Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
7 padomi, kā uzlabot savu LinkedIn mārketinga spēli
Ar vairāk nekā 660 miljoni reģistrētu profesionāļu , LinkedIn ir lielākais resurss, ko izmantot B2B tirgotājiem. Tātad, ja jūs vēl neesat platformā vai ja neesat to pilnībā izmantojis, ir pienācis laiks pārdomāt. Pareizā LinkedIn mārketinga stratēģija var radīt brīnumus jūsu personīgajam zīmolam un galu galā arī jūsu biznesam.
Šajā ziņā jūs atklāsiet dažus no labākajiem veidiem, kā uzlabot savus LinkedIn mārketinga centienus neatkarīgi no tā, vai tirgojat sevi vai savu uzņēmumu. Sāksim.
Kāpēc LinkedIn mārketings?
Bet kāpēc vispār tirgoties LinkedIn? Tā varētu būt pirmā doma, kas iešaujas galvā. Un tas ir saprotams, jo vēlaties pārliecināties, ka jūsu centieni nonāk platformā, kas sniedz reālus rezultātus. Tātad, šeit ir īss pārskats par mārketinga priekšrocībām vietnē LinkedIn:
- LinkedIn ir palīdzējis 45% tirgotāju ar klientu piesaistīšanu.
- Salīdzinot ar Facebook, tas efektīvāk rada potenciālos klientus par 277%.
- LinkedIn konti 80% no B2B vada .
- Tas arī veido vairāk nekā 50% no visas sociālās trafika, kas nonāk B2B vietnēs.
- LinkedIn ir visaugstākā izvēle profesionāli atbilstošam saturam, un platformu izvēlas 91% vadītāju.
Šie ir tikai daži no daudzajiem iemesliem, kāpēc jums vajadzētu koncentrēties uz LinkedIn mārketingu un optimizēt jebkuru esošo stratēģiju, kāda jums varētu būt.
8888 garīgā nozīme
Kā tirgot vietnē LinkedIn
Tagad pāriesim pie vissvarīgākās ziņas daļas, kā tirgot LinkedIn. Lai gan jūs varat pilnīgi izveidot savu LinkedIn mārketinga stratēģiju no jauna, šie padomi kalpos par iedvesmu jūsu kampaņām. Apskatiet šos septiņus mārketinga padomus platformā.
1. Optimizējiet savu profilu
Tas var šķist visvienkāršākais solis, taču to ir viegli nepamanīt, kad koncentrējat savus centienus uz progresīvāku LinkedIn mārketinga taktiku. Neatkarīgi no tā, vai veicat mārketingu, izmantojot uzņēmuma lapu vai savu personīgo kontu, ir svarīgi veikt noteiktus profila uzlabojumus, kas palielinās jūsu pamanīšanas iespējas.
Sāciet ar augstas kvalitātes profila attēlu, kas ir piemērots jūsu zīmolam. Fotoattēls jūsu profilā dod jums 21 reizes vairāk profila skatījumu . Lai gan uzņēmuma lapās zīmola logotipu var izmantot kā profila attēlu, augstas izšķirtspējas profesionālie galvu šāvieni ir ideāli piemēroti personālajiem profiliem. Bet tas var atšķirties atkarībā no jūsu nozares un zīmola personības.
Citi veidi, kā optimizēt savu LinkedIn profilu, ietver pašreizējās atrašanās vietas pievienošanu, kas var iegūt līdz pat piecām reizēm vairāk savienojuma pieprasījumu. Neaizmirstiet iekļaut vismaz piecas atbilstošas prasmes, jo tas var palīdzēt jums saņemt 31 reizes vairāk ziņojumu gan no vervētājiem, gan no citiem LinkedIn dalībniekiem.
Tiem, kas izveido uzņēmuma lapu, mūsu detalizēts ceļvedis, kā to izdarīt izveidojiet perfektu LinkedIn lapu parāda pakāpenisku procesu.
2. Publicējiet saturu, kas rada pievienoto vērtību
Mārketings vietnē LinkedIn ir mazāks par pārdošanas un reklāmas ziņojumu veidošanu un vairāk par vērtības pievienošanu auditorijas dzīvēm. Faktiski veido B2B tirgotāji, kuri vispirms veido savas auditorijas informācijas vajadzības 88% labāko izpildītāju satura mārketingā.
Tāpēc jums jāizmanto LinkedIn, lai izveidotu, kopīgotu un publicētu saturu, kas kalpo kādam mērķim - neatkarīgi no tā, vai tas ir jūsu auditorijas izglītošana, informēšana, vadīšana, iedvesma vai izklaide. Tas uzlabo izredzes piesaistīt auditoriju iesaistīties jūsu saturā un izveidot saikni ar jums vai jūsu uzņēmumu.
Kad kāds iesaistās jūsu ziņojumā, pastāv iespēja, ka tā tiks parādīta arī viņu savienojumu plūsmās, tādējādi vēl vairāk palielinot jūsu sasniedzamību. Lūk, piemērs:
Ņemiet vērā, ka tas nav obligāti ir lai kopīgotu tikai sākotnējo saturu. Bet nevilcinieties dalīties ar ieskatīgu un informatīvu saturu, kas attiecas uz jūsu nozari, pat ja tas ir no trešās puses. Tas ļaus pārliecināties, ka esat vērtīgas ar nozari saistītas informācijas avots. Bet mēģiniet ik pa laikam izmantot vietējo LinkedIn izdevējdarbības platformu.
3. Iesaistiet savus darbiniekus
LinkedIn ir viss par jūsu izveidotajiem savienojumiem. Jūsu darbiniekiem kā uzticamākajiem jūsu zīmola aizstāvjiem var būt izšķiroša loma, paplašinot jūsu sasniedzamību un stiprinot jūsu tīklu platformā. Tātad jūsu LinkedIn mārketinga stratēģija prasa lielu iesaistīšanos no jūsu darbiniekiem.
Mudiniet savus darbiniekus pievienot savu uzņēmumu viņu personīgajiem profiliem. Tas automātiski padara viņus par sekotājiem un palīdz jūsu uzņēmumam pamanīties uz platformas. Turklāt jūsu darbiniekiem būs vieglāk iesaistīties jūsu uzņēmuma atjauninājumos un kopīgot tos ar viņu savienojumiem. Viņi var kopīgot ziņas, rakstus vai apkopotus ierakstus ar jūsu zīmolu, piemēram, šajā Moosend piemērā.
Turklāt jums vajadzētu mudināt dažus savus augstākos darbiniekus piedalīties attiecīgajās LinkedIn grupās un nostiprināt viņu zināšanas šajā jomā. LinkedIn grupas ir norādītas lapas, kas ļauj cilvēkiem vienā nozarē vai ar kopīgām interesēm mijiedarboties savā starpā.
808 nozīmē garīgs
Izmantojot šo informāciju, apsveriet iespēju izveidot organizācijā darbinieku aizstāvības iniciatīvu vietnē LinkedIn. Mudiniet darbiniekus dalīties saturā, izcelt sasniegumus un uzzināt vārdu. Izmantojot mērķus un stratēģiju, kas noteikta darbinieku aizstāvībai, jūsu organizācija var sagaidīt, ka tā sasniedzamība paplašināsies, ja tas tiks izdarīts pareizi. Thermo Fisher Scientific ir galvenais gadījumu izpētes piemērs darbinieku aizstāvībai LinkedIn. Šīs ir lieliskas pārmaiņas ne tikai mārketinga organizācijai, lai paplašinātu tās sasniedzamību, bet arī rada iespēju darbiniekiem uzlabot savu pieredzi kā domu līderiem un iegūt lielāku uzmanību.
4. Nosūtiet personalizētu InMail
Tāpat kā darbinieku iesaistīšanās jūsu LinkedIn mārketingā, apsveriet iespēju soli tālāk nosūtīt personalizētu InMail. Lai gan šī funkcija ir pieejama tikai atsevišķiem Premium kontiem, nevis izmantojot LinkedIn uzņēmuma lapu, tā būtu iespēja izmantot citu jūsu organizācijas personu zināšanas.
Tātad, neatkarīgi no tā, vai tirdzniecības pārstāvji vai personāla atlases speciālisti vēršas pie potenciālajiem klientiem vai sazinās ar ietekmīgām personībām, InMail piegāde tieši viņu iesūtnē bieži vien var palīdzēt. Tā kā tas ir personiskāks, saņēmējs, visticamāk, to pamanīs un pat atbildēs. Faktiski LinkedIn InMail saņem trīs reizes vairāk atbilžu nekā parastajiem e-pastiem.
Tas padara to lielisku, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus ļoti atbilstošām perspektīvām. Nosūtiet piedāvājumus, kopīgojiet savu jauno saturu un sniedziet atjauninājumus par jaunākajiem pakalpojumiem, kas varētu interesēt saņēmēju, pamatojoties uz viņu profilu.
Uzskatiet to par lielisku veidu sazināties ar ietekmīgiem locekļiem uz platformas un izveido savienojumu ar viņiem. Piemēram, savienojuma pieprasījuma pavadīšana ar personalizētu InMail ir lielisks veids, kā piesaistīt viņu uzmanību un, iespējams, panākt, lai viņi pieņem pieprasījumu.
Papildus InMail Premium kontiem ir piekļuve arī citām funkcijām, tostarp iebūvēta analīze lai jūs varētu gūt ieskatu par to, kā darbojas dažādi ziņojumi, kā arī iegūt un radīt iespaidīgākus rezultātus.
5. Rādiet reklāmas, izmantojot funkciju Atbilstoša mērķauditorija
Vēl viena lieliska LinkedIn mārketinga stratēģija ir atlasīt visatbilstošākos lietotājus, kad platformā tiek rādītas reklāmas. The Funkcija Atbilstoša mērķauditorija ļauj to izdarīt tieši tā, ļaujot atkārtoti atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem, kuri ir apmeklējuši jūsu vietni, kā arī cilvēkiem, kuri atrodas jūsu esošajā kontā vai jūsu e-pasta kontaktpersonās.
Tā kā šie cilvēki jau zina jūsu uzņēmumu vai personīgo zīmolu, pastāv lielāka iespēja, ka jūs viņus noslēpsiet. Šī funkcija ļoti atšķiras no jūsu LinkedIn reklāmas centieni jo lielākā daļa cilvēku savā pirmajā mijiedarbībā ar jūsu uzņēmumu nepievērsīsies. Bet, ja jūs tos atkārtoti mērķējat, jūs viņiem viegli atgādināsiet par savu eksistenci un pamazām mudināsiet viņus uz atgriešanos.
1033 eņģeļu skaitļa mīlestība
6. Izmantojiet bagātinātu multividi, lai radītu lielāku ietekmi
Lai gan LinkedIn ir profesionāla platforma, tas nenozīmē, ka jums vajadzētu stingri aprobežoties tikai ar teksta ziņām. Tāpat kā jebkurā citā sociālo mediju platformā, arī vizuāli pievilcīgu elementu, piemēram, fotoattēlu un videoklipu pievienošana var palīdzēt efektīvāk piesaistīt savas LinkedIn mērķauditorijas uzmanību.
Pievienojot pielāgotus attēlus, jūs varat iegūt divreiz vairāk komentāru jūsu ziņās, ievērojami palielinot kopējo sasniedzamību un iesaistīšanās līmeni. Un video arī piecas reizes palielina jūsu iesaistīšanās līmeni, kas padara to par kritisku jūsu LinkedIn mārketinga stratēģijas daļu. Visiespaidīgākais skaitlis ir ar video tiešraidi, kas palīdz iegūt nepārspējami 25 reizes lielāku iesaistīšanās līmeni.
Tāpēc jums patiešām vajadzētu apsvērt bagātināta multivides satura iekļaušanu savos LinkedIn mārketinga centienos, lai radītu vēl lielāku ietekmi. Tas attiecas gan uz organiskiem, gan apmaksātiem centieniem.
Nevilcinieties dalīties ar ilustrētiem stāstiem un komiksiem, ja tas palīdz efektīvāk izskaidrot stāstījumu. Šeit ir viens šāds ziņojums no VaynerMedia izpilddirektora Gerija Vajnerčuka, kurš saņēma vairāk nekā 14 000 reakciju un vairāk nekā 500 komentāru.
skaitļa 123. nozīme
Mūsu rokasgrāmata par LinkedIn algoritmu izceļ citus satura veidus, kas darbojas arī platformā.
7. Padariet savus centienus ar analīzes datiem
Visbeidzot, ir svarīgi, lai jūs vienkārši neiedarbotos LinkedIn mārketingā, neveicot dažus pētījumus. Pretējā gadījumā jūs akli publicēsit simtiem ziņu, neiegūstot dzīvotspējīgus rezultātus, un visi jūsu centieni zaudētu spēku. Dzimtā LinkedIn analītika dati sniedz jums padziļinātu pārskatu par jūsu ziņu veiktspēju. Tāpēc regulāri pārbaudiet veiktspējas datus un meklējiet iespējas uzlabot.
HASHTAGS lietotājiem LinkedIn integrācija sniedz vēl labāku ieskatu par veiktspējas analīzi. Papildus uzņēmuma lapu izaugsmes un piesaistes līmeņa analīzei tajā tiek sniegti arī detalizēti dati par auditorijas demogrāfiskajiem datiem, lai uzlabotu mērķauditorijas atlasi. Tas pat ļauj salīdzināt jūsu dabiskā satura cenas un apmaksātās reklāmas, lai jūs varētu labāk novērtēt savu ieguldījumu ietekmi.
Pieaug ar LinkedIn mārketingu
Izmantojot pareizo stratēģiju, LinkedIn var būt spēcīgs iesaistes centrs gan uzņēmumiem, gan uzņēmējiem. Iepriekš sniegtie padomi sniegs jums priekšstatu par to, kā jūs varat uzlabot savus LinkedIn mārketinga pasākumus.
Bet neaizmirstiet, ka viss sākas ar pareizo cilvēku mērķēšanu. Nevienam no šiem padomiem nebūs tādas ietekmes, kādu jūs gaidījāt, ja vien nevarat sasniegt pareizo auditoriju. Tāpēc pārliecinieties, ka esat lejupielādējiet mūsu ceļvedi par LinkedIn mērķauditorijas atlasi apgūt šo LinkedIn mārketinga procesa daļu.
Dalieties Ar Draugiem:
