Pieņemsim, ka sēdat uz daudz satura. Produktu fotoattēli, emuāra ziņas un mācību video. Kā jūs plānojat to visu atklāt potenciālo klientu un klientu priekšā? Vai jums ir konkrēti mērķi, kas saistīti ar jūsu saturu? Varbūt vēlaties palielināt potenciālo pirkumu skaitu? Kā palielināt sava zīmola atpazīstamību un sociālo mediju klātbūtni?



Ja nevarat atbildēt uz šiem jautājumiem, jums ir nepieciešams satura mārketinga plāns.



Bet jūs neesat viens. Saskaņā ar viens nesens pētījums , tikai 40% B2B mārketinga speciālistu ir dokumentēta satura mārketinga stratēģija. Neatkarīgi no tā, vai jūs atbilstat šiem 40%, ir ieteicams izveidot vai pārskatīt esošu satura mārketinga plānu.

Šajā rakstā mēs apskatīsim, kas ir satura mārketinga plāns un kā izveidot savu satura stratēģiju.

Kas ir satura mārketinga plāns?

Satura mārketinga plāns ir dokumentēta stratēģija, kurā sīki aprakstīts, kas, ko, kad, kur, kāpēc un kā satur jūsu saturu.

  • PVO veido saturu?
  • Kas sava veida saturs?
  • Kad vai saturs tiek publicēts?
  • Kur ir saturs, kas tiek izplatīts
  • Kāpēc vai tu vispār dari satura mārketingu?
  • Kā Vai reklamējat un analizējat mārketinga rezultātus?

Kāpēc mārketinga speciālistiem ir jāizveido satura mārketinga stratēģija?

Bez plāna satura mārketings tiek veikts lidojumā. Ja kādreiz esat veicis kādu no tālāk norādītajām darbībām, jums ir nepieciešams satura mārketinga plāns.

  • Jums ir beigusies publicējamā informācija
  • Jums ir vairāki kanāli, taču nezināt, kurš saturs kur darbojas vislabāk
  • Jūs nezināt, kuras tēmas jūsu auditorijai patiešām patīk
  • Jūs saprotat, ka tajā dienā neesat publicējis
  • Jūs nezināt, par ko publicēt

Satura mārketinga stratēģija nodrošina pamatu visam iepriekšminētajam un daudz kam citam. Turklāt, tiklīdz būsiet izveidojis stratēģiju, varēsiet izmantot datus, lai pārliecinātos, ka tie darbojas. Satura mārketings aptver vairākas nodaļas. Pārdošanas komandas var izmantot produktu lapas un gadījumu izpēti audzināt viņu vadību savukārt mārketinga komanda var izmantot informatīvos izdevumus, lai sasniegtu jaunus klientus.



Neatkarīgi no tā, cik liels ir jūsu uzņēmums, jūs kādā brīdī izmantosit saturu, lai palīdzētu tirgot savu produktu vai pakalpojumus. Un, ja jūs turpināt to darīt, plāns noturēs visus tos pašus. Tā vietā, lai izveidotu ziņu uz vietas, šis saturs jau būs pabeigts un ieplānots, tādējādi atstājot vairāk laika, ko veltīt kopienas iesaistīšanai.

10 soļi efektīva satura mārketinga plāna izveidei

1. Iestatiet mērķus un KPI

Katra stratēģija sākas ar mērķiem. Ko jūs vēlaties sasniegt ar savu satura mārketingu? Saskaņā ar a nesenā B2B mārketinga speciālistu aptauja , 80% teica, ka satura mārketings palīdzēja viņiem veiksmīgi sasniegt mērķi radīt zīmola atpazīstamību, 75% - uzticamības un uzticības vairošanu un 70% - auditorijas izglītošanu.

9 11 numeroloģija
b2b mārketinga mērķi

Iepriekš redzamajā attēlā ir norādīti daži izplatīti mērķi, un, ja jums nepieciešama papildu palīdzība, skatiet mūsu sociālo mediju mērķu veidni, kas jums palīdzēs. Katram mērķim jums ir nepieciešams vismaz viens KPI, lai zinātu, cik labi strādājat šo mērķu sasniegšanai. Varat izpētīt noderīgus sociālo mediju KPI, lai izsekotu tādiem mērķiem kā sasniedzamība, iesaistīšanās, reklāmguvumi un patērētāju lojalitāte.



2. Izlemiet par mērķauditorijām

Nākamais solis ir izlemt par savām mērķauditorijām. Bieži vien tas jau sakrīt ar jūsu pircēja personībām vai sociālo mediju personām. Ja jums ir vairākas mērķauditorijas, kā to dara vairums uzņēmumu, satura tēmas un veidus pieskaņosiet katrai no tām.

sociālo mediju cilvēks

Ja sākat no nulles, mums ir daži resursi, kurus varat izmantot, lai uzzinātu vairāk par mērķauditoriju atrašanu.

  • Kā definēt un sasniegt savu mērķauditoriju sociālajos medijos
  • Sociālo mediju demogrāfiskie dati, lai informētu par jūsu zīmola stratēģiju
  • Kā izmantot sociālo mediju personas, lai veicinātu zīmola iesaistīšanos
  • Kā Instagram atrast savu mērķauditoriju

3. Pārbaudiet savu pašreizējo saturu

Kā zināt, kur doties, ja nezināt, no kurienes sākat? Audits palīdz atbildēt uz šo jautājumu, atvieglojot satura novērtēšanu. Lai sāktu, vēlēsities dokumentēt visu esošo saturu. Ja ir milzīga summa, iestatiet ierobežojumu, piemēram, 3 mēneši vai gads. Jums ir jābūt datu kopai, kas ļauj labi apskatīt to, ko publicējat.

Satura audita veikšana savā emuāra ziņās var palīdzēt atrast saturu, par kuru nezinājāt. Tas var arī palīdzēt jums noteikt vietnes satura dublikātu. Sociālo mediju ziņām varat izmantot Sprout Social sociālo mediju audita veidni, lai palīdzētu novērtēt saturu, kas publicēts jūsu sociālo mediju platformās. Ja jūtaties ambiciozs, varat pievienot konkurentu vai divus, lai palīdzētu veikt satura mārketinga etalonu.

Audita laikā apskatiet:

  • Tēmas : Par ko tu raksti?
  • Veidi : Kāda veida saturu jūs publicējat?
  • Kanāli : Kur jūs kopīgojat saturu?
  • Performance : Kā attīstās jūsu ziņas? Pārbaudiet

Kad dokumentācija ir pabeigta, jums vajadzētu būt iespējai redzēt dažas tendences, kuru saturs un kanāli darbojas labāk nekā citi.

4. Nosakiet labāko satura kanālus

Parasti satura mārketinga plānu vēlaties sākt izplatīšanas kanālos, kuros jūs jau esat iesaistījies. Pārbaudes laikā jums vajadzēja atrast dažas tendences par labākajiem kanāliem, kas darbojas jūsu saturam .

Lai iegūtu papildu datus, apskatiet savas vietnes analīzi, lai noskaidrotu, no kurienes nāk novirzīšanas avoti. Vai cilvēki saņem jūsu emuāra ziņu, izmantojot biļetenu vai ziņu sociālajos tīklos? Vai viņi jūs atrod vairāk, izmantojot meklēšanu? Zinot, no kurienes nāk jūsu auditorija, jūs varat koncentrēties uz šiem kanāliem.

sociālo mediju infografika, kas pārtrauc sekošanu

Piecdesmit viens procents patērētāju pārtrauc sekot zīmoliem sociālajos medijos neatbilstoša satura dēļ. Ja joprojām esat zaudējis vai jums nav pietiekami daudz datu, izpētiet Sprout padomus ko ievietot katrā sociālo mediju platformā .

5. Izlemiet par satura veidiem

Ne visi satura veidi tiek izveidoti vienādi, un, plānojot satura mārketinga stratēģiju, jāņem vērā vairāki dažādi satura formāti. Dažu kanālu darbība ir labāka, savukārt citu izveide ir dārgāka. Izplatītākie satura veidi ir fotoattēli, videoklipi, emuāra ziņas, aplādes, infografikas un lietotāju veidots saturs.

satura mārketinga speciālistu sociālo mediju mērķi

Jūsu saturs mainīsies arī atkarībā no mārketinga piltuves posma un mērķauditorijām, uz kurām atlasāt mērķauditoriju.

b2b mārketinga piltuve

Lai izpētītu vairāk resursu par satura veidiem, skatiet tālāk minētos rakstus.

6. Nosakiet budžetu, rīkus un resursus

Daļa no šī satura mārketinga plāna izstrādes ir zināt, ar ko jums ir jāstrādā. Tas ietver jūsu budžetu , pieejamos rīkus un darbiniekus vai ārštata darbiniekus, kurus jūs varētu izmantot.

Radoša satura izveide attālināti var būt izaicinājums, taču tas nav neiespējami. Šajā darbībā noskaidrojiet, kādi resursi jums jau ir un kas jums būs nepieciešami (kam var būt nepieciešams apstiprinājums).

655 eņģeļu numurs

Lielākajai daļai satura mārketinga plānu jums būs nepieciešams:

  • Satura veidotājs(-i): kurš veido saturu?
  • Satura pārvaldības sistēma (CMS): kur plānot, uzglabāt, publicēt savu saturu
  • Satura pārvaldnieks: kurš pārvalda tēmas un produkciju?
  • Datu vākšana: Satura analizatori, atskaites, jebkuri digitālie rīki, ko izmantojat satura mārketingā

7. Izveidojiet satura kalendāru

Satura kalendārs ir ļoti svarīgs jūsu stratēģijai. Jums ir nepieciešama vieta, kur plānot savu saturu. Tam vajadzētu būt vismaz iespējai izsekot tēmām un saturam, ko vēlaties izlikt un kad. Uzlabotā satura kalendārs izsekos arī katra satura statusu, tā izplatīšanu, to, kas pie tā strādā, un tā iespējamo darbību pēc tā mārketinga.

Ir daudz satura kalendāra veidņu, ko varat pārbaudīt. Varat arī izsekot savam saturam, izmantojot savu sociālo mediju kalendāru vai izklājlapu.

nozīmība redzēt 1111. gadu

8. Izveidojiet saturu

Tagad ir pienācis laiks izveidot faktisko saturu, ko kopīgosit. Šajā brīdī jums ir jābūt labam priekšstatam par to, kādus satura veidus un kanālus izmantosit. Tas nozīmē, ka nākamā ir satura ideja, izstrāde un pārzināšana.

Sprout piedāvā daudz resursu, ko varat izpētīt satura veidošanā.

9. Publicējiet un reklamējiet

Kad kalendārs ir iestatīts un saturs ir izveidots, nākamais solis ir publicēt un reklamēt to dažādos kanālos, kuriem nolēmāt koncentrēties. Ja reklamējat vairākos kanālos , vislabāk ir izmantot vienu rīku, lai iegūtu skaidru, no putna lidojuma skatu uz savu publicēšanas kalendāru.

sociālo mediju satura mārketinga plāns

Sprout sociālo mediju publicēšanas rīki tika izveidoti, domājot par aizņemto mārketinga speciālistu. Izmantojiet publicēšanas kalendāru, lai plānotu un ieplānotu savu sociālo saturu. Līdzekļu bibliotēka piedāvā ērtu piekļuvi zīmola apstiprinātiem attēliem un vienkāršo līdzekļu pārvaldību vienā vietā.

asns sociālo īpašumu bibliotēka

Atcerieties: ja jūsu saturam ir laba veiktspēja un tas nav saistīts ar brīvdienu vai noteiktu laiku, izmantojiet to citos kanālos un veidos . Nebaidieties atkārtoti kopīgot vienu un to pašu saturu dažādos veidos.

10. Mērīt rezultātus

Visbeidzot, pēdējais solis jūsu satura mārketinga stratēģijā ir analīze. Neapkopojot datus, jūs nezināt, vai sasniedzat sākumā izvirzītos mērķus. Tādiem kanāliem kā informatīvie izdevumi vai jūsu vietne jums būs nepieciešama Google Analytics vai jebkuru vietējo rīku analīze. Lai izsekotu sociālajai darbībai, izmantojiet sociālo mediju analīzes rīkus, piemēram, to, ko piedāvā Sprout .

Piemēram, ziņojuma veiktspējas pārskats parāda katra publicētā satura veiktspēju. Jūs zināt katras ziņas atzīmes Patīk, seansus un iesaistīšanās skaitu.

asns sociālās ziņas sniegumu

Tīklam raksturīgos pārskatos, piemēram, Instagram uzņēmuma profila pārskatā, tiks aplūkota katra tīkla veiktspēja. Jūs varēsiet redzēt, kuras ziņas ir veikušas vislabākos rezultātus un kā klājas jūsu saturam kopumā.

spraug social Instagram biznesa ziņojums

Plānojiet savu satura mārketinga stratēģiju

Tagad, kad zināt darbības, ir pienācis laiks sākt strādāt pie savas satura mārketinga stratēģijas. Ja veidojat un izplatāt saturu, jums ir jāizstrādā stratēģija, lai no tā gūtu maksimālu labumu. Tas nozīmē stratēģijas dokumentēšanu, ievērojot 10 iepriekš uzskaitītās darbības. Veidnes un darblapas skatiet B2B satura plānotājā , novērtējums, lai atrastu savu ideālo satura kombināciju , un bezmaksas satura izveides veidņu saraksts .

Satura mārketinga stratēģija ir lieliska, taču jums tā joprojām būs jāizpilda. Šeit ir noderīgs rīks, piemēram, Sprout, īpaši publicēšanai un analīzei. Reģistrējieties bezmaksas izmēģinājuma versijai jau šodien.

Dalieties Ar Draugiem: