Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kā apgūt Facebook mērķauditorijas atlasi un nulles iestatīšanu savai auditorijai
Ar vairāk nekā 2 miljardi aktīvo lietotāju dienā un vidējais lietošanas laiks vienam lietotājam ir 35 minūtes, un tā ir galvenā vieta B2C un B2B reklāmai. Nekad nav bijis labāka laika, lai iepazītos ar mērķauditorijas atlasi Facebook reklāmās.
Facebook ir simtiem mērķauditorijas atlases un reklāmu demogrāfisko iespēju. Lai maksimāli izmantotu reklamēšanas dolārus, jums būs jāpielieto sava auditorija.
Šajā rakstā mēs izpētīsim, kā maksimāli izmantot šo naudu, kas iztērēta apguvei Facebook reklāma mērķauditorijas atlase un nulles iestatīšana uz jūsu mērķi.
Kas ir Facebook auditorija?
“Mērķis” vai “tirgus”, kuru reklamēsit, Facebook tiek saukts par “auditoriju”. Varat mērķēt īpaši īpaši, piemēram, pēc izglītības vai ienākumu apjoma. Mērķauditorijas atlases iespējas ietver arī vecumu, atrašanās vietu, dzimumu, amata nosaukumu un daudz ko citu. Iespējas ir gandrīz neierobežotas. Patiešām.
Apskatīsim dažus piemērus.
Šajā GoPro reklāmā mēs varam atlasīt fotogrāfus vai cilvēkus, kuriem patīk pārgājieni vai slēpošana. Vai arī mēs varētu izmantot Pixel (vairāk par Pixel zemāk), lai atlasītu lietotājus, kuri ir apmeklējuši GoPro pirkuma lapu, bet nepabeidza pirkumu.
Vai arī šai reklāmai Soylent varētu atlasīt vegānus, cilvēkus, kuriem patīk sportot, vai mammām, kurām nesen patika viņu Facebook lapa vai Instagram ziņa.
Iepriekš minētie piemēri ir tikai pāris no daudziem simtiem veidu, kā atlasīt Facebook lietotājus. Apskatīsim Facebook galvenās mērķauditorijas atlases metodes:
Mērķauditorijas atlase Facebook
Kā jau minējām, burtiski ir simtiem veidu, kā mērķēt cilvēkus. Paturiet prātā, ka varat izmantot jebkuru tālāk uzskaitīto mērķauditorijas atlases metožu kombināciju.
-
- Atrašanās vieta : Lietotājus varat atlasīt pēc štata, apdzīvotas vietas, pasta indeksa, valsts utt. Varat arī noteikt precīzāk, piemēram, atlasīt mērķauditoriju viņu darba vietā un dzīvesvietā.
- Demogrāfiskie dati : Demogrāfiskie dati nozīmē datus, kas attiecas uz iedzīvotājiem, piemēram, vecumu, dzimumu, ienākumiem, ģimenes stāvokli utt. Facebook piedāvā daudz demogrāfisko iespēju.
- Intereses : Intereses patiešām palīdz noteikt mērķa tirgu. Pieņemsim, ka jums ir e-komercijas veikals, kurā tiek pārdoti R&B ieraksti, jūs varētu atlasīt lietotājus, kuriem patika seno ierakstu atskaņotāju lapas, mūzikas lapas, R & B mākslinieki, džeza lapas utt.
- Uzvedība : Uzvedībā lietotāju Facebook mērķauditorijai tiek izmantots Facebook Pixel (kas apskatīts tālāk). Pixel ir koda fragments, kas izseko lietotāju rīcību, lai jūs varētu rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri izturas noteiktā veidā. Šis ir viens no ienesīgākajiem mērķauditorijas atlases veidiem, jo, piemēram, reklāmas var rādīt cilvēkiem, kuri nesen apmeklēja jūsu vietnes cenu lapu vai abonēja jūsu emuāru.
- Iesaistīšanās : Iesaistīšanās ir tad, kad kāds komentē, patīk vai seko jums vai jūsu lapām sociālajos tīklos. Ja kādam nesen patika kāds no jūsu Facebook vai Instagram ierakstiem, jūs varat likt Facebook viņam parādīt savas reklāmas.
- Partneru savienojumi : Šī reklamēšanas metode rāda reklāmas, pamatojoties uz uzvedību, kuru lietotāji izlec no Facebook. Piemēram, ja esat automašīnu pārstāvniecība, varat atlasīt lietotājus, kuri nesen ir pieteikušies jauna auto aizdevumu.
- Automātiska optimizācija : Izmantojiet daudzas iepriekš minētās demogrāfiskās un mērķauditorijas opcijas, lai piekļūtu auditorijai, kas darbojas jūsu uzņēmumā. Facebook automātiski optimizēs jūsu auditoriju jūsu vietā.
Pieņemsim, ka jūs iestatījāt reklāmu, lai atlasītu jaunus vecākus, kuri nesen pievienojās sporta zālei Ričmondā, Virdžīnijas štatā.
Facebook varētu optimizēt šo reklāmu, lai sasniegtu vairāk jaunu māmiņu salīdzinājumā ar jauniem tētiem, jo jaunajām māmiņām ir tendence biežāk noklikšķināt. Kad esat norēķinājies par mērķi, kas darbojas labi, varat to izmantot, lai izveidotu veiksmīgu Facebook auditoriju (cita mērķa tirgus). Vienkārši atcerieties saglabāt auditoriju, lai atvieglotu auditorijas veidošanu nākotnē.
Izmantojot Facebook Pixel, ievērojami palieliniet reklāmguvumu skaitu
Facebook Pixel ir unikāls kods, kuru pievienojat savas vietnes aizmugurē. Kods izseko lietotāju uzvedību jūsu vietnē, lai jūs atlasītu tīmekļa apmeklētājus, pamatojoties uz viņu uzvedību.
Pixel izmantošanas mērķis ir optimizēt jūsu Facebook reklāmas un auditoriju, pamatojoties uz lietotāju rīcību un savāktajiem datiem. Pixel ļauj jums darīt, piemēram; Mērķauditorijas atlase pēc lietotājiem, kuri ir pametuši grozu, kuri nesen ir apskatījuši jūsu cenu lapu vai abonējuši tīmekļa semināru.
Pixel instalēšana
Vispirms jums būs jāizveido Pixel savai vietnei. Pārejiet uz Reklāmu pārvaldnieks , noklikšķiniet uz Visi rīki> Pikseļi.
Jums tiks piedāvāts iestatīt Pixel, piekrist noteikumiem un nosaukt Pixel nosaukumu. Pēc tam to instalēsit savā vietnē.
Atlasiet manuāli instalēt Pixel.
Lai instalētu kodu, vienkārši nokopējiet un ielīmējiet to savas vietnes galvenē.
Atrodiet kodu savā vietnē. Instalējiet Pixel galvenē. Tas izskatīsies apmēram šādi, kad tas būs īstajā vietā:
Pārliecinieties, ka esat saglabājis savas vietnes datus, ievietojot šo koda fragmentu!
Pēc tam jūs iestatīsit konkrētus notikumus, kurus vēlaties izsekot. Tiek sauktas uzvedības, kuras jūs izsekosiet Notikumi . Jūs pastāstāt Facebook, ko katrs no šiem Notikumi ir domāts jūsu vietnei.
Piemēram, lai izsekotu potenciālo klientu veidošanu, pārslēdziet pogu Potenciālo klientu veidošana un koda fragmentu nokopējiet / ielīmējiet tās lapas daļā, kurā sekojat potenciālajiem klientiem (skatiet ekrānuzņēmumu zemāk).
Piemēram, jūs varat izsekot apstiprinājuma vai pateicības lapai par reģistrēšanos jūsu rīkotajam tīmekļa semināram, jo šie cilvēki, iespējams, ir kvalificēti potenciālie klienti.
Kad esat ieslēdzis opciju Ģenerēt svinu, varat nokopēt koda fragmentu un ielīmēt to tīmekļa semināra apstiprinājuma lapā, kuru vēlaties izsekot.
Sadaļa, kurā vēlaties ielīmēt šo fragmentu, izskatās šādi:
66. Bībeles nozīme
Kā iestatīt notikumu izsekošanu esošajam pikseļam
Ja jūs jau izmantojat Pixel un vēlaties sākt jaunu notikumu izsekošanu, dodieties uz lapu Notikumu pārvaldnieks> Pixels.
Pēc tam noklikšķiniet uz Sīkāka informācija.
Pēc tam noklikšķiniet uz Iestatīt.
Tādējādi jūs atgriezīsities pie iespējām manuāli instalēt koda fragmentu. Noklikšķiniet uz Manuāli instalēt un veiciet iepriekš norādītās darbības, lai instalētu kodu.
Kā izveidot veiksmīgu Facebook auditoriju?
Facebook auditorijas veidošana prasa zināmu laiku, jo, lai sasniegtu labākos rezultātus, vēlaties, lai auditorija būtu konkrēta, bet ne tā pārāk specifisks .
Pirmais solis ļoti specifiskas auditorijas izveidē ir iepazīšanās ar klienta personību. Varat izveidot klienta iemiesojumu, lai palīdzētu jums izveidot veiksmīgu Facebook auditoriju.
Šeit ir laba klienta iemiesojuma piemērs. Ievērojiet, cik tas ir specifisks.
Turklāt ir trīs veidu Facebook auditorijas. Katram tipam ir savas priekšrocības, tāpēc apskatīsim:
1. Facebook saglabātās auditorijas
Izklausās Facebook saglabāta auditorija; auditoriju, kuru varat izveidot, saglabāt un atkal izmantot vēlākās kampaņās. Ja labi pārzināt mērķa tirgus demogrāfiskos datus, varat izmantot šo informāciju, lai izveidotu mērķauditoriju, ko atkārtoti izmantot daudzās kampaņās.
Lai iestatītu saglabātu auditoriju, dodieties uz Mērķauditorijas lapa . Pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot saglabātu auditoriju. Ja pirmo reizi izmantojat Facebook reklāmas, tas izskatīsies šādi:
Ja iepriekš esat izmantojis Facebook reklāmas, dodieties uz to pašu mērķauditorijas lapu un pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju> Saglabātā auditorija.
Pēc tam redzēsiet Facebook Ads Manager auditorijas izveides lapu. Šeit jūs varat pievienot tos noderīgos demogrāfiskos datus, kurus atklājāt klienta personas kartēšanas procesā.
Kad jūsu demogrāfiskie dati, atrašanās vieta, intereses utt. Ir iestatīti, noklikšķiniet uz Izveidot mērķauditoriju.
Šī saglabātā auditorija tagad tiks parādīta jūsu mērķauditorijas lapā.
Ja vēlaties šo saglabāto mērķauditoriju izmantot nākamajās kampaņās, pārejiet uz cilni Mērķauditorija kreisajā pusē. Pēc tam noklikšķiniet uz Izmantot saglabāto auditoriju un atlasiet mērķauditoriju, kuru vēlaties izmantot.
2. Facebook pielāgotās auditorijas
Pielāgotās mērķauditorijas ir vieni no visvairāk reklāmguvumiem. Augšupielādējiet to potenciālo klientu e-pasta adreses vai tālruņu numurus, kuriem vēlaties rādīt reklāmas. Varat arī likt Facebook izslēgt e-pastus vai numurus šajā sarakstā, pieņemsim, ja zināt, ka šos cilvēkus neinteresē jūsu produkts vai pakalpojums.
Pielāgotās mērķauditorijas darbojas arī ar Pixel, lai palīdzētu jums rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni vai tiešsaistē veikuši citas darbības, piemēram, skatot cenu lapu .
Pieņemsim, ka jūs pārdodat SaaS produktu juristiem. Jūs vēlaties izveidot pielāgotu mērķauditoriju un izmantot savākto vietējo advokātu e-pasta ziņojumu sarakstu.
Lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju, dodieties uz lapu Mērķauditorija un pēc tam noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju> Izveidot pielāgotu auditoriju:
Pēc tam redzēsiet šo lapu ar pielāgotās mērķauditorijas opcijām. Lai izmantotu e-pasta ziņojumu vai numuru sarakstu, izvēlieties Klienta fails.
Pēc tam jums būs iespēja augšupielādēt datus no sava faila vai no MailChimp.
Ja izmantojat savu failu, pārliecinieties, vai tas ir .CSV vai .TXT fails. Iepazīstieties ar Facebook labākā pieredze failu augšupielādei.
Pēc datu augšupielādes jums jāpiekrīt Facebook noteikumiem un pēc tam jānosauc auditorija. Noklikšķiniet uz Tālāk.
Tiks parādīts priekšskatījums par to, kā Facebook ir klasificējis jūsu datus. Pārliecinies ka E-pasts atbilst jūsu e-pasta adresēm. Tālrunis ar tālruņu numuriem utt. Ja dati neatbilst Facebook automātiski piešķirtajiem vārdiem, vienkārši noklikšķiniet uz nosaukuma, lai to mainītu.
Šī pielāgotā mērķauditorija tagad tiks parādīta jūsu mērķauditorijas sarakstā. Kolonnā Pieejamība tiks teikts “Mērķauditorijas atjaunināšana”, kamēr tiek augšupielādēti visi dati. Kad tas ir gatavs lietošanai, jūs saņemsit paziņojumu no Facebook.
Tāpat kā visas Facebook auditorijas, jo precīzākas (bez pārāk specifisks ) jūsu pielāgotā auditorija ir, jo labāki būs jūsu rezultāti.
3. Facebook Lookalike auditorijas
Kad esat izveidojis dažas vērtīgas pielāgotās mērķauditorijas, varat sākt izmantot opciju Izskatāmā mērķauditorija, lai atlasītu mērķauditoriju lietotājiem, kuri ir līdzīgi mērķim, kuru esat definējis savā pielāgotajā mērķauditorijā.
Pieņemsim, ka vēlaties turpināt mērķēt advokātus, lai pārdotu savu advokāta SaaS rīku. Jūs varētu izmantot Lookalike auditorijas, lai atlasītu vairāk advokātu citā štatā. Vai pat advokāti, kuru nebija jūsu e-pasta sarakstā, kurus Facebook algoritmi atradīs, pamatojoties uz citiem kritērijiem.
Pārejiet uz lapu Mērķauditorija. Atlasiet Izveidot auditoriju> Izskatāma auditorija
1133. dvīņu liesma
Pēc tam jums būs iespēja izvēlēties, uz kuru pielāgoto vai saglabāto mērķauditoriju vēlaties balstīt savu jauno līdzīgā mērķauditoriju.
Kad esat atlasījis mērķauditoriju, uz kuru balstīt savu jauno līdzīgā mērķauditoriju, pielāgojiet atrašanās vietas un lieluma iestatījumus, pēc tam apakšējā labajā stūrī noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.
Facebook reklāmas mērķauditorijas atlases paraugprakse
Pielāgotās mērķauditorijas sniedz reklāmdevējiem daudz iespēju uzlabot reklāmu rezultātus, jo vietņu datplūsmas un notikumu mērķēšanai var izdarīt tik daudz. Pielāgotās mērķauditorijas ir lielisks veids, kā atkārtoti atlasīt cilvēkus, kuri jau ir apmeklējuši jūsu vietni, tādējādi padarot jūsu reklāmas dolārus vēl tālākus.
Parastās attēla reklāmas vidējais klikšķu skaits ir aptuveni .07% , savukārt atkārtoti atlasītajā reklāmā vidējais klikšķu skaits ir 0,7%. Tātad lietotājiem ir aptuveni 164% lielāka iespēja noklikšķināt uz jūsu atkārtoti atlasītās reklāmas nekā uz nemērķētās reklāmas.
Šajā sadaļā ir izpētīti daži no mūsu iecienītākajiem veidiem, kā atkārtoti atlasīt vietnes apmeklētājus un cilvēkus, kuri pārzina jūsu klātbūtni tiešsaistē.
Mērķa apmeklētāji, kuri nepabeidza pirkumu
Lai parādītu savas reklāmas cilvēkiem, kuri apmeklēja jūsu vietnes produktu lapu, bet nepabeidza pirkumu, varat izmantot Pixel vietnes trafika pasākumus.
Tas darbojas tā, ka izveidojat notikumu, kas pievienots produkta lapas URL. Pēc tam jūs izslēgtu visus citus vietrāžus URL, piemēram, lapu Paldies vai Pabeigts pirkums.
Vispirms lapā Notikumu pārvaldnieks noklikšķiniet uz Izveidot pielāgotu auditoriju.
Pēc tam atlasiet Cilvēki, kuri apmeklēja noteiktu vietni no nolaižamās izvēlnes.
Izlemiet, cik nesen skatītājiem vajadzētu būt jūsu reklāmai, pēc tam ievadiet šo skaitli dienu lodziņā. Pēc tam ievadiet produkta lapas URL.
Ja jūs noklikšķiniet uz Tālāk izsmalciniet , tieši zem URL lodziņa, precizējiet lietotājus arī pēc ierīces un biežuma.
Šī iestatīšana reklamēs cilvēkus, kuri vismaz divas reizes pēdējo 30 dienu laikā ir apmeklējuši vietni www.yourwebsiteproduct.com, izmantojot iPhone vai iPad.
Kad produkta lapas URL ir iestatīts un tas ir pilnveidots, varat iestatīt tos vietrāžus URL, kurus vēlaties izslēgt.
Šis solis ir svarīgs, jo tas Facebook norāda, ka ikviens, kurš ir veicis un pabeidzis pirkumu (vai jebkuru citu pasākumu, kuru vēlaties izslēgt), tiks izslēgts no šīs kampaņas. Lai to izdarītu, mēs vienkārši vēlamies izslēgt cilvēkus, kuri ir redzējuši pirkuma apstiprinājuma lapu.
Piezīme * Ja jums ir e-komercijas veikals, jums būs iespēja vienkārši izslēgt “Pirkumus”.
Mainiet pogu blakus URL uz Vienāds . Tas ir tāpēc, ka mēs vēlamies izslēgt tieši šo URL.
Pēc tam nosauciet auditoriju un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju.
Piezīme * Ja vēlaties izslēgt tikai cilvēkus, kuri ir iegādājušies noteiktus produktus, iekļaujiet tikai šo konkrēto produktu lapu, tāpēc izslēgtā tekstlodziņā (2. nr.) Ievadiet konkrētā produkta apstiprinājuma lapu.
ko nozīmē 244
Lai maksimāli izmantotu produktu atkārtotas mērķauditorijas atlases reklāmu, vēlaties, lai reklāmas kopija būtu īsa, iespējams, jūs pat piemērosit atlaidi produkta reklāmai. Kā šis:
Atkārtota mērķauditorija, kas apmeklē jūsu emuāru
Tā kā emuāru lasītāji ir daudz pazīstamāki par jūsu zīmolu nekā citi, kas nekad nav dzirdējuši par jūsu uzņēmumu, varat derēt, ka mērķauditorijas atlase jūsu emuāra lasītājiem dod jums lielāku peļņu par jūsu Facebook reklāmu.
Tas ir lieliski piemērots zemu pieskārienu SaaS uzņēmumi vai jebkurš uzņēmums, kas no sava emuāra redz pienācīgus reklāmguvumu līmeņus. Savā reklāmā varat parādīt produktu vai pat reklamēt citu emuāra ziņojumu vai e-grāmatu.
Vispirms dodieties atpakaļ uz Pixel lapu> Izveidot pielāgotu auditoriju (skatiet iepriekš).
Pēc tam pārliecinieties, vai esat iestatījis URL uz satur . Mēs vēlamies pārliecināties, ka jebkurš URL ar vārdu Emuārs adresē tiek pievienots grupai, kurai mēs reklamējamies. Tātad ievadiet Emuārs kā atslēgvārds telpā.
Šis iestatījums parādīs jūsu reklāmu ikvienam, kurš skata lapu, kuras URL ir vārds blog. Piemērs: yourwebsite.com/blog/article123 vai blog.yourwebsite.com.
Kad esat pabeidzis, noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju, un Facebook auditoriju saglabās jūsu auditorijas sarakstā.
Varat izmantot šīs divas atšķirīgās taktikas vairākos scenārijos:
- Atlasiet mērķauditoriju visiem, kas apmeklējuši jūsu vietni.
- Atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši 2 vai 3 konkrētas jūsu vietnes lapas, piemēram, vairākus produktus.
- Atlasiet mērķauditoriju cilvēkiem, kuri skatīja galveno lapu, bet nepiedalījās sarakstā vai piedāvājumā.
Noslēgumā
Ir tiešām bezgalīgas iespējas mērķauditorijas atlasei Facebook. Visu šo opciju pieejamība ir tā, ka tās ļauj jums piekļūt ļoti specifiskam tirgum vai nišai, kamēr Facebook optimizē reklāmas un auditoriju.
Pielāgotas mērķauditorijas un līdzīgas mērķauditorijas var palīdzēt sasniegt augstāku vidējo klikšķu skaitu, izmantojot atkārtotu mērķauditorijas atlasi un rādot reklāmas cilvēkiem, kas ir līdzīgi tiem, kuri rada visvairāk reklāmguvumu.
Kādu Facebook reklāmu mērķauditorijas atlases praksi jūs izmantojat, kas ir uzlabojusi jūsu reklāmu veiktspēju?
Dalieties Ar Draugiem:
