Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kā nepieļaut savu Facebook reklāmas stratēģiju
Ja šajās dienās jums nav pilnīgi ne jausmas, kā tuvoties savai Facebook reklāmas stratēģijai, jūs neesat viens.
Nav noslēpums, ka Facebook organiskā sasniedzamība ir nomākta. Nesen algoritma izmaiņas būtībā ir spiesti uzņēmumus ieguldīt apmaksātās kampaņās vai pamest kuģi.
Bet, pirms norakstāt Facebook kā zaudētu lietu, padomājiet vēlreiz.
Facebook joprojām ir vēlamā vieta 97% tirgotāju iemesla dēļ rādīt apmaksātas reklāmas. Galu galā Facebook lepojas ar lielāko lietotāju bāzi visos sociālajos tīklos un viens no visvairāk iesaistītajiem.
redzot 3333 nozīmi
Citiem vārdiem sakot, ja jums ir jebkāda veida auditorija, pastāv iespēja, ka viņi jau ir aktīvi Facebook. Apvienojiet to ar faktu, ka Facebook reklāmu mērķauditorijas atlase ir nenormāli padziļināta un ir pilnīgi skaidrs, kāpēc jūsu biznesam joprojām vajadzētu atrasties.
Protams, tas nenozīmē, ka Facebook reklāmas pašas par sevi nav drošas. Šajā Facebook reklāmas ceļvedī mēs izklāstīsim Facebook reklāmu paraugpraksi un to, kas jums jāzina, lai sāktu darbu.
1. Definējiet savu mērķauditoriju
Lielākais Facebook reklāmu ieguvums ir reklāmas mērķēšanas funkcija, kas ļauj precīzi noteikt konkrētus cilvēkus, kuri, visticamāk, iegādāsies.
Un tikai tie cilvēki.
Atšķirībā no iepriekšējās PPC, mūsdienīgā Facebook reklāma ļauj detalizētāk atlasīt reklāmu mērķauditoriju, reklāmas rādot tikai attiecīgajiem lietotājiem. Tālāk ir sniegts īss sadalījums par to, kā atlasīt Facebook reklāmas, lai uzņēmumi varētu izpētīt un definēt auditoriju, kas ir gatava noklikšķināt un veikt reklāmguvumu.
Auditorijas veidošana
Iesācējiem izmantojiet Facebook, lai izveidotu reklāmu auditoriju no jauna. Uzņēmumi var definēt mērķauditorijas, pamatojoties uz konkrētiem parametriem, piemēram:
- Atrašanās vieta: piemēram, vietējie uzņēmumi var mērķēt savas pilsētas vai rādīt reklāmas tuvējos rajonos, kur varētu gaidīt jauni klienti
- Vecums: ja jūsu auditorijai ir plašs vecuma diapazons (domājiet: tūkstošgades un mazuļu vecuma grupas), varat attiecīgi segmentēt savas reklāmas, nevis izmantot vienotu pieeju visiem
- Intereses: pamatojoties uz jūsu lietotāju “patīk” un Facebook aktivitātēm, platforma var izcelt potenciālos klientus (domājiet: vietējais velosipēdu veikals, kas paredzēts lietotājiem, kas seko Schwinn zīmola lapai vai kā interesi uzskaita “riteņbraukšanu”).
- Demogrāfiskie dati: papildu informācija, piemēram, izglītības līmenis vai attiecību statuss, var palīdzēt sasniegt konkrētus mērķus sociālo mediju cilvēki kas līdzinās jūsu reālajiem klientiem
Pielāgotas mērķauditorijas
Zināms arī kā ' atkārtota mārketinga reklāmas , ”Pielāgotās mērķauditorijas var mainīt spēli jūsu Facebook reklāmas stratēģijā.
Vienkārši sakot, šāda veida reklāmas ir paredzētas jūsu auditorijas locekļiem, kuri iepriekš ir mijiedarbojušies ar jūsu uzņēmumu.
Varbūt viņi ir bijušie vai pašreizējie klienti. Varbūt tas ir kāds, kurš ir iesaistījies jūsu Facebook lapā vai apmeklējis jūsu vietni.
Izmantojot tādus rīkus kā Facebook Pixel, uzņēmumi iegūst sava veida “otro iespēju”, lai iegūtu vairāk potenciālo klientu, kuri jau zina, kas jūs esat. Šis ir momentuzņēmums par to, ko varat izmantot, lai izveidotu pielāgotu mērķauditoriju, ieskaitot klienta failu, piemēram, jūsu e-pasta sarakstu.
Izskatāma auditorija
Vēl viena Facebook reklāmu galvenā iezīme: Lookalike auditorija dod uzņēmumiem iespēju orientēties uz jauniem klientiem, pamatojoties uz viņu pašreizējiem klientiem. Īsāk sakot, varat atlasīt mērķauditoriju Facebook, kas līdzinās jūsu uzticīgākajiem klientiem vai cilvēkiem, kuri jau ir iesaistījušies jūsu reklāmas kampaņās. Ja jūsu Facebook reklāmas stratēģija ir vērsta uz meklēšanu un informētību, Lookalike auditorija ir domāta jums.
2. Izvēlieties pareizos reklāmu veidus
Tāpat kā uzņēmumiem ir nebeidzamas reklāmu mērķauditorijas atlases iespējas, tāpat tie tiek sabojāti pēc izvēles, izvēloties viņu veidoto reklāmu veidus.
Apsveriet vispirms trīs dažādos mērķu veidi kas saistīti ar jūsu Facebook reklamēšanas stratēģiju:
- Apziņa: palielinot sasniedzamību un iepazīstinot potenciālos klientus ar savu uzņēmumu, izmantojot Facebook reklāmas
- Apsvērums : veicinot mijiedarbību starp potenciālajiem klientiem un jūsu mārketinga ziņojumiem
- Reklāmguvumi : ņemt tos “topošos” pircējus un pārliecināt viņus kļūt par pilntiesīgiem klientiem
Šie mērķi galu galā noteiks jūsu reklāmu virzienu, ieskaitot jūsu izvēlētos reklāmas materiālus un reklāmu veidus. Lai gan daži zīmoli, iespējams, ir nokavējušies Facebook novēloti, nevar noliegt jaunās reklāmas funkcijas, kuras viņi nesen ir izlaiduši.
Piemēram, kolekciju reklāmas šobrīd strauji pieaug. Pārskatīts spin ar augstu veiktspēju karuseļa reklāmas , šie uzkrītošie ziņojumi ļauj zīmoliem demonstrēt vairākus produktus vienlaikus.
Kā atzīmēts, atkārtotā mārketinga reklāmas ir pārbaudīts veids, kā atgriezt bijušos klientus, darbojoties kā sava veida “Aha!” brīdi viņu Facebook plūsmās.
Lai arī Facebook stāsti joprojām ir salīdzinoši jauni, daudzi zīmoli to nogalina ar pilnekrāna Stāstu reklāmām, lai piespiestu cilvēkus klikšķināt.
Ņemot vērā tik daudz izvēles, ir svarīgi iepazīties ar sevi Facebook reklāmu specifikācijas un jaunas funkcijas.
Un patiesībā tas mūs noved pie nākamā punkta!
3. Kārtojiet savas reklāmas
Iespējams, ka jums jau ir daži reklāmas materiāli un gludas produktu fotogrāfijas uz klāja, vai ne?
Tas nozīmē, ka klikšķi ar klientiem Facebook ir pārsteidzoši specifiski. Pamatojoties uz labāko praksi un to, ko esam atraduši pamatojoties uz mūsu pašu pētījumiem , šeit ir daži galvenie radošie padomi jūsu Facebook reklamēšanas stratēģijai.
Neaizmirstiet par izklaides vērtību
Garlaicība ir nāves skūpsts jebkurai reklāmas kampaņai, un Facebook neatšķiras. Jo izklaidējošāk jūs veidojat savas reklāmas, jo mazāk tās jūtas. reklāmas . Neatkarīgi no tā, vai humors vai tēlainība piesaista cilvēku uzmanību, centieties izvairīties no statiskām, aizliktām kampaņām.
Runājot par kuru…
Ja iespējams, izmantojiet video
Jūs to esat dzirdējis tūkstoš reižu, bet tas atkārtojas: video saturs to šobrīd pilnīgi sasmalcina. Videoklipi spēj parādīt jūsu reklāmas darbībā, kas ir lieliski piemērots gan informētības palielināšanai, gan lietotāju uzmanības piesaistīšanai. Ak, un neaizmirstiet, ka Facebook ir skaidri mudinājis zīmolus pēc to algoritma maiņas iekāpt ar video.
Iedomājieties videoreklāmu kā sava veida mini reklāmu jūsu zīmolam. Apturot ritinātājus dziesmās, video ir godīga spēle gandrīz jebkuram biznesam. Atzīmēts Facebook veiksmes stāsts, piemēram, zīmoli SafeTrek videoreklāmu rezultātā lejupielādes un pirkumi lietotnēs ir strauji pieauguši.
Nāciet klajā ar pārliecinošu aicinājumu uz darbību
Jebkāda veida iesaistīšanās ir pluss ar jūsu Facebook reklāmām, taču galu galā jūs meklējat klikšķus. Lai šie klikšķi notiktu, jums ir nepieciešams spēcīgs aicinājums uz darbību.
Šī Drip reklāma ir lielisks piemērs tam, kā izmantot savu AUD, lai veicinātu tiešas, specifiskas darbības. Mudinot lietotājus saglabāt vietu pirms laika beigām, šīs reklāmas piesaiste un skatījumi runā paši par sevi.
Facebook piedāvājumi
Ir svarīgi norādīt uz Facebook reklāmu un Facebook piedāvājumu līdzību.
Lai gan Facebook reklāmas var izmantot, lai reklamētu jūsu lapu, ziņas, notikumus un kopumā ģenerētu potenciālos klientus, Facebook piedāvājumi to sper vēl vienu soli tālāk.
Facebook piedāvājumi ir funkcija, kas ļauj Facebook lapām reklamēt kuponus, atlaides un piedāvājumus klientiem, piesaistot šos siltos potenciālos ietaupījumus.
Iepriekš redzamais Drip piemērs ir Facebook reklāma, kurā tiek reklamēts bezmaksas pasākums.
Tālāk sniegtais Kristofera Kimbola Piena ielas piemērs ir Facebook piedāvājums, kas mudina lasītājus izmantot ievērojamu atlaidi, kā arī bezmaksas piegādi ar kupona kodu.
Ievērojot iepriekš minētos principus, varat labāk izvietot reklāmas klikšķu un reklāmguvumu vajadzībām.
4. Pārbaudiet un izsekojiet savas kampaņas
Pirms lecat līdz ceļgalam savā Facebook reklāmas stratēģijā, vispirms ir jāizdomā, kā vispirms orientēties platformā.
Un jā, noteikti ir iesaistīta mācīšanās līkne.
Tā kā ir tik daudz metrikas, ko izsekot, un mainīgie, kas jāuzrauga, mēs nevainojam nevienu tirgotāju par to, ka viņš ir nedaudz nomocīts.
Tieši tāpēc mēs iesakām iesācējiem rīkot mazākas testa kampaņas, lai samirkstu kājas un veiktu korekcijas, pirms tiek izsmidzināts budžets.
Runājot par budžetiem, Facebook var rādīt jūsu reklāmas, pamatojoties uz to, ko viņi uzskata par “optimālu” iesaistīšanos vai viņi var darboties pēc noteikta grafika. Nav pareizas atbildes, kā plānot budžetu, tikai ziniet, ka varat ātri iztukšot savus dolārus, ja nenoteicat ierobežojumus.
Saistītā piezīmē Facebook nesen paziņoja, ka viņi virzās uz kampaņas budžeta optimizāciju visi nāk reklāmas 2019. gada septembris . Teorētiski tam vajadzētu būt labām ziņām zīmoliem, lai palīdzētu viņiem vairāk izspiest no reklāmas budžeta.
Vēl viena būtiska Facebook reklāmas sastāvdaļa ir platformas ziņošanas funkcijas. Atkal Facebook kļūst neticami granulēts attiecībā uz to, ko jūs varat izsekot. Ja vēlaties noskaidrot, vai saņemat pozitīvu IA vai atbilstošu klikšķi, skatieties tālāk par pārskatiem. Izsekojot konkrētus notikumus, sasniedzamību un iztērēto summu, jums ir pieejami ļoti daudz datu, lai saprastu, kas darbojas un kas ne.
5. Apvienojiet apmaksātas kampaņas ar dabiskām aktivitātēm
Lielākajā daļā gadījumu uzņēmumu interesēs ir pieņemt hibrīda sociālo mediju stratēģija .
Tas ir, organiski mērķējot klientus, izmantojot saturu un kopienas veidošanu, vienlaikus papildinot jūsu Facebook reklamēšanas stratēģiju ar apmaksātām kampaņām.
Šādi rīkojoties, jūs iegūstat labāko no abām pasaulēm. Lai gan dabiskā sasniedzamība patiešām ir ierobežota, tas nav attaisnojums, lai atteiktos no Facebook vai atstātu novārtā tā potenciālu darbinieku aizstāvība vai klientu apkalpošana, lai sazinātos ar klientiem. Lai arī apmaksātas reklāmas veicina reklāmguvumus, dabiskās aktivitātes var palīdzēt jums izveidot attiecības un iepazīt savu zīmolu.
Tādi rīki kā Asnu analītika lai būtu vieglāk izsekot, kā jums klājas Facebook, gan par samaksāto un bioloģiskās kampaņas. Šis ir momentuzņēmums par to, kā Sprout vienkāršo un izceļ jūsu hibrīdstratēģijas panākumus.
Ak, un Sprout apmaksātie veiktspējas pārskati sniedziet vienkāršu, skaidru ilustrāciju par to, kā klājas jūsu apmaksātajām kampaņām, nenokļūstot nezālēs. Tas kalpo kā ātra jūsu Facebook reklamēšanas stratēģijas diagnostika un tas, vai redzat izaugsmi.
Kā izskatās jūsu Facebook reklāmas stratēģija?
Cerams, ka šī Facebook reklamēšanas rokasgrāmata kalpoja par ļoti nepieciešamo virzienu, ja esat cīnījies ar platformu.
Un ticiet mums, ka šobrīd ir daudz cilvēku, kas cīnās ar Facebook.
Lai gan daudzu uzņēmumu attiecības ar Facebook ir sarežģītas, Facebook kā reklāmas kanāla vērtība nav noliedzama.
Mēs tomēr vēlamies no jums dzirdēt! Kā mūsdienās izskatās jūsu Facebook reklāmas stratēģija? Vai pēc algoritma atjaunināšanas jums bija jāveic lielas izmaiņas? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros.
Dalieties Ar Draugiem:
