SaaS (programmatūra kā pakalpojums) telpa ir nekas cits kā statisks.



Izklausās pēc nepietiekama novērtējuma, vai ne?



Patiesībā jaunākie dati no Svētlaimīgi atzīmē, ka vidējam biznesam vajadzētu sagaidīt gandrīz puse to programmatūras paketes mainīsies nākamo divu gadu laikā.

Tulkojums? Klienti kā neprātīgi pārvietojas ar SaaS produktiem.

Pat ja tā, plānots, ka mākoņu tirgū augs satriecoši 17% 2020. gadā . Tas norāda uz milzīgu iespēju logu SaaS uzņēmumiem, kuri vēlas uzlikt savu prasību.

Tomēr tas nozīmē, ka jāpagriež sava SaaS mārketinga stratēģija.

Šajā ceļvedī mēs esam sadalījuši visu, kas jums jāzina par SaaS mārketingu. Tas ietver praktiskus padomus un taktiku, ko uzņēmums var ieviest, lai ASAP vadītu demonstrācijas un abonementus.



Ar ko SaaS mārketings ir “atšķirīgs”?

Lai sāktu lietas, parunāsim par to, kas atšķir SaaS mārketingu no citām nozarēm.

Jo SaaS mārketinga salīdzināšana ar e-komerciju (vai gandrīz jebkuru citu tirgu) ir āboli un apelsīni.

Tālāk ir sniegts īss pārskats par to, kas definē SaaS salīdzinājumā ar citām nozarēm.



SaaS mārketings ir saistīts ar ilgtermiņa klientiem

Īsāk sakot, SaaS uzņēmumi vienlaikus cenšas iegūt un noturēt klientus tālsatiksmes gadiem.

Kad kāds kļūst par klientu, SaaS uzņēmumi ir atbildīgi par konsekventu saziņu un mārketingu ar viņiem, lai novērstu satricinājumu. Kad kāds satumst, viņš būtībā ir izkritis no jūsu piltuves. Saskaņā ar datiem no Atkārtoti , vidējais brīvprātīgais SaaS pārsniegšanas līmenis gadā ir aptuveni 5%.

Liela daļa SaaS mārketinga ir saistīta ar samazināšanos

Tā kā tradicionāls uzņēmums var uzskatīt darījumu par “paveiktu un paveiktu”, SaaS uzņēmumi ir lāzeri vērsti uz ilgtermiņa saglabāšanu pēc demonstrācijas vai lejupielādes.

Tieši tāpēc tik daudz SaaS uzņēmumu darbojas pēc “freemium” modeļa vai atdod sava produkta bezmaksas versiju, lai lietotāji tos satītu.

757 eņģeļa skaitļa nozīme

SaaS klientu ceļojums ir sarežģīts

Viela pārdomām: to var ņemt jebkur no sešiem līdz astoņpadsmit mēnešiem slēgt uzņēmuma darījumu SaaS.

Tas ir tāpēc, ka klienta ceļojums caur SaaS mārketinga piltuve ir viss, kas nav vienkārši.

Iesācējiem SaaS mārketings prasa, lai uzņēmums izveido un reklamē saturu ar dažādu izpratnes līmeni.

Pieņemsim, ka jūs reklamējat SEO rīku. Iespējams, ka daži no jūsu mērķauditorijas pat nezina, kas ir SEO. Tikmēr, iespējams, piltuves vēlākos posmos klienti salīdzina jūsu produktu ar konkurējošiem SEO rīkiem un citiem, kas ir gatavi izmēģinājumam.

Citiem vārdiem sakot, kā klients “izskatās” ir kaut kas vienīgais, kas der visiem. Tas nozīmē plaša satura un mārketinga materiālu izveidi, pamatojoties uz to, ko zina jūsu potenciālie klienti (vai kas jums jāzina).

Ievērojams uzņēmumiem SaaS B2B mārketinga telpā, Gartners nesen novēroju, ka vidusmēra pircēju vairāk pārņem informācija nekā jebkad agrāk. SaaS mārketinga speciālistiem šodien ir jāatrod līdzsvars starp auditorijas izglītošanu un viņu noslīcināšanu ar informāciju.

SaaS telpa ir pārpildīta ar konkurenci

Vēl viens liels nepietiekams novērtējums.

Palūrējiet uz SaaS 1000 vai MarTech 5000 un jūs redzēsiet, cik pārpildīta ir SaaS telpa.

Heck, vienkārši meklējot “CRM” programmatūras pārskata platformā Capterra, tiek rakstīti 770 rezultāti.

CRM meklēšana

Nav svarīgi, kādā SaaS apakškopā jūs strādājat: konkurence ir sīva.

SaaS mārketings ir konkurences telpa, īpaši CRM programmatūra

Bet atkal šis konkurences līmenis runā par vajadzību pēc jauniem risinājumiem un programmatūras. Paturiet prātā, ka vidējais bizness paļaujas desmitiem līdz simtiem SaaS lietotņu . Uzņēmumiem vienmēr ir iespējas piedāvāt jaunus risinājumus izaicinājumiem.

Kādi ir SaaS mārketinga stratēģijas elementi?

Hei, labs jautājums!

Efektīva SaaS mārketinga plāna sastādīšana nozīmē izprast labākos veidus, kā piesaistīt un sasniegt klientus.

Un atkal nav viena veida, kā to panākt. Tā vietā ir apvienoti kanāli un taktika, ka veiksmīgi SaaS zīmoli ir pierādījuši darbu atkal un atkal. Salauzīsim viņus.

E-pasta mārketings

E-pasta mārketings var šķist vecs, taču tas ir neatņemams SaaS elements.

Vai atceraties to, ko mēs teicām iepriekš par ilgstošu klienta dzīves ciklu? E-pasts joprojām ir viens no labākajiem kanāliem, lai izveidotu biežus, viens pret vienu kontaktpunktus ar klientiem.

Šeit ir daži tipiski SaaS mārketinga e-pastus ko lielākā daļa uzņēmumu sūta regulāri:

  • Iesūtīšanas e-pasta ziņojumi (produkta demonstrācijai)
  • Paziņojumi par funkcijām
  • Jauns saturs (tīmekļa semināri, emuāra ziņas)
  • Uzņēmuma biļeteni
  • Aptaujas
  • Reģistrēšanās

Ņemiet vērā, ka aptuveni puse SaaS klientu piesakieties vai izmantojiet produktu retāk kā reizi mēnesī. Yikes.

E-pasts ir lielisks veids, kā dot klientiem grūdienu un pārliecināties, ka kāds ir apmierināts ar jūsu produktu.

Piemēram, šis Sprout e-pasts, par kuru tika paziņots Instagram plānošana deva saņēmējiem jaunu iemeslu pārbaudīt viņu satura kalendāru un pavadīt kādu laiku Sprout platformā.

diedzēt sociālo e-pastu

Tikmēr šis ziņojums no Squarespace kalpo kā vispārēja reģistrēšanās un tīmekļa semināra ielūgums, lai pārliecinātos, ka klienti neguļ, izmantojot savas platformas labākās iespējas.

e-pasts un SaaS mārketings ir klientu noturēšanas atslēga

Redzi, kā tas darbojas?

Esiet priekšā tam, par ko jūsu industrija runā sociālajos tīklos, izmantojot Sprout

Uzziniet, par ko jūsu auditorija un konkurenti kliedz, izmantojot Sprout sociālās klausīšanās iespējas.

Papildus visu jūsu pieminēto zīmolu atrašanai varat izsekot diskusijām un noskaņojumam par jaunākajām tēmām, kas parādās jūsu reģionā.

Uzziniet, kā Sprout var uzlabot jūsu konkurētspējīgo analīzi un pētījumus, izmantojot bezmaksas izmēģinājums šodien .

SEO

SEO un organiskās sasniedzamības nozīmi patiešām nevar pietiekami uzsvērt.

Kā parādīts viņa pētījumos par labākie datplūsmas avoti SaaS , konsultants Maiks Sonders atzīmē, ka organiskā datplūsma veido lielāko daļu potenciālo klientu un trafiku augstākā līmeņa SaaS uzņēmumiem (kopā līdz 68%).

Iepriekšējais Gartner pētījums uzsver faktu, ka cilvēki, meklējot SaaS produktus, veic arvien vairāk neatkarīgu pētījumu. Daudzos gadījumos tas nozīmē pievērsties ātrai Google meklēšanai. Tāpēc tik daudzi uzņēmumi vēlas iekļauties “labāko no” sarakstos izveidojot savu emuāru conten t par SEO.

Dabiskā meklēšana SaaS mārketingā ir milzīga, it īpaši piltuves augšdaļā

Blakus klientu izglītošanai emuāri ir galvenais veids, kā SaaS uzņēmumiem atlasīt atslēgvārdus un piesaistīt potenciālos klientus, izmantojot meklētājprogrammas. Tieši to mēs darām šeit, Sprout.
HASHTAGS Ieskats

Tīmekļa semināri

Vebināri šobrīd ir dusmas ne velti.

Datu apkopojusi GoToWebinar atzīmē, ka ceturtdaļu visu tīmekļa semināru veido SaaS uzņēmumi. Tikmēr šie paši dati norāda, ka gandrīz trīs ceturtdaļas B2B un pārdošanas līderu min webinārus kā labāko metodi augstas kvalitātes potenciālo klientu ģenerēšanai.

Tīmekļa semināri un digitālie pasākumi ir lieliski piemēroti, lai vadītu demonstrācijas, parādītu savu produktu un tāpat veicinātu domu vadību.

Tīmekļa seminārus var prezentēt tiešraidē vai lejupielādēt pēc pieprasījuma, kas ir lieliski piemērots gan potenciālajiem klientiem, gan pašreizējiem klientiem. Turklāt, lai palīdzētu, atkārtojumus un apraides var augšupielādēt tādās vietnēs kā YouTube izveidojiet savu kanālu un vienlaikus iegūt meklēšanas trafiku.

PPC un sociālās reklāmas

SaaS reklamēšana par klikšķi ir dzīva un laba.

944 eņģeļu numurs

Daudzi uzņēmumi izmanto Google reklāmas, lai palielinātu konkrētu atslēgvārdu redzamību un tāpat apsteigtu konkurentus. PPC kampaņas var veikt nekavējoties, un tām nav nepieciešama gaidīšanas spēle, kas saistīta ar SEO.

PPC var izmantot SaaS uzņēmumiem, lai atlasītu konkrētus atslēgvārdus

Arī sociālās reklāmas SaaS kļūst arvien izplatītākas, ļaujot uzņēmumiem apiet sociālie algoritmi un reklamēt tieši attiecīgajiem klientiem.

Kontrolsaraksti, tīmekļa semināri un gadījumu izpēte ir galvenais saturs, piemēram, sociālajām reklāmām. Facebook faktiski ir savs SaaS mārketinga veiksmes stāstu, piemēram, BigCommerce kuri 3 reizes palielināja izmēģinājuma reklāmguvumu skaitu no savas reklāmas kampaņas.

Facebook reklāmas ir efektīvas SaaS mārketingam, īpaši atkārtotajam mārketingam klientiem

Tādas platformas kā Facebook skaistums ir spēja novērst nulli no konkrētiem klientiem, pamatojoties uz demogrāfiskajiem un interešu datiem. Turklāt Facebook atkārtota mārketinga reklāmas ļaujiet SaaS uzņēmumiem “otro iespēju” uzvarēt cilvēkus, kuri, iespējams, ir atlekuši no galvenās lapas vai iepriekš lejupielādējuši demonstrāciju.

Organiskie sociālie mediji

Sociālie mediji ir kļuvuši par neatņemamu SaaS mārketinga daļu kopumā.

Lai gan programmatūras uzņēmumi, iespējams, nešķiet ideāli kandidāti, lai gūtu panākumus sociālajos medijos, daudzi SaaS zīmoli pilnībā izmanto tādas platformas kā Twitter, LinkedIn un Instagram.

Piemēram, sociālie mediji ir vieta, kur veikt visas šīs darbības:

  • Dodieties turp un atpakaļ tieši ar klientiem
  • Kurējiet atsauksmes par produktiem un idejas
  • Paziņojiet par jaunām funkcijām un produktiem
  • Reklamējiet piltuves augšdaļas saturu (emuāra ziņas, videoklipus)
  • Izceliet nozares atzinības un nopelnītos plašsaziņas līdzekļus
  • Parādiet savus darbiniekus un uzņēmuma kultūru

Kādām jābūt galvenajām mana SaaS mārketinga plāna prioritātēm?

Parunāsim taktiku.

Tagad, kad mēs esam sadalījuši kanālus, parādīsim īpašas SaaS mārketinga stratēģijas un obligātās darbības, lai novērtētu šos tik vērtīgos klientus.

Racionalizējiet saziņu ar klientiem un potenciālajiem klientiem

Jo ātrāk jūs varat atbildēt SaaS klientam, jo ​​labāk.

Tas ir taisnība neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par produktu jautājumiem, jautājumiem par cenu vai pat uzslavu.

Žonglējot ar vairākiem mārketinga kanāliem, ir svarīgi piešķirt resursus un uzmanīgi sekot ziņojumiem un paziņojumiem. To darot, varētu būt atšķirība starp ilgtermiņa klientu un zaudēto svinu.

Jaunākie dati no Salesforce atzīmē, ka uzņēmuma sniegtā pieredze ir tikpat svarīga kā viņu produkts vai pakalpojums. Šeit ir tas, ka jūs nevarat atļauties, lai jautājumi vai atsauksmes kavētos.

Piemērs, sociālā klientu apkalpošana kļūst par SaaS uzņēmumu prioritāti. Tādi kanāli kā Twitter ļauj klientiem ātri un vienkārši uzdot jautājumus.

Arī uzņēmumi var klausīties sarunas, kurās tiek minēts vai ieteikts viņu produkts.

Ak, un neaizmirstiet ātru problēmu novēršanu pašreizējiem klientiem.

Ja esat daļa no SaaS mārketinga komandas, saziņā nevarat šķērsot vadus.

Tur ir kaut kas līdzīgs Sprout's sadarbības rīki var būt spēles mainītājs, ļaujot vairākiem komandas locekļiem strādāt vienā un tajā pašā sociālajā iesūtnē, neuzkāpjot nevienam uz pirkstiem. Rezultāts ir ātrāka saziņa un vairāk jautājumu, uz kuriem atbildi klientu vārdā.

HASHTAGS sadarbība

Turklāt tādas funkcijas kā sociālā klausīšanās ļauj jums pārliecināties, ka pieminējumi par jūsu zīmolu ir pozitīvi un vai jūs pastāvīgi sadarbojaties ar klientiem, izmantojot sociālo tīklu.

Asnu klausīšanās tēmas kopsavilkums

Kurējiet atsauksmes un klientu veiksmes stāstus

Sociālie pierādījumi un pozitīvās atsauksmes ir SaaS mārketinga atslēga, radot sava veida digitālu mutiski.

Saskaņā ar datiem no Rievs , atsauksmes un sociālie pierādījumi iet roku rokā ar lielāku reklāmguvumu skaitu.

Tas norāda uz to, cik svarīgi ir tikt parādītiem un regulāri pārskatītiem vietnēs, kurās apkopotas klientu atsauksmes par SaaS produktiem.

Ņemot vērā iepriekš minēto, saglabājot atvērtus saziņas kanālus, daudz vieglāk ir pārskatīt atsauksmes šādās vietnēs. Tas atvieglo liecību pieprasīšanu un gadījumu izpēte kas ir vieni no labākajiem veidiem, kā pierādīt, ka jūsu produkts ir šņaucams.

Piemēram, Optinmonster uz vietas reklamē dažādas atsauksmes. Šīs atsauksmes ir veltītas dažādām nozarēm, ļaujot viņiem parādīt savu sociālo pierādījumu un iegūt dažādus auditorijas segmentus.

Atsauksmju sagatavošana ir izcils veids, kā SaaS mārketinga speciālisti pierāda, ka viņu produkts ir atkarīgs no šņaukšanas

Tikmēr viņu atsauksmes un gadījumu izpēte sadala konkrētus rādītājus un veiktspējas datus. Spēja parādīt faktiskos skaitļus ir daudz saistošāka nekā tikai uzslavas par labi padarītu darbu.

Gadījumu izpēte un klientu veiksmes stāsti ir SaaS mārketinga pamatelementi

Tas nozīmē, ka pat šķietami vienkāršākie pozitīvo atsauksmju veidi var kalpot par labu ziņu jūsu biznesam. Ievērojiet, ka daudzi SaaS zīmoli velta laiku, lai atbildētu un atkārtoti publicētu klientu saucienus.

Tas atkal norāda uz sociālo mediju uzraudzība un klausīšanās lai pārliecinātos, ka jūs jau apkopojat un reaģējat uz sociālajiem pierādījumiem.

Izveidojiet un reklamējiet piltuves augšdaļā esošo saturu

Pētījumi rāda, ka cilvēki parasti iesaistās vismaz vienpadsmit satura gabali pirms viņi ir gatavi veikt pirkumu.

Tas kopā ar ilgstošu SaaS klientu ceļojumu liecina par nepieciešamību pēc daudzveidīga satura kalendārs . Konkrēti, daudz piltuves satura, piemēram, emuāra ziņas, gadījumu izpēte un videoklipi, kas palielina izpratni par jūsu produktu un tā risinātajām problēmām.

Šāda veida saturs ir lieliski piemērots sociālajiem medijiem un kalpo kā veids, kā izglītot un izklaidēt auditoriju.

Piemēram, šeit ir diezgan vienkārša emuāra ziņu reklāma no HubSpot.

Tādas platformas kā LinkedIn ir ideāli piemērotas arī satura, piemēram, kontrolsarakstu un citu lejupielādējamu, koplietošanai.

Piltuves satura augšdaļas publicēšana ir jēga SaaS mārketingā, lai palielinātu informētībuMēs redzam arī SaaS zīmolu ieguldījumus video saturā, kas iet roku rokā 2020. gada populārākās sociālo mediju tendences .

Konkrēti, koduma izmēra video, kas parāda īpašas produkta funkcijas, ir lieliski piemērots gan YouTube, gan Linked, gan Twitter.

Šāds saturs ir viegli piemērots mobilajām ierīcēm, un sekotājiem tas ir viegli sagremojams no pirmā acu uzmetiena. Īsas formas video kalpo kā veids, kā ātri izglītot klientus, neprasot viņiem sēdēt caur pilnvērtīgu vebināru vai lasīt emuāra ziņojumu.

Padariet cilvēkiem nesāpīgu pierakstīties demonstrācijā

Vienkārši sakot, neprasiet, lai cilvēki lec cauri virknei ķekaru, lai jūsu produkts nonāktu viņu rokās.

Piemēram, demonstrācijas specifikai jābūt vienkāršai. Jums to arī vajadzētu skaidri pateikt kur lai piekļūtu demonstrācijai, izmantojot galvenās lapas ar skaidriem aicinājumiem uz darbību.

Lūk, piemērs. Tālummaiņas sākumlapā ir vairākas vietas, lai reģistrētos savam produktam. Tikmēr tūlītēja pieteikšanās, izmantojot Google, nozīmē, ka produktam piekļūt prasa tikai dažas sekundes.

12 12 nozīme
tālummaiņas demonstrācija

Sendlana izmēģinājums ir arī lielisks skaidras ziņojumapmaiņas piemērs. Viņu reģistrēšanās lapā ir izklāstīti izmēģinājuma ierobežojumi (14 dienas, 100 abonenti, 500 e-pasta ziņojumi) un fakts, ka nav nepieciešama kredītkarte.

Bezmaksas izmēģinājumi ir neatņemama sastāvdaļa SaaS mārketingā, ja vēlaties palielināt reģistrēšanos

Ja rodas šaubas, uzturiet savus demonstrējumus un izmēģinājumus pēc iespējas vienkāršākus.

Izdomājiet kristāldzidru cenu struktūru

Nav noslēpums, ka SaaS cenu noteikšana var būt pretrunīga tēma.

Piemēram, 2019. gada gadījumu izpēte Atbildēt.io atzīmē, ka “freemium” modelis var būt veiksmīgs ilgtermiņa abonementu vadīšanā. Ir arī daudz diskusiju par to, vai pieņemt augstāku vai zemāku cenu punktu, lai nošķirtu “atlaides” un “augstākās kvalitātes” pakalpojumus.

Neatkarīgi no tā, kāda ir jūsu cenu struktūra, tajā nedrīkst būt nekādu noslēpumu. Īsāk sakot, neskopojieties ar informāciju savās cenu lapās. Ja precīzi noskaidrosit, ko klienti iegūst ar katru cenu plānu, galu galā radīsies mazāk jautājumu un tiks noteiktas pareizās cerības.

Piemēram, Slack cenu lapā ir skaidri sadalīti visi viņu plāni.

Lēnas cenas

Šeit ir vēl viens Wave.video piemērs, izmantojot kontrolsarakstu, lai parādītu un izklāstītu konkrētas plāna funkcijas. Ņemiet vērā, ka tajos papildus ikmēneša izmaksām ir iekļauta arī gada norēķinu cena.

Wave.video cenu lapa

Izpētiet savu klientu datus un analīzi

SaaS mārketings sakņojas datos, iespējams, vairāk nekā jebkura cita veida bizness.

Piemēram, ir šķietami nebeidzami datu punkti, kas var ietekmēt jūsu produktu un mārketinga lēmumus. Tas ietver datus par produktu lietošanu, kas apkopoti no jūsu klientiem. Daži galvenie apsveramie datu punkti ir šādi:

  • Vidējais urbšanas ātrums
  • Klienta dzīves ilguma vērtība (CTLV)
  • Galvenās lapas reklāmguvumu līmenis (-i)
  • Dabiskā datplūsma un reklāmguvumi
  • Visveiksmīgākās reklāmas un mārketinga ziņojumi

Un tas pat nesaskrāpē to, ko SaaS zīmoli var izsekot. Jebkurā gadījumā regulāri apskatot savus numurus, varat pieņemt apzinātākus lēmumus, kurus papildina dati. Tas iekļauj sociālo mediju analīze lai izceltu savu visveiksmīgāko saturu un IA.

Īsāk sakot, analītika vada jūsu SaaS mārketinga lēmumus

Piešķiriet cilvēkiem iespēju izmantot jūsu produktus

Papildus satura radīšanai un popularizēšanai, SaaS uzņēmumiem gudra rīcība ir stabila zināšanu bāze un resursu krātuve.

Šādi rīkojoties, klienti tiek pilnvaroti pilnībā izmantot jūsu produktu piedāvātās iespējas. Tas arī samazina klientu apkalpošanai patērēto laiku un jautājumus.

Piemēram, pārbaudiet Zendesk resursu dziļumu klientiem, tostarp tīmekļa seminārus, līdzekļu bibliotēku un padziļinātas rokasgrāmatas katram sava produktu komplekta gabalam.

Zendesk resursi un zināšanu bāze

Kā gan citādi SaaS uzņēmumi var izcelties no pūļa?

Lai viss būtu īsāks, ienirsim dažos pēdējos SaaS mārketinga padomos uzņēmumiem pārpildītās vietās, kas cenšas izcelties no konkurences.

Definējiet savu vērtību piedāvājumu

Dažreiz labākais veids, kā ietekmēt SaaS klientus, ir vienkāršs izturēšanās ar viņiem.

Tā vietā, lai pārņemtu klientus ar datiem vai to, kas ir zem jūsu produkta pārsega, padomājiet par savu vērtību piedāvājumu.

Citiem vārdiem sakot, jūsu uzņēmumam klientiem īsumā jāatbild uz šādiem jautājumiem:

'Labi, ko jūs varat darīt manā labā?'

Par kādu sāpju punktu jūs rūpējaties? Vai jūs ietaupāt cilvēku laiku? Enerģija? Nauda?

Jūsu vērtības piedāvājums jums varētu šķist acīmredzams, taču ir ļoti svarīgi to precizēt klientiem (mājiens: ievietojiet to savā mājas lapā priekšā un centrā).

Vērtības piedāvājuma piemērs

Padariet savu zīmolu nepārprotamu

SaaS uzņēmumiem ir nepieciešams noteikts zīmola veidošanas stratēģija lai piesaistītu klientu uzmanību un radītu paliekošu iespaidu.

Ir viegli nepamanīt tādus elementus kā logo dizains un zīmola balss kad jūs mēģināt virzīt spēkstaciju ar daudzām funkcijām. Tas nozīmē, ka šie vienkāršie zīmola gabali palīdzēs jums definēt jūs pret konkurentiem.

Padomājiet par uzņēmumiem, piemēram, Slack, ar to atpazīstamo krāsu gammu un ziņojumapmaiņu, uzsverot dzīves uzlabošanu darbā.

Atslābinošs zīmols

Mailchimp ir vēl viens lielisks meistarīgas SaaS zīmola zīmes piemērs ar atšķirīgu logotipu un reklāmām, kas nepārprotami pieder viņiem.

MailChimp zīmols

Veltiet laiku, lai parādītu sava uzņēmuma kultūru un vērtības

Visbeidzot atcerieties, ka mēs dzīvojam laikmetā zīmoli kļūst reāli .

SaaS zīmoli nav izņēmums.

Kultūra, vērtības un filantropija ir visi faktori, kas atšķir uzņēmumus un tāpat ir tik svarīgi jūsu klientu lokam.

Jo īpaši ar sociālo mediju starpniecību jūs varat izcelt savas vērtības un tāpat humanizēt savu zīmolu. Tas ir arī lielisks veids, kā savest savu komandu.

turpini redzēt 1234
Asanas kultūra

Vai esat gatavs precizēt savu SaaS mārketinga stratēģiju?

Klausieties: SaaS mārketingā ir iesaistīti daudz kustīgu gabalu.

Heck, varētu likties, ka tādi ir arī daudzi.

Tas nozīmē, ka vairāk nekā iespējams nākt klajā ar īsu stratēģiju, kuras rezultāts ir demonstrācijas un lejupielādes.

Iepriekš uzsvērtie kanāli un taktika var kalpot par pamatu jūsu SaaS mārketinga plānam neatkarīgi no tā, kurā nozarē atrodaties. Izmantojot analīzi un eksperimentus, jūs varat noskaidrot, kas vislabāk darbojas jūsu klientu bāzē, un laika gaitā veikt uzlabojumus.

Kas, jūsuprāt, ir vissvarīgākie SaaS programmatūras mārketinga elementi? Vai kaut kas mums pietrūka vai vēlaties uzzināt vairāk? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros! Vai arī, ja vēlaties uzzināt vairāk par to, kā veidot savu B2B mārketinga stratēģiju, pārbaudiet jauna statistika par sociālo mediju izmantošanu programmatūras nozarē .

Dalieties Ar Draugiem: