Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kā vienoties par ietekmētāju likmēm, lai visi uzvarētu
Satura rādītājs
Iztēlojies šo. Ir pirmdienas rīts, un jūs piesakāties Sprout. Jūs uzreiz pamanāt, ka jūsu zīmols ir minēts tūkstošiem reižu. Jūsu sirds satraucas, meklējot, kas izraisīja smaili. Tur tas ir. Ziņa no kāda ietekmētāja, kura jutās aizskarta jūsu zīmolam, kļūst plaši izplatīta, un viņa fantāzija neaizkavē.
Jūs aizraujat elpu, kad pamostaties aukstā sviedri – tas bija tikai sapnis (vairāk kā murgs). Bet tā ir pārāk reāla iespēja, ja jūsu zīmola ietekmes attiecības virzās uz dienvidiem. Patīk, ja gaidāt vairāk nekā 90 dienas, lai veiktu maksājumu. Vai arī kāds no jūsu komandas nosūta nepareizu piedāvājumu ietekmētājam, kas tiek izņemts no konteksta. Kļūdoties, partnerattiecības var kļūt par vīrusu reputācijas krīzi un nostādīt ietekmētājus ārkārtīgi negodīgās pozīcijās.
Kā jūs varat uzlabot savu influenceru mārketings sarunu prasmes, lai novērstu šādu krīzi? Sprout Social's Saskaņā ar Brand-fluence digitālo notikumu , Brianna Doe, Verbatim vadošā partnere, to izteica šādi: “Vienmēr domājiet ilgtermiņā. Veids, kādā jūs veicat sarunas ar ietekmētājiem, patiešām var stiprināt (vai kaitēt) jūsu zīmolam.
Šajā rokasgrāmatā mēs izskaidrojam, kā taktiski vienoties par ietekmētāju likmēm, lai jūs varētu veidot pozitīvas attiecības, kas sniedz labumu gan jūsu zīmolam, gan ietekmētājiem.
Pašreizējais ietekmētāju likmju stāvoklis
Pirms iedziļināmies ietekmētāju sarunu taktiskajos elementos, apskatīsim nozares kompensācijas standartus. Saskaņā ar 2024. gada ietekmētāju mārketinga ziņojums, gandrīz puse no visiem ietekmētājiem iekasē no 250 līdz 1000 USD par ziņu.
Lielākā daļa (71%) piedāvā atlaides, sadarbojoties ar zīmoliem vairākos ierakstos, bet vēl 25% to apsvērtu nākotnē, kas liecina, ka ilgtermiņa attiecības ir tikpat vērtīgas ietekmētājiem kā zīmoliem.
Lai gan ir nozares vidējie rādītāji, nav īsti iespējams standartizēt likmes, jo ir daudz elementu, kas ietekmē ietekmētāju kompensāciju. Kā paskaidroja Do: “Esmu redzējis, ka ietekmētāji iekasē līdz pat 3500 USD par ziņu. Tas ir atkarīgs no daudziem dažādiem faktoriem. Piemēram, ietekmētājiem, kas veido video saturu, parasti ir lielāka maksa nekā tiem, kas veido teksta ziņas.
Doe arī norādīja uz dažādiem izplatītajiem kompensācijas veidiem:
skaitlis 1212 nozīme
- Vienota likme: Ietekmētājs iekasē vienotu likmi, kas ietver vienreizējas ziņas izveidi (piemērs: USD 1000).
- Vienota likme plus komisijas nauda: Ietekmētājs iekasē daļu no kopējās atlīdzības kā vienotu likmi, bet pārējo kā komisijas maksu no tiešās pārdošanas (piemēram, 850 $ + 15%).
- Vienotas likmes plus MPT : Ietekmētājs iekasē daļu no savas kopējās atlīdzības kā vienotu likmi, bet pārējo kā summu dolāros par katriem tūkstoš seansiem (piemērs: 850 ASV dolāri + 10 ASV dolāri MPT). Zīmoli bieži ierobežo seansu skaitu, lai gadījumā, ja ziņa kļūtu izplatīta, tie neiztērētu visu budžetu.
- Turētāji: Ietekmētājs iekasē periodisku maksu, un noteiktā laika periodā viņi izveido noteiktu skaitu ziņu un kalpo kā padomdevējs/konsultants auditorijas izpētes un produktu izstrādes jautājumos (piemēram, USD 3000 mēnesī).
Tāpat kā katra reklāmas vieta nemaksās tikpat, ne katrs ietekmētāja ieraksts maksās tikpat. Taču ir vieta (un nepieciešama) lielākai pārredzamībai. Mums kā sociālajiem mārketinga speciālistiem ir jāizveido pamats minimālajām likmēm, maksājumu termiņiem un saziņas cerībām, lai ietekmētāju mārketings varētu kļūt taisnīgāks. Tas ir pirmais solis, lai sasniegtu ilgmūžību ietekmētāja un zīmola attiecības un ietekmētāju mārketinga nozare kopumā.
Kā sagatavoties sarunām influenceru likmes
Šeit ir norādīta labākā taktiskā prakse, kas jums jāievēro, lai ar pārliecību un cieņu uzsāktu sarunas un dotos prom, zinot, ka esat viltojis darījumus, kas gūst labumu abām pusēm.
Ziniet savus mērķus
Mērķu bloķēšana ir pirmais solis.
Izplatīta ietekmētāju mārketinga kļūda ir mēģinājums sasniegt visus jūsu mērķus klienta ceļojums , radot vājus rezultātus un nesadalītu ziņojumapmaiņu. Piemēram, ietekmes ziņa vai kampaņa, visticamāk, neradīs atpazīstamību, neveicinās pirkumus un neveidos kopienu un saglabāt klientus. Iestatiet reālus kampaņas rezultātus, vienlaikus atlasot ne vairāk kā divus mērķus un nosakot, kuri metrika ir vissvarīgākā.
Mērķu noteikšana palīdzēs jums to atrast pareizie ietekmētāji un noteikt prioritātes vissteidzamākajām biznesa vajadzībām. Tas arī ļaus vieglāk apsvērt, cik labi ietekmētāja auditorijas lielums un vispārējā klātbūtne atbilst jūsu zīmola vajadzībām.
ko nozīmē 555
Veiciet savu pētījumu
Pirms sazināties ar potenciālajiem partneriem, izpētiet atlīdzības kritērijus ietekmētājiem ar dažāda lieluma sekotājiem un iesaistīšanās līmeni. Ja iespējams, būtu lietderīgi atklāt, kādi citi zīmoli jūsu nozarē parasti maksā par dažāda veida ziņām.
Sāciet savu izpēti, izlasot tādus datu pārskatus kā Sprout 2024. gada ietekmētāju mārketinga ziņojums , un izmantojot tādus rīkus kā Tagger, Sprout Social ietekmētāju mārketinga platforma, lai uzreiz parādītu šos skaitļus. Doe iesaka šos datus papildināt ar influenceru intervijām. Viņa saka: 'Runājiet ar dažādiem ietekmētājiem ar dažādu auditorijas lielumu. Varat izmantot šo informāciju, lai izveidotu reālus budžetus.
Izprotiet savu budžetu un elastību
Kad esat uzstādījis savus mērķus un kompensācijas kritērijus, varat iestatīt reālistisku budžetu . Jums arī jāapzinās sava zīmola budžeta ierobežojumi. Ja jums ir skaidrs priekšstats par to, ko varat atļauties, tas palīdzēs jums virzīt sarunas produktīvā virzienā. Ja esat atklāts un godīgs par saviem griestiem, tas var pat pārliecināt ietekmētājus sniegt jums komplektā iekļautā satura atlaidi vai būt elastīgākiem.
Ir arī svarīgi sarunāties ar saviem vadītājiem par to, kad un kāpēc jūs apsvērtu iespēju pārsniegt budžetu, lai strādātu ar konkrētu ietekmētāju.
Kā piemēru no reālās dzīves man nesen sociālā mārketinga speciāliste stāstīja par laiku, kad pieprasīts ietekmētājs iekasēja par 3000 USD vairāk, nekā viņas zīmols varēja atļauties. Viņa bija godīga pret ietekmētāju par budžeta ierobežojumiem, un tā vietā ietekmētājs viņai piedāvāja vienošanos par pievienotajām ziņām. Lai gan tie pārsniedza budžetu, zīmols spēja demonstrēt ievērojamu IA vadībā.
Lai nodrošinātu taisnīgumu un iekļaušana , mārketinga speciālistiem ir pienākums būt pārredzamiem attiecībā uz ietekmētājiem, ar kuriem strādājat (t.i., no kurienes nāk jūsu rādītāji) un būt konsekventiem (piemēram, ja diviem ietekmētājiem ir vienāds iesaistīšanās līmenis/auditorijas lielums, viņiem jāsaņem salīdzināma atlīdzība).
Nosakiet, kāda veida partnerattiecības jūs meklējat
Lai gan pašlaik tiek mēģināts izveidot vairāk zīmolu, lai izveidotu ilgtermiņa ietekmētāju partnerības, tas nav jēgas visos gadījumos. Īpaši zīmoliem, kas jauni ietekmētāju mārketingā. Dažreiz labāk ir eksperimentēt ar konkrētu ietekmētāju, pirms parakstāties uz ilgtermiņa partnerību. Ja tā ir jūsu pieeja, uzziniet par to sākotnējās darbības laikā.
No otras puses, zīmoliem, kuriem ir pietiekams budžets un joslas platums, ilgtermiņa partnerattiecības (t.i., ietekmētāju saglabāšana aizturētā vietā vai vienlaikus darbs pie vairākām ziņām) palielina rezultātus.
ko nozīmē 1110
Izveidotās partnerattiecības palīdz jums atklāt atsauksmes, ko ietekmētāji dzird tieši no auditorijas par jūsu zīmolu un produktiem. Saskaņā ar 2024. gada Ietekmētāju mārketinga ziņojumu, 62% no visiem patērētājiem, kuri veic ikdienas vai iknedēļas pirkumus, pamatojoties uz ietekmētāju ieteikumiem, visticamāk, dalīsies atsauksmēs par produktu tieši ar ietekmētājiem. Ietekmētājiem, ar kuriem jūs sadarbojaties, ir vēl tiešāks skatījums uz jūsu klientu noskaņojumu un atsauksmēm — ieskatiem, kas var palīdzēt jūsu zīmolam mainīties reāllaikā un augt ilgtermiņā.
Neatkarīgi no tā, kāda veida partnerattiecības jūs plānojat, sarunās un sarunās ar ietekmētājiem esiet atklāti par to, ko vēlaties.
Noskaidrojiet satura īpašumtiesību prasības
Jums ir skaidri jānorāda, kā sarunu laikā plānojat izmantot ietekmētāja saturu. Vai viņi to publicē savos kanālos (piemēram, Instagram Story salīdzinājumā ar ziņu)? Vai jūs to kopīgojat zīmoliem? Vai jūs aiz tā liksit samaksātu? Kad tiks izmaksāta uz rezultātiem balstīta atlīdzība? Uz kādiem kanāliem tas attiecas?
Šo specifiku nedefinēšana iepriekš var radīt spriedzi, virzoties uz priekšu. Ietekmētāji ir izsaukuši zīmolus, kuri izmanto to saturu tādā veidā, kam viņi nav skaidri piekrituši. Ja rodas šaubas, pārspīlēti paziņojiet par īpašumtiesībām un saņemiet rakstisku piekrišanu.
Zīmola drošības un atbilstības noteikumi
Rakstot kopsavilkumus, jums jādod ietekmes pārstāvjiem radoša brīvība, jo viņi vislabāk saprot savu auditoriju. Tomēr tiem joprojām ir jāatbilst nozares noteikumiem un citiem īpašiem noteikumiem, kas saistīti ar jūsu zīmolu un telpu. Neatkarīgi no nozares, vienmēr ir īpašas aizsargmargas, kas jums jāieraksta savās sarunās, lai pārliecinātos, ka ietekmētāji to apzinās jau no paša sākuma.
Ja tas netiek darīts, var būt nepieciešams vairāk laika rediģēšanai un pārskatīšanai, kas var izraisīt saspīlētas attiecības un mazāk autentisku radošo rezultātu.
Navigācija starpības ietekmētāju likmes sarunu scenārijos
Pat tad, ja ievērojat iepriekš minēto paraugpraksi un labi sagatavojaties sarunās ar ietekmētājiem, jums joprojām vajadzētu sagaidīt pretpiedāvājumus un negaidītus šķēršļus. Šeit ir norādītas precīzas darbības, kuras varat veikt, lai starpnieku ietekmētu dažādu ietekmētāju likmes sarunu scenārijus.
Kad ietekmētājs piedāvā likmes, kas pārsniedz jūsu budžetu
Ir svarīgi skaidri un savlaicīgi sazināties par budžeta ierobežojumiem, vienlaikus parādot, cik ļoti jūs vērtējat ietekmētāja vērtību un ieguldījumu. Ja kāds ietekmētājs joprojām piedāvā likmi, kas pārsniedz jūsu budžetu, varat piedāvāt alternatīvus atalgojuma modeļus, piemēram, uz sniegumu balstītus stimulus, un noskaidrot, vai tie varētu nodrošināt komplektētas likmes. Varat arī ieteikt mazāku darba apjomu, kas atbilst viņu budžetam, koncentrējoties uz mazāku, ietekmīgu ziņu skaitu vai īsāku kampaņas ilgumu. Ja šie piedāvātie kompromisi nedarbojas, īpašos apstākļos jūs varētu apsvērt budžeta paplašināšanu līdz vadībai.
Ja kāds jūs patiešām vēlaties strādāt ar pretpiedāvājumiem ar negaidīti augstu līmeni, ir svarīgi apspriest un saprast skaitļu pamatojumu, piemēram, ietekmētāja sasniedzamību, iesaistes līmeni un iepriekšējās kampaņas panākumus. Pat ja tie sniedz iespaidīgus pagātnes veiktspējas datus, vienreizējas kompensācijas piedāvāšana, visticamāk, nebūs iespējama jūsu zīmolam vai jūsu vadības komandai. Dažos gadījumos vispiemērotāk būtu ar cieņu atteikties no sadarbības, vienlaikus atstājot durvis atvērtas turpmākai sadarbībai.
Kad ietekmētājs piedāvā likmes, kas ir zemākas par jūsu budžetu
Ja ietekmētāji piedāvā likmi, kas ir daudz zemāka par jūsu budžetu, lai tas būtu iekļaujošs un taisnīgs, jums vajadzētu viņiem pastāstīt, kāds, jūsuprāt, viņu saturs ir patiesībā vērts, pamatojoties uz viņu sekojošo lielumu un iesaistes līmeni. Neizmantojiet tās priekšrocības. Lai iet pāri un tālāk kā a zīmola partneris , ļaujiet ietekmētājiem zināt, ja viņi prasa pārāk maz, un piedāvā viņiem vairāk.
Lai gan nepietiekami atalgojot ietekmētāju, jūs īstermiņā ietaupāt naudu, nākotnē tas var izmaksāt jums radniecīgu zīmolu. Pārredzamība galu galā padarīs jūs par zīmola partneri, ar kuru ietekmētāji (un viņu līdzinieku tīkls) vēlas sadarboties nākotnē.
Ja jūsu budžets ir ierobežots (piemēram, kā bezpeļņas organizācijai vai jaunuzņēmumam)
Pat tad, ja jūsu budžets ir mazs, jūs joprojām varat piedāvāt vērtības apmaiņu, piemēram, piedāvāt ekskluzīvus produktus vai pieredzi. Varat arī vienoties par mazākām, mērķtiecīgākām kampaņām, kas atbilst jūsu finansiālajiem ierobežojumiem, taču joprojām nodrošina ietekmētāja sasniedzamību un uzticamību. Jums nav jāpārtērē, lai sasniegtu kampaņas mērķus. Taču jums ir jābūt atklātam par to, kas ir iespējams jūsu zīmolam, un jāsaprot, vai ietekmētāji nespēj būt elastīgi.
Prasmīgi pārrunājot ietekmētāju likmes, ir vērts ieguldīt
Sarunas par ietekmētāju likmēm ir saistītas ne tikai ar skaitļiem, bet arī par jūsu zīmola reputācijas saglabāšanu un ilgtspējīgu partnerattiecību veicināšanu. Jums vajadzētu praktizēt pārredzamas sarunas, kurās prioritāte ir ilgtermiņa vērtība, nevis īstermiņa ieguvumi.
Nosakot skaidrus mērķus, veicot rūpīgu izpēti par nozares etaloniem un izprotot savus budžeta ierobežojumus, varat pārliecinoši un godīgi vadīt sarunas. Atcerieties, ka veiksmīgu ietekmētāju partnerattiecību patiesā valūta ir savstarpēja cieņa un taisnīga prakse, nodrošinot, ka gan zīmoli, gan ietekmētāji izceļas.
55. nozīme
Vai meklējat vairāk par to, kā jūs varat vērsties pie influenceru mārketinga ar skaidru stratēģiju? Šis ietekmētāju rīku komplekts nodrošinās jums nepieciešamos resursus, lai sāktu, ieplānotu budžetu un izveidotu IA optimizētu stratēģiju.
Dalieties Ar Draugiem:
