Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kāpēc LinkedIn ietekmētāju mārketings ir svarīgs zīmoliem
Dzirdot par ietekmētāju mārketingu, jūs varētu uzreiz iedomāties jaunus, pievilcīgus cilvēkus, kuri Instagram ievieto attēlus, kas parāda nevainojami kurētu dzīvesveidu, vienlaikus izceļot reklamētos produktus.
Un, lai gan šāda veida ietekmējot mārketingu darbojas dažiem uzņēmumiem, produktu veidiem un zīmoliem, citiem, šķiet, nav jēgas. Tomēr tas nenozīmē, ka ietekmētāju stratēģijas ir pilnībā izslēgtas no B2B uzņēmumiem vai citiem zīmoliem, kuri, iespējams, meklē formālāku pieeju.
131 nozīmē eņģeļu skaitļus
Ievadiet LinkedIn ietekmētājus.
Ar vairāk nekā 600 miljoni dalībnieku un 300 miljoni aktīvu lietotāju LinkedIn ir lielākā profesionālo tīklu vietne pasaulē. Neatkarīgi no jūsu nozares, jūs varat atrast personas, kurām ir nozīmīga ietekme kā domu līderiem savā kompetences jomā.
Ņemot to vērā, LinkedIn ietekmētāju mārketings var būt spēles mainīgs papildinājums jūsu vispārējai Linkedin mārketinga stratēģijai.
Kāpēc LinkedIn ietekmētāji?
LinkedIn var šķist pārsteidzoši piemērots ietekmētājiem, ņemot vērā tā uzņēmējdarbībai piemēroto nišu un mazāku lietotāju bāzi nekā Instagram vai Facebook. Ņemot to vērā, kāpēc jums vajadzētu koncentrēties uz LinkedIn ietekmētāju atrašanu? Vairāki iemesli.
1. LinkedIn ietekmētāju auditorijā ir galvenie lēmumu pieņēmēji
LinkedIn ietekmētājiem seko izpilddirektori, TKO, finanšu vadītāji un daudzi citi komandu vadītāji un lēmumu pieņēmēji, kuri pievērš lielu uzmanību tam, ko šie ietekmētāji saka.
Kad LinkedIn ietekmētājs piemin konkrētu produktu vai pakalpojumu, tas tieši ietekmē cilvēkus, kuri, visticamāk, iegādāsies šo produktu vai pakalpojumu. Ja vēlaties nodot savu biznesu savas nozares galveno personu priekšā, LinkedIn ir pareizais ceļš.
Amanda Pressner Kreuser, Masthead Media līdzdibinātāja, piezīmes :
LinkedIn ir ļoti populārs B2B ietekmētāju vidū, jo tieši tur daudz laika pavada augsti izglītoti profesionāļi augstākajā vadībā (direktori, viceprezidenti un C-suite amatpersonas), un izpildītāji izmanto platformu, lai palīdzētu viņiem apkopot informāciju pirms pirkšanas lēmumu pieņemšanas. .
2. LinkedIn ietekmētāju viedokļiem ir svars
Šo ietekmētāju teiktajam mēdz būt liela ietekme un lielāka piekļuve LinkedIn, salīdzinot ar ietekmētāju mārketingu citās platformās. Lūk, kāpēc. Ir samērā viegli kopīgot ātri patērējamu saturu Facebook vai Instagram, piemēram, fotoattēlus, memes un pēdiņas. Lai gan tas var būt viens ceļš uz sekotāju izveidi, garāka forma saturs vietnē LinkedIn kas izraisa uzmanību, tās auditorijas prātos mēdz būt stingrākas.
LinkedIn profesionālajā tīklā ietekme, auditorija un autoritāte ir balstīta uz zināšanām. Lietotāji seko ietekmētājiem, jo viņi pastāvīgi sniedz nozares ieskatus detalizētu ziņu, rakstu un videoklipu veidā, kas izraisa sekotāju ziņkārību un uzmanību.
Bijusī operācija TKO Deivs Gerhards ir lielisks piemērs tam, kurš ir izveidojis platformu, regulāri daloties ar ļoti vērtīgu, ekspertu informāciju. Viņam seko tūkstošiem cilvēku, jo viņi zina, ka no viņa saņems galvenās mārketinga atziņas, piemēram:
Vartika Kashyap , ProofHub mārketinga direktors ir vēl viens piemērs. Viņa ir ieguvusi gandrīz 500 000 sekotāju LinkedIn, pastāvīgi daloties ar vērtīgiem resursiem. Viņas sekotāji gaida viņu, lai sarūpētu viņiem lielisku saturu.
3. LinkedIn ir piemērots tieši daudziem zīmoliem
Daudziem uzņēmumiem LinkedIn ietekmētāji ir daudz labāk piemēroti viņu zīmolam nekā Facebook vai Instagram ietekmētāji. Ja jūsu zīmolam ir vairāk sajūtu, jums ir daudz vieglāk atrast ietekmētāju vietnē LinkedIn, kas ir domāts tieši biznesa profesionāļiem.
Tas ir ideāli piemērots arī zīmoliem, kas atrodas sarežģītākā vai specializētā nišā, tostarp B2B zīmoli, kas vēlas atšķirt sevi konkursa dalībniekiem un skaidri definē viņu vērtību piedāvājumu. Runājot par potenciālo klientu ģenerēšanu B2B uzņēmumiem, LinkedIn dominē pārējos sociālajos tīklos. Saskaņā ar Oktopost 80% no sociālo mediju ģenerētajiem B2B potenciālajiem klientiem ir no LinkedIn. Visi pārējie sociālie tīkli kopā veido atlikušos 20%.
Ja Tu gribi ģenerēt potenciālos klientus jūsu B2B biznesam ir grūti pārspēt LinkedIn iespējas.
Kā atrast ietekmīgos vietnē LinkedIn
Tagad par jautājumu par miljonu dolāru: kā jūs patiesībā atrodat ietekmētājus LinkedIn? Kā jūs varat identificēt tos cilvēkus, kuriem ir liela auditorijas uzmanība? Ir vairāki veidi, daži vieglāk nekā citi.
LinkedIn ietekmētāju saraksts
LinkedIn uztur savu ietekmes saraksts kurā ir ļoti augsta līmeņa platformas lietotāji. Šajā sarakstā jūs atradīsit tādas personas kā Melinda Geitsu, Adams Grants, Sara Blakely un citas labi zināmas personas biznesa pasaulē. Šos cilvēkus LinkedIn izvēlas ar rokām.
Atklāti sakot, jūs, iespējams, varat ignorēt šo sarakstu, mēģinot atrast ietekmētājus darbam ar savu biznesu. Šie cilvēki ir tik labi zināmi, ka maz ticams, ka viņi būs gatavi strādāt tieši jūsu biznesa labā (ja vien jums nav iztērēti miljoni dolāru). Jums jāatrod vairāk nišas ietekmētāju.
Izmantojiet meklēšanu, lai atrastu LinkedIn ietekmētājus
Vienkāršāks, daudz praktiskāks veids, kā atrast LinkedIn ietekmētājus, ir manuāli meklēt tos, izmantojot atslēgvārdus.
Viena no iespējām ir meklēt cilvēkus, kuru amata nosaukumā vai profila aprakstā ir īpaši vārdi, taču tas ir diezgan garlaicīgs process. Jums ir jānoklikšķina uz katras personas profila, jāanalizē, cik daudz savienojumu vai sekotāju viņiem ir, un pēc tam jāpārskata viņu kopīgotais saturs, lai redzētu, vai tas attiecas uz jūsu uzņēmumu. Tad jums jāaplūko, cik cilvēku mijiedarbojas ar viņu saturu, lai redzētu, vai tas, ko viņi kopīgo, atbalsojas viņu auditorijai.
Ir daudz ātrāks veids, kā atrast attiecīgos ietekmētājus: veiciet satura meklēšanu, nevis profila meklēšanu.
Piemēram, pieņemsim, ka meklējat LinkedIn B2B ietekmētājus, kuri regulāri apmainās ar informāciju, kas saistīta ar satura mārketingu. Atveriet LinkedIn meklēšanas joslu un ierakstiet “satura mārketings”. Noteikti iestatiet filtru uz “Saturs”, lai tas parādītu saturu, ko cilvēki ir ievietojuši saistībā ar šo tēmu.
905 eņģeļu numurs
Pēc tam jūs redzēsiet visu, kas saistīts ar satura mārketingu, ko koplieto jūsu pirmais un otrais savienojums.
Ritinot saturu, meklējiet ziņas, kurās ir augsts iesaistīšanās līmenis, piemēram, reakcijas, komentāri un skatījumi (ja video). Ievērojams iesaistīšanās daudzums amatā liek domāt, ka personai, iespējams, ir liela auditorija un viņš var būt ietekmētājs, ar kuru vēlaties strādāt.
Kad esat identificējis potenciālo ietekmētāju, dodieties uz viņa profilu un apskatiet visas viņa ziņas. Ja viss, kas viņiem ir kopīgs, saņem lielu uzmanību, tad šī persona varētu lieliski derēt ietekmētājam savā nišā.
Pievienojieties LinkedIn grupām
Vēl viens veids, kā identificēt ietekmētājus LinkedIn, ir pievienoties populārām grupām, kas saistītas ar jūsu nozari. Lai atrastu šīs grupas, vienkārši ierakstiet savu nozari vai ar to saistītos atslēgvārdus. Pārliecinieties, vai filtrs ir iestatīts uz “Grupas”.
Apsveriet iespēju pievienoties šīm grupām un pēc tam pievērst uzmanību tam, kurš izliek viskonsekventākos ziņojumus un kuru amati visvairāk iesaistās. Šīs personas ir potenciālie ietekmētāji, ar kuriem jūs varētu vēlēties sazināties.
Sazināšanās ar ietekmētājiem
Kad esat identificējis potenciālos ietekmētājus, nākamais solis ir sazināties ar viņiem, lai uzzinātu, vai viņi varētu būt ieinteresēti sadarboties ar jums.
Ja esat jau izveidojis savienojumu ar personu LinkedIn, varat vienkārši nosūtīt ziņu pašā platformā. Ja jums nav savienojuma ar viņiem, varat nosūtīt viņiem ļoti īsu ziņojumu bez maksas vai jaunināt uz LinkedIn Premium , kas ļauj tieši nosūtīt ziņojumus cilvēkiem, ar kuriem neesat saistīts. Pat ja jums ir jāmaksā par pakalpojumu, InMail (LinkedIn augstākās klases ziņojumapmaiņas pakalpojums) ir Par 300% vairāk atbildes līmenis nekā e-pasts.
66 nozīmē eņģelis
Ja ietekmētājs savā profilā norāda viņu kontaktinformāciju, varat arī sazināties ar to.
Braukšana ar LinkedIn vilni
Daudzos aspektos LinkedIn ietekmētāju mārketings joprojām ir tikai sākuma stadijā. Atšķirībā no Instagram un Facebook, kas ir pilnībā piesātināti ar ietekmētāju mārketingu, mēs, visticamāk, turpināsim redzēt, ka LinkedIn turpina attīstīties ietekmētāju stratēģijas.
Tas zīmoliem sniedz unikālas priekšrocības. Strādājot ar influenceriem tagad, jūs varat pievērst lielāku uzmanību par zemāku cenu. Bet negaidiet, ka tas ilgs ilgi. Kad arvien vairāk uzņēmumu vēršas pie LinkedIn, daudzi platformas lietotāji sāks noskaņot ietekmīgu personu reklāmas ziņojumus. Pieaugot pieprasījumam, ietekmētāji varēs iekasēt piemaksu par saviem pakalpojumiem.
Ņemot to vērā, būtu prātīgi izmantot LinkedIn ietekmētājus tagad, nevis vēlāk.
Vai esat izmēģinājis ietekmētāju mārketinga stratēģijas vietnē LinkedIn? Paziņojiet mums savas domas komentāros vai sekojiet mums LinkedIn .
Dalieties Ar Draugiem:
