Ārštata darbiniekiem un aģentūrām, kas nodrošina sociālo mediju pakalpojumus, klienta sagatavotam priekšlikumam jābūt būtiskai jūsu darbplūsmas daļai.



Mēs iepazīsimies ar sociālo mediju priekšlikuma svarīgākajām sastāvdaļām, izmantojot padomus no cilvēkiem, kuri katru dienu raksta priekšlikumus. Šī raksta beigās jūs varēsiet uzrakstīt pats vai pielāgot esošu veidni.



Izmantojot HASHTAGS, lai personalizētu savu piķi

Tāpat kā SEO atslēgvārdu izpēte, arī Sprout uzlabotās klausīšanās funkcija palīdz līdzīgā veidā iesaistīties sociālajā sarunā.

Iegūstiet vērtīgu ieskatu par nozari un pat potenciālo klientu konkurentiem, lai varētu savā priekšlikumā atsaukties uz reāliem datiem.

Izmēģiniet HASHTAGS, izmantojot a bezmaksas izmēģinājuma versija lai uzzinātu vairāk par ieguvumiem šodien.

Kas ir sociālo mediju priekšlikums?

Sociālo mediju priekšlikums ir dokuments, kurā izklāstīts, kā jūsu prasmes un zināšanas par priekšmetu dos labumu potenciālajiem klientiem. Tas formalizē jūsu idejas klientam. Tas nav līgums (lai gan tas var būt, ja vēlaties, lai tas būtu).

Pirms sociālo mediju stratēģijas priekšlikuma izstrādes ir svarīgi konsultēties ar potenciālo klientu un saprast, kādas ir viņu vajadzības un mērķi.



Kad esat sapratis, kas klientam nepieciešams, varat sākt izstrādāt savu priekšlikumu un izklāstīt, kā jūs varat palīdzēt sasniegt nepieciešamos mērķus un atskaites punktus.

Lai ātri sāktu darbu, paņemiet mūs bezmaksas sociālo mediju priekšlikumu veidne : vienkārši noklikšķiniet uz “Fails” un “Izveidot kopiju”, lai rediģētu savu versiju!

Kāds ir sociālo mediju priekšlikuma piemērs?

Pieņemsim, ka vēlaties mainīt virtuves izskatu. Jums ir vispārēja ideja par to, ko meklējat, taču jums nav zināšanu, lai jūsu sapņu virtuve atdzīvotos. Jūsu nākamais loģiskais solis ir nolīgt interjera dizaineru, un, veicot pienācīgu rūpību, jūs atradīsit dažus cilvēkus, kuriem varētu būt vajadzīgā pieredze. Jūs lūgsit priekšlikumus un pēc tam, kad būsit apskatījis, ko tie jums sūta, jūs pieņemsiet lēmumu.



Piedāvājuma rakstīšanas sarežģītā daļa ir tā, ka jums jāpārliecina klients par savām spējām, neuzskaitot katru soli.

Interjera dizainers jums nesūtīs trīs dažādus virtuves dizainus, kuru piedāvājumā ir iekļauti materiālu paraugi. Nekas nevarētu atturēt jūs no viņu dizaina uzņemšanas un izpildīšanas pats. Tā vietā dizainerim būtu jāpierāda nozares zināšanas un izpratne par jūsu vajadzībām. Pamatojoties uz viņu ieteikumiem un viņu portfeli, jūs varēsiet pieņemt apzinātu lēmumu par viņu pieņemšanu darbā.

Kur sociālo mediju piedāvājums iekļaujas jūsu darbplūsmā?

Priekšlikums ir daļa no jūsu pārdošanas process .

ko nozīmē 944

Vantage Point Performance un Sales Management Association atklāja, ka uzņēmumi ar skaidri definētu pārdošanas procesu redz Par 18% lielāks ieņēmumu pieaugums nekā uzņēmumi, kas to nedara.

Kas ir skaidri noteikts pārdošanas process? Tas sastāv no posmiem, piemēram, “meklēšana” un “slēgšana”. Tas var atgādināt a piramīda , plūsmas diagramma vai pat a aplis . Zemāk ir trīs dažādu pārdošanas procesu piemēri.

Pakāpju skaits katrā uzņēmumā ir atšķirīgs. Svarīgāk šeit ir tas, ka katrā posmā ir skaidri noteiktas darbības un rādītāji, kas jums ir svarīgi.

Piemēram, jūsu “reklāmguvuma” posmā varētu būt:

  • Rakstiet priekšlikumu
  • Nosūtīt priekšlikumu
  • Klients izskata priekšlikumu un atgriežas ar jautājumiem
  • Jūs atbildat uz jautājumiem un / vai pārskatāt priekšlikumu
  • Klients piekrīt priekšlikumam
  • Jūs atsūtāt līgumu
  • Klients paraksta līgumu

Skaidri definēts pārdošanas process ne tikai ļauj jums izskatīties profesionālāk, bet arī palīdz pārvaldīt savu darbplūsmu.

Ja jums ir grūtības izveidot efektīvu procesu, skatiet mūsu Aģentūras partneru programma . Kā dalībnieks jūs saņemsiet piekļuvi rīkiem, pārdošanas nodrošinājumam un resursiem, lai racionalizētu procesu, iegūtu jaunu biznesu un pierādītu sociālo IA saviem pašreizējiem klientiem.

Kā rakstīt sociālo mediju piedāvājumu

Kā jau minējām iepriekš, priekšlikumam ir jāpierāda klienta vajadzību izpratne.

Daži no galvenajiem priekšlikuma komponentiem ir:

1. Analīze

Svarīga klientu attiecību sastāvdaļa ir viņu cerību pārvaldīšana. Jūs vēlaties veikt analīzi, kas identificē klienta problēmas. Klienta konsultācijā jums jāspēj saprast, kādas ir viņu vajadzības pēc sociālajiem medijiem un kā jūs varat viņiem palīdzēt.

Mūsu sociālo mediju priekšlikuma veidne , mēs to sadalām kā pārskatu par klienta vajadzībām un jūsu plānoto darbu, par sociālo mediju mērķiem, kurus plānojat sasniegt, un par projekta laika grafiku. Atkarībā no projekta, iespējams, dažās no šīm sadaļām jums būs jāpielāgo izkārtojums vai jāpaplašina detaļas, taču tas ir lielisks veids, kā sākt sadalīt potenciāli sarežģītā projekta galvenos punktus.

Bieži klienti atzīs, ka viņiem nepieciešama palīdzība sociālo mediju vadība , bet nespēj aprakstīt, kāpēc viņiem tas vajadzīgs vai kādi ir viņu mērķi par sociālo mediju izmantošanu. Piemēram, ja klients vēlas izmantot sociālo mediju, lai palielinātu savu pārdošanas apjomu, šajā priekšlikuma sadaļā būtu ietverta pašreizējā pārdošanas metrika un analīze par to, kāpēc pašreizējā stratēģija nedarbojas.

2. Darba apjoms

Šī sadaļa cieši atbilst jūsu līguma sadaļai Darbības joma. Būtībā viss, kas atrodas šajā veidnes daļā, ir tas, ko jūs darīsit sava klienta labā. Šī ir lielākā priekšlikuma daļa, un to var sadalīt mazākos gabalos.

Attiecībā uz sociālo mediju priekšlikumiem darbs bieži var ietvert kādu no šiem:

  • Ievietošanas grafiks : Kādus tīklus jūs uzraudzīsiet un cik bieži jūs izliksit? Ja ir nepieciešams norīkošanas apstiprināšanas process, noteikti norādiet, kā tas izskatītos.
  • Satura veidošana un kurēšana : Tas var ietvert a sociālo mediju satura kalendārs , fotografējot un saglabājot impulsu par nozares jaunumiem.
  • Zīmola atslēgvārdu uzraudzība : Noteikti atzīmējiet atslēgvārdus, kurus izsekosiet.
  • Analytics un pārskati : Cik bieži jūs ziņosiet par analīzi un ko jūs izsekosiet?
  • Sociālo mediju pārvaldības informācija : Kad jūs būsiet pieejams iesaistīties sociālajos medijos ? Cik daudz laika veltīsi klientam?

Endijs Bišops, mārketinga aģentūras prezidents Plānas cūkas vide ieteica precizēt darba stundu skaitu, ko klients saņem. Viņš paskaidroja: “Sociālie mediji ir ļoti plūstoši un, protams, visu diennakti. Ir svarīgi noteikt skaidras cerības, lai izvairītos no problēmām nākotnē, kā arī informēt klientu par to, ko viņš saņem. ”

Mūsu produkts var atvieglot sociālo mediju vadītāja dzīvi. Mēs piedāvājam ne tikai ērtu atslēgvārdu uzraudzību, bet arī mūsu pārskati ir gatavi prezentācijai un tos var eksportēt, noklikšķinot uz vienas pogas.

Sprout - eksportēt PDF

3. Projekta atskaites punkti un termiņi

Šajā sadaļā bieži tiek iekļauti darba apjomi, un šajā sadaļā būs skaidri noteikts, kā jūs vērtējat projekta panākumus.

Ja klients vēlas plašāku zīmola ekspozīciju no sociālajiem medijiem, jūs, iespējams, identificēsit seansus un atkārtotas publicēšanas, kas ir daļa no jūsu metrikas. Ņemot vērā viņu pašreizējo skaitu un izaugsmes ātrumu, jūs priekšlikumā varēsiet ierakstīt saprātīgus skaitliskus mērķus.

4. Darba pierādījums

Kāpēc jums vajadzētu būt vienam, kas strādā ar šo klientu, nevis ar savu konkurentu? Ar ko jūs izceļas no visiem pārējiem? Iespējams, ka klients saņem vairākus priekšlikumus vienam un tam pašam projektam.

Šeit jūs parādīsit, kā jūsu pieredze atbilstu viņu vajadzībām. Tas var izpausties kā klientu atsauksmes vai piemēri, kā jūs veiksmīgi pārvaldījāt klientus ar līdzīgiem mērķiem.

Tessa Greenleaf, spēles speciāliste CloudPeeps piekritu. “Daloties ar jūsu pārvaldīto kontu piemēriem, ir svarīgi detalizēti aprakstīt, ko esat sasniedzis šiem klientiem, kā arī mērķus, kad sākāt strādāt ar viņiem. Tas paskaidro klientam, kāpēc viņiem vajadzētu pieņemt jūs darbā. ”

nozīme 1221

Viņa kā piemēru izmantoja sekotāju izaugsmi. Lai parādītu, kā jūs audzējāt viena klienta izaugsmi, viņa teica: “Dalieties tieši ar to, cik daudz sekotāju bija kontā, kad sākāt darbu, cik sekotāju kontā esat pieaudzis un kādu lomu spēlējāt šajā izaugsmē”.

5. Līguma noteikumi

Šis ir priekšlikuma veidnes sīkums. Sadaļā skaidri jānorāda, kā jūs strādājat un kādi būtu līguma noteikumi.

Tas var ietvert svarīgus priekšmetus, piemēram:

  • Maksas : projekts, stundas vai fiksators
  • Norēķinu prakse : kā jūs izrakstāt rēķinu, kādi ir jūsu maksājumu noteikumi vai ja jums ir nepieciešams depozīts
  • Kā jūs strādājat : attālināti, klienta birojā un kad varat atbildēt uz jautājumiem
  • Izbeigšana : kā pabeigt projektu, ja kāda no pusēm nolemj, ka tas nav paredzēts viņiem

Džoiss Deiviss, zīmola un mārketinga dizainere Square One Creative iesaka noteikt atlaišanas maksu un izdevumus, kas radušies kā izbeigšanas daļa. Viņa paskaidroja: 'Tas ir svarīgi, lai nebūtu pārsteigumu, un klients tiek brīdināts, ka, ja projekts nav tāds, kā tas ir iesniegts vai tas kļūs pārāk sarežģīts, jums būs iespēja pārtraukt sadarbību ar viņiem.'

Izbeigšana notiek abos virzienos: klients var izbeigt projektu, ja tas viņam neizdodas, ja vien viņš zina, ka viņam joprojām ir jāmaksā slepkavības maksa.

6. Nākamās darbības klientam

Kas notiks pēc sociālo mediju priekšlikuma? Lai izvairītos no nesaskaņām un nepārtrauktas turpināšanas starp jums un klientu, pierakstiet, kas notiek pēc priekšlikuma nosūtīšanas. Vai jūs sekosiet pēc noteikta dienu skaita? Vai klientam ir iespēja lūgt pārskatīt priekšlikumu?

Lai gan šie ir galvenie sociālo mediju priekšlikuma komponenti, priekšlikuma rakstīšanai ir neskaitāmi citi veidi. Dažas aģentūras savos priekšlikumos vēlas iekļaut derīguma termiņu kopā ar paziņojumu par autortiesībām.

Piedāvājuma ilgums var atšķirties atkarībā no klienta, ar kuru strādājat. Priekšlikums mazajam biznesam izskatītos ievērojami atšķirīgs no priekšlikuma par vairāku miljonu dolāru lielu uzņēmumu.

Sociālo mediju priekšlikumu veidne

Tagad, kad jums ir pieeja sociālo mediju priekšlikuma pamatelementiem, varat to izstrādāt savai organizācijai vai sākt darbu ar mūsu pielāgojamo sociālo mediju piedāvājuma veidne doc . Lai rediģētu savu versiju, vienkārši noklikšķiniet uz “Fails” un “Izveidot kopiju”!

Priekšlikuma izveide un sniegšana

Daudziem sociālo mediju tirgotājiem pietiek ar priekšlikuma piegādi ciparu formātā. Citiem jums, iespējams, būs jāuzstājas klātienē. Tāpat kā rakstot un noformējot CV, pārliecinieties, ka jūsu piedāvājums klientam ir viegli lasāms.

Paturot to visu prātā, jums vajadzētu būt iespējai izveidot savu sociālo mediju priekšlikumu veidni. Ja jums ir veidne, jauni priekšlikumi jums būs vieglāk, ļaujot jums koncentrēties uz detaļu rakstīšanu.

Labi uzrakstīts priekšlikums ir lieliski, taču tas negarantē panākumus. Ja esat aģentūra vai konsultants, kurš meklē palīdzību konta pārdošanai vai palielināšanai, sazinieties ar kādu no mūsu aģentūras partneru izaugsmes konsultanti .

Dalieties Ar Draugiem: