Pirms desmit gadiem influenceru mārketinga arēnā bija tikai slavenības un daži veltīti emuāru autori. Šķiet, ka mēs esam redzējuši, kā sociālo mediju ietekmētāji pieaug, piesātina tirgu un pat iegūst nokļuvis krāpšanā .





Ja iepriekš esat pētījis influenceru mārketingu, iespējams, esat atradis pretrunīgu informāciju ar ieteikumiem, kuru diapazons jums ir, absolūti jāizmanto sociālie ietekmētāji vai ka tie nav nepieciešami izaugsmei.



Ietekmētāju mārketinga stratēģijās ir grūtāk orientēties kā jebkad kā zīmolam, taču mēs esam šeit ar ceļvedi, kā to visu saprast.



Lasiet mūsu padomus, lai noteiktu, vai ietekmētāju mārketings ir domāts jums.

Kas ir ietekmētāju mārketings?

Fundamentālā līmenī ietekmētāju mārketings ir sociālo mediju mārketinga veids, kurā tiek izmantoti tādu ietekmētāju - indivīdu, kuriem ir īpaša sociālā sekošana un kuri tiek uzskatīti par ekspertiem savā nišā, apstiprinājumi un produktu pieminējumi. Ietekmētāju mārketings darbojas tāpēc, ka sociālie ietekmētāji ir ļoti uzticējušies saviem sekotājiem, un viņu ieteikumi kalpo kā veids, kā sociālais pierādījums jūsu zīmola potenciālajiem klientiem.

Inflencera mārketinga ainavas pašreizējais stāvoklis

Izcelšanās 2014. gadā Instagram bija vieglāka nekā šodien. Ja jums paveicās tikt parādītiem Instagram piedāvātajā lapā vai arī jūsu izskats bija pietiekami atšķirīgs, tad jūsu izredzes tikt pieskartam kā ietekmētājam bija lielas. Pēc pietiekamām zīmola partnerattiecībām daži sociālo mediju ietekmētāju mārketingu ir pārvērtuši par pilnas slodzes karjeru.





Skatiet šo ziņu vietnē Instagram

Ziņa, kuru kopīgoja r o s i e c l a y t o n (@rclayton)

Rosie Clayton Instagram plūsma ir piepildīta ar krāsainām kleitām un tērpiem pie krāsainām sienām. Laikā, kad VSCO izslēgtie toņu filtri kļuva populāri, Rosie ļoti piesātinātās fotogrāfijas izkāpa. Viņa strādā ar zīmoliem visā pasaulē, iekļaujot tos savā estētikā.



Bet lietas mainās, vai ne?



Mūs ietekmē redzamais, un estētika neatšķiras. Spilgti attēli ir biežāk sastopami tagad, kā arī rūpīgi sagatavoti ēdieni uz interesanta fona. Kad influenceru mārketinga ‘tipiskais izskats’ vairs nekļūst unikāls, kas notiks tālāk?



Teilores Lorencas raksts Atlantijas okeāns prognozē “autentiskāku” tendenci, kuru vada tīkla jaunākie lietotāji un kura cenšas atgriezties pie tā, kāds Instagram bija agrāk, kad jūsu plūsma bija tikai draugi. Lorenss rakstīja: 'Kamēr Tūkstošgades ietekmētāji veda DSLR kameras uz pludmali un apguva fotoattēlu rediģēšanu, lai iegūtu perfektu attēlu, paaudze, kas ir jaunāka par viņiem, lielākoties izliek tieši no sava mobilā tālruņa.'


888. numeroloģijas nozīme

Skatiet šo ziņu vietnē Instagram

Ziņa, ko kopīgoja Atlanta de Cadenet Taylor (@atlantabean)

Lai būtu modes ietekmētājs šajā jaunākajā demogrāfiskajā kategorijā, iespējams, jums vairs nevajadzēs paļauties tikai uz perfekti uzņemtiem fotoattēliem. Tā vietā parastās pozas un ierobežota rediģēšana tagad kļūst arvien gaidītāka plūsmā.

Paturiet prātā, ka raksts aptvēra tikai ietekmētāju apakškopu: jaunus, Instagram lietotājus. Ja kas, tad šai izmaiņai pēdējo piecu gadu laikā vajadzētu parādīt, kā ietekmīgo mārketinga vienīgā konstante ir pārmaiņas.

Pārvaldiet ietekmētāju kampaņas, izmantojot HASHTAGS

Sākot no ziņojumiem par kampaņām un partnerattiecībām līdz ienākošo ziņojumu pārvaldībai, Sprout var palīdzēt pārvaldīt sociālo ietekmētāju kampaņas no sākuma līdz beigām.

Izmantojiet Sprout funkcijas, lai identificētu ietekmētājus savā nišā, pārvaldītu izplatību un izsekotu jūsu pūļu ietekmi.

Uzziniet, kā HASHTAGS var palīdzēt jūsu zīmola ietekmīgākajiem mārketinga centieniem, izmantojot a bezmaksas 30 dienu izmēģinājums .

Ietekmētāju mārketinga vērtība

Kamēr Instagram ietekmētāju mārketings ir plaši pazīstama stratēģija, ir daudz citu tīklu, kas aug ietekmētājiem. Pēc Adweek , nozarei līdz 2020. gadam jāsasniedz 10 miljardi USD. Citiem tīkliem, piemēram, Snapchat, YouTube un TikTok, ir savs ietekmētāju kopums ar atšķirīgu demogrāfisko stāvokli.

Ietekmētāju mārketinga aģentūra Mediakix aptaujāja tirgotājus 2018. gada beigās, lai redzētu, kādas ir viņu izjūtas pret ietekmīgajiem jaunajam gadam.
mediju kix roi

No aptaujātajiem 89% teica, ka IA no ietekmētāju mārketinga ir salīdzināma vai labāka par citiem tīkliem. Tajā pašā aptaujā tika atzīmēts, ka 65% tirgotāju plāno palielināt savu budžetu 2019. gadam.

Tagad, kad jūs zināt, kur mēs atrodamies šajā nozarē, apskatīsim, kā izveidot ietekmētāju stratēģiju.

Kā izveidot influencera mārketinga stratēģiju

Tāpat kā jebkura mārketinga taktika, arī influencera programma prasa apzinātu mērķauditorijas atlasi un plānošanu. Stratēģiskus panākumus neatradīsit, vienkārši izsūtot bezmaksas lietas visiem, kas lūdz, vai esošajiem draugiem un paziņām

1. Kā atrast influencerus un par ko viņiem maksāt

Līdzīgi kā jebkura stratēģija, pētījums ir pirmais solis . Vispirms izvēlieties platformu, kurai vēlaties koncentrēties. Jūs vienmēr varat vēlāk izvērsties citās platformās, taču, ja jūs tikko sākat darbu, palieciet pie tās. Ideālā gadījumā jūsu zīmolam jau būtu jāpiedalās šajā tīklā vai jāmēģina tajā paplašināties.

Ja neesat pārliecināts, ar ko sākt, sociālā klausīšanās var palīdzēt noteikt, kur cilvēki runā par jūsu nozari un zīmolu, un katrā platformā var atrast visietekmīgākās jūsu nozares balsis. Lai uzzinātu vairāk, skatiet mūsu sociālās klausīšanās ceļvedi.

Nozare, kurā jūs nodarbojaties, ir svarīga arī tad, ja plānojat ieviest ietekmētāju mārketinga stratēģiju. Skaistumkopšanas un modes zīmoli mirdz Instagram un YouTube. Videospēļu industrija dominē vietnē Twitch.

Izpētes posmā noskaidrojiet, kādi influenceri jūs interesē. Vai jūs dodaties uz slavenībām ar plašām sekām? Or mikro ietekmētāji ar mazāk nekā 2000 sekotājiem? Varbūt kaut kas pa vidu 5–10 tūkst. Sekotāju diapazonā ir vairāk jūsu izvēle. Viss, uz ko jūs nolemjat koncentrēties, noteiks jūsu budžetu.

Arī kompensācija ir ļoti atšķirīga, tāpēc noteikti aplūkojiet kopīgas likmes šiem ietekmētāju veidiem. Mikrouzņēmēji parasti koncentrējas uz dažām tēmām un pieņem produktus. Daži mikro ietekmētāji darbojas neatkarīgi, bet citus var pārstāvēt aģentūra vai tīkls. Tā kā lielākiem kontiem un slavenībām būs nepieciešama kompensācija, un viņi, iespējams, pat apmeklēs talantu aģentūru.

Jums būs jādomā par sociālās ietekmētāju mārketinga kampaņas paredzamo IA: kā jūs novērtēsiet ietekmētāju ziņu ieguldījumu vispārējos mārketinga mērķos? Viena pieeja varētu būt salīdzināt cerības uz ietekmētājiem ar citiem uzņēmumiem - aplūkojiet, kā jūs varētu novērtēt video ražošanas uzņēmuma budžetu, veidojot jums reklāmu, salīdzinot ar ietekmētāju, kurš veido videoklipu. Sākotnēji var šķist, ka spriest par ietekmētāju vērtību ir neparedzami, taču šāda veida pieeja sniegs jums pazīstamu salīdzināšanas un kontrasta punktu.

2017. gadā Influence.co publicēja rezultātus viņu pētījumu par Instagram ietekmētāju maksājumiem. Viņi apskatīja vidējās izmaksas par vienu Instagram ierakstu un atrada:

  • Kopējā vidējā cena bija 271 USD par pastu.
  • Vidējā cena mikro ietekmētājiem, kuriem ir mazāk nekā 1000 sekotāju, bija 83 ASV dolāri par vienu amatu.
  • Vidējā cena ietekmētājiem, kuriem ir vairāk nekā 100 000 sekotāju, bija 763 USD par vienu amatu.

Pētījums ir galvenais, un jūs šajā procesā bieži atgriezīsities pie šī soļa.

2. Nosakiet budžetu un pārvaldības stratēģiju

Tagad, kad jums ir ideja par to, ko maksāt ietekmētājiem, jums ir jāizveido budžets. Noteikti ņemiet vērā arī laiku, lai plānotu, izpildītu un pārskatītu savu ietekmētāju programmu. Veiksmīgas influencera mārketinga kampaņas rīkošana nav stratēģija, kas būtu jānosaka. Tam būs nepieciešama rūpīga uzraudzība un turpmāka rīcība.

Atšķirībā no vairāk automatizēta reklāmu stratēģija , ietekmētāji ir cilvēki un bieži vien līdzsvaro vairākas partnerattiecības, tāpēc daži var atpalikt no apņemšanās laicīgi izlikt ziņas vai kļūdīties pieprasītajos tagos vai aicinājumos uz darbību. Jums būs nepieciešams laiks, lai būtu vairāk praktisks ar šīm attiecībām, lai tās pilnveidotu, un, izmantojot pieredzi par to, kas jūsu nišā darbojas un kas ne, ir jāpilnveido pieeja.

Skatiet šo ziņu vietnē Instagram

SETH K. HUGHES (@sethkhughes) kopīgotā ziņa


ieraugot skaitli 13

Ja jums ir laiks un nauda, ​​apsveriet iespēju izveidot oficiālu vēstnieka programmu. Fujifilm izmanto savus vēstniekus jaunu produktu ieviešanā un to satura papildināšanā. Tā kā viņu rīcībā ir dažādi fotogrāfi un videogrāfi, uzņēmums var dažādot savu plūsmu, lai parādītu, ko viņu aprīkojums spēj.

Zīmoliem, kuriem nepieciešams plašāks influenceru loks, laba izvēle ir pieņemt darbā ietekmētāju mārketinga aģentūru, kas veiks pētījumus un koordinēšanu jūsu vietā.

3. Izlemiet mērķus un vēstījumu

Divi izplatītākie ietekmētāju mārketinga izmantošanas iemesli ir zīmola atpazīstamības palielināšana un pārdošanas apjomu palielināšana. Tomēr tā vietā, lai šos plašos mērķus izvirzītu par diviem mērķiem, būs efektīvāk sākt savu stratēģiju, padziļinot jūsu zīmola vajadzības. Varbūt vēlaties palielināt savu klientu loku jaunākā demogrāfiskā situācijā. Vai arī vēlaties paplašināties jaunā lietotāju grupā ar jaunu produktu. Vai arī vēlaties izlaist tendences un izmantot ietekmētājus, lai runātu par jūsu zīmola vērtībām.

Ietekmētājiem ir iespēja sasniegt ļoti specifiskas auditorijas. Tā vietā, lai jūs paļautos uz tūkstošiem sekotāju, ietekmētāji palīdzēs jums nodrošināt ļoti mērķtiecīgu auditoriju, kuru, iespējams, interesēs jūsu produkts, lasa un mijiedarbojas ar jūsu saturu.

Skatiet šo ziņu vietnē Instagram

G L O W U P ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Vakar es tikko tērzēju savos IG stāstos par cepšanu ar bērniem (nesaistītiem), un es saņēmu daudz komentāru par to, kā mana āda mirdz. Jocīgi, tieši pirms lēciena IG stāstos, es biju paveicis nedaudz Gua Sha rutīnas (filmēju to, drīzumā), un jūs, puiši, vienkārši redzējāt pēc mirdzumu. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Jūs, puiši, es esmu NESPIESTS. Ja jūs kādu laiku sekojat man, jūs zināt, ka esmu milzīgs sejas masāžas piekritējs, es domāju ... ko tas neizlabo? Bet, pievienojot Gua Sha rīku maisījumam, spēle ir mainījusies. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Šis konkrētais Gua Sha rīks + šis hella mitrinošais serums man nāca no @odacite {* apdāvināts}, un es esmu pateicīgs. Es biju redzējis rīkus visā IG, bet nebiju apņēmies iegādāties rīku b / c. Es jau gadiem ilgi izmantoju šos Dieva dotos rīkus, taču, hm, jūs ... nespēlēsiet. Iegūstiet jums Gua Sha rīku: nav roku krampju, kas paredzēti jūsu sejas kontūrām, un jūtas kā mini spa procedūra. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Man drīz būs pieejams saturs par Gua Ša mākslu, taču, ja jums ir jautājumi, uz kuriem vēlaties atbildēt, atstājiet tos zemāk, un es noteikti nokritīšu visas augstās piezīmes. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Vai jūs nodarbojaties ar Gua Sha vai citiem sejas masētājiem? Es gribu dzirdēt to, ko jūs mīlat zemāk. - #cleanbeauty #naturalmama #beautyblog #greenbeauty #organicskincare #blackgirlmagic #blackgirlswhoblog #cleanbeauty #nontoxicbeauty #sustainablebeauty #TBOGB #bestofgreenbeauty #greenbloggers #wellnessblogger #guasha

Ziņa, kuru kopīgoja LA labsajūtas aizstāvis (@kimberly__felix) 2018. gada 16. oktobrī plkst. 11:11 PDT

Iepriekš minētajā ietekmētāja piemērā sarunvalodas tonis un personīgais stāstījums, kas saistās ar citiem Kimberlijas pēdējiem ierakstiem un stāstiem, palīdz to atšķirt no iezīmēm vai pārdošanas virzītu ziņu veida, ko zīmols varētu darīt vienam un tam pašam produktam savā plūsmā.

Jūsu vēstījums ir tikpat svarīgs kā jūsu mērķis. Lai gan jūs nevēlaties apslāpēt ietekmētāja radošumu un unikalitāti, jūs nevēlaties, lai viņi izliek ziņas par kaut ko, kas nav saistīts ar jūsu kampaņu. Nosakiet, kā vēlaties strukturēt savu influencera mārketinga kampaņu un vēstījumu, lai vēlāk varētu pie tā pieturēties.

4. Influencera informēšana: kā sazināties ar influenceriem

Atpakaļ pie pirmā soļa: izpēte. Ņemot vērā jūsu tīklā noteikto plānu, mērķus un to, kāda veida ietekmētājiem vēlaties atlasīt mērķauditoriju, mēs turpinām izpētīt atrast pareizos ietekmētājus strādāt.

Veicot šo pētījumu, paturiet prātā sekojošo:

  • Vai ietekmētājs jau izliek ziņas par līdzīgām lietām kā jūsu dienests? Piemēram, ja esat restorāns un vēlaties reklamēt jaunu ēdienkarti, jums jāmeklē ietekmētāji, kuri regulāri izliek ziņas par pusdienošanu ārpus mājas un ēdienu, ko viņi ēd.
  • Vai viņi ir likumīgi? Tas nozīmē, ka jāpārlūko viņu plūsma un jānoklikšķina uz ziņām. Slikta iesaistīšanās attiecība pret sekotāju skaitu un surogātpasta līdzīgi komentāri ir krāpnieciska konta pazīmes.
  • Vai viņi iepriekš ir strādājuši ar līdzīgiem zīmoliem? Atkarībā no tā, kāda veida ietekmētājus meklējat, pieredzējis varēs jums parādīt preses komplektu, kurā ir viņu darbu portfelis. Jo vairāk jūs ieguldīsit influencerā, jo vairāk vēlaties viņus vetēt.

Jūs varat arī izmantot Twitter analīzes rīki lai identificētu potenciālos ietekmētājus, kas derēs jūsu kampaņām.

Pēc tam nosakiet, kā ar viņiem sazināties. Attiecībā uz mikro ietekmētājiem jūs varat sazināties tieši ar privātu ziņojumu tajā pašā platformā. Lai iegūtu vairāk izveidotu, noklikšķiniet uz viņu profila, un viņi savā biogrāfijā var norādīt kontaktinformāciju uzņēmējdarbības jautājumiem. Viņi var arī saistīt vietni, kas apzīmē zīmola partnerību.

Vasarai Rayne Oakes ir daudzkanālu klātbūtne, kas ir ieguvums viņas zīmola partneriem. Šajā konkrētajā videoklipā viņa sadarbojas ar Gardener’s Supply Company, lai atdotu produktu. Zīmols palielina vasaras sekotāju atpazīstamību, un viņa var viņus piesaistīt interesantam produktam. Pat ja viņi neuzvar, viņi ir bijuši pakļauti jaunam produktam.

5. Pārskatiet un pilnveidojiet savu stratēģiju

Pat ja jūsu influencera mārketinga kampaņa turpinās, jums joprojām ir jābūt iepriekš noteiktiem datumiem, kur jūs novērtēsit tās progresu. Nākamajā šīs rokasgrāmatas daļā tiks aplūkots, kā izsekot jūsu rezultātiem. Ne visas kampaņas ir veiksmīgas, taču, cerams, jūs mācīsities no katras izveidotās kampaņas.

Kā izsekot ietekmētāju mārketinga kampaņas

Ir daži veidi, kā novērtēt jūsu kampaņas panākumus. Jūs varat izveidot noteiktu atsauci, piemēram, #SproutPartner, lai izsekotu, ko dara jūsu ietekmētāji. The Diedzēt viedo iesūtni ļauj viegli redzēt, par ko tiek runāts ar konkrētām atsaucēm, vai skatīties, vai tiek pieminēti specifiski Twitter atslēgvārdi .

Sprout Smart iesūtne ar Instagram hashtags

Ja jūs vēlaties palielināt pārdošanas apjomu, filiāļu kodu vai saišu izsekošana ir vienkāršs veids, kā uzzināt, cik daudz rada ietekmētāji.

Dīgstu taga pārskats

Sprout pārskati atvieglo ar kampaņu saistītu ziņu atzīmēšanu. Izmantojiet šo funkciju, lai salīdzinātu šo ziņu darbību.

Secinājums

Ietekmētāji šeit ir, lai paliktu, taču tas, kā izskatās un darbojas ietekmētāju mārketinga pasaule, īsā laikā ir ļoti mainījies, un pēc pieciem gadiem tas var krasi atšķirties no šodienas. Šī rokasgrāmata palīdzēs jums sākt veidot savu stratēģiju, taču tāpat kā jebkurai sociālajai stratēģijai ir svarīgi būt gatavam pārmaiņām.

Tomēr, lai arī darbā ar ietekmētājiem ir daži unikāli apsvērumi, kampaņas izveide ir tāda pati kā lielākajai daļai mārketinga kampaņu: izpētiet, nosakiet budžetu, nosakiet mērķus, atrodiet savus ietekmētājus un pārskatiet un pārskatiet.

Kad ritms būs samazinājies, iespējams, ka izveidosit cita veida ietekmīgu mārketinga kampaņu veidus. Panākumi dažādos zīmolos ir atšķirīgi, tāpēc nepadodieties, ja pirmais ir neveiksme. Jūs varētu uzskatīt, ka ietekmētāju iekļaušana mārketinga stratēģijā ir ārkārtīgi izdevīga ikvienam.

Kādas stratēģijas ir noderējušas jūsu nišai, kad runa ir par darbu ar ietekmētājiem? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!

Dalieties Ar Draugiem: