Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Ietekmētāja un zīmola attiecību pārdomāšana
Padomājiet par pēdējo reizi, kad redzējāt kāda ietekmētāja ziņu, kas lika jums pārtraukt ritināšanu. Kas tas bija par personu un saturu, kas pārliecināja jūs pārtraukt vai pat iedvesmoja izmēģināt jaunu produktu vai pakalpojumu? Pirms mēs redzam šos digitālos tendenču noteicējus mūsu laika skalā, aizkulisēs notiek daudz plānošanas un stratēģijas. No auditorijas interešu izpratnes līdz kampaņai pareizās sadarbības noteikšanai ir daudz sarežģījumu influenceru mārketings .
eņģeļa numurs 146
Izpētīsim ietekmētāju un zīmolu partnerību slāņus, lai jūs varētu veidot un veicināt veiksmīgu sadarbību un radīt saturu, kas ir cienīgs, lai pārtrauktu jūsu auditorijas ritināšanas laiku.
Kas ir ietekmētāja un zīmola partnerība?
Ietekmētāju un zīmolu partnerības izmanto satura veidotāju un/vai ietekmētāju sociālos pierādījumus, lai veicinātu pārdošanu un palielinātu zīmola atpazīstamību. Tie izmanto radītāja sekotājus, uzticamību un autentiskumu, lai palielinātu uzticamību starp zīmolu un tā mērķauditoriju.
Ietekmētājs- zīmolu sadarbība var izpausties dažādos veidos, taču mūsu 2023. gada 3. ceturkšņa impulsa apsekojumā, kurā piedalījās 307 sociālā mārketinga speciālisti Amerikas Savienotajās Valstīs, ir atspoguļotas dažas interesantas tendences. Saskaņā ar aptauju, uzņēmumi koncentrējas uz šādām influenceru un zīmolu partnerībām: dāvanām, produktu sadarbību un ietekmētāju vadītām reklāmām. Jūs, iespējams, jau esat iepazinies ar dāvanām un produktu sadarbību, taču ietekmētāju vadītās reklāmas atšķiras un var ietvert sponsorētas ziņas un saistīto mārketinga vēstniekus.
Lai šīs zīmolu partnerības uzplauktu un maksimāli palielinātu ietekmes uzņēmēju mārketinga pasākumu ieguldījumu atdevi, tirgotājiem būs jāapsver, kā sadarboties ar ietekmētājiem ar apzinātu domāšanas veidu.
Kā jēgpilni sadarboties ar ietekmētājiem
Zinot kā atrast pareizos ietekmētājus ir jūsu zīmola partnerattiecību panākumu pamatā. Pareizo ietekmētāju identificēšana ir galvenā prioritāte, taču mārketinga speciālistiem ir jāņem vērā arī tādi brīdinājumi kā auditorijas interese un izpratne par to, kad ietekmētājiem ir jāpiešķir lielāka rīcības brīvība. Sadarbības ar ietekmētājiem burvība slēpjas viņu kompetencē, un zīmoliem noteikti vajadzētu mācīties no viņiem, vienlaikus izmantojot savu sociālo pierādījumu.
Izmantojiet autentiskumu kā galveno virzītājspēku
Patērētāji meklē autentisku saturu, un īsto partneru aktivizēšana vairo uzticību un saikni ar auditoriju. Paskaidrosim: autentiskums ir svarīgāks nekā jebkad agrāk, tāpēc pievēršanās tai ir viena no mūsu galvenajām prognozēm sociālo mediju nākotne . Saskaņā ar 2023. gada Sprout Social Index™ , autentisks, nereklāmas saturs ir pirmais satura veids, ko patērētāji neredz pietiekami daudz no zīmoliem sociālajos tīklos.
Daži no veiksmīgākajiem influenceru mārketinga kampaņu piemēri centrā autentiskums. Piemēram, 2023. gada augustā Topicals rīkoja pilnībā BIPOC sponsorētu zīmola ceļojumu, kurā piedalījās 18 mazāku satura veidotāju un ietekmētāju grupa. Vairāki nekad agrāk nebija bijuši zīmola ceļojumā. Ietekmētāja ceļojums radīja 3 miljonus seansu un 5000 sekotāju pieaugumu TikTok un Instagram, saskaņā ar Topicals .
Topicals saglabāja līdzīgu impulsu ar zīmola ceļojumu uz Ganu 2023. gada decembrī #TopicalsGoneToGhana. Sociālo mediju kampaņa sasniedza to, kas notiek, kad zīmoli veiciet ietekmētāju ceļojumus pareizajā veidā .
#TopicalsGoneToGhana notika laikā Detijs decembris , mēnesi ilgas ikgadējas svinības, kurās tiek rīkoti mūzikas festivāli un citi pasākumi Rietumāfrikā, kas pēdējos gados ir kļuvuši populāri. Tūkstošiem cilvēku pulcējas uz Ganu, Nigēriju un Senegālu no visas pasaules, lai izbaudītu Detty December.
Tēmas, kas piesaista kultūru un saskan ar ietekmētājiem, kas rezonē ar savu auditoriju, ir galvenā mārketinga speciālistu prioritāte: autentiska ziņojumapmaiņa, vienlaikus veidojot zīmola atpazīstamību.
Ja vēlaties noteikt, kuri ietekmētāji palīdzēs jums veidot jēgpilnas kampaņas, skatiet sociālos datus, lai informētu savas ietekmētāju un zīmolu partnerības.
Kā sociālie dati var informēt jūsu ietekmētāju sadarbību
Līdztekus autentiskumam uzņēmumiem vajadzētu meklēt sociālos datus, lai informētu savas ietekmētāju un zīmolu partnerības. Uztveriet ietekmētājus kā māksliniekus, kas ar savu balsi atdzīvina dziesmu. Sociālie dati ir mūzikas lapa, kas vada viņu dziesmu, taču nošu vietā mēs izmantojam metriku.
Sprout Social Index™ atklāj, ka 51% mārketinga speciālistu plāno izmantot sociālos datus, lai informētu par produktu attīstību vai mārketinga stratēģiju. Izmantojot sociālās klausīšanās rīkus, jūs varat atklāt atbilstošas sarunas, tēmas un ietekmētājus, lai palīdzētu informēt savu ietekmētāju sadarbību. Piemēram, varat izmantot sociālās klausīšanās rīkus, lai izsekotu klientu noskaņojumam un pārskatītu, kā jūsu auditorija jūtas par dažādām sarunām. Varat arī izsekot citiem atbilstošiem rādītājiem, piemēram, sasniedzamību, iesaistes līmeni, jaunus sekotājus un profila apmeklējumus.
Un ar ietekmētāju mārketinga rīki, piemēram, Tagger , zīmoli var ienirt vēl dziļāk un uzzināt, kas viņu auditorijai patiesi rūp, ļaujot mārketinga speciālistiem noteikt labākos ietekmētājus, lai sasniegtu to, ko vēlas viņu auditorija, un izstrādātu saturu, kas rezonē.
Izmantojot Sprout Social Tagger, varat izmantot viedos filtrus, lai skatītu tūkstošiem satura veidotāju un ietekmētāju, kurus analizējušas atbilstošas auditorijas sociālajos tīklos, kas ir saskaņoti ar jūsu zīmolu. Platforma arī ļauj tirgotājiem pārvaldīt visas kampaņas un reāllaikā novērtēt šo kampaņu panākumus, izmantojot analīzi un pielāgotus pārskatus.
Pieprasiet demonstrāciju
3 padomi ietekmētāju sadarbībai, kas veicina klientu lojalitāti
Izpētīsim trīs reālas iespējas, ko varat izmantot, lai izveidotu un veicinātu ietekmētāju partnerības.
1. Izmantojiet ietekmētājus visā klienta ceļojumā
Lielākā daļa cilvēku ietekmētāju mārketingu saista ar pirkuma posma saturu, piemēram, apmācībām, produktu atsauksmēm, izmēģinājumiem un reāllaika iepirkšanos, taču jūs varat izmantot ietekmētāja un zīmola partnerības katrā klienta ceļojuma posmā. Piemēram, saglabāšanas posmā mārketinga speciālisti cenšas veikt atkārtotus pirkumus un palielināt galvenos veiktspējas rādītājus (KPI), piemēram, saglabāšanas līmeni un klienta dzīves vērtību. Jūs varētu aktivizēt ietekmētājus, izmantojot ekskluzīvu dalību vai klientu atzinības saturu. Aizstāvības nolūkos ietekmētāji var atbalstīt novirzīšanas programmas. Ietekmētāji var sniegt apstiprinājumus, kurus viņu mērķauditorija uzskata par ticamiem. Izmantojot novirzīšanas saites, arī ROI izsekošana un mērīšana ir vienkārša. Piemēram, Gymshark ir saistīta programma un an vēstnieka programma .
2. Izveidojiet ilgstošas partnerattiecības
Tā vietā, lai rīkotu vairākas vienreizējas ietekmētāju sadarbības, koncentrējieties uz ilgstošu partnerattiecību veicināšanu. Atcerieties, ka ietekmētāji ir mākslinieki, kas atdzīvina saturu, tāpēc izveidojiet savu partneru grupu. Balstoties uz tām pašām partnerattiecībām, tiks veicināta auditorijas uzticēšanās un viņiem būs vairāk iespēju uzzināt par šiem ietekmētājiem. Piemēram, kampaņai #TopicalsGoneToGhana zīmols ietvēra dažus ietekmētājus, kas arī apmeklēja Bermudu salu ceļojumu, ļaujot zīmolam vēl vairāk aktivizēt viņu pašreizējās zīmolu partnerības un šo ietekmētāju personības.
3. Izmantojiet sociālo klausīšanos, lai novērtētu partnerattiecības un atkārtotu darbību
Atcerieties mūsu analoģiju: ietekmētāji ir mākslinieki, un sociālie dati ir mūzikas lapa. Izmantojiet sociālās klausīšanās datus, lai novērtētu esošās auditorijas intereses un pašreizējos ietekmētājus, kas jau varētu būt daļa no jūsu zīmola sarunas. Izmantojot Sprout Social klausīšanās rīkus, varat pārraudzīt atbilstošās atsauces, atslēgvārdus un zīmola pieminējumus, lai palīdzētu noteikt mērķauditorijas ieskatu. Piemēram, jūs varat pamanīt ietekmētāju, kuram jau ir patiesa saikne ar jūsu zīmola produktu vai pakalpojumu, pirms saņemat samaksu par tā izmantošanu sadarbībā. Pieskaroties esošajiem klientiem kā ietekmētājiem, tiek sasniegts cits autentiskā mārketinga līmenis. Apsverot pašreizējās un turpmākās ietekmētāju un zīmolu partnerības, analizējiet šīs sadarbības. Skatiet, kā jūsu auditorija reaģē, un attiecīgi pielāgojiet savu ietekmētāju stratēģiju.
Kas tālāk: novērtējiet un uzlabojiet savas turpmākās ietekmes partnerības
Lai turpinātu veidot uzmanību piesaistošas kampaņas, neaizmirstiet izmantot datus, lai izprastu savu ietekmētāju un zīmolu sadarbības veiktspēju. Mācīšanās no esošajām partnerībām veicinās turpmāko sadarbību. Ja vēl neesat to izdarījis, apsveriet iespēju izmantot ietekmētāju mārketinga platformas lai palīdzētu jums iegūt jūsu zīmolam nepieciešamo analīzi un ieskatu.
414. nozīme
Dalieties Ar Draugiem:
