Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kā efektīvi izmantot sociālos medijus nekustamajam īpašumam
Kaut arī jebkura veida un lieluma uzņēmumi var gūt labumu no gudras sociālās klātbūtnes, sociālo mediju nozīmi nekustamajā īpašumā patiešām nevar pārspīlēt.
Neņemiet vērā arī mūsu vārdu.
Saskaņā ar neseno pētījumu no Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija , sociālais ir kļuvis par neatņemamu daļu no klientu vērtēšanas un darījumu slēgšanas visā nozarē. Šeit ir īss pārskats par pārskata secinājumiem:
- 77% nekustamo īpašumu aktīvi izmanto sociālos medijus nekustamajam īpašumam kaut kādā veidā, formā vai formā
- 47% nekustamo īpašumu uzņēmumu atzīmē, ka sociālo mediju rezultāti ir visaugstākās kvalitātes salīdzinājumā ar citiem avotiem
- 99% tūkstošgades cilvēku (un 90% mazuļu uzplaukuma) mājas meklēšanu sāk tiešsaistē (atšķirībā no nodošanas personīgi)
Tulkojums? Sociālie mediji ir absolūta zelta raktuve nekustamo īpašumu uzņēmumiem.
Protams, tas pieņem, ka jums ir konkrēta sociālā stratēģija, un jūs to ne tikai atbalstāt.
Neatkarīgi no tā, vai sākat no nulles, vai vēlaties uzzināt, kā iegūt vairāk potenciālo klientu no sociālajiem medijiem, mēs esam iepazīstinājuši jūs ar mūsu ceļvedi sociālajiem medijiem par nekustamo īpašumu.
Nekustamā īpašuma mārketinga rīki
Ja jūs strādājat nekustamajā īpašumā, jūs esat traks aizņemts. Jums ir jāpiešķir prioritāte savam laikam un jākoncentrējas uz sociālo mediju mārketinga platformām, kurām ir jēga.
Balstoties uz iepriekš atzīmēto NAR pētījumu, visbiežāk mākleru vidū ir Facebook (97%), LinkedIn (59%) un Instagram (39%).
Facebook nekustamo īpašumu tirgotājiem
Facebook ir neuztraucams un paliek nekustamā īpašuma aģentu mārketinga pamatelements. Liels iemesls tam ir tas Facebook lietotāju demogrāfiskie dati pārstāv mērķauditoriju jebkuram nekustamā īpašuma biznesa vecumam un ienākumiem.
Uzņēmumā Facebook iebūvētās uzņēmējdarbības funkcijas ir lieliski piemērotas nekustamo īpašumu uzņēmumiem, ne tikai atrodoties tur, kur, iespējams, ir jūsu auditorija.
Piemēram, Facebook ļauj uzņēmumiem publicēt ar sarakstu saistītus atjauninājumus un saturu, rezervēt tikšanās, sazināties ar klientiem un sagatavot atsauksmes vienā platformā.
Ak, un neaizmirstiet Facebook reklāmas kas ļauj tieši atlasīt demogrāfiskos datus un lietotājus, kuri ir izrādījuši īpašu interesi iegādāties īpašumu jūsu reģionā.
LinkedIn nekustamo īpašumu tirgotājiem
Kā galvenokārt B2B tīkls, LinkedIn ne vienmēr ir vieta, kur atrast nekustamā īpašuma klientus.
Tomēr tā ir fantastiska vieta, kur sazināties ar citiem nekustamo īpašumu tirgotājiem un parādīt savu pieredzi nozarē.
Papildus tam, ka daudziem nekustamo īpašumu uzņēmumiem ir digitāla atsākšana, tiem ir arī īpašas uzņēmuma lapas, kurās darbinieki var dalīties ar iespējām vai doties turp un atpakaļ.
Lai gan jūs, iespējams, netērējat daudz laika LinkedIn, iestatiet profilu vai uzņēmuma lapa ir lielisks veids, kā papildināt savu klātbūtni tiešsaistē.
Instagram nekustamo īpašumu tirgotājiem
Nekustamā īpašuma uzņēmumiem Instagram šobrīd ir absolūti plašs.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Tomēr nav noslēpums, kāpēc. Stilīgas īpašuma fotogrāfijas iet roku rokā ar populārākajiem fotoattēlu veidiem saturs vietnē Instagram . Luksusa vai butika nekustamā īpašuma uzņēmumiem platforma kļūst arvien prioritārāka, nevis “sekundārais” sociālais kanāls.
Turklāt tādas funkcijas kā Instagram Stories padara nekustamo īpašumu ļoti ātru un personalizētu īpašuma atjaunināšanu katru dienu.
Kāda veida nekustamā īpašuma saturs ir piemērots sociālajiem medijiem?
Tagad, kad mēs zinām, kuri tīkli pārstāv mūsu galvenās prioritātes, parunāsim par nekustamā īpašuma sociālo mediju ziņu veidiem.
Atšķirībā no lielākās nozares, nekustamo īpašumu sociālie mediji neprasa, lai jūs kautrētos par pārdoto.
Runājot par nekustamā īpašuma mārketinga idejām, ir svarīgi, lai būtu daudzveidīgs (un ne pilnībā pārdošanas y) satura kalendārs. Tā vietā, lai pārspētu sekotājus virs galvas ar pārdošanas laukumiem, šeit ir sniegts momentuzņēmums par to, ko varat izlikt, lai palielinātu un piesaistītu savus sekotājus.
Īpašuma fotogrāfijas
Lūk, dažas labas ziņas: sociālie mediji nekustamajam īpašumam satura ziņā ir ļoti vizuāli.
Tāpēc satriecošām, augstas izšķirtspējas īpašuma fotogrāfijām ir galvenā nozīme tik daudzu nekustamo īpašumu biznesa sociālajās stratēģijās.
Uzkrītošās fotogrāfijas ne tikai mudina atzīmēt ar Patīk un kopīgot, bet arī liek sekotājiem sazināties ar Jums. Ņemiet vērā, ka gandrīz viss nekustamo īpašumu uz fotogrāfijām balstīts saturs tiek pievienots kopijai, kas īpašumu “pārdod” un satur arī detalizētu informāciju un kontaktinformāciju.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Kā jūs tomēr izceļat savas fotogrāfijas? Esi radošs! Premium Instagram filtri vai interaktīvas fotogrāfijas (padomājiet: 360 fotoattēli Facebook) ir gan pārliecinoši sākumpunkti, lai jūsu vizuālie materiāli izceltos no pūļa.
Veiksmes stāsti un klientu atsauksmes
Viens no lielākajiem nekustamo īpašumu sociālo mediju ziņu ieguvumiem ir spēja izcelt savus veiksmes stāstus, lai sazinātos ar klientiem.
Jūsu klienti tiek izlaupīti pēc izvēles, meklējot aģentu vai uzņēmumu, tāpēc jo vairāk jūs varat sniegt pierādījumus par saviem apmierinātajiem klientiem, jo labāk.
Tāpēc mēs redzam tik daudz fotoattēlu, kas dokumentē klienta stāstu, kas beidzas ar viņu noslēguma dienu.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Šāda veida amati veic dubultu pienākumu, gan veidojot sociālo pierādījumu izjūtu, gan parādot sava biznesa cilvēcisko pusi. Viss, ko jūs varat darīt, lai jūsu laimīgie klienti būtu daļa no jūsu sociālās stratēģijas, ir plus.
Uzņēmuma atskaites punkti
Papildus sociālajām balvām un atzinībām ir vēl viens veids, kā izcelt jūsu nekustamo īpašumu biznesa sasniegumus.
Piemēram, pārbaudiet, kā Luksusa dzīves Čikāga atzīmē Inc. 5000 saraksta izveidošanu, izmantojot Instagram Stories.
Nekautrējieties runāt par sava uzņēmuma paveikto. Arī šādā pārspīlētajā konkurencē šāda veida atšķirības var palīdzēt uzvarēt klientus.
Rūpniecības un tirgus jaunumi
Neatkarīgi no tā, kur jūs nodarbojaties, nekustamā īpašuma tirgus kopumā nepārtraukti attīstās.
Neatkarīgi no tā, vai tas ir padoms, noderīgs saturs vai nozares pārskati, klientu noturēšana zemāk parāda, ka esat aktīvs savas nozares dalībnieks.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Jauni saraksti un rekvizīti
Varbūt visredzamākais publicējamo ziņu veids, norādiet, lai stilizētu un izstrādātu jaunākos ierakstus, izmantojot fotoattēlus un parakstus.
ko nozīmē 315
Tādi uzņēmumi kā @properties veic izcilu darbu, iekļaujot vairākus katra saraksta fotoattēlus un izmantojot kontaktinformāciju kā sava veida aicinājumu uz darbību.
Šis rietumu pilsētas bēniņi patiešām ir pilsētas sapnis. Sienu rotā slavenā JC Rivera oriģināls sienas gleznojums, 2650 kv.m.
Ievietoja @properties ieslēgts Trešdiena, 2019. gada 21. augusts
Īsāk sakot, nemetiet saiti uz sarakstu un ejiet prom.
Mājas padomi un idejas atjaunošanai
Sekotāju noturēšana pēc pārdošanas ir atšķirīgs izaicinājums nekustamo īpašumu sociālo mediju mārketingā.
Atjaunošanas idejas un iedvesma ir godīga spēle gan jūsu potenciālajiem pircējiem, gan iepriekšējiem klientiem. Jebkāda veida izglītojošs saturs par mājas uzturēšanu apkalpo vairākas auditorijas un vēlreiz izceļ jūsu zinātību.
Esiet reāls ar nekustamo īpašumu - 69. sērija - vai jūs gatavojat savu māju pārdošanai, domājot, KĀDI UZLABOJUMI jums būtu jāveic? Kā uzzināt, vai jauninājumi un ieguldītie darbi ir NAUDAS VĒRTĪGI, lai jūs šos līdzekļus atgrieztu savā pārdošanā?
Ievietoja Komandas Steele Sandjego mājas kopā ar Džonu un Melisu Stīlu otrdien, 2019. gada 20. augustā
Pasākuma atspoguļojums
Lai gan nekustamo īpašumu sociālie mediji patiešām ir lielisks veids, kā ģenerēt potenciālos klientus, nevar noliegt nepieciešamību sevi tirgot klātienē.
Ja jūs gatavojaties izklaidēties, vēlēsities mudināt klientus tikties klātienē, informējot viņus par jūsu jaunākajiem notikumiem. To var izdarīt, izmantojot Facebook pasākumus vai vienkāršu uz attēlu balstītu ziņu vietnē Instagram.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Ņemiet vērā, ka daudzu jūsu sociālās klātbūtnes kustīgo daļu pārvaldīšana nozīmē it īpaši mārketinga līdzekļu un fotoattēlu izsekošanu. Tādi rīki kā Sprout’s Asset Library var palīdzēt jums sakārtot savu sociālo saturu un visu turēt vienā platformā. Šādi rīkojoties, jums nav jāmokās pēc konkrēta fotoattēla vai jāzaudē saraksta apraksts.
Kā iegūt vairāk nekustamo īpašumu klientu no sociālajiem medijiem
Izprotot, ko izlikt, runāsim par to, kas nepieciešams, lai jūsu sociālo datplūsmu pārvērstu par klientiem.
Zemāk ir uzskaitīti daži jūsu sociālās stratēģijas izšķirošie elementi, kas var tieši ietekmēt jūsu apakšējo līniju.
Ievietojiet savu kontaktinformāciju priekšā un centrā
Tas var šķist acīmredzami acīmredzams, bet tas noteikti ir pieminēšanas vērts.
Ja jūs strādājat nekustamajā īpašumā, jūsu galīgais mērķis ir piesaistīt klientus pa tālruni.
Bet tas notiek nejauši. Svarīgākā kontaktinformācija jānorāda uz displeja punktu, kur sazināšanās ir tikai viena pieskāriena attālumā.
Piemēram, pārliecinieties, ka jūsu informācija un sadaļas “Par” jebkurā sociālajā kanālā ir pilnībā pabeigtas, norādot:
- Atrašanās vieta
- Epasta adrese
- Telefona numurs
- Vietne un / vai galvenās lapas, lai piesaistītu potenciālos klientus
Īpaši vietnē Facebook iespējojiet Facebook Messenger kā līdzeklis saziņai ar potenciālajiem klientiem, kuri, iespējams, ir ceļā. Apsveriet arī iespēju pievienot a aicinājuma uz darbību poga vietnē Facebook kā vēl viena iespēja jūsu sociālajiem apmeklētājiem sasniegt jūs.
Instagram, optimizēt savu biogrāfiju lai iekļautu jūsu kontaktinformāciju. Ja vēl neesat to izdarījis, pārvērsiet savu Instagram uz a biznesa profils kas ļauj automātiski iekļaut kontaktu pogas ārpus jūsu bioloģiskās saites.
Kā uzsvērts dažos iepriekš minētajos piemēros, nevilcinieties atsevišķām ziņām pievienot savu e-pasta adresi vai tālruņa numuru. Tas palīdz uzsvērt, ka esat pieejams klientiem un vēlaties sazināties visu diennakti.
Racionalizējiet klientu saziņu
Paturiet prātā, ka padarīt sevi atvērtu klientiem nozīmē, ka jūs esat atbildīgs par atbildi uz viņiem.
Šķiet pietiekami vienkārši, vai ne?
Tomēr daudziem nekustamo īpašumu uzņēmumiem ir saziņas problēmas sociālajos tīklos. Saskaņā ar mūsu pašu pētījumu, niecīgs 11% no nekustamā īpašuma uzņēmumiem atbildēt uz viņu ienākošajiem sociālajiem ziņojumiem.
Mēs taču pilnībā saprotam cīņu. Ja jūs žonglējat starp vairākām platformām, komunikācijas izsekošana var būt sarežģīta.
Tāpēc mēs iesakām tādus rīkus kā Sprout's Viedā iesūtne lai nostiprinātu savu komunikāciju. Vienkārši sakot, jūsu ziņojumi, DM un pieminējumi tiek glabāti vienā vietā, kas nozīmē mazāku stresa atlēcienu starp sociālajām platformām.
Turklāt push paziņojumu un e-pasta ziņojumu aktivizēšana katrā sociālajā kanālā ir arī gudrs solis, lai nepalaistu garām klientu ziņojumus.
Atklājiet jaunus klientus un attiecīgas sarunas par nekustamo īpašumu
Nekustamā īpašuma sociālie mediji nav tikai klientu piesaiste: tas ir arī aktīvs un pats viņu meklējums.
Piemēram, ir daudzas īpašas Facebook grupas, kurās nekustamā īpašuma profesionāļi izveido tīklu un nodrošina nodošanu viens otram. Tos varat atrast, vienkārši meklējot mērķa tirgū un “nekustamo īpašumu” vietnē Facebook.
Turklāt Sprout sociālā klausīšanās var palīdzēt jums uzlabot sociālo tīklu sarunas cilvēkiem, kuri, iespējams, vēlas pirkt, īrēt vai pārdot. Tādi atslēgvārdi kā jūsu pilsēta, pasta indekss vai “aģents” ir stabils sākumpunkts, lai atrastu cilvēkus, kurus varētu interesēt jūsu pakalpojumi.
Palieliniet savas sociālās galvenās lapas, lai piesaistītu vairāk potenciālo klientu
Svina ģenerēšana ir izšķiroša prasme nekustamā īpašuma tirgotājiem.
Un, runājot par nekustamā īpašuma potenciālo pirkumu ģenerēšanu tiešsaistē, jūsu galvenās lapas var nozīmēt atšķirību starp jaunu potenciālo klientu vai garām palaisto iespēju.
Vispirms jums jāzina, ka jums vajadzētu būt vairākām galvenajām lapām. Pārāk bieži nekustamo īpašumu aģenti kļūdās, visiem saviem potenciālo klientu ģenerēšanas centieniem izmantojot vienu galveno lapu. Tomēr potenciālos klientus var ģenerēt vairākos veidos, tāpēc, visticamāk, katrai no tām būs nepieciešamas dažādas galvenās lapas.
Piemēram, jūs varat izveidot norobežotu saturu, piemēram, “Top 10 padomi par jūsu mājas cenas iestatīšanu”, kur cilvēkiem ir jāievada sava e-pasta adrese, lai to apskatītu. Bet pēc tam savā mājas lapā jūs varat iekļaut līdzīgu potenciālo pirkumu veidošanas veidlapu Zilas debesis dara cilvēkiem, lai ieplānotu konsultāciju.
Reklāmguvumu nodrošinošo galveno lapu izveidošana ir gan māksla, gan zinātne. Lai panāktu pareizību, ir nepieciešams daudz testu. Bet šeit ir pāris resursi, kas jums palīdzēs. Šajā noderīgajā ziņojumā Iekāpšana runā par dažādiem veidiem, kā izveidot nekustamā īpašuma galvenās lapas, kamēr Atsisties nodrošina dažas viegli izmantojamas veidnes.
Kā attīstīt savu sociālo uzmanību kā nekustamā īpašuma biznesam
Lai visu sakārtotu, parunāsim par izaugsmi. Pieņemot, ka jums ir publicējams saturs un saprotat, kā iegūt potenciālos klientus, joprojām ir jautājums par vairāk sekotāju piesaistīšanu.
Ja vēlaties attīstīt un uzturēt sekotājus, šeit ir daži galvenie padomi, kas jāņem vērā.
Reklamējiet savus sociālos kontus visur un visur, kur vien iespējams
Šeit nav noslēpumu. Ja aktīvi darbojaties sociālajos medijos, jums ir jābūt skaļam un skaidram par to gan saviem klientiem, gan potenciālajiem klientiem. Šeit ir dažas idejas ar zemu karājas augļu veidošanos savas sociālās klātbūtnes veicināšanai:
- Rādiet savus sociālos kontus savā mājas lapā, izmantojot ikonas (skatīt zemāk)
- Iekļaujiet savus sociālos kontus e-pasta parakstā ( Wisestamp tam ir dažas lieliskas veidnes)
- Pievienojiet tīkla ikonas savai vizītkartei tīkla notikumiem
Neļaujiet saviem sociālajiem kontiem vākt zirnekļu tīklus
Saskaņa tiek vērtēta, vērtējot iesaistīšanos un nodrošinot, ka jūsu ziņas tiek vērtētas kā vērtīgas sociālie algoritmi .
dvēseles mudinājums 7. numurs
Ikdienas izlikšana var šķist biedējoša, taču to izdarīt ir daudz vieglāk sociālā plānošana izmantojot tādus rīkus kā Sprout. Piemēram, jūs varat viegli pāriet uz vairākiem profiliem vienlaikus, nepiesakoties tajos pa vienam. Varat arī pielāgot savas ziņas un publicēt, pamatojoties uz optimālu iesaistīšanos no platformas uz platformu.
Svarīgi ir tas, lai jūs neļautu saviem kontiem izskatīties kā spoku pilsēta. Kad potenciālie klienti redz, ka jūs regulāri izliekat ziņas, viņi redz, ka jūsu bizness plaukst.
Ļaujiet savai personībai spīdēt caur savu sociālo klātbūtni
Dodiet saviem sekotājiem garšu jūsu personīgajā dzīvē. Kreka gadījuma joku. Stāsti stāstus.
To darot, sekotāji zina, ka jūs nodarbojaties ne tikai ar uzņēmējdarbību.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Un līdz ar to mēs apkopojam mūsu ceļvedi par nekustamā īpašuma mārketingu!
Kā jūs izmantojat sociālos medijus nekustamajam īpašumam?
Nekustamais īpašums sociālajos medijos ietver daudz kustīgu priekšmetu un lielu uzmanību detaļām.
Tas nozīmē, ka tā ir arī galvenā vieta potenciālo klientu meklēšanai un ģenerēšanai. Tā kā tik daudz klientu pulcējas sociālajos tīklos, meklējot nākamo īpašumu, jums jāspēj viņus tur satikt. Izmantojot iepriekš izklāstīto stratēģiju, jūs varat to izdarīt tieši tā.
Mēs tomēr vēlamies no jums dzirdēt! Ko jūs domājat par sociālo mediju stāvokli attiecībā uz nekustamo īpašumu? Kas jums ir izdevies? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!
Dalieties Ar Draugiem:
