Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kā stratēģijas ietvari var palīdzēt jūsu zīmolam palikt aktuālam
Kā mārketinga speciālists jūs, iespējams, katru nedēļu saskaraties ar daudziem detalizētiem jautājumiem, kad izlemjat, ko kopīgot ar pasauli.
Kādu saturu patērē mūsu auditorija? Kas Aktualitātes definē tiešsaistes sarunas? Ko publicē konkurenti? Kādi kanāli un radošie kanāli šķiet patiešām populāri?
Tie visi ir labi jautājumi un noteikti tie, kas padarīs jūs izcilus savā darbā.
Taču ik pa laikam var palīdzēt padomāt par vēl lielāku, abstraktāku un nedaudz slimīgu jautājumu: Kas mūs varētu iznīcināt?
949 nozīme
Lai gan tas ne vienmēr ir jautri, var būt veselīgi veiksmi uzskatīt par nenoteiktību.
Mums nav jāmeklē pārāk tālu. 1980. gadā septiņi no S&P 500 desmit labākajiem uzņēmumiem bija naftas un gāzes kompānijas. IBM, kura 80. gados strādāja ārkārtīgi ienesīgi, pārsteidza tādi uzņēmumi kā Microsoft un Proctor and Gamble. Microsoft vajadzēja mazāk nekā desmit gadus, lai kļūtu par vienu no vērtīgākajiem uzņēmumiem pasaulē.
Vai varat uzminēt, cik no 1980. gadā visaugstāk novērtētajiem uzņēmumiem 2020. gadā joprojām bija desmitniekā?
Nulle.
Pat tikai divdesmit gadu laikā ir aizraujoši domāt par to, kā pasaule ir mainījusies. Naftas un gāzes krājumi, kas kādreiz veidoja vairāk nekā ceturto daļu tirgus, tagad veido mazāk nekā 5%. Kodak, viena no 80. gadu mīļākajām, mūsdienās tik tikko atpazīst. Apvienošanās, lejupslīdes, bankroti un latentas inovācijas varētu turpināt mainīt mūsdienu gigantu gaitu. Daudzi uzņēmumi, kas, mūsuprāt, varētu būt populāri nākamajos divdesmit gados, var pat nepastāvēt šodien. Protams, neviens 1985. gadā nevarēja paredzēt Apple nākotni.
Bet ko jūs varat darīt kā mārketinga speciālists, lai sagatavotos nākotne ?
3 ietvari, lai pamanītu sava zīmola kopējo priekšstatu
Apgūstot vienkāršus, stratēģiskus ietvarus, varat sākt domāt par tendencēm, kas varētu definēt jūsu uzņēmuma nākotni un sniegt jums iespēju izpētīt jomas un sarunas. Šīs sistēmas var palīdzēt jums noskaidrot, kāpēc jūs pastāvat un kā analizēt citus konkurentus šajā telpā, lai labāk noteiktu savu pozīciju.
Piecu spēku ietvars
Akadēmiķa Maikla Portera ideja (būtībā mūsdienu stratēģijai, ko Lebrons Džeimss ir basketbolam), Piecu spēku ietvars ir viens no populārākajiem ietvariem, lai izprastu, kas notiek ārpus jūsu uzņēmuma.
Portera pieci spēki, kas sastāv no pieciem komponentiem, būtībā palīdz jums atbildēt uz plašāku jautājumu par to, cik pievilcīgi ir būt konkrētā nozarē.
skaitlis 7 nozīmē
Portera pieci spēki var palīdzēt jums noskaidrot, kā nozarē tiek sadalīta jauda, cik viegli tajā iekļūt un kāda ir izdzīvošanas iespējamība.
Piemēram, apskatiet aviolīniju nozari. Ir tikai divi nozīmīgi piegādātāji: Airbus un Boeing. Ja viņi nolemj paaugstināt cenas vai sāk streiku, tas var radīt triecienviļņus visā pasaulē un, iespējams, ietekmēt visas nozares aviokompānijas. Turklāt, tā kā lidmašīnu izgatavošana un vietņu tirdzniecība maksā daudz, ir daudz grūtāk iekļūt šajā nozarē.
Turpretim nekustamo īpašumu nozarē lielāka vara ir pircēju rokās, kuriem ir daudz iespēju (mākleri, mājaslapas) cenu salīdzināšanai. Tādās nozarēs kā pārtika un dzērieni ir liela konkurence, tostarp veselīgākas iespējas par salīdzinoši zemām izmaksām vidusmēra cilvēkam, kurš vēlas mainīt pakalpojumu.
Lai gan ne katram uzņēmumam var būt tradicionāla piegādātāju vai pircēju sistēma (t.i., mūsdienīgi interneta uzņēmumi), katru uzņēmumu ietekmē tendences, kas ietekmē pircējus.
Kā lietot ietvaru:
Lai sāktu domāt par pieciem spēkiem, pirmais solis ir tālināt un apskatīt nozari vai telpu, kurā atrodas jūsu zīmols, ko var noskaidrot, izmantojot vienkāršu Google meklēšanu vai apskatot Yahoo Finance. Izmantojiet iepriekš redzamo attēlu, lai vadītu savu veidni ar sāncensību centrā un attiecīgajiem spēkiem, kas to ieskauj.
Sāciet ar saviem lietotājiem vai klientiem un pārdomājiet dažus jautājumus: ko viņi vēl izmanto? Ja tu rīt pazustu, ko viņi darītu? Pēc tam pārdomājiet nozari kopumā. Vai jauniem uzņēmumiem ir viegli ienākt? Vai lojalitātei ir nozīme? Visi iepriekš attēlā redzamie kritēriji var palīdzēt jums mācīties. Tas, ko darīsit tālāk, ir atkarīgs no izvades. Ja klientu lojalitāte nav ļoti spēcīga vai maiņas izmaksas ir zemas, varētu būt noderīgi pievērst uzmanību tam, ko konkurenti dara, lai to novērstu.
ZIVJU analīze
Vēl viena izplatīta sistēma ir PESTELE analīze, kurā tiek ņemti vērā daudzi faktori, piemēram, ekonomiskie, politiskie, sociālie un juridiskie faktori, kas var ietekmēt jūsu produktu vai zīmolu. Apskatiet modernās lietotnes — pirms divdesmit gadiem nebija iespējams pastāvēt tādai lietotnei kā Uber. Tam bija vajadzīgi daži faktori, kas tai labvēlīgi ietekmēs: viedtālruņi normalizējas, Apple piedāvāt savu lietotņu veikala platformu, sabiedrība, lai pieņemtu cilvēkus, kas iekāpj svešinieku automašīnās, un neskaidra normatīvā atmosfēra, kas nespēja saprast, kā regulēt braucienu koplietošanu.
Tāpat PESTELE faktori būtībā radīja to, kas šodien ir aviācijas nozare. Lejupslīde un aviosabiedrību atcelšana 1980. gados piespieda daudzas aviokompānijas pilnībā sabrukt. Amerikāņi, Dienvidrietumi, Delta un citi varēja izturēt vētru un izdzīvot, lai turpinātu savus panākumus šodien.
skaitļa 11 nozīmes
Lai gan izpratne par vidi un nozari var palīdzēt izveidot ilgtermiņa stratēģiju, daži rīki ir noderīgāki iekšējai analīzei un niansētāki attiecībā uz jūsu zīmola iespējām.
Kā izmantot šo ietvaru:
Atšķirībā no pieciem spēkiem, kurus lielā mērā var aizpildīt, izmantojot zināmu intuīcijas līmeni un biznesa modeļu izpratni, PESTELE prasa daudz vairāk pētījumu, lai izprastu dažādās tendences, kas ietekmē jūsu zīmolu.
Sāciet ar katru iepriekšminētās PESTELE analīzes draiveri un iedziļinieties katrā atsevišķi. Vai politiski ir pieņemti likumi, kas varētu ietekmēt jūsu uzņēmējdarbību? Kādi jauni likumi varētu tikt pieņemti? Vai ir kādas jaunas sociālās tendences, kas varētu padarīt jūsu uzņēmumu apetīti? Vai ir kāda jauna tehnoloģija (t.i., ģeneratīvā AI), kas varētu krasi mainīt veidu, kā cilvēki izmanto jūsu pakalpojumu?
Tas, kas tiek uzskatīts par vērā ņemamu faktoru, ir pilnībā atkarīgs no jums, taču PESTELE atvērs jūsu smadzenes, lai radoši domātu par biznesa pasauli sev apkārt.
SVID analīze
SVID analīze ir populāra sistēma, ko izmanto, lai klasificētu jūsu uzņēmuma stāvokli. Ar akronīmiem, kas apzīmē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus, SVID būtībā aplūko, kā tagadne un nākotne var pastāvēt līdzās vienotā sistēmā. Apskatiet Nike SVID piemēru — lai gan jūs varat redzēt spēcīga uzņēmuma darbību šobrīd, SVID iespēju un draudu sadaļa var palīdzēt Nike novērtēt, kā tas virzās uz priekšu. Vai tas ir labāks PR? Jaunas kategorijas? VR?
skaitlis 40 nozīmē
Tāpat kā citi ietvari, SVID gūst labumu tikai no tajā ievietotās detaļu daudzuma un radošajiem veidiem, kā jūs domājat par esošajām tendencēm, kā arī to, kā tās ietekmē jūsu veikto darbu.
Kā izmantot šo ietvaru:
Lieliskā SVID analīzes priekšrocība ir ne tikai tas, ka to ir diezgan viegli salikt, bet arī tas, ka tā galvenokārt ir iekšēja un var būt labs pamats, lai atspoguļotu jūsu pašreizējo zīmolu.
Jums, iespējams, ir zināšanas, lai veiktu SVID bez lielas ārējās izpētes. Labākā daļa ir tāda, ka SVID var veikt arī funkcionālā līmenī — tikai jūsu sociālie mediji var gūt labumu no SVID analīzes. Tas ietver pārdomāšanu, izmantojot stiprās puses (kurās platformās esat spēcīgākais), vājajām pusēm (saturs ar grūtībām), iespējām (jaunas platformas un konkurentu priekšrocības), kā arī draudus (tirgus apstākļi, algoritmu izmaiņas utt.).
Nenovērtējiet par zemu savu lomu attālināšanā
Lai gan daudzos darbos nav nepieciešams izveidot un aizpildīt šos modeļus kā savu ikdienas pienākumu funkciju, izpratne par to, kā pasaule mainās ap jums un kā jūsu uzņēmums ir pozicionēts, lai gūtu labumu vai neveiksmi, ir muskuļi, kurus varat izmantot jebkuram darbam.
Lai gan tas ir konstruktīvi, ja esat jauns uzņēmums vai nozares iesācējs, tas var būt arī izdevīgs veids, kā palielināt ietekmi lielākā vai esošā uzņēmumā. Ja esat klientu, piemēram, sociālo mediju lomā, jūsu acis un ausis pastāvīgi klausās klientu, valdību un konkurentu sarunas.
Maz ticams, ka jūs viens pats varēsiet labot uzņēmuma stāvokli. Galu galā daži no spilgtākajiem vadītājiem pasaulē nevarēja palīdzēt Blackberry paredzēt biznesa modeli, kas izraisīs iPhone adopcijas strauju pieaugumu. Bet pat tad, ja jūs neesat tas, kurš pieņem lēmumu, viena PESTELE vai SWOT ievade var būt katalizators, lai izdzīvotu nākamos divdesmit gadus.
Kad esat izmantojis stratēģijas ietvarus, lai atrastu iespējas savam zīmolam, šīs trīs prioritāšu noteikšanas sistēmas palīdzēs jums definēt projektus un nākamos soļus.
Dalieties Ar Draugiem:
