Kad runa ir par sava zīmola kā autoritātes izveidošanu, maz resursu paveic darbu kā ar datiem pamatotu balto papīru.



Baltais dokuments ir garāks par jūsu parasto emuāra ierakstu un padziļinātāks par ebook, ir labi izpētīts satura gabals, kas paredzēts lasītāju izglītošanai par konkrētu tēmu. Tas ļauj pozicionēt savu zīmolu kā ekspertu savā jomā un pierādīt, ka jums ir risinājums auditorijas problēmām. Tā kā tirgotāji bieži aiz e-pasta veidlapas publicē baltās grāmatas, šie ziņojumi var palīdzēt atbalstīt tādus mērķus kā svina ģenerēšana un pārdošana.



Bet ar nelielu tālredzību balta grāmata var paveikt vairāk nekā piesaistīt potenciālos klientus. Tas var arī veicināt visa gada garuma satura un atbalsta komandu pārdošanu, klientu panākumus un pat dizainu. Sākot no sociālo mediju satura izstrādes līdz tīmekļa semināriem un beidzot ar semināriem, ir vairāki veidi, kā jūs varat pagarināt savas baltās grāmatas dzīvi.

Šajā rakstā mēs iepazīsimies ar to, kā uzrakstīt balto grāmatu, kā arī par to, kā šos datus un ieskatus pārvērst jaunā saturā visa gada garumā.

Kas padara balto grāmatu vērtīgu?

Tradicionāli a balts papīrs ir definēts kā informatīvs dokuments, lai reklamētu produktu vai pakalpojumu, un to izmanto mārketings un pārdošana, lai pārliecinātu pircējus pirkt no viena zīmola uz citu. Mārketingā balto grāmatu var izmantot, lai sniegtu padziļinātu pētījumu par konkrētu tēmu (piemēram, sociālā mārketinga stāvokli), un tas dod zīmoliem iespēju veidot uzticamību ar savu auditoriju.

Apsveriet šo ar datiem pamatotu baltā papīra piemēru: HASHTAGS indekssTM . IndekssTMir mūsu ikgadējais vairāk nekā 30 lappušu biezais papīrs, kas piepildīts ar unikāliem datiem, pamatojoties uz patērētāju un tirgotāju aptaujām. Mēs īpaši aplūkojam sociālā mārketinga stāvokli un piedāvājam ieskatu par tādām tēmām kā patērētāju uzvedība, tirgotāju sociālie mērķi un tas, kas atšķir viena zīmola sociālo klātbūtni no konkurenta.

Indeksam nepieciešami aptuveni trīs mēneši, un sadarbība mārketinga, dizaina un pārdošanas jomāTMatdzīvoties. No otras puses, šī emuāra ziņa, kuru jūs lasāt, man aizpildīja apmēram nedēļu. Lai ilustrētu, kā plānot un izstrādāt balto grāmatu ar kājām, kas pārsniedz sākotnējo izlaišanu, mēs dalīsimies ar to, kā mēs veidojam indeksuTMun dažādie aktīvi, kas iegūti no mūsu gada pārskata.



1. fāze Panākumu plānošana

Pirms ienirstat domās par tēmu, nosakiet mērķus un uzdevumus, kurus vēlaties sasniegt ar savu balto grāmatu. Mērķi var ietvert visu, sākot no zīmola atpazīstamības palielināšanas jūsu mērķauditorijā līdz jaunu uzņēmējdarbības veicināšanai, radot potenciālos klientus. Un nosakiet, kurus galvenos veiktspējas rādītājus (KPI) izmantosiet, lai izsekotu progresu mērķu sasniegšanā, piemēram, jauno lietotāju neto un satura lejupielādes. Turpmāk izstrādājiet projekta plānu ar skaidrām cerībām attiecībā uz pienākumiem un termiņiem, piemēram, kad gaidīt pirmo projektu vai dizaina līdzekļus sociālajai veicināšanai.

Kad jūsu mērķi un projekta plāns ir izveidoti, varat koncentrēties uz baltās grāmatas sašaurināšanu līdz vienai konkrētai tēmai. Ja rodas šaubas, sāciet, nosakot savu auditoriju un iedomājoties dažādas problēmas, kuras varat viņiem palīdzēt atrisināt.

HASHTAGS indeksamTM, mēs aplūkojam pāris faktorus, lai informētu mūsu virzienu:

eņģeļa numurs 828
  • Mūsu auditorijas vajadzības. Padomājiet par to, kurš lasīs jūsu balto grāmatu un kādas problēmas viņi cer atrisināt ar sniegto informāciju. IndeksamTM, mēs zinām, ka mēs runājam ar visu nozaru un pieredzes līmeņa sociālo mediju tirgotājiem, sākot no individuāliem praktizētājiem līdz direktoriem, kuri vada komandu. Tāpēc mūsu piedāvātajiem datiem ir jāpalīdz mūsu auditorijai virzīties uz priekšu karjerā, jāstiprina viņu stratēģija un jāuzlabo prasmju kopums. Mēs apsvērsim tādas lietas kā galvenie mērķi un izaicinājumi sociālajiem tirgotājiem, kā sabiedrībā tiek uztverts organizācijā un kādas prasmes tirgotāji cer attīstīt.
  • Nozares stāvoklis. Papildus īpašām auditorijas vajadzībām mēs aplūkojam arī to, kas notiek nozarē kopumā. Vai ir jaunas tendences, kuras mūsu auditorija vēlas izprast? Kā citi zīmoli reaģē uz nozares izmaiņām un ko lasītāji var mācīties no šiem piemēriem? Lai nodrošinātu indeksuTMir svarīgs visu nozaru sociālajiem tirgotājiem, mēs aplūkosim lielas tendences kopējā sociālā mārketinga vidē, piemēram, kuras platformas ir vispopulārākās patērētāju vidū un kāda veida saturs rada vislielāko iesaistīšanos.

Ja plānojat izmantot savu balto grāmatu, lai iedvesmotu gada saturu, veltiet laiku, lai novērtētu, vai tēma būs aktuāla pēc gada. Laika dati, lai arī tie var būt ārkārtīgi vērtīgi kā daļa no jūsu satura stratēģijas, ļauj mazāk izstrādāt un attīstīt saturu sešus, septiņus vai astoņus mēnešus pēc palaišanas. Turklāt jums būs nepieciešams pietiekami daudz datu, lai strādātu nākotnē. Ja tēma būs pietiekami plaša, jūs varēsit sīkāk aplūkot nākotnes satura konkrētus aspektus.

2. fāze. Baltā papīra rakstīšana no sākuma līdz beigām

Ievērojot plānu, ir pienācis laiks veikt pētījumus, izstrādāt baltās grāmatas struktūru un izvietot visus apsekojumus datu vākšanai.

Ar indeksuTM, mēs izmantojam tādu platformu kā SurveyMonkey, lai veiktu divas dažādas aptaujas: vienu 1000 patērētājiem un otru 1000 sociālo tirgotāju. Mēs uzdodam patērētājiem jautājumus, piemēram, kuras sociālās platformas viņi izmanto visvairāk un kādas darbības var viņus izslēgt no zīmola sociālās klātbūtnes. Mārketinga speciālistu aptaujā mēs viņiem jautājam, kā viņi izmanto sociālos datus, kādas ir viņu lielākās problēmas un kādi faktori ietekmē viņu pieeju sociālajam.

Ja nezināt, kā to izdarīt analizēt datus , mēģiniet izveidot atsevišķu Google dokumentu vai izklājlapu, kurā apkopoti galvenie atklājumi, sakārtoti pēc jautājuma numura. Pārskatot indeksuTMdatus, mēs aplūkojam šādas lietas:

  • Atbildes uz visiem jautājumiem bez filtrēšanas vai salīdzināšanas
  • Rezultāti, kad mēs koncentrējam uzmanību tikai uz konkrētu apakšgrupu (piemēram, tirgotāji uzņēmumos, kuros ir tikai 1–50 darbinieki)
  • Atbildes, kas ir pretrunā ar mūsu sākotnējo hipotēzi
  • Kontrasti starp abām auditorijām (piemēram, tirgotāji pret patērētājiem)

Atcerieties: faktiskajā pārskatā neizmantosiet katru atsevišķu datu punktu. Tā vietā, lai neizmantotos datus mestu malā, apsveriet iespēju izmantot šo informāciju kā iedvesmu nākamajam satura veidam.

Kad jūsu dati ir rokā, ir pienācis laiks likt pildspalvu uz papīra. Baltā dokumenta rakstīšana var ilgt vairākas dienas vai pat nedēļas, un ir lietderīgi sākt ar visaptverošu izklāstu, lai plānotu pārskata plūsmu. Indeksa kontūrāTM, mēs iekļaujam kvantitatīvo datu piemērus, lai izceltu, un zīmola piemērus, kas atklāti izpētes posmā. Piešķiriet apmēram vienu nedēļu izklāstīšanai un noformēšanai, kurā jāiekļauj diagrammas maketi par datiem, kurus plānojat izmantot.

Lai saņemtu atsauksmes, lūdziet atsauksmes no galvenajām ieinteresētajām personām, tostarp tām, kuras tieši nestrādā saturā. IndekssTMatsauksmes no mūsu sociālās komandas nodrošina, ka mēs mērķauditorijai dodam to, kas viņiem nepieciešams, savukārt mūsu PR komanda var ieteikt nākotnes sižetus, kas iedvesmoti pēc ziņojuma.

3. fāze. Datu atdzīvināšana ar radošo darbību

Vēl viens aspekts, kas atšķir balto grāmatu no emuāra ziņas, ir tas, ka baltās grāmatas bieži tiek iepakotas kā izstrādāts PDF.

Papildus indeksa PDF versijas izveidošanaiTM, mūsu dizaina komanda veido grafiskos līdzekļus un diagrammas lietošanai saturā, sociālajā un citās jomās. Viens no iemesliem, kāpēc mēs lūdzam mūsu sociālo komandu pārskatīt Indeksa galīgo projektuTMir iegūt atsauksmes par to, kura statistika un ieskats sniegs pārliecinošu grafiku sociālajā jomā.

Piemēram, viena no rādītājā iekļautajām diagrammāmTMrunā par to, kā patērētāji atrod jaunus kontus, kas viņiem patīk, un seko līdzi sociālajam.

Izmantojot sociālo tīklu atsauksmes, mēs šajā diagrammā identificējām vienu izcilu datu punktu, un dizaina komanda to pārveidoja par atsevišķu sociālo grafiku.

ko nozīmē 52

Katram baltam papīram izstrādājot unikālu dizaina sistēmu un krāsu paleti, tiek izveidota konsekventa vizuālā identitāte, tāpēc katrs aktīvs izskatās kā piederīgs indeksamTMkampaņu. Tas arī dod dizaineriem elastību visa gada garumā izveidot jaunus aktīvus, piemēram, GIF, jo tiem ir plašs krāsu un motīvu klāsts.

Kad pārskats ir gatavs sākt, atcerieties, ka jums joprojām ir jāseko savam mērķu sasniegšanai. Izsekošana ne tikai parāda, vai esat sasniedzis savus mērķus, bet arī to, vai jāpielāgo izplatīšanas stratēģija, lai kompensētu zaudēto.

4. posms. Balto grāmatu ilgmūžība

Tātad jūs esat oficiāli publicējis galīgo PDF dokumentu un visus savus dizaina līdzekļus - apsveicam! Bet tas, ka jūs nospiežat šo publicēšanas pogu, nenozīmē, ka darbs aizkulisēs pēkšņi apstājas.

Lai sāktu indeksuTM, mēs publicējam dažādus komentāru ierakstus divām dažādām mērķauditorijām: vienu domājam sociālo mediju vadītājs un viens izpildvarai . Abos rakstos tiek apskatīti daži nozīmīgākie datu punkti un uzsvērts, kā ziņojums atrisinās tirgotāju problēmas, galu galā mudinot lasītājus lejupielādēt rādītājuTM

Lai saglabātu šo impulsu, mūsu sociālās un radošās komandas sadarbojās, lai izveidotu #DataDance - īsu deju kustību sēriju, kas iedvesmota no Index rezultātiemTM. Mēs mudinājām mūsu sekotājus gan mācīties, gan dalīties savās #DataDance ar mums sociālajos tīklos.

Mēs arī izveidojām jaunu saturu, piemēram, vebināri un raksti ar nozares specifiskie etaloni mēnešus pēc publicēšanas datuma. Mēs arī pārpakojām indeksuTMkā daļu no lielāks rīku komplekts tirgotājiem, kad viņi sāk plānot 2021. gadu. Visbeidzot, piecus mēnešus pēc rādītāja mēs iekļāvām ziņojuma datus mūsu darbnīcā Dati darbībā sociālajiem tirgotājiem.TMuzsākta.

Kad jūs varat izmantot baltā papīra datus un ieskatus, jūs varat sasniegt jaunas auditorijas, nostiprināt savu sākotnējo argumentu un demonstrēt savas zināšanas kādā konkrētā tēmā.

Ieelpojiet jaunu dzīvi savā baltajā grāmatā

Baltās grāmatas ir ne tikai lielisks resurss zīmoliem, lai nostiprinātu savu kompetenci un palielinātu autoritāti ar auditoriju, bet arī var iedvesmot pilnīgi jaunus satura gabalus pēc izlaišanas. Pārveidojot pārskatu un pārvēršot to jaunā saturā, jūs varat pagarināt savu datu ilgmūžību un nodrošināt, ka jūsu balta grāmata turpina virzīt trafiku visu gadu.

Vai meklējat vairāk iedvesmas savai satura stratēģijai? Pārbaudiet, kā mārketinga speciālisti un patērētāji saka, ka zīmols ir vispopulārākais savā klasē, kā arī citas ieskats saturā HASHTAGS indekssTM šodien.

Dalieties Ar Draugiem: