Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kā sākt savu LinkedIn potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģiju
Ja esat B2B, tagad ir pienācis laiks izgludināt savu LinkedIn potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģiju.
Kāpēc gan tagad?
Iesācējiem nesen sociālo mediju statistika ņemiet vērā, ka 45% B2B tirgotāju jau ir ieguvuši klientus, izmantojot LinkedIn.
88 eņģeļa skaitļa nozīme
Tajā pašā statistikā ir arī uzsvērts, ka platforma rada gandrīz 300% vairāk B2B vadošo lomu tirgotājiem salīdzinājumā ar tādiem kā Facebook.
Sākot no jaunu klientu piesaistīšanas līdz izpratnes veicināšanai par savu zīmolu, LinkedIn ir jebkura B2B pamatelements mārketinga piltuve .
Tas nozīmē, ka LinkedIn vadošais ģenerators nenotiek nejauši.
Strauja platformas izaugsme nozīmē, ka konkurence par jūsu klientu uzmanību ir sīvāka nekā jebkad agrāk.
Rezultātā ir vērts izprast LinkedIn labāko praksi un to, ko jūs varat darīt, lai izceltos no pūļa.
Jāapsver 9 pārbaudītas LinkedIn svina ģenerēšanas stratēģijas
Klausieties: LinkedIn potenciālo klientu piesaistīšanai nav “sudraba lodītes”.
Tā vietā mēs iesakām kombinēt stratēģijas, lai izveidotu sevi platformā un nonāktu mērķauditorijas priekšā.
Zemāk ir deviņi padomi, kas palīdzēs jums tieši to izdarīt.
1. Optimizējiet savu profesionālo profilu iesaistei
'Skatīties daļu' ir galvenā LinkedIn prioritāte.
Galu galā platforma galvenokārt sastāv no profesionāļiem, kas mēģina elastīgi ietekmēt savu darbību un izcelt savus sasniegumus.
Jo vairāk jūs aizpildīsit savu LinkedIn profilu, jo labāk. Profila optimizēšana nozīmē ne tikai padarīt to meklēšanai draudzīgu platformai, bet arī piesaistīt savu potenciālo klientu uzmanību.
Sāksim ar to, kas atrodas virs ekrāna, un ideālā gadījumā tajā jāiekļauj sekojošais:
- Skaidrs un draudzīgs galvas šāviens
- Nosaukums, kas nosaka jūsu uzņēmuma lomu un kompetences jomu
- Augstas izšķirtspējas fona attēls, kas izceļ jūsu uzņēmumu, zīmolu vai svina magnētu
Turpinot, jūsu 2000. gada rakstzīmju kopsavilkums “Par” sniedz vietu, kur parādīt savu pieredzi, darba rezultātus un paveikto. Paturiet prātā, ka jums nav nepieciešams grabēt savu rTas irsummaTas iršeit (tas notiks vēlāk).
Mēs iesakām lifta piķa kopsavilkumu par to, kas jūs esat profesionālis, kopā ar atbilstošiem atslēgvārdiem, kas padara jūsu profilu pamanāmu, izmantojot meklēšanu. Potenciālie klienti var jūs organiski atrast tikai no sava profila.
Tālāk ir sniegts lielisks sadaļas “Par” piemērs, kas piesaista uzmanību Alīnas galvenajām prasmēm un rezultātiem Nextiva , atrodot līdzsvaru starp optimizāciju un personību.
LinkedIn nesen uzsāka jaunu Sadaļa “Piedāvātie” kas faktiski ir noderīga svina ģenerēšanai.
Šī vieta ļauj jums izcelt lielākos projektus un publikācijas, neaprobežojoties tikai ar jūsu emuāru, galvenajām lapām vai svina magnētiem, uz kuriem jūs varētu vēlēties norādīt savus potenciālos klientus.
Pēc tam sadaļa “Pieredze”, kurā jāpalielina sava darba pieredze un jāparāda uzņēmumi, kuros esat strādājis. Šie blurbs parasti ir vairāk par “uzvalku un kaklasaiti”.
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi jūsu profilam, ieteikumi un prasmes ir svarīgi sociālie pierādījumi, kas apstiprina potenciālos klientus un potenciālos klientus. Nekautrējieties lūgt klientus, kolēģus un kolēģus: piedāvājiet atgriezt labvēlību, un viņi, iespējams, labprāt jums palīdzēs.
Piešķirt laiku katras sava profila sadaļas aizpildīšanai ir pilnīgi vērts svina ģenerēšanai. Atkal viss, ko jūs varat darīt, lai sevi izceltu platformā, ir plus.
2. Nosakiet pareizos lēmumu pieņēmējus, ar kuriem sazināties
Pieņemsim, ka vēlaties aktīvi rīkoties, meklējot un kopjot potenciālos saitus LinkedIn.
Lai gan LinkedIn vietējā meklēšanas funkcija godīgi var būt mazliet neērta, patiesībā ir diezgan viegli pamanīt lēmumu pieņēmējus un attiecīgos kontaktus.
Sāciet, ierakstot konkrētas lomas (ar pēdiņām) un / vai uzņēmuma nosaukumu, vai vienkārši meklējiet šos vārdus atsevišķi, ja jūs nejauši pārlūkojat saziņas kandidātus.
Bet pieņemsim, ka jūs mēģināt atrast kādu lomu noteiktā uzņēmumā, bet neesat simtprocentīgs meklētais.
Vienkārši dodieties uz jebkura cilvēka cilni “Cilvēki” uzņēmuma lapa . Pēc tam jums tiks parādīts potenciālo kontaktu saraksts ar amatu nosaukumiem un attiecīgajiem savienojumiem priekšā un centrā.
Pirms akli nosūtīt savienojuma pieprasījumus, pirms sazināšanās vēlreiz pārbaudiet šos nosaukumus. Apsveriet arī iespēju vispirms sazināties ar cilvēkiem, kuru kopīgie sakari ir faktiski kolēģi vai kolēģi, salīdzinot ar drauga draugu. Lai gan saziņa ar draugiem ir vērtīga, sakari ar kolēģiem vai kolēģiem ir labāka vieta, kur sākt, jo viņi zina, kā jūs vislabāk strādājat.
kas ir 555
Paturiet prātā, ka jūs, visticamāk, vēlēsities nevis sekot tiešam savienojumam, bet gan sekot kandidāta profilam (jā, tur ir atšķirība).
Sekojot kādam, viņš nosūtīs viņam paziņojumu, kas ir līdzīgs savienojuma pieprasījumam, atskaitot jūsu kontaktpersonas piekrišanu. Tas tiek uztverts kā mazāk jūsu sejas, un tas ir izsmalcināts veids, kā iepazīstināt sevi ar potenciālajiem klientiem vai potenciālajiem klientiem, tos nepieļaujot.
3. Neiesmidziniet un nelūdziet savu LinkedIn kontaktu
Mēs to saprotam: jūs vēlaties palielināt savu LinkedIn vadošo paaudzi. Jūs vēlaties vairāk kontaktu un klientu.
Diemžēl tas bija novedis pie neveiksmīgas parādības, kad tirgotāji surogātpasta platformā.
Tā rezultātā daudzi vadītāji un C līmeņa vadītāji ir pārpildīti ar aukstām ziņām pa labi un pa kreisi. Daži profesionāļi pagaidām pilnīgi ignorē viņu LinkedIn InMail.
LinkedIn man kļūst par nevajadzīgu. Vai jūs redzat to pašu? 9 no 10 pieprasījumiem ir cilvēki, kuri vēlas man kaut ko pārdot. Lai gan es nevainoju nevienu konkrētu pārdevēju mēģinājumā izveidot savienojumu, skaļums pārvērš LinkedIn par manu jauno “surogātpasta mapi”. # wth pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lenss Valters (@lancewalter) 2020. gada 20. februāris
Bummer, vai ne?
Tas nenozīmē, ka jūs nevarat sazināties ar LinkedIn. Ne ar tālu sitienu.
Tomēr līdzņemšana ir tāda, ka jūs nevarat vienkārši 'izsmidzināt un lūgt', kad runa ir par jūsu darbību. Tā vietā, lai tuvotos cilvēkiem auksti, koncentrējieties uz attiecību veidošanu, satura kopīgošanu un iesaistīšanos sarunās ziņās.
Jaunākie pētījumi norāda, ka B2B pircēji vidēji patērē 13 satura gabali pirms lēmuma pieņemšanas. B2B saziņa nozīmē spēlēt garu spēli, nevis meklēt tūlītēju apmierinājumu. Ne tikai tas, bet jūs varētu saņemt etiķeti kā surogātpasta izplatītājs savā telpā, ja jūs pārāk agresīvi izturaties pret savu darbību.
Ideālā gadījumā jums vajadzētu personalizēt katru no jums adresētajiem ziņojumiem un tāpat piedāvāt kaut ko pretī saviem kontaktiem (domājiet: pieminēt emuāru, izsaukt biļetenu, citātu utt.).
Apsveriet arī to, ka LinkedIn vietnē varat atrast un kopt potenciālos klientus un pēc tam sazināties ar viņiem citur (padomājiet: vietnē Twitter, kontaktinformācijas veidlapu vietnē vai e-pasta adresi).
Ir milzīgs digitālās sienas btwn Twitter un LinkedIn.
DM vietnē Twitter ir savlaicīgi, atbilstoši un pielāgoti maniem pašreizējiem domu cikliem.
Vietnes LinkedIn DM nav personalizēti / atbilstoši un pārsvarā ir tikai auksti.
Milzīgs arbitrāžas piedāvājums vervētājiem / pārdošanai vietnē Twitter.
- Amanda Gētca (@AmandaMGoetz) 2020. gada 17. februāris
Šādi rīkojoties, tiek pierādīts, ka esat izpētījis savas izredzes un saprotat izaicinājumus un neapmierinātību, saņemot šajās dienās tik daudz InMail.
4. Palieliniet sava profila redzamību, izmantojot ziņas un mijiedarbību
Lai nodrošinātu, ka jūsu profilu redz pēc iespējas vairāk cilvēku, ir ļoti svarīgi saprast, kā LinkedIn algoritms darbojas.
Īsumā tas ir šāds: labākais veids, kā paaugstināties algoritmā, ir būt aktīvam dalībniekam platformā.
Tas nozīmē, ka regulāri jāpublicē saturs, jāpublicē komentāri un jāreaģē uz ziņām.
LinkedIn priekšrocība ir tā, ka jums nav jāraksta teksta sienas vai jāpavada stundas platformā, lai jūs uzskatītu par “aktīvu”. Pietiek pat ar kaut ko tik vienkāršu kā apsveikuma teikšana vai ziņai īkšķa piešķiršana, lai palielinātu jūsu profila redzamību cilvēkiem, kuri jums vēl neseko.
Ko vēl varat darīt, lai uzlabotu savu redzamību? Atjauninājumu un satura izlikšana pīķa laikā ir laba ideja. Darba dienas rītos un agrā pēcpusdienā (domājiet: tradicionālās darba stundas) ir droša likme lielākajai daļai profesionāļu.
Vēl viens veids, kā palielināt gan LinkedIn satura redzamību, gan meklēšanu, ir marķēšana. Piemēram, atzīmējot kolēģi vai uzņēmumu atjauninājumā, tiks saņemts paziņojums visiem pieminētajiem. Turklāt, ja kāds pieminētais reaģē vai komentē jūsu ziņu, šīs darbības padarīs jūsu ziņu redzamu šo cilvēku vai uzņēmumu sekotājiem.
Pāris hashtagu pieskaršanās (parasti no diviem līdz pieciem) ir arī gudrs solis jebkurai konkrētai ziņai. Šādi rīkojoties, jūsu satura tendences var būt saistītas ar konkrētu atsauci, kas savukārt sekotājiem sniegs vairāk paziņojumu.
5. Piltuves sekotāji jūsu galvenajām lapām un svina magnēti
Atšķirībā no Facebook, LinkedIn neierobežo to ziņu sasniedzamību, kas noved cilvēkus no platformas.
Tulkojums? Nepalaidiet garām iespēju reklamēt savus jaunākos emuāra ierakstus, vadošos magnētus un tīmekļa seminārus.
Vienīgais brīdinājums šeit ir tas, ka LinkedIn nav saistīts ar grūto pārdošanu. Tā vietā rāmējiet savus atjauninājumus un reklāmas kā izglītojošus.
Ņemiet vērā arī to, ka LinkedIn par savu video algoritmu nosaka prioritāti. Ņemot vērā, ka video ir viens no visvairāk kopīgotais saturs sociālajos tīklos kopumā tam noteikti vajadzētu būt daļai no jūsu LinkedIn svina ģenerēšanas stratēģijas.
Piemēram, padomājiet par to, kā jūs varat savienot savu jaunāko ziņojumu vai ziņu ar ātru videoklipu, kas ir bez manžetes.
6. Apsveriet iespēju rādīt LinkedIn potenciālo klientu paaudzes reklāmu
Kā atzīmēts mūsu agrākajā sociālās statistikas apkopojumā, satriecoši 65% B2B tirgotāju jau ir veikuši apmaksātu akciju vietnē LinkedIn.
Tas ir tāpēc LinkedIn reklāmas tiek burtiski veidoti, domājot par svina ģenerēšanu. Mārketinga speciālisti var atlasīt konkrētus profesionāļus, pamatojoties uz konkrētiem parametriem, piemēram, nozari, amata nosaukumu un uzņēmuma lielumu.
numeroloģijas numurs 44
Ņemiet vērā, ka daudzas LinkedIn svina paaudzes reklāmas koncentrējas uz lejupielādējamiem pārskatiem un citiem svina magnētiem.
Tā kā tam nevajadzētu pārsteigt, video ir viens no populārākajiem reklāmas veidiem vietnē LinkedIn.
Protams, reklāmas kampaņas sagatavošana ir kaut kas tāds, ko var izdarīt jūsu uzņēmuma, nevis paša vārdā. Kad jums ir izdevies iegūt dabiskus potenciālos klientus vai varat izveidot personas, pamatojoties uz jūsu sarunām ar potenciālajiem klientiem, jūsu uzņēmumam var būt vērts rādīt reklāmas.
7. Piedalieties LinkedIn Groups diskusijās, lai palielinātu savu sekotāju skaitu
Aktīvu vai pasīvu vairāk savienojumu iegūšana ir veids, kā norādīt, ka esat aktīvs LinkedIn dalībnieks, nevis tikai tukšs uzvalks.
Grupas ir fantastiska vieta, kur sazināties ar citiem jūsu telpā un piesaistīt jaunus savienojumus. Ja nekas cits, privātās grupas ļauj jums veidot savu ietekmi nišas kopienās un iemācīties kaut ko vai divas lietas no citiem spēlētājiem jūsu telpā.
Pirms iesakāt savu vietni vai pakalpojumu, noteikti pievienojiet grupas noteikumus par satura kopīgošanu.
8. Ļaujiet saviem kolēģiem un kolēģiem dot jums impulsu (un otrādi)
Vēl viens liels LinkedIn ieguvums ir tas, ka jūs varat uzreiz palielināt sava satura sasniedzamību, izmantojot dažus draugus.
Tas ir īpaši noderīgi, ja jūsu uzņēmumā ir citi, kas palīdz jums LinkedIn svina ģenerēšanā.
Caur darbinieku aizstāvība , jūs varat uzlabot savu kolēģu un uzņēmuma saturu. Piemēram, pārbaudiet šo uzņēmuma amatu no vCita.
Un tad redziet, kā uzņēmuma darbinieki neilgi pēc tā publicēšanas parādīja ziņai mīlestību.
Šis atbalsts ir izdevīgs tirgotājiem, kuri mēģina augt LinkedIn. Īsāk sakot, lielāka sasniedzamība nozīmē vairāk iespēju vākt potenciālos klientus.
9. Izmantojot LinkedIn analytics, identificējiet savu labāko veiktspēju
Visbeidzot, jūsu datu izpēte ir obligāta, lai novērtētu jūsu LinkedIn veiktspēju un potenciālos klientus.
Piemēram, vai jūs zināt, kuri amatu veidi iegūst vislielāko saķeri? Kurš satura gabals visvairāk noklikšķina uz jūsu vadošajiem magnētiem un galvenajām lapām?
Lai noskaidrotu, kas darbojas un kas ne, nemeklējiet tālāk savus numurus. Tiem, kas lido atsevišķi vai kā daļa no nelielas komandas, sociālo mediju analīzes rīki piemēram, SHIELD ir lieliski LinkedIn. Platforma sadala jūsu atjauninājumus pēc klikšķiem, sasniedzamības un citām iesaistes metrikām.
1414. gada nozīme
Un, ja jūs meklējat LinkedIn svina ģenerēšanas rīku savai uzņēmuma lapai, nemeklējiet tālāk Sprout.
Piemēram, Sprout's suite of LinkedIn pārvaldības rīki ir aprīkots, lai sadalītu jūsu uzņēmuma veiktspējas datus. Izsekojot klikšķus un iesaistīšanos, varat izveidot saikni starp savu dabisko saturu, LinkedIn reklāmām un jaunajiem potenciālajiem klientiem.
Un līdz ar to mēs iesaiņojam savu ceļvedi!
Ko jūs darāt, lai ģenerētu potenciālos klientus LinkedIn?
Tiesa, LinkedIn piedzīvo B2B uzplaukumu.
Platforma ir unikāla ar to, ka varat tieši vērsties pie potenciālajiem klientiem un publicēt saturu, kas piesaista cilvēkus tieši jūsu akcijās.
Bet tas nenozīmē, ka jūs garantējat vadošo lomu, vienkārši atrodoties platformā.
Lai piesaistītu LinkedIn potenciālos klientus, ir nepieciešama stratēģija. Iepriekš minētie padomi var uzlabot jūsu profilu un uzņēmuma lapas, lai palielinātu to redzamību un palīdzētu padarīt jūsu zīmolu atpazīstamāku jūsu mērķauditorijai. Un, ja jūs meklējat vairāk resursu, lai novērtētu savus LinkedIn svina centienus, apsveriet iespēju izmantot mūsu sociālo mediju rīkkopa lai jūs iedvesmotu.
Mēs tomēr vēlamies no jums dzirdēt! Kā izskatās jūsu LinkedIn potenciālo klientu ģenerēšanas stratēģija? Vai platforma jums rada augstas kvalitātes potenciālos klientus? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!
Dalieties Ar Draugiem:
