Tirgotāji turpina cīņu, lai iegūtu produktus un pakalpojumus mērķa un potenciālo klientu priekšā. Diemžēl daži no mums darbojas neticami konkurētspējīgās nozarēs. Mēs katru dienu cīnāmies par tādas lietas kā iespaidi , kopīgošana un klikšķi.





Ja mēs vēlamies gūt panākumus auditorijas sasniegšanā, mums ir jāpēta jauni kanāli. Viens apbrīnojams veids ir izveidot stratēģiskas mārketinga alianses ar citiem uzņēmumiem, lai palīdzētu uzlabot jūsu saturu un palielināt jūsu kampaņu sasniedzamību. Tā ir ideja, kas pazīstama kā kopmārketings.



Kas īsti ir kopmārketings?

Kopīgais mārketings ir stratēģisku attiecību veidošanas process ar citām struktūrām, parasti atsevišķiem uzņēmumiem vai organizācijām, kas attiecas uz jūsu pašu. Šis mārketinga stratēģija tiek izmantots, lai palīdzētu palielināt jūsu zīmola sasniedzamību. Tā ir ideja izsaukt pastiprinājumus un kopīgi strādāt, lai palīdzētu abiem zīmoliem iepazīties ar jaunām auditorijām, lai veicinātu papildu izpratni par produktiem, potenciālos pirkumus un ieņēmumus.




svētie skaitļi 333

Lai arī kopīgais mārketings nav jauna ideja, tā ir kļuvusi arvien populārāka tiešsaistes mārketinga pasaulē. Tāpēc, ja plānojat ieviest savu programmu, turpiniet lasīt šo rokasgrāmatu, lai pārliecinātos, ka zināt visu, kas tajā iekļauts.

Kāpēc zīmoli izmanto līdzmārketingu?

Kop mārketinga pamatojums ir diezgan tiešs: blakus jums ir organizācijas. Tas nozīmē, ka šiem uzņēmumiem ir līdzīgi klienti bez konkurētspējīga piedāvājuma. Jūs varat sadarboties ar viņiem, lai izveidotu mārketinga kampaņu, kas tiks reklamēta abām auditorijām. Šajā ziņā jūs abus zīmolus atklājat auditorijai ar pierādītu pirkšanas nodomu un nepieciešamību pēc katra produkta.

Piemēram, mēs zinām, ka HASHTAGS ir a sociālo mediju vadība platforma uzņēmumiem. Mēs arī zinām, ka tirgotāji, kuri izmanto sociālo mediju pārvaldības risinājumu, var arī izmantot meklētājprogrammu optimizācijas risinājumu. Tāpēc ir saprātīgi, ka mums var būt līdzīga auditorija kā uzņēmumam, kurš tādu piedāvā, tādam uzņēmumam kā Moz .



Ekrānuzņēmums 2016-07-18 plkst. 16.43.48

Izveidojot vebināru ar mūsu labajiem draugiem Moz un popularizējot to abām auditorijām, mēs ģenerējam potenciālos klientus, kurus mūsu mārketinga un pārdošanas nodaļas var turpināt kopt. Tas ļauj tīmekļa semināriem sasniegt to, ko mēs paši būtu varējuši paveikt.



Liela zīmola līdz mārketinga piemēri

Šī raksta pārējā daļa patiešām pievēršas tam, kā uzņēmumi var izmantot līdzmārketingu tiešsaistes telpā ar tādām lietām kā e-grāmatas un tīmekļa semināri. Bet šeit ir daži papildu piemēri, kas parāda, kā lielie zīmoli iepriekš ir izmantojuši savas vienaudžu organizācijas:

PepsiCo & Bungie

Kopš 2007. gada marta Pepsi Cola Inc. izmantoja savu jauno Mountain Dew aromāta spēles degvielu, lai palīdzētu veicināt jaunu videospēļu izlaišanu. Šī ir ļoti skaidra zīmola saistība, jo Mountain Dew ir diezgan sinonīms videospēļu spēlēšanai. Piedāvājam ieskatu viņu pirmajā braucienā ar Bungie’s Halo 3.



halo un pepsi līdz mārketinga piemērs

Spēļu degviela samazināja šo stratēģiju, sazinoties ar citiem spēļu uzņēmumiem, lai palīdzētu reklamēt jaunus izlaidumus. Viņi pat izveidoja otro garšu savam 2009. gada skrējienam ar populāro tiešsaistes spēli World of Warcraft.



6a00d834519bc269e201156f3caca9970b-300wi

Tako Bels un Fritoss

Jaunāks piemērs, kas jums varētu būt pazīstams, nāk no Taco Bell un Frito Lay. Uzņēmumi apvienojās, lai izveidotu jaunus Taco Bell ēdienkartes elementus, piemēram, burrito ar Frito čipsiem iekšpusē vai tako ar Dorito apvalku.



gaļīga gurkstēšana

Šie uzņēmumi turpināja kopīgi reklamēt jaunos priekšmetus ar reklāmām, rakstiem un sociālo mediju saturu. Tas galu galā radīja jaunu biznesu abiem zīmoliem.

tako zvana līdz mārketings

Tiešsaistes mārketinga kampaņas piemēri

Lai gan šīs kampaņas visas ir bijušas pārdomātas un veiksmīgas, tās parasti nav tādas, kādas jūs parasti redzēsiet, kad tiešsaistes mārketinga speciālisti atsaucas uz kopīgu mārketingu (vismaz ne ar uzņēmumiem, ar kuriem esam sadarbojušies). Nodarbojoties ar kopīgu mārketingu tehnoloģiju telpā, jūs, visticamāk, redzēsiet, ka uzņēmumi apvienojas, lai strādātu pie satura gabaliem.

Tīmekļa semināri

Kopīgi tīmekļa semināri ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā palielināt partnera mārketinga centienus, ja komandā ir kāds, kurš lieliski veido un vada prezentācijas.


12 12 nozīme

Taisnstūris.001

Veidojot tīmekļa semināra infrastruktūru, ir jāzina vēl dažas lietas. Piemēram, jums ir nepieciešams:

  1. Stabila uzņēmuma informēšanas stratēģija, lai atrastu lieliskus uzņēmumus, ar kuriem strādāt.
  2. Veids, kā atjaunināt galvenās lapas logotipus un ātri kopēt. Izmēģiniet tādu rīku kā Atsisties .
  3. Iespēja izveidot reklāmas līdzekļus, piemēram, iepriekš redzamo sociālo mediju attēlu vai e-pasta veidni.

e-grāmatas

E-grāmatas lieliski palīdz piesaistīt kvalificētus potenciālos klientus, jo tie, kas lejupielādē jūsu aktīvu, ir apņēmušies tērēt daudz pūļu, mācoties to, kas jums viņiem jāmāca.

bitly-ebook-880x440

Tomēr, lai izveidotu e-grāmatai nepieciešamo robusto kopiju un to labi izstrādātu, ir jāpieliek daudz pūļu. Pirms apņematies izveidot vairākas, noteikti pārbaudiet e-grāmatas un pārliecinieties, vai tās jūsu uzņēmumam veicina kvalificētus potenciālos klientus.

Video sērija

Ja jums ir resursi, lai izveidotu video sēriju, tas ir pārsteidzošs veids, kā veidot saturu ar citu uzņēmumu. Video turpina pieaugt sociālo mediju popularitātē un ar divu kopīgu uzņēmumu kopīgu spēku jūs noteikti palielināsiet zīmola atpazīstamību.

Ekrānuzņēmums 2016-07-19 plkst. 10.08.39

Konferences

Konferences ir lielisks veids, kā vairāki uzņēmumi vienlaikus apvienojas vienā kampaņā. Lielākā daļa lielo konferenču veicina vairāku uzņēmumu sponsorēšanu. Tādējādi tiek izveidota uzņēmumu miniekosistēma, kas gūst labumu no sadarbības.

Ekrānuzņēmums 2016-07-19 plkst. 10.12.18

Kopīgi pētījumi

Datu pārskati, piemēram, HASHTAGS indekss ir neticami spēcīgs kopīgojamā satura veids. Uz pētījumiem balstīts saturs iegūst sociālo daļu, atpakaļsaišu un lielu atzinību. Ja jūs varat izdomāt veidu, kā apvienot jūsu rīcībā esošos datus ar partnera datiem, tas var pateikt saistošāku stāstu.

Ekrānuzņēmums 2016-07-19 plkst. 10.09.22

HASHTAGS kopmārketinga rezultāti

Kopš ieniršanas kopīgā mārketingā, HASHTAGS ir redzējis fantastiskus rezultātus, piesaistot jaunus potenciālos klientus, produktu izmēģinājumus, demonstrācijas, abonentus un kopējos ieņēmumus. Ne tikai tas, bet mums ir bijusi iespēja sadarboties ar pārsteidzošiem uzņēmumiem, kas tagad vairāk zina par mūsu produktu piedāvājumu.

Jauni potenciālie pirkumi

Tas ir viens no galvenajiem mūsu programmas rādītājiem. Programmas laikā līdz mārketinga centienos esam piesaistījuši aptuveni 25 000 jaunus potenciālos klientus. Un šis skaitlis turpina pieaugt, kad mēs precīzi noregulējam savus procesus. Lielākoties šie klienti nonāk pie mums, netērējot naudu reklāmas veicināšanai.

Jauni potenciālie klienti no kopmārketinga

Ieņēmumi

Kopīgais mārketings ir noderīgs ne tikai jaunu potenciālo klientu piesaistīšanai, bet arī klientu izglītošanai par mūsu produkta vērtību. Tāpēc mēs atklājam, ka šo centienu rezultātā reklāmguvumi tiek pārveidoti daudz augstāk. Faktiski šie potenciālie klienti galu galā tērē vairāk naudas nekā potenciālie klienti no jebkura cita kanāla.


skaitļa 22 nozīme

Blah

Partnerattiecības

Kopējā mārketinga laikā mums ir bijusi iespēja sadarboties ar vairāk nekā 40 jauniem uzņēmumiem. Tie ir 40 lieli, nozīmīgi uzņēmumi, kas tagad daudz vairāk zina par to, ko mēs darām HASHTAGS. Tātad, vai šie uzņēmumi tērzē ar kādu no saviem klientiem, kuriem varētu būt nepieciešama vairāk informācijas par sociālo mediju pārvaldības rīks vai arī viņi paši ir tirgū, mums ir jauns zīmola aizstāvju arsenāls.

kapost un asns social

Kā sākt savu kopmārketinga programmu

Katra uzņēmuma kopīgā mārketinga programma un izpilde atšķiras. Stratēģija, kas darbojas mums, var nebūt pilnībā piemērota jums. Lai gan tas nav plašs ceļvedis savas programmas uzsākšanai, tam vajadzētu sākt darboties pareizajā virzienā.

  1. Uzstādīt mērķi: Līdzīgi kā jebkurai citai mārketinga kampaņai, vispirms ir jānosaka mērķis. Vai vēlaties izglītot savus klientus, palielināt zīmola atpazīstamību vai piesaistīt potenciālos klientus? Šīs zināšanas palīdzēs informēt, ar kāda veida uzņēmumiem jūs strādājat un kāda veida saturu veidojat.
  2. Sazinieties ar uzņēmumiem: Atrodiet dažus uzņēmumus, kuri, jūsuprāt, ir līdzīgi jūsu mērķauditorijai un mērķiem. Nosūtiet viņiem e-pasta ziņojumu, piedāvājot, kāpēc jūs domājat, ka jūs būtu piemērots kopmārketingam. Noteikti iekļaujiet arī vērtību, ko viņi iegūtu, un lūdziet atlicināt kādu laiku tērzēšanai, lai iegūtu sīkāku informāciju.
  3. Sākotnējais zvans: Kad jums ir pirmais zvans, ir svarīgi saprast, vai jūs mēģināt sasniegt to pašu auditoriju. Jūs nevēlaties tērēt daudz laika un pūļu kampaņai, kas nesasniedz jūsu mērķi. Kad esat izveidojis piemērotu auditoriju, pārdomājiet tēmas, ar kurām abi uzņēmumi var runāt, un kas atbalsojas šai auditorijai. Tad jūs varat izvēlēties satura veidu, piemēram, e-grāmatu, vebināru vai video sēriju. Izveidojiet stingrus termiņus katrai pusei, lai efektīvi sekotu līdzi kampaņai dažādās organizācijās.

Virzīties uz priekšu

Sākotnējā uzaicinājumā jānosaka posms pārējai kampaņai. Pārliecinieties, ka jūs ievērojat visus termiņus un veidojat patiešām pārsteidzošu saturu, kas patiks jūsu kopīgajai auditorijai, un jūsu rezultātiem vajadzētu runāt paši par sevi.

asnu grupas ziņojums

Ja plānojat kopīgā mārketinga sociālo mediju stratēģiju, pārliecinieties, vai jums ir tiesības sociālo mediju analīzes rīki lai izsekotu, uzraudzītu un novērtētu savus centienus. Statistisko datu un prezentācijai gatavu pārskatu esamība var palīdzēt jūsu kopīgā mārketinga centienus virzīt uz nākamo līmeni.

Tā ir liela mārketinga pasaule, un nekad nav sāp, ja ir daži noderīgi sabiedrotie.

Dalieties Ar Draugiem: