Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Mantotajām nozarēm ietekmētāju mārketings ir galvenais, lai attīstītu klientu ceļu
Kas jums nāk prātā, domājot par influenceru mārketingu? Fitnesa eksperts, kas reklamē jaunu sporta zīmolu? Videoklips “Sagatavojies ar mani” slavē jaunāko augu bāzes mitrinātāju?
Pat ja influenceru mārketings ir kļuvis par sinonīmu tādām nozarēm kā mode, dzīvesveida produkti un pārtika un dzērieni, tā potenciāls sniedzas daudz tālāk. Saskaņā ar 2023. gada 3. ceturkšņa Sprout Pulse aptauju vairāk nekā puse mārketinga speciālistu apgalvo, ka ietekmētāju mārketingam ir liela ietekme gan uz viņu zīmola atpazīstamību, gan klientu lojalitāti.
Tradicionālajām nozarēm — finanšu pakalpojumiem, veselības aprūpei, apdrošināšanai — šim vajadzētu būt modinātājam. Zīmoli šajās nozarēs ir lēnāk pieņēmuši ietekmētāju mārketingu daudzu iemeslu dēļ: nozares noteikumi, pieņēmumi par savu mērķauditoriju, priekšroka saglabāt pilnīgu radošo kontroli pār kampaņām.
dzīves ceļa numurs 16
Taču, tā kā jaunāko paaudžu satura patēriņš un pirkšanas preferences saplūst sociālajā jomā, šie ir tieši zīmoli, kas visvairāk gūst labumu no ietekmētāju mārketinga. Tagad nav īstais laiks mantotajām nozarēm atgriezties pie tradicionālās mārketinga taktikas, ja tās sagaida izaugsmi.
Ietekmētāja mārketings spēj pārorientēt klienta ceļu dažās no tradicionālākajām telpām. Kāpēc stagnēt, ja var ieviest jauninājumus?
Ietekmētāji paver durvis jūsu nākamās paaudzes klientiem
Visu laiku, ko es strādāju ietekmētāju mārketingā, vienmēr ir bijis grūtāk pārdot esošos zīmolus, lai izprastu ietekmētāju spēku. Taču “pārdošana” nebūt nav pārsteidzoša: visiem uzņēmumiem ir jāsatiek patērētāji tur, kur tie ir, un arvien biežāk tas notiek sociālajā tīklā.
Atteikties no darba ar ietekmētājiem, kuri sociālajos tīklos ir izveidojuši piesaistītu auditoriju, ir pilnīgi garām.
Saskaņā ar mūsu 2023. gada 3. ceturkšņa pulsa aptauju mārketinga speciālisti atklāja, ka vērtīgākā ietekmes mārketinga iespēja ir paplašināt savu sasniedzamību līdz jaunām auditorijām. Ņemot vērā to, kā mainās produktu atklāšanas paradumi, ir steidzami jākļūst neizmantotas auditorijas priekšā. Apsveriet, kā 77% Millennial un 73% Z paaudzes automašīnu pircēju labprātāk veiktu nākamo pirkumu no mājām. Vai kā 66% Z paaudzes ir izmantojuši pakalpojumu YouTube , un 44% ir izmantojuši TikTok, lai atrastu bankas informāciju.
Mēs tik daudz dzirdam par to, kā zīmoli sadarbojas ar ietekmētājiem, lai nodrošinātu to autentiskumu, taču tas atklāj tikai nelielu daļu no uzņēmējdarbības. Patērētāji ir gudri. Viņi atpazīst reklāmu vai apmaksātu partnerību, pat ja tā nāk no ietekmētāja, kuram viņi seko un kuram viņi uzticas. Taču ietekmētāji var atļauties tradicionālās nozares kaut ko tādu, ko līdz šim ir bijis gandrīz neiespējami sasniegt: spēju atdzīvināt produkta vai pakalpojuma pieredzi patiesākā veidā.
Paņemiet auto industriju. Automašīnu ražotāji, piemēram, Subaru un Toyota, panāk līdzsvaru starp saturu un pieredzes kvalitāti, pieskaroties ietekmētājiem, lai parādītu savus transportlīdzekļus darbībā.
Šīs partnerības var atbalstīt pircēju izpētes procesu ilgi, pirms viņi sāk strādāt tirdzniecības uzņēmumā, tādā veidā, kā to nevar nodrošināt augstas produkcijas reklāmas un vietņu slaidrādes. Nav iemesla, ka līdzīga pieeja nevarētu darboties mazumtirdzniecības bankās, apdrošināšanas sabiedrībās vai ierīču zīmolos.
Jūsu ietekmētāja mārketinga stratēģijai un metrikai nevajadzētu būt vienai pašai
Zīmoliem, kas pieraduši vadīt kampaņas televīzijā, drukātajā vai radio (nemaz nerunājot par organisko sociālo tīklu), ietekmētāju mārketings ir jauns mērīšanas izaicinājums. Gandrīz puse mūsu aptaujāto mārketinga speciālistu mums teica, ka viņiem ir grūti noteikt kvantitatīvos rādītājus ietekmēt IA .
Pamatproblēma ir tāda, ka ietekmētāju mārketingu nevar salīdzināt ar āboliem ar citiem kanāliem, piemēram, apmaksātām sociālajām vai attēla reklāmām. Ietekmētāju partnerības ir unikālas plašsaziņas līdzekļiem, jo reklāmdevējs gūst divus rezultātus: organiskus seansus un radošo līdzekli, ko var izmantot dažādos kanālos. Ir jāņem vērā vairāki tēriņu elementi. Mārketinga speciālistiem ir jāsaprot savi nozares etaloni katram kanālam, ko viņi izmanto, pirms paziņo, vai iniciatīva bija veiksmīga.
Veiktspējas mērīšana, izmantojot tikai dabiskās ietekmētāju ziņas, nesniegs visu stāstu, jo jūsu ietekmētāju centieniem nevajadzētu pastāvēt kā tvertnē. Ietekmējošo līdzekļu stratēģiska iekļaušana plašākā mediju klāstā padara ietekmētāju mārketingu tik efektīvu. Nosakot skaidru mērīšanas pieeju, kas atspoguļo visu jūsu “ietekmētāju mediju pirkumu”, jūs sapratīsit ietekmētāju kampaņas patieso ietekmi.
Tā kā tu izmērīt ietekmētāja efektivitāti būs atkarīgs no kampaņas veida, kuru jūs veicat jebkurā laikā. Ietekmes partnerības novērtēšana, kuras mērķis ir palielināt zīmola atpazīstamību, izskatās daudz savādāk nekā partnerības novērtēšana, kas paredzēta atkārtotu klientu pirkumu veicināšanai.
Vēl viens svarīgs (bet bieži aizmirsts) mainīgais ietekmētāja ROI vienādojumā ir izmaksu ietaupījumi. Jā, ietekmētāji piedāvā sasniedzamību, viņi piedāvā satura veidošanas zināšanas. Taču viņu piedāvātais saturs ir daudz plašāks par sociālo jomu, un tas maksā niecīgu cenu par sadarbību ar dažām radošajām aģentūrām. Sešu mēnešu ietekmētāju partnerība var ātri pārvērsties par pilnu līdzekļu bibliotēku, kas var veicināt jūsu apmaksātos centienus, vietnes saturu un pat e-pasta mārketingu. Ir grūti noteikt cenu gudrākam darbam.
Kļūsti radošs pat regulētās telpās
Maģija par zīmolu un influenceru sadarbība visvairāk izpaužas, kad tirgotāji atsakās no kontroles. Ietekmētāji zina savu auditoriju un to, kas notiks (vai nenotiks). Taču zīmoliem, kas ir pakļauti stingrām regulējuma un atbilstības mandātiem, ir grūti atlaist radošo grožus.
Ja nevarat izvairīties no pārlieku stingra satura satura, ir vērts pajautāt, vai ietekmētāju mārketings ir pareizā izvēle jūsu zīmolam. (Partnerība uz ruļļa, kuras beigās ir nepieciešami formāli kredīti, nav jēgas.) Tas nenozīmē, ka ietekmētājiem ir jāsaņem brīvā izvēle, taču jums ir jāatrod pareizais līdzsvars starp stingrību un elastīgumu.
Tas nozīmē ietekmētāju iesaistīšanu koncepcijas fāzē agrāk, lai gala produkts būtu patiesa sadarbība. Tas nozīmē arī skaidru, nevis stingru biksīšu izveidi, kas skaidri norāda to, ko nevar iekļaut, lai nodrošinātu atbilstību nozares noteikumiem. Piemēram, alkohola zīmoliem bieži ir jālūdz partneriem, kas strādā pie vasaras kampaņām, nerādīt nevienu ķermeņa daļu ūdenī pie baseina vai pludmales. Pat kājas pirksts ūdenī var tikt uzskatīts par nedrošu uzvedību dzeršanas laikā.
Vissvarīgākais ir tas, ka zīmoliem ir jāatceras, ka ietekmētāju mārketinga saturs nav tikai studijas veidota reklāma. Tādā pašā veidā talismani, piemēram, Flo no Progressive vai Dos Equis visinteresantākais cilvēks pasaulē, ir kļuvuši par kultūras ikonām, ietekmētāji var radīt kulturālus, salīdzināmus mirkļus ap jūsu zīmolu vietā, kur jūsu auditorija pavada lielāko daļu sava laika — sociālajos tīklos.
numeroloģija un kāzu datumi
Tam nav jābūt grūti pārdodamam saturam, kurā ir sīki aprakstīti jūsu pārklājuma plāni un atskaitījumi. Tam vajadzētu piešķirt jūsu zīmolam balsi un (dažos gadījumos) seju, kas bez maksas paliek patērētāju atmiņās, līdz viņiem beidzot būs nepieciešams jūsu produkts vai pakalpojums.
Izveidojiet viedāku klientu ceļojumu, izmantojot ietekmētāju mārketingu
Ietekmes mārketings var būt mazāk pazīstama teritorija regulētām vai tradicionālākām nozarēm, taču to ir vērts izpētīt. Šo nozaru uzņēmumiem ir jāsasniedz jaunas auditorijas, lai varētu attīstīties. Ja jūs nesatiecat potenciālos klientus tur, kur viņi pavada visvairāk laika, jūs nevarat gaidīt, ka viņi tevī investēs.
Vai esat gatavs sākt veidot biznesa piemēru, lai iegūtu vairāk ietekmētāju mārketinga resursu? Izmantojiet mūsu influencer mārketinga budžeta veidne lai paātrinātu plānošanas procesu.
Dalieties Ar Draugiem:
