Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Ietekmētāja mārketinga pagātne, tagadne un nākotne, norāda Teilors Lorencs
Tūkstošgades sākums iezīmēja mūsdienu interneta kultūras rītausmu. Pirmo reizi vienkāršie cilvēki varēja izveidot lojālas globālas kopienas un iegūt vispārēju ietekmi. Emuāru autori sāka gūt ieņēmumus no zīmolu darījumiem, kas parasti rezervēti slavenībām.
Šiem radītājiem migrējot uz sociālajiem medijiem, ietekmētāju mārketings kļuva visuresošs un ražīgs (un dažreiz arī bēdīgi slavens). Ietekmes ekonomika pieauga, radot vairāk iespēju gan radītājiem, gan zīmoliem. Taču daži brīnās, vai ietekmētāju mārketinga potenciāls jau ir sasniedzis savu maksimumu un vai tādas tendences kā “ietekmes samazināšana” varētu to apgāzt.
Teilors Lorencs, The Washington Post autors un tehnoloģiju žurnālists, tam kategoriski nepiekrīt. Kā Lorencs teica Sprout’s Saskaņā ar Brand-fluence digitālo notikumu , “Tā vienkārši nav taisnība. Neviens no datiem to neatbalsta. Tas ir plašsaziņas līdzekļu stāstījums, ko mēs dzirdam ik pēc dažiem gadiem kā pulksteni. Bet pēdējo divu desmitgažu laikā tas tikai turpināja augt. Pat deifluenceri ietekmē - viņi ietekmē kādu dzīvot noteiktu dzīvesveidu.
Dati no Sprout's 2024. gada Ietekmētāju mārketinga ziņojums atbalsta šo. Gandrīz puse patērētāju iepērkas vismaz reizi mēnesī ietekmētāju ierakstu dēļ, bet 86% veic pirkumus vismaz reizi gadā.
Lai gan ietekmētāji arī turpmāk būs kultūras pamats, attīstīsies tas, kā viņi veido kopienas un veido partnerības ar zīmolu. Ko pagātne un tagadne var atklāt par influenceru mārketinga nākotni? Šīs Lorenca pasākuma sesijas atziņas pēta, kas izraisīja ietekmētāju uzplaukumu, kāpēc ietekmētāji to saņēma tik daudz pretreakcija pirmajās dienās un nākotnes tendences, kas informēs ainavu.
Ko pagātne atklāj par influenceru mārketinga nākotni
Emuāru veidošanas programmatūras parādīšanās nodrošināja platformu cilvēkiem un idejām, ko atstājuši tradicionālie mediji. Kā skaidro Lorencs: “Emuāri ļāva cilvēkiem pašiem publicēt savu saturu. Piemēram, sievietes ļoti atklāti rakstīja par savu ikdienu. Tās bija mammas, kas cīnījās ar zīdīšanu vai pēcdzemdību depresiju, kurām bija tūkstošiem un miljoniem abonentu vai sekotāju. Viņi runāja par tēmām, kas tajā laikā tika izslēgtas no sieviešu plašsaziņas līdzekļiem, un par mātes stāvokļa pārdefinēšanu. Patiešām, sievietes, BIPOC un LGBTQIA+ cilvēki veidoja šo nozari.
Neskatoties uz to acīmredzamo ietekmi un kopienas veidošanas zināšanas , šie agrīnie ietekmētāji tika pastāvīgi vajāti, diskreditēti par to, ka viņiem nebija “īstu” darbu, un atlaisti kā narcisti, kuri uzņēma pārāk daudz selfiju (“Selfijs pat kļuva par gada vārdu 2013. gadā,” norāda Lorencs).
“Tik daudzi agrīnie cilvēki šajās platformās bija atstumti. Viņiem nebija daudz sociālā kapitāla. Viņiem nebija balss tradicionālajos plašsaziņas līdzekļos. Viņi izveidoja šos ieņēmumu modeļus, no kuriem tik daudzi cilvēki ir guvuši peļņu. Tagad ietekmētāju mārketings ir integrēts, bet šie cilvēki ir izstumti. Viņi saskārās ar pārāk lielu naidu tiešsaistē,” saka Lorencs.
Ietekmētāju mārketinga stāvoklis šodien
Daudzi negatīvie stereotipi par ietekmētājiem saglabājās un pastiprinājās 2010. gados. Pandēmijas laikmets bija nozīmīgs pagrieziena punkts ietekmētāju pieņemšanai (lai gan, radītāju uzmākšanās nekad nepazudīs). Ikviens devās tiešsaistē, liekot daudziem cilvēkiem pirmo reizi saprast, ka ietekmētāji alķīmē kultūru.
“Pandēmijas pirmajās dienās daudzi cilvēki, kuri atteicās no tiešsaistes mārketinga, saprata, ka sociālie mediji ir galvenā vieta, kur mūsdienās dzimst kultūra. Digitālā pasaule kļuva par ikviena noklusēto realitāti, kas paātrināja tendences, kuras mēs esam redzējuši daudzus gadus,” norāda Lorencs.
Tā kā robežas starp sociālo un tradicionālo mārketingu turpina izplūst, vecie stereotipi krīt prom un ietekmētāji iegūst uzticamību. Vairāk par pusi Z paaudzes ziņo, ka viņi kļūtu par ietekmētājiem, ja viņiem būtu tāda iespēja. Vēl puse patērētāju uzticas ietekmētājiem tieši tāpat kā pirms sešiem mēnešiem, savukārt gandrīz 30% uzticas viņiem vairāk, liecina Ietekmētāja mārketinga ziņojums.
Tagad ietekmētāji tiek uztverti nopietni un tiek noslēgti vairāk zīmolu darījumu nekā jebkad agrāk, palielinot to apjomu ietekmētāju virzīts saturs sociālajā tīklā. Bet tam ir negaidītas sekas. Ietekmētāja satura piesātinājums noveda pie pagājušā gada ietekmes mazināšana tendence , un algoritmi apgrūtina plašas atklāšanas iespējas.
Tas, ko nozīmē būt ietekmējošam cilvēkam, mainās, taču daudzējādā ziņā ietekmētāji joprojām dara to, ko viņi prot vislabāk: veido intensīvi lojālas fandomas.
3 kultūras pārmaiņas, kas virza ietekmētāju mārketinga nākotni
Pēc platformu satricinājumiem, ekonomikas apjukuma un jaunām tehnoloģijām daži apšauba ietekmētāju ilgtermiņa ietekmi un rezonansi. Ja tie joprojām pastāv, vai patērētājiem tas pat rūpēsies? Kā viņi var turpināt veidot ieņēmumu plūsmas izplatīšanas kanālos? Vai AI ietekmētāji tos aizstās?
eņģeļu ziņojumu numuri
“Pat ar sociālo tīklu nestabilitāti ietekmes industrijai nav redzams gals,” prognozē Lorencs. Viņa skatās uz cilvēku uzvedību, nevis skaļiem virsrakstiem: “Mēs kļūstam arvien vairāk tiešsaistē ”.
Raugoties nākotnē, viņa redz agrīnas pazīmes, ka uz šiem jautājumiem tiek sniegtas atbildes.
Ietekmētāji būs visur (bet zaudēs daļu no galvenās ietekmes)
Tā kā arvien vairāk cilvēku kļūs par ietekmētājiem, tirgu pārpludinās radītāji, ar kuriem zīmoli var sadarboties. Dažos veidos tas nozīmē, ka ietekmētāji, visticamāk, nebūs “vīrusu” (tradicionālajā izpratnē) vai tiem nebūs plaši izplatīta ietekme, taču viņiem būs vēl lielāka ietekme konkrētās interneta vietās.
Cilvēki vēlas vairāk autonomijas attiecībā uz tiešsaistes pieredzi un vēlas pārsniegt algoritmu robežas. “Sekundārie tīkli, piemēram, Substack, veicina vairāk nišas kopienu,” piemēru min Lorencs. Tādi kanāli kā Substack, Discord, Patreon un Twitch arī turpmāk piedāvās vairāk iespēju tiešam savienojumam un nodrošinās radītājus ar ieņēmumu gūšanas modeļiem, kas nebalstās uz zīmoliem (Substack sauklis ir “jauns ekonomisks kultūras dzinējspēks”).
Tas liek domāt, ka cilvēku lojalitāte pret konkrētiem ietekmētājiem pastiprināsies. Tāpēc ir svarīgi, lai atrast pareizos ietekmētājus — tiem, kam patiešām patīk jūsu produkti un kuri vēlas attīstīties autentisks , ilgtermiņa attiecības ar jūsu zīmolu. Šīs partnerības veicinās atgriezenisko saiti, kas ļaus dziļāk izprast jūsu auditoriju un interneta kultūru, kā arī atvieglo produktu izstrādi un pilnveidošanu.
Ietekmētāji meklēs darba samaksas pārredzamību
Pieaugot ietekmētāju uzticībai un mainoties patērētāju attieksmei, zīmoli jūtas vēl pārliecinātāki derības uz ietekmētājiem . Saskaņā ar 2023. gada 3. ceturkšņa Sprout Pulse aptauju, 81% sociālā mārketinga speciālistu ietekmētāju mārketingu raksturo kā būtisku savas sociālo mediju stratēģijas sastāvdaļu, un 79% ietekmētāju saturu raksturo kā nepieciešamo viņu klientu pieredzei.
Taču, tā kā zīmoli atzīst ietekmētāju lomu mūsdienu mārketingā, ietekmētāji (pamatoti) pieprasa godīgu un taisnīgu atlīdzību. Tiešsaistes sarunu par atalgojuma pārredzamību veicināja COVID laikmets, kad ietekmētāju darbs lielā mērā tika leģitimizēts. Cerams, ka zīmoli aizpildīs nepilnības kompensācijās sievietēm, BIPOC un LGBTQIA+ ietekmētājiem, kas pastāvējuši pēdējās divās desmitgadēs.
Lorencs to skaidro šādi: 'Iespējams, ka nozarei nekad nebūs standartizētas likmes. Tas ir tāpat kā prasīt, lai visas reklāmas maksā vienādas. Bet atalgojuma pārredzamībai vajadzētu būt normai. Atcerieties, ka jebkura jūsu kopīgotā saziņa (līgumi, priekšlikumi utt.) var nonākt sociālajos medijos. Sagaidiet, ka jūsu mijiedarbība tiks izvilkta no konteksta un kopīgota tiešsaistē.
Ja jūs nebūtu lepns, ja šie paziņojumi tiktu pamanīti, jums vajadzētu pārdomāt savas maksājumu struktūras.
AI uzlabos ietekmes satura veidošanu
Lai gan Sprouta ietekmes mārketinga ziņojuma dati liecina, ka 37% no visiem patērētājiem vairāk interesē zīmoli, kas sadarbojas ar AI ietekmētājiem, Lorencs uzskata, ka tā ir pārejoša iedoma. Viņa skaidro: “Mums jau ir ietekmētāji bez sejas. Viņi pastāv jau ilgu laiku. Tas, ko cilvēki vēlas tiešsaistē, ir uzticamība — AI ietekmētāji neizraisa uzticību. Cilvēki to dara.'
55. nozīme
Tomēr AI piedāvā kaut ko, kas būs nenovērtējams ietekmētājiem: tas atvieglo ārkārtīgi augstas kvalitātes satura veidošanu. Rīki piemēram, Jasper un Writer atvieglo ziņu un parakstu rakstīšanu un rediģēšanu, savukārt Wondershare Filmora un Descript paātrina video rediģēšanu. Tas, ko AI dara ļoti efektīvi, samazina barjeras satura veidošanai, lai ietekmētāji varētu radīt labāku saturu ar mazāku piepūli. Rīki ar katru gadu kļūst arvien pieejamāki. Tāpēc arvien vairāk augstas kvalitātes satura mainīs ainavu,” saka Lorencs.
Ietekmētāji turpinās definēt kultūras laikmetu
Tiešsaistes ietekmētāju mārketinga trajektorija uzsver tā ilgstošo atbilstību un bezgalīgo attīstību. No emuāru rakstīšanas pirmsākumiem līdz pašreizējai ietekmētāju izplatībai sociālajās platformās nozare ir ne tikai saglabājusies, bet arī uzplaukusi.
Pat saskaroties ar tādām problēmām kā pretreakcija un piesātinājums, ietekmētājiem joprojām ir ievērojama vara, jo īpaši nišas kopienās. Raugoties nākotnē, palielināta ietekmētāju daudzveidība, atalgojuma pārredzamība un AI atbalstīta satura izveide sola veidot nākotnes ainavu, nodrošinot, ka ietekmētāju mārketings joprojām ir spēcīgs spēks digitālajā jomā un paver neierobežotas iespējas zīmoliem.
Vai vēlaties uzzināt vairāk no Lorenca par ietekmētāju lomu interneta kultūrā? Vērojiet viņu Zīmola ietekmes sesijā pēc pieprasījuma.
Un izlasi Lorenca grāmatu, Īpaši tiešsaistē: Neizstāstīts stāsts par slavu, ietekmi un spēku internetā . Varat arī viņai sekot Instagram , Tik Tok , YouTube un Apakšsteka .
Dalieties Ar Draugiem:
