Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Ietekmētāju mārketinga priekšrocības (+ tas, kas rūp C-Suite)
Kad runa ir par influenceru mārketings , C-suite vadītāji vēlas vairāk nekā tikai labu iesaistīšanos. Viņi sagaida pozitīvu ieguldījumu atdevi (IA), pieaugošu ieguldījumu un stratēģisku saskaņošanu. Lai gan ietekmētāju ietekme patērētāju uzvedības veidošanā ir nenoliedzama, tās pārvēršana priekšrocībās, kas rezonē ar augstāko misiņu, ir galvenais, lai iegūtu jūsu ietekmētāju programmai nepieciešamo budžetu.
Šajā rakstā mēs iedziļināmies ietekmētāju mārketinga priekšrocībās un tajos, kas ir vissvarīgākie jūsu C-Suite. Turklāt jums jāzina trīs svarīgākie efektīvas ietekmētāju mārketinga stratēģijas komponenti.
3 elementi veiksmīgai influenceru mārketinga stratēģijai
An influenceru mārketinga kampaņa zīmola reklamēšanai izmanto personas ar spēcīgu sociālo sekotāju. To liecina Ogilvy pētījumi 75% B2B uzņēmumu jau ir uzlēkuši uz klāja, apzinoties savu milzīgo potenciālu. Šī maiņa uzsver universālu patiesību: uzticami skaitļi ietekmē mūsu lēmumus par pirkumiem.
69 eņģeļa skaitļa nozīme
Taču jūs neapzināties ietekmētāju mārketinga priekšrocības, vienkārši sadarbojoties ar kādu, kam ir liels sekotāju skaits. Tam ir jābūt stratēģiskam.
Šeit ir trīs galvenie elementi, kas jums jāpatur prātā.
Saskaņojieties ar pareizajiem ietekmētājiem
Saskaņojieties ar sava zīmola pareizajiem ietekmētājiem. Kad jūs to darāt, jūsu zīmola vēstījums rezonē ar jau piesaistītu auditoriju. Tāpēc ir svarīgi, atrast ietekmētājus kuru vērtības, stils un auditorija atbilst jūsu zīmolam. Ir svarīgi arī saskaņot ietekmētāju aktivitātes ar platformām, kas veicina augstu iesaistes un reklāmguvumu līmeni.
Ņemiet, piemēram, Pipedrive. Viņi sadarbojas ar produktivitātes konsultantu Polu Minoru, kura zināšanas atspoguļo Pipedrive galvenās auditorijas vajadzības un intereses.
Integrējiet to savā vispārējā mārketinga stratēģijā
Jūsu ietekmētāja mārketinga pasākumiem ir jāsaplūst ar jūsu zīmola galveno mārketinga vēstījumu un tas jāpastiprina. Tas nozīmē arī konsekventas ziņojumapmaiņas izveidi visās platformās. Šī pieeja rada spēcīgāku emocionālo iesaistīšanos un panāk ilgstošu zīmola atcerēšanos, kā arī spēcīgāku zīmola pozicionēšanu.
Padomājiet par ilgtermiņa ietekmi
Saskaņā ar mūsu 2023. gada 3. ceturkšņa Sprout Pulse aptauju, kurā piedalījās 307 ASV dzīvojošie sociālā mārketinga speciālisti, 33% no viņiem par prioritāti uzskata ilgtermiņa partnerattiecības ar ietekmētājiem, nevis vienreizējām kampaņām. Tas nav pārsteidzoši, ņemot vērā pūles, kas tiek ieguldītas ietekmētāju sadarbībā. Tas arī nodrošina konsekventu auditoriju.
Sadarbojoties ar ietekmētājiem, kuri demonstrē jaunas perspektīvas un novatoriskas idejas, sekojot līdzi izmaiņām nozarē, jūsu zīmols ir arī atbilstošs un tālredzīgs.
Šīs stratēģijas apvieno, lai sniegtu ietekmes mārketinga priekšrocības, ne tikai tūlītējus ieguvumus, lai veicinātu ilgtermiņa uzticēšanos zīmolam un ilgtspējīgu izaugsmi.
Ietekmētāju mārketinga priekšrocības jūsu organizācijai
Ietekmes mārketings pastiprina jūsu zīmola sasniedzamību un uzticamību. Tas tieši atbilst C-suite mērķiem par ilgtermiņa ieņēmumu pieaugumu, uzlabojot zīmola piesaisti, reklāmguvumus un zīmola atsaukšanu. Apskatīsim vairāk ietekmētāju mārketinga priekšrocības.
1. Palielina zīmola atpazīstamību
Zīmola atpazīstamība ir patērētāju lēmumu pieņemšanas procesa pamatelements. Tas nosaka pamatu visam pārējam — interesei, apsvērumiem un, visbeidzot, lēmumam par pirkumu.
Ietekmētājs, kura auditorija atbilst jūsu mērķa tirgum, iepazīstina jūsu zīmolu ar vēl neizmantotiem klientu segmentiem, tādējādi uzlabojot zīmola atpazīstamību. Šī autentiskā reklāma piesaista uzmanību zīmola saturam, produktiem un pakalpojumiem, kā arī var palielināt reklāmguvumu līmeni un tiešu trafika pieaugumu.
Piemēram, Masterclass sadarbojas ar Basmah Masood, ietekmētāju, kurš koncentrējas uz ar mākslu un fotogrāfiju saistītu saturu, lai pozicionētu sevi kā līderi radošās izglītības un prasmju attīstībā.
Ir svarīgi arī izsekot un novērtēt jūsu ietekmētāja veiktspēju. Taču tas var būt sarežģīti, analizējot trešās puses kontu.
Mūsu ietekmētāju mārketinga rīks, Atzīmētājs no Sprout Social , vienkāršo ietekmētāju metrikas izsekošanu, ļaujot izmērīt rādītājus no trešās puses konta, proti, jūsu ietekmētāja konta. Tādā veidā jūs iegūstat reāllaika kampaņu rezultātus visās platformās, lai varētu izsekot partnerattiecību iesaistes līmenim un sniegt taustāmus datus lēmumu pieņēmējiem vai savai C-Suite komandai.
2. Veido zīmola autoritāti
Ietekmētāji palīdz jūsu zīmolam iegūt ticamāku, ticamāku un uzticamāku viedokli, nekā tas var pats par sevi. Uzticams ietekmētājs atšķir jūsu zīmolu piesātinātos tirgos, pozicionē jūs kā uzticamu līderi un apliecina jūsu zīmola uztverto vērtību un uzticamību. Tas veicina patērētāju uzticēšanos, izraisot augstākus klientu noturēšanas rādītājus un iespēju izpētīt konkurētspējīgas cenas.
Korejas ādas kopšanas zīmols Some by Mi sadarbojas ar dermatologu ietekmētāju Dr. Adel (@dermatology.doctor), lai saviem produktiem nodrošinātu medicīnisku uzticamību.
311. nozīme
3. Bagātina jūsu satura stratēģiju
The Sprout Social Index™ konstatēja, ka 26% patērētāju uzskata, ka zīmoliem ir jāuzņemas risks ar savu saturu, un 38% uzskata, ka zīmoliem prioritāte ir jāpiešķir oriģinālajam saturam. Ietekmētāji jūsu zīmola stāstījumā ievieš radošumu un svaigumu. Tie palīdz jums noturēt auditorijas uzmanību, vienlaikus uzlabojot zīmola atpazīstamību, demonstrējot novatoriskus produktu vai pakalpojumu lietojumus un jūsu zīmola apņemšanos radoši darboties.
Piemēram, Tīna Lī ir ceļojumu ietekmētāja, kas rada vizuāli aizraujošu ceļojumu saturu un sadarbojas ar Adobe, lai izveidotu un uzlabotu savu vizuāli satriecošo ceļojumu saturu.
4. Uzlabo SEO
Ietekmētāji palielina jūsu zīmola klātbūtni tiešsaistē, nosūtot augstas kvalitātes ārējās saites uz jūsu vietni un sniedzot ieguldījumu sociālais SEO . Viņu ziņas, emuāri vai videoklipi var tikt ranžēti pēc konkrētiem atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu produktu vai nozari, kas potenciālos klientus novirza tieši uz jūsu vietni. Tādējādi palielinot sociālo mediju iesaisti un uzlabojot jūsu zīmola meklēšanas rangu.
Šī paaugstinātā sociālo mediju redzamība palielina zīmola atpazīstamību un nodrošina papildu trafiku jūsu vietnei, darbojoties kā katalizators lielākam pārdošanas reklāmguvumam.
5. Uzlabo klientu iesaisti
Ietekmētāju mārketings pārsniedz augstākās piltuves (TOF) mērķus, uzlabojot viņu izredzes un klientu bāzi. Tas palielina zīmola atpazīstamību un stiprina saikni ar zīmolu, tādējādi uzlabojot lojalitāti.
Ietekmētāji palīdz organizācijām izmantot šo autentisko mijiedarbību, lai izveidotu lojālu kopienu ap savu zīmolu. Tas kļūst par spēcīgu priekšrocību, veicinot atkārtotus pirkumus un palielinot klienta dzīves vērtību (CLV), izmantojot ilgstošu iesaistīšanos un uzticēšanos.
Ietekmētāju, piemēram, Camper the Golden, piesaistīšana Amazon suņu dzimšanas dienas produktiem pārvērš pasīvo pārlūkošanu interaktīvā pieredzē, liekot auditorijai atzīmēt ar Patīk, kopīgot un komentēt.
6. Mērķauditorijas atlase ir paredzēta nišas mērķauditorijai, lai palielinātu sasniedzamību
Ietekmētāja mārketings sniedz jums iespēju mērķēt uz nišas auditoriju tādā veidā, kas šķiet dabiski un patiesi, vienlaikus izpētot neizmantotu tirgu. Mērķtiecīga pieeja nodrošina, ka jūsu mārketinga pasākumi ne tikai rada plašu tīklu, bet arī ir stratēģiski novietoti tur, kur tiem būs vislielākā ietekme. Tas nozīmē efektīvāku resursu izmantošanu un lielāku konversijas iespējamību.
Ietekmētāju mārketinga vadītāji rūpējas par ieguvumiem
Patērētāju skatījums uz zīmoliem ir mainījies. Indekss parāda, ka 25% patērētāju zīmolu neaizmirstamību identificē ar stratēģisku sadarbību, kurā iesaistīti satura veidotāji un ietekmētāji. Tas viss ir saistīts ar autentiskumu un salīdzināmību.
55 eņģeļa skaitļa nozīme
Ietekmētāja mārketinga priekšrocības ne tikai uzlabo klientu pieredzi un jūsu organizācijas profilu, bet arī piedāvā papildu priekšrocības, kas piesaista C-Suite uzmanību. Šeit ir piecas priekšrocības, ko vadītāji vēlas redzēt.
Uzlabota klientu noturēšana
Jaunu klientu iegūšana var maksāt piecas līdz 25 reizes vairāk nekā esošo saglabāšana. Ietekmētāji var samazināt šīs izmaksas, izmantojot savu sasniedzamību, lai vienreizējos pircējus pārvērstu par mūža čempioniem. Tie nodrošina arī unikālas papildu pārdošanas vai savstarpējās pārdošanas iespējas. Šī pieeja palielina CLV un nodrošina vienmērīgu atkārtotu pirkumu un zīmola aizstāvju plūsmu.
The 2023. gada ziņojums par sociālo mediju stāvokli arī atklāj, ka 94% uzņēmumu vadītāju izmanto sociālo mediju datus un ieskatus, lai veidotu zīmola reputāciju un lojalitāti. Tas var būt noderīgi, veidojot tiešsaistes kopienas, kurās patērētāji var sanākt kopā, lai sazinātos un mācītos.
Produktivitātes lietotne Notion izmanto Easlo, lai šim nolūkam izveidotu zīmola kopienu. Tādējādi pastiprinot produkta vērtību klientu prātos.
Labāka izpratne par tirgus virzītājiem
63% mūsu indeksa līderu labākas izpratnes gūšana par klientiem ir viena no labākajām vietām mārketinga prioritātes 2024. gadā. Ietekmētāju mārketinga kampaņu analīze var sniegt metriku ne tikai virspusējām klientu reakcijām. Tie sniedz ieskatu par patērētāju vēlmēm, uzvedību un viņu neapmierinātajām vajadzībām.
Izmantojot mūsu ietekmētāju mārketinga rīku, Tagi , varat izmērīt savas mērķauditorijas vairākās platformās un analizēt sarunas par dažādām tēmām, kurās pieminēts jūsu zīmols, lai gūtu svarīgus zīmola ieskatus.
Šādi ieskati var atklāt tūlītējas un ilgtermiņa tendences, lai palīdzētu zīmola pozicionēšanai, resursu piešķiršanai un produktu attīstībai. Galu galā šie centieni nozīmē palielinātu tirgus daļu, spēcīgāku zīmolu kapitālu un uzlabotus finanšu rādītājus.
Kā saka Tims Klārks, Sprout produktu mārketinga viceprezidents: 'Inovatīvākie vadītāji atzīst, ka ietekmējošais mārketings nav tikai tendence, bet gan pārveidojoša stratēģija, kas var veicināt jūsu zīmola pozicionēšanu un produkta stratēģiju, vienlaikus savienojot autentiskumu ar sasniedzamību.'
Uzlabota konkurences pozicionēšana
Ietekmēšanas mārketings saista jūsu zīmolu ar galvenajiem viedokļu līderiem, kuri izceļ jūsu mērķa demogrāfisko grupu uzticību un uzmanību. Tas arī pastiprina jūsu produkta vai pakalpojuma unikālās īpašības un priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
“Izmantojot ietekmētāju spēku, zīmoli izveido patiesas attiecības, tādējādi paceļot sava zīmola stāstījumu pār konkurentiem. Tas neattiecas tikai uz sadarbību ar ietekmētājiem; tas ir par stratēģisku saskaņošanu ar tiem, kuri var pastiprināt jūsu balsi trokšņainā laikā, lai galu galā piesaistītu jēgpilnu iesaistīšanos, kas vērš uzmanību,” atzīmē Klārks.
Indekss arī atklāja, ka 91% uzņēmumu vadītāju uzskata, ka sociālo mediju dati un ieskati uzlabo konkurētspējīgu pozicionēšanu, un ietekmējošais mārketings veicina šo tirgus priekšrocību.
1155 garīgā nozīme
Sociālo mediju analītika no ietekmētāju kampaņām piedāvā uzņēmumiem nepārtrauktu objektīvu konkurētspējīgai pozicionēšanai, atklājot reāllaika tirgus tendences, patērētāju vēlmes un konkurentu stratēģijas. Izmantojot Sprout, varat automatizēt šo procesu, lai iegūtu svarīgus KPI rādītājus, piemēram, tēmas kopsavilkumu, motīvus, atslēgvārdus, atsauces un demogrāfiskos datus.
Izmantojiet rīku, lai novērtētu, kā jūsu balss daļa palielinās ar katru ietekmētāju kampaņu Sprouts klausās Iespējas. Ja pēc kampaņas jūsu balss daļa palielinās, jūsu zīmols ir veiksmīgi pastiprinājis savu klātbūtni un ietekmi attiecīgajos tirgos.
Biznesa izaugsme ar ierobežotiem budžetiem
Ietekmētāji prasa mazāk ieguldījumu nekā aģentūrām, jo tām ir zemākas ražošanas un izplatīšanas izmaksas nekā tradicionālajām mediju aģentūrām. Tās ir arī ekonomiskākas par digitālajām reklāmām un nodrošina augstu iesaistīšanās līmeni, jo šie ietekmētāji jau zina jūsu mērķauditoriju un viņiem ir gatava, koncentrēta sekotāja.
Rezultātā jūs bagātināt klientu pieredzi ar vērtīgiem ieskatiem un uzticamiem ieteikumiem, vienlaikus gūstot labumu no izaugsmes ar ierobežotāku budžetu.
Spēcīgāki reklāmguvumu līmeņi un pārdošanas ietekme
Nedrošos laikos ietekmētāji ir būtiski instrumenti pārdošanas veicināšanai. Tie samazina berzi, kas rodas, iepērkoties, jo to sekotāji uzticas, un arī palielina pārdošanas apjomu, izmantojot īpašas atlaides, tiešas saites uz jūsu vietni un konkrēta produkta ekspozīciju. Veids, kā gūt maksimālu IA no ietekmes kampaņām, ir regulāri mērīt savu KPI veiktspēju.
Tagi palīdz ar šo.
Pārraugiet ietekmētāju iespējas un sekojiet līdzi, kurām kampaņām veicas labi un kuras ir jāuzlabo. Izsekojiet savai vispārējai sociālajai klātbūtnei, izmantojot Sprout visaptverošos pārskatus, un optimizējiet savas kampaņas, izmantojot Tagger. Iegūstiet vienkāršotus ieskatus, elastīgu datu vizualizāciju un praktiskus ieskatus apzinātu lēmumu pieņemšanai, lai nodrošinātu pozitīvu IA.
Izmantojiet influenceru mārketingu, lai uzlabotu savu peļņu
Sociālo kampaņu dati ļauj uzņēmumu vadītājiem stratēģiski domāt par klientu un konkurentu iespējām. Ietekmes mārketings ir tikai viens no mīklas elementiem, kas veicina spēcīgāku, vienotāku stratēģiju, taču tā ir arī diezgan liela mīkla.
Mārketinga speciālistiem ir jāizstrādā inovatīvi veidi, kā izmantot ietekmētāju mārketinga priekšrocības un novērtēt to ietekmi, lai sasniegtu pozitīvu ieguldījumu atdevi. Apskatiet mūsu Sociālo mediju nākotne ceļvedis savas stratēģijas drošai nākotnei un izveidojiet virzienu un pastāvīgu pieeju, lai izveidotu noturīgu taktikas arsenālu.
Dalieties Ar Draugiem:
