gaidām. Tomēr izmaksas dažreiz ir zemākas (īpaši Amazon), un, lai atrastu augstas kvalitātes produktus, bieži vien ir nepieciešams nedaudz padziļināt.
Saistīto un zīmolu vēstnieku programmas
Jūs būsiet pārsteigts, cik daudziem jūsu iecienītākajiem produktiem un zīmoliem jau ir saistītās programmas (skatiet Gramatiku zemāk).
Tāpat kā daudzu zīmolu vēstnešu programmu gadījumā, pirms kļūšanas par saistīto uzņēmumu, jums bieži ir jāiziet sava veida pieteikšanās un verifikācijas process.
Darbs ar atsevišķiem zīmoliem prasa mazliet vairāk žonglēšanas komunikācijas ziņā, salīdzinot ar saistīto tīklu.
Bet atkal, zīmoli padara to pēc iespējas ātrāku un nesāpīgāku, lai uzvarētu saistīto uzņēmumu pārdošanas apjomos. Varat arī būt izvēlīgākam attiecībā uz produktiem, ejot šo ceļu, izvēloties un izvēloties zīmolus, kas jums pazīstami vispirms un galvenokārt.
Kuri ir labākie kandidāti, lai kļūtu par saistītajiem uzņēmumiem?
Lai pabeigtu lietas, apskatīsim dažus īsus piemērus par to, kam būtu jāapsver iespēja kļūt par filiāli un kā šīs attiecības izskatās savvaļā.
Satura veidotāji
No ietekmētājiem un YouTube lietotājiem līdz Twitch straumētājiem un citiem, mazākiem satura veidotājiem, iespējams, ir vislielākais ieguvums no saistītajām attiecībām.
Sponsorēts saturs šobrīd ir populārs gan satura veidotāju, gan reklāmdevēju vidū. Izmantojot nelielu radošumu, satura veidotāji var nemanāmi integrēt saistītos piedāvājumus savā saturā.
Emuāru autori
Atrodoties kaut kur starp veidotāju un izdevēju, saistītās saites emuāros ir ierasta parādība.
Nedaudz vairāk iestatīts un aizmirsts filiāļu mārketinga veids, šāda veida piedāvājumi laika gaitā var radīt ievērojamus ieņēmumus, jo emuāru autori veido arvien vairāk satura.
Šeit ir piemērs filiāles izpaušana kas patiesībā šķiet pievilcīgs un izceļ to, kā emuāru autori var reklamēt produktus, neizmantojot surogātpastu.
Lielas mediju vietnes
Visbeidzot, lieli emuāri un mediju vietnes ir galvenie kandidāti padziļināta sponsorēta satura publicēšanai. Zemāk ir piemērs no MindBodyGreen. Ievērojiet maksas satura tagu augšpusē:
Un līdz ar to mēs pabeidzam savu ceļvedi!
Vai jūsu radars ir saistītais mārketings?
Saistītais mārketings ir uzticams veids, kā veidotājiem un izdevējiem nopelnīt vairāk no esošā satura.
Lai gan kampaņu uzsākšanai ir nepieciešams zināms darbs, to darīt ir tā vērts tiem, kas vēlas pielikt pūles un atklāt īstos pārdevējus.
Un, ja vēlaties kļūt par filiāli sociālajos saziņas līdzekļos, noteikti izlasiet mūsu ceļvedi, kā palielināt reklāmguvumu līmeni, lai sasniegtu pārdošanas rezultātus Instagram, Facebook un visur, kur jūsu auditorija ir aktīva.
Dalieties Ar Draugiem:
2020 nozīmē garīgu
