Ietekmētāju mārketings. Tas, kas pirms pāris gadiem bija traucējošs vārdu savienojums, ir vairumam patērētāju zīmolu mārketinga tabulas šodien.



ko nozīmē 644

Tam ir vairāki iemesli, taču galvenais no tiem: Sociālā daba izlīdzināja spēles apstākļus, padarot ietekmīgas personības vieglākas nekā jebkad agrāk izveidot lielu auditoriju un viegli publicēt saturu.



Tātad, kā var šodienas aģentūrām palikt vienu soli priekšā blāvajam #spon pulkam? Atceroties to, kas sabiedrību padara par īpašu mediju: daudzveidība un atbilstība.

Kā makro ietekme ietekmēja autentiskumu

Sociālās veiktspējas datu augsta redzamība vienmēr ir ļāvusi viegli pielīdzināt sasniedzamību panākumiem.

Gan aģentūras, gan klientus piesūcināja iedomības metrika un relatīvā pieejamā ietekme, lai ietekmētāju auditorija piesaistītu tradicionālo plašsaziņas līdzekļu ekspozīciju. Daudzi veiksmīga sociālā personība upurēja to, kas viņus padarīja saistošus - savu balsi, vizuālo stilu, pieejamību, unikalitāti - zīmola dolāru kalpošanā.

Lielākā daļa zināja, ka šīm “partnerattiecībām” nav jēgas viņu personīgajiem zīmoliem, taču viņi par maksu uzskatīja par līdzekli, lai atbalstītu saturu, ko viņi vēlējās radīt - jūs zināt, saturu, kas viņu auditoriju piesaistīja jau pirmajā vietā. vieta.

Šī klientu kombinācija, kas vēlas izvēlēties ietekmētājus kā alternatīvu digitālajiem medijiem, un ietekmētāji, kas vēlas pārdot savu sasniedzamību, bija letāls autentiskumam, jo ​​tas neatzina auditorijas spēju saost īpaši smirdošu žurku: neatbilstība.



Atbilstība glābšanai

Viedās aģentūras sāk saprast, ka visa makro-ietekmētāju radītā sasniedzamība ne vienmēr nozīmē izmērāmus uzņēmējdarbības ieguvumus. Tas ir tāpēc, ka pētījumi atkal un atkal ir parādījuši, ka, jo tuvāk auditorijai ir ietekmētājs vai novirzītājs, jo spēcīgāks ir ieteikums.

Pat ja jūs personīgi nepazīstat kādu, šķiet, ka tas, cik lielā mērā viņa dzīve saistās ar jūsu dzīvi, nosaka to, cik ietekmīgi jūs viņus uzskatāt.

Tāpēc daudzi novirza savus ievērojamos ieguldījumus ietekmētāju ietekmē - paredzams, ka tie līdz 2020. gadam sasniegs 10 miljardus USD - nišas satura veidotājiem, kuriem ir mazāka auditorija, bet ar viņiem ievērojami lielāka ietekme.



Šie tā dēvētie mikro ietekmētāji bieži ir autoritatīvi noteiktā apgabalā, un viņiem ir “reālā dzīve”, kas jūtas vairāk saistīta ar viņu auditoriju. Sākot no alus pagatavošanas līdz nometnei un mātei līdz motociklu apkopei, mazāku, bet ļoti iesaistītu auditoriju piesaista ietekmētāji, kuri, šķiet, zina, ko viņi dara apgabalā, kas interesē jūsu klienta mērķa patērētāju.

Tā kā šie ietekmētāji joprojām dzīvo dzīvi, kas līdzinās viņu auditorijai, līdzās viņu personīgajiem zīmoliem ir vieta arī tiem zīmolu partnerības veidiem, kas viņiem ir jēgas.

Atteikties no vadības, tas ir OK

Būsim skarbi: darām ietekmējot mārketingu labi nozīmē atteikties no radošās ziņojumapmaiņas kontroles. Mikroefektori ļoti aizsargā savus personīgos zīmolus, un maz ticams, ka jūsu pieejamais zīmola saturs būs piemērots tā stila, toņa un pievilcības principam, uz kuru viņi galvenokārt balstījās.

Tas nozīmē būt atvērtam satura kopradīšanai un, jā, iespējamai kritikai vai partnerattiecību izbeigšanai, ja ietekmētājs nejūtas tā, it kā viņš vai viņa varētu autentiski atbalstīt jūsu klienta produktus.

1200 eņģeļu skaitļa mīlestība

Bet galu galā tā ir laba lieta. Ja ietekmētājs nejūt īstu zīmolu vai produktu, viņu vārdā izveidotais saturs samazināsies. Ziniet, kad jāiet prom tikpat droši kā viņi.

Neaizmirstiet OG mikro ietekmētājus

Lielākas ziņas tām aģentūrām, kuras izvēlas ticēt mikro ietekmes spēkam: jūsu mērķauditorijas vienaudži ir visietekmīgākie novirzītāji no visiem. Un jums nav jādara viss kāju darbs - 82% patērētāju pirms pirkuma proaktīvi meklē ieteikumus no pazīstamiem cilvēkiem.

Viss, kas jums jādara, ir atvieglot to ieteikt cilvēkiem, kuri jau mīl jūsu klienta zīmolu. Novirzīšanas prēmijas un kodi ir sākums ar zemu risku un zemu ieguldījumu līmeni.

Paturiet prātā, ka daži no vērtīgākajiem mikro ietekmētājiem ir tuvāk, nekā jūs domājat. Jūsu klienta darbinieki dažkārt ir zīmola lielākie fani. Līdzīgi atšķirībai, kā patērētāji mijiedarbojas ar mikro-ietekmētājiem, salīdzinot ar makro-ietekmētājiem, darbinieku advokāti tiek plaši uzskatīti par divreiz uzticamākiem nekā pat vadītāji vai zīmola pārstāvji.

Darbinieku aizstāvības rīki apbruņojiet cilvēkus, kuri kaislīgi nodarbojas ar viņu pārstāvētajiem zīmoliem, ar vienkāršu veidu, kā paplašināt vēstījumu. Tas ir efektīvāks visos aspektos - izmaksu, sasniedzamības, sirsnības un pat ietekmes ziņā -, jo klienta zīmolā ir reāli, informēti, ticami cilvēki.

redzot 777 nozīmi

Tāpēc atcerieties: sasniedzamība nav nekas, ja jūs to neietekmējat. Tā vietā, lai ieguldītu augstas cenas un zemas nozīmes ekspozīcijā, ko piedāvā slavenības un makro-ietekmētāji, apsveriet iespēju ieguldīt savus ietekmējošos līdzekļus mērķtiecīgai autentiskumam, ko piedāvā cilvēki, kas atrodas tuvāk klienta mērķauditorijai.

Nišas satura veidotāji, vienaudžu ieteikumi un pat jūsu klienta darbinieki var izveidot spēcīgu informētu, entuziasmu un autoritatīvu aizstāvju tīklu, kas var ietekmēt zīmola uztveri, atsaukšanu un klienta būtību.

* Šī raksta versija sākotnēji tika publicēta vietnē Adweek 2018. gada 10. aprīlī

Dalieties Ar Draugiem: