Tā kā esmu cilvēks, kurš sāka ievērot kvotu pārdošanā, 78. gadu noteikums manā zemapziņā lielāko daļu karjeras ir dzīvojis bez īres. Lai gads būtu lielisks, jāsāk spēcīgi.



78. noteikums ir ieņēmumu formula uzņēmumiem, kuru pamatā ir abonementi. Vienkārši sakot, ja noslēdzat darījumu janvārī, jūs gūstat periodiskos ieņēmumus katru mēnesi visa gada garumā (pieņemot, ka jūs paturat šo klientu visus 12 mēnešus). Kad decembrī aizverat, jūs gūstat tikai viena mēneša ieņēmumus. Visu skaitļu summa no viena līdz 12 ir 78, tāpēc arī nosaukums.



Kā SaaS uzņēmums, Sprout komanda ievēro 78. noteikumu, plānojot jauno gadu. Iepriekšējā dzīvē es to, iespējams, uzskatīju par īpašu pārdošanas principu. Tagad, pārdomājot pēdējos 12 mēnešus un visu, ko esam plānojuši 2022. gadam, es redzu tā nozīmi plašākām mārketinga stratēģijām visās nozarēs.

Tas, ko darāt jauna gada sākumā, var noteikt toni turpmākajiem rezultātiem. Noteikums 78 ir vairāk nekā vienādojums. Mārketinga speciālistiem tā ir sistēma, ko mēs varam izmantot, lai veicinātu saskaņošanu ar pārdošanu un iedvesmotu mūsu komandas darīt visu iespējamo.

Sāciet gadu spēcīgi

Saistībā ar SaaS jūsu spēja sasniegt un pārsniegt mērķus izriet no izcilu rezultātu sasniegšanas agrīnā stadijā, taču tā pati loģika var attiekties uz visiem uzņēmumiem neatkarīgi no ieņēmumu modeļa. Jūs gūstat vairāk labumu no centieniem, kas uzsākti fiskālā gada sākumā, nekā jūs gūtu no pasākumiem, kas uzsākti fiskālā gada sākumā. Šie centieni paplašina jūsu mārketinga piltuvi, mazinot 4. ceturkšņa krīzes radīto stresu.

Tas nozīmē, ka uzņēmumiem ir trīs mēneši laika, lai veiktu savu visietekmīgāko darbu — tas ir 60 darbadienas, dot vai ņemt. Lai izveidotu savu 1. ceturkšņa mārketinga plānu, ir nepieciešama skaidra izpratne par to, kas radīs jūsu biznesa virzienu. Vienmēr radīsies jaunas idejas, pieprasījumi un projekti. Spēcīga prioritāšu noteikšana vadības līmenī sniedz komandām pārliecību, kas nepieciešama ātrai un mērķtiecīgai rīcībai.

Izlemjot, uz ko jākoncentrējas, ir noderīgi aplūkot mārketinga pasākumus, izmantojot divus aspektus:



  • Produktu prioritātes : gaidāmās produktu izlaišanas vai izlaišanas, kuru ieviešanai būs nepieciešams mārketinga atbalsts.
  • Ietekme uz ieņēmumiem : iniciatīvas, kas visvairāk ietekmēs jūsu uzņēmuma peļņu.

Šo galveno iniciatīvu noteikšana nav vienas personas darbs. Tā ir nepārtraukta, uz datiem balstīta sadarbība starp mārketinga, pārdošanas un produktu līderiem, kas rada vienotu redzējumu nākamajam gadam.

Domājiet ilgtermiņā un īstermiņā

Paplašinot izpratni par 78. noteikumu, pārsniedzot tā tiešo saistību ar ieņēmumiem, varat skatīt tā lietojumprogrammas visos jūsu centienos, sākot no piltuves iniciatīvām līdz komandas attīstībai. Lai gan šīs darbības nevar uzreiz pārvērst potenciālo klientu par klientu, tās veido pamatu vienmērīgākiem reklāmguvumiem.

Pieņemsim, ka, piemēram, izlaižat zīmola maiņu. Jaunas vizuālās identitātes ieviešana trešajā vai ceturtajā ceturksnī var radīt nesadalītu klientu pieredzi kritiskās gada beigu sezonas laikā. No otras puses, agrīna nokļūšana tirgū sniedz jūsu potenciālajiem klientiem un klientiem vairāk laika, lai pierastu pie jūsu jaunās identitātes un pozicionēšanas. Kad būs pienācis gada beigas, jūsu uzņēmums jau gūs jūsu darba ilgtermiņa ieguvumus.



Vissvarīgākais šeit ir mārketinga un pārdošanas saskaņošanas veicināšana neatkarīgi no tā, vai jūsu komandu centieni nozīmē tūlītēju ieņēmumu gūšanu. Ja mārketings ir megafons, pārdošana ir mikrofons. Mārketinga speciālisti var pārraidīt savu vēstījumu ar plašu sasniedzamību, taču pārdošanas komandas ir svarīgas šī ziņojuma pastiprināšanai individuālā līmenī.

redzot 5:55

Pārliecinoties, ka katrs pārstāvis ir sagatavots, lai pastāstītu jūsu zīmola stāstu, tiek radīta būtiska saikne starp to, ko jūsu auditorija redz tirgū un ko viņi piedzīvo jūsu uzņēmumā . Strādājot kopā, ir lielāka iespēja palielināt uzticību savam zīmolam un produktiem.

Sagatavojiet savu komandu panākumiem

Tas nav noslēpums. Komandas saliedēšana šodien izskatās daudz savādāka nekā agrāk. Daudzas no ierastajām klātienes taktikām, piemēram, kopīgas maltītes vai tiešraides tikšanās, ir pakāpeniski atceltas par labu video tērzēšanai un asinhronām diskusijām. Es un daudzi citi KTO lika domāt, kā vislabāk palielināt enerģiju pēc klusuma, piemēram, brīvdienu jūgvārpstas.

Patiesība ir tāda, ka, lai gan mums noteikti pietrūkst kopīgas personīgās pieredzes burvības, to pašu motivāciju var izraisīt, palielinoties pārredzamībai. Daloties pamanāmībā par iespējām, kuras piedāvā jūsu zīmols, un jūsu komandas unikālā loma šajā ceļojumā var būt neticami efektīva, lai uzlabotu komandas garu jaunā gada sākumā. Tas vienkārši prasa vairāk apzinātas komunikācijas.

Es pats esmu uzlabojis savas komandas saziņu, izmantojot pēc iespējas vairāk kanālu, neatkarīgi no tā, vai tas ir e-pasts, video vai ziņojumapmaiņa. Mārketinga speciālistiem ir vieglāk paplašināt zīmola vēstījumus tirgū, kad viņi strādā ar TKO, kas pastiprina uzņēmuma redzējumu iekšēji. Tas saglabā mūsu kopīgo nākotnes redzējumu skaidru, liekot ikvienam darīt visu iespējamo.

Ja meklējat veidus, kā iestatīt pareizo toni 2022. gadā, šeit ir dažas Sprout normas, kas ir bijušas vērtīgas mūsu komandai:

  • Sarīkojiet sākumu. Uzsākšanas pasākumi nav korporatīvie stimuli. Tā ir iespēja nostiprināt jūsu uzņēmuma vīziju un ceļvedi, kā arī ikviena lomu tajā. Neatkarīgi no tā, vai tā ir organizācijas vai nodaļas mēroga, sākuma sanāksme var novest ikvienu uz pareizā ceļa nākamajam gadam. Tā ir iespēja savā komandā atjaunot prioritātes, ilgtermiņa mērķus un atpazīstamības kultūru.
  • Izmantojiet ikdienišķas reģistrēšanās . Ja jūsu komanda ir attālināta vai izplatīta, veltiet laiku, lai panāktu atgriešanos. Regulāra reģistrēšanās var palīdzēt vadītājiem, direktoriem un jūsu vadības komandas locekļiem būt informētiem par to, kuras komandas normas darbojas un kuras ne.
  • Ātri rīkojieties ar ceļa bloķēšanu . Neatrisināti šķēršļi ir ātrs ceļš uz darbinieku atslēgšanu. Pat ja īstermiņā neko nevar izdarīt, rīkojieties caurspīdīgi, informējot savu komandu par notiekošajām izmaiņām procesā, stratēģijā un mērķos.

Līderi var arī uzlabot morāli, iepriekš izstrādājot plānus komandas paplašināšana 1. ceturkšņa mārketinga plāna sākumā. Pieņemšana darbā un apmācība prasa laiku. Uzņēmumā Sprout mēs cenšamies iepriecināt gadu ar jaunu darbinieku skaitu. Jo ātrāk mēs varēsim kādu sēdināt, jo ātrāk viņš varēs iekļūt un sākt izmantot savus talantus mūsu komandā.

Sāciet spēcīgi, pabeidziet spēcīgi

78. noteikums var būt vienkāršs matemātisks vienādojums, taču tas var kalpot arī kā pastāvīgs atgādinājums izmantot gudras iespējas īstajā laikā. Jaunais gads jau ir enerģijas un iespēju piepildīts. Izmantojiet to savas komandas labā un gūstiet priekšrocības visu atlikušo gadu.

Mēs uzņēmumā Sprout esam pārliecināti, ka sociālais tīkls spēlēs vēl lielāku lomu jūsu zīmola kopējā tēlā 2022. gadā un turpmāk. Nākamo 12 mēnešu laikā būs daudz iespēju orientēties, sākot no patērētāju cerību maiņas uz jaunām un novatoriskām tīkla iespējām. Lejupielādējiet sociālās vadības rīku komplektu un uzziniet par savu nākamo lielo laimestu jau šodien.

Dalieties Ar Draugiem: