Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
8 veidi, kā palielināt savu sociālo mediju reklāmguvumu līmeni
Sociālajiem patērētājiem ir lielāka pirktspēja nekā jebkad agrāk.
Saskaņā ar neseno sociālo mediju statistika , Instagram un Facebook ir kļuvuši par diviem galvenajiem kanāliem cilvēkiem, kuri vēlas meklēt un iegādāties produktus tiešsaistē. Patērētāji ir pieraduši pie jēdziena sociālā pārdošana , kas ir labas ziņas topošajiem uzņēmumiem un lielajiem zīmoliem.
Tas gan nenozīmē, ka sociālā pārdošana ir iepriekšnoteikts secinājums.
Patiesībā izaicinājums numur viens zīmolu 2019. gadā saskaņo savu sociālo stratēģiju ar uzņēmējdarbības mērķiem.
Ja jūs cenšaties sasniegt IA vai vēlaties piesaistīt vairāk klientu no sociālajiem medijiem, jums jāaplūko sociālā reklāmguvuma stratēģija.
Šajā ceļvedī mēs aplūkojam īpašo taktiku un rīkus, kas nepieciešami, lai palielinātu jūsu sociālo mediju reklāmguvumu līmeni. Šie padomi var palīdzēt izveidot vairāk sociālo klientu neatkarīgi no tā, kurā posmā viņi atrodas jūsu mārketinga piltuvē.
Līdz ar to ienirsim!
1. Padariet savas galvenās lapas nevainojamas un piemērotas mobilajām ierīcēm
Ar mobilā e-komercija pieaug Nepieciešamība pēc zīmoliem uzrunāt klientus, atrodoties ceļā, nav nekas prātīgs.
Zīmola spēja piesaistīt pircējus, izmantojot sociālo tīklu, rada vienmērīgu pieredzi. Padomājiet par to, kā lietotāji pārvietojas vietnē Instagram, velkot un pieskaroties, pārejot no punkta A uz punktu B. Jūsu sociālajām galvenajām lapām vajadzētu ievērot tos pašus principus - viegli orientēties ar minimālu pārtraukumu.
Iesācējiem jūsu sociālās galvenās lapas nedrīkst paslēpt klienti. Pārbaudiet, kā RageOn reklamē savu veikalu savā Instagram biogrāfijā. Diezgan vienkārši, vai ne?
Noklikšķinot, ir skaidrs, ka viņu galvenā lapa ir optimizēta, ņemot vērā viņu sociālo mediju reklāmguvumu līmeni. Pārvietojami un ritināmi ar lielām, spilgtām pogām, lai sāktu, mobilie pircēji acīmredzami netiek uzskatīti par otro domu.
Šeit ir vēl viens lielisks Bose piemērs ar intuitīvu un interaktīvu galveno lapu, kas pielāgota klientiem ceļā.
Neatkarīgi no tā, vai reklamējat piedāvājumus Instagram, Facebook vai jebkur citur, mobilajām ierīcēm draudzīgas galvenās lapas izmantošana ir spēļu maiņa. Jūs varat ne tikai īpaši vērsties pie mobilajiem klientiem, bet arī labāk novērtēt savu sociālo pircēju uzvedību.
Ja neesat pārliecināts, vai jūsu galvenās lapas ir šņaucamas, veiciet ātru pārbaudi mobilajās ierīcēs Google var dot jums zināmu mieru.
Lai vēl vairāk uzlabotu sociālo mediju reklāmguvumu stratēģiju, varat nepārtraukti sadalīt savu sociālo galveno lapu testēšanu un laika gaitā tās optimizēt. Tādi rīki kā Optimizēti ļauj veikt A / B testa elementus, piemēram, attēlus, kopēt un saistīt izvietojumu, lai maksimizētu reklāmguvumu skaitu.
Un, ja jums ir nepieciešama labāka ideja par to, kā izskatās precīzi noregulēta sociālā galvenā lapa, varat apskatīt dažas no tām Atsisties Mobilajām ierīcēm draudzīgu galveno lapu veidnes, lai iegūtu iedvesmu.
2. Iegūstiet vairāk acu par savām reklāmām, izmantojot video
Ar produktiem saistītie videoklipi iet roku rokā ar augstāku sociālo mediju reklāmguvumu līmeni.
Atzīmēja palielināt reklāmguvumu skaitu un pavadīto laiku katrā konkrētajā lapā, ir iemesls, kāpēc uz videoreklāmām orientētas ziņas un reklāmas zīmolos ir dusmas. Videoklipiem ir divkāršs pienākums parādīt savus produktus darbībā un piesaistīt sociālo klientu uzmanību.
Nav noslēpums, ka sociālās reklāmas, kuru centrā ir video, tradicionāli darbojas labi. Lūk, piemērs no BigCommerce, kura nesen veiktā Facebook reklāmas kampaņa trīskāršoja savus bezmaksas izmēģinājuma reklāmguvumus izmantojot sociālo video.
Tas pats attiecas arī uz Instagram, kur Stories reklāmas to nogalina tieši tagad. Šī Nuxe kampaņa ieguva vārtus 6x IA ar vienkāršu video ar stop-motion.
Atcerieties: videoreklāmām un saturam nav jābūt masveidīgiem, liela budžeta veidiem. Viss, ko jūs varat darīt, lai piesaistītu klientu uzmanību un liktu viņiem pārtraukt ritināšanu, ir plus. Video to dara tieši tā.
Video integrēšana jebkurā formā vai formā ir izšķiroša arī jūsu dabiskajam saturam. Neatkarīgi no tā, vai tās ir minireklāmas vai radoši produktu demonstrējumi, videoklipiem jābūt galvenajiem jūsu sociālo mediju reklāmguvumu stratēģijā.
Skatiet šo ziņu vietnē InstagramComfyCush laikmets. Klasisks stils, kas veidots papildu ērtībai. vans.com/comfycush
3. Iekļaujiet pārliecinošus aicinājumus uz darbību
Dažreiz sociālo mediju reklāmguvumu līmeņa palielināšana nozīmē nelielu profilu un parakstu uzlabošanu.
Lūgums sekotājiem pārbaudīt jūsu pēdējās akcijas ir pilnīgi godīga spēle, ja vien jūs esat taktisks par to.
Citiem vārdiem sakot, jūs nevarat vienkārši kliegt “PIRKT MŪSU SAKARU” un sagaidīt lielu saķeri. Tā vietā pielieciet punktu, lai smalki mudinātu iesaistīties savos aicinājumos uz darbību.
Piemēram, Dž. Ekipāža aicina sekotājus iepirkties savā Instagram plūsmā savā biogrāfijā. Vienkāršs, bet efektīvs.
J. Crew barība nekautrējas reklamēt produktus. Tomēr zīmols liek pievērsties nedaudz personības aiz viņu akcijām ar parakstiem, kas izklausās tā, it kā tos būtu uzrakstījis cilvēks pret bot. Jebkurā gadījumā viņi norāda tieši uz savu produktu lapu, neuzspiežot par to.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Paturiet prātā, ka pašlaik notiek dažas debates par to, cik skaidri zīmoliem vajadzētu būt par piedāvājumu reklamēšanu. Kā atzīmēja Rands Fiškins un nesenais Agora Pulse pētījums, daži tirgotāji spekulē, ka Instagram varētu sodīt ziņas, kurās tiek izmantotas frāzes 'saite bio' variācijas.
Vai Instagram soda ziņas, izmantojot tekstu “link in bio”?
Šis eksperiments https://t.co/3b5XZ8ZdKh iesaku tā:
- Vidējais 30 ziņu sasniedzamība, izmantojot saiti biogrāfijā, bija 293,17
- Vidējā katra no 30 ziņām, kas nebija, bija 443,93
Sasniedzamības samazināšanās par 33,96%, lietojot saiti bio- Rands Fičkins (@randfish) 2019. gada 1. maijs
Vai frāze tiek aktīvi sodīta Instagram algoritms vai arī tā vienkārši nav veiksmīga stratēģija, šeit ir jāpieņem tas, ka zīmoliem vajadzētu eksperimentēt ar parakstiem un aicinājumiem uz darbību, lai veicinātu iesaistīšanos un atrastu to, kas darbojas. Tas ietver jautājumus, ziņas par draugu un citas mazāk “pārdodamas” ziņas jūsu sekotājiem.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
4. Sadaliet, pārbaudiet savas sociālās ziņas
Tāpat kā jebkura veida mārketinga metrika, arī sociālo mediju reklāmguvumu līmeņa analīze nozīmē jūsu datu skatīšanos.
Piemēram, vai jūs zināt, kāda veida saturs visvairāk piesaista jūsu vietni, klikšķus un datplūsmu uz jūsu vietni? Izprotot savas ziņas pēc skaitļiem, varat pielāgot satura stratēģiju, lai tā atbilstu jūsu sociālo mediju reklāmguvumu stratēģijai.
Un godīgi? Nevienam zīmolam tas nebūs “pareizi” jau no pirmās dienas. Sarunas ātruma palielināšana nozīmē spēlēt ilgu analīzes un optimizācijas spēli.
Labā ziņa ir tāda, ka tādi rīki kā Sprout var palīdzēt paātrināt procesu, tāpēc jums nav bezgalīgi jāeksperimentē. Piemēram, Sprout’s sociālā analīze var palīdzēt jums saprast, kādas ir jūsu labākās ziņas visos tīklos. Sprout pārskatos ir iekļauts viss, sākot no jūsu labākajām atsaucēm līdz sekotāju uzvedības tendencēm.
Pamatojoties uz šiem skaitļiem, jūs labāk nosakāt, kura satura dēļ tiek iesaistīta un līdzīgi kad .
Runājot par “kad”, tādas funkcijas kā ViralPost ļauj ieplānot atsevišķas ziņas atkarībā no tā, kad tās saņems maksimālu iesaisti. Jo vairāk acu par jūsu reklāmām, jo vairāk potenciālo klientu var veikt pirkumu.
Regulāri apskatot analīzi, varat sadalīt savas dabiskās kampaņas, lai noskaidrotu, kuras ziņas ir visvairāk gatavas iesaistīties.
Ja jūs interesē apmaksātas kampaņas rīkošana, Facebook un Instagram faktiski var ļaut jums sadalīties pārbaudiet savas reklāmas automātiski. Īsāk sakot, jūs varat vienlaikus palaist divas viena un tā paša akcijas versijas un noteikt uzvarētāju, pamatojoties uz sniegumu. Lūk, momentuzņēmums no pašiem Facebook.
5. Esiet konsekvents ar savu zīmolu
Šis ir izsmalcināts padoms, taču tas noteikti ir jāpiemin jūsu reklāmguvumu labad.
Tā kā potenciālie klienti un potenciālie klienti pārvietojas pa piltuvi, nevajadzētu uzminēt, kur viņi nāk.
Radošajiem elementiem, piemēram, jūsu tonim, attēliem un krāsu gammai, jābūt konsekventiem, kad klienti tuvojas pirkuma vietai. Lai gan tas, iespējams, nešķiet 'make-or-break' brīdis, radošu ēsmu pārslēgšana uz sekotājiem var būt dezorientējoša.
Piemēram, apskatiet šo reklāmas ierakstu vietnē Halo Top. Ievērojiet rotaļīgo toni un zīmola reklāmas.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Ievērojiet arī to, kā viņu bioloģiskā saite ir atjaunināta ar viņu jaunāko akciju. Līdz šim tik labi, vai ne?
numeroloģijas nozīme 7
Kad noklikšķinām, mēs tiekam novirzīti uz galveno lapu, kas atbilst šiem pašiem reklāmas materiāliem un ziņojumapmaiņai.
Redzi, kā tas darbojas?
Tādēļ ir svarīgi vēlreiz pārbaudīt savu reklāmu radošos elementus, pirms tos izlaižat. Šādi rīkojoties, varētu būt atšķirība starp lietotāju, kurš veic reklāmguvumu no kampaņas, vai vispār atlec no jūsu piltuves.
6. Ļaujiet jūsu lietotāju izveidotajam saturam kalpot par sociālo pierādījumu pircējiem
Kā atzīmēts mūsu ceļvedī lietotāju veidots saturs , klientu fotogrāfijas ir tīrs zelts, kad runa ir par reklāmguvumiem.
Lietotāju veidots saturs, kas kalpo kā sociālais pierādījums un ļoti nepieciešama autentiskuma izjūta, ir nevainojams, lai veicinātu sociālo pārdošanu. Lietotāju veidota satura padarīšana par mārketinga stratēģijas stūrakmeni ir zems veids, kā palielināt savu sociālo mediju reklāmguvumus. Pārbaudiet, kā Keds izsaka saviem sekotājiem kliedzienu.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Sociālo mediju reklāmguvumu līmeņa paaugstināšana nenozīmē, ka šie reklāmas materiāli tiek turēti tikai sociālajos tīklos. Piemēram, Keds savus apmierinātos klientus uz vietas piedāvā kā pērkamu grāmatu, lai veicinātu vēl vairāk pirkumu.
Ak, un viņi arī izmanto savu klātbūtni Instagram, lai pārveidotu klientus, izmantojot viņu e-pasta sarakstu.
Skatiet, cik lielu nobraukumu varat iegūt tikai no dažiem lietotāju iesniegtiem fotoattēliem? Lietotāju veidota satura kurēšana ir mūsdienu zīmolu cerība un arī izcils veids, kā veicināt pārdošanu.
7. Izmantojiet sociālo klausīšanos, lai sekotu pirkšanas tendencēm
Neviena nozare vai klientu bāze nav pilnīgi statiska.
Mēs jau iepriekš minējām, ka klientu vērtēšana ir saistīta ar eksperimentēšanu un attīstību. Tas nozīmē sekot līdzi nozares tendencēm, kā arī klientu vēlmēm un vajadzībām.
Asns sociālā klausīšanās funkcijas padara to par īstu, lai saprastu, ko tieši cilvēki vēlas un gaida no jūsu zīmola. Tas nodrošina, ka jūsu sociālā klātbūtne nekad nemainās.
No kā klienti saka par tevi Lai uzzinātu populāras tēmas, kuras ir vērts pieminēt savos ar pārdošanu saistītajos ierakstos, šīs atziņas var tieši ietekmēt jūsu sociālās pārdošanas stratēģiju.
8. Izsekojiet savu sociālo analīzi un reklāmguvumus
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi, jūs nevarat novērtēt savu sociālo mediju reklāmguvumu līmeni, ja faktiski nesekojat reklāmguvumiem.
Starp citu, ir daži veidi, kā to izdarīt. Iesācējiem noteikti norādiet savu sociālo trafiku pakalpojumā Google Analytics. Varat iestatīt precīzus sociālās konversijas mērķus, kā tas ir uzsvērts mūsu ceļvedī, kā gūt labākus rezultātus sociālo mediju IA .
Turklāt URL izsekošana HASHTAGS ļauj jums izveidot saites, kas ļauj izsekot konkrētu kampaņu reklāmguvumu līmeņiem, tos izlaižot.
Izmantojot pārskatus un analīzi, varat piesaistīt konkrētus mērķus un rezultātus kampaņām, lai saprastu, kas rada reklāmguvumus un kas nē.
Un līdz ar to mēs iesaiņojam savu ceļvedi!
Kā jūs uzlabojat savu sociālo mediju reklāmguvumu līmeni?
Mēs to jau teicām iepriekš un atkārtosim vēlreiz: sociālā pārdošana nenotiek nejauši.
Sabiedrisko mediju pārveidošanas stratēģija ir būtiska ikvienam zīmolam, kurš vēlas radīt klientus no saviem sociālajiem kanāliem. Iepriekš minētie padomi un rīki, piemēram, HASHTAGS, var palīdzēt to izdarīt pēc skaitļiem, nevis uzskatīt sociālo pārdošanu par minēšanas spēli.
Mēs tomēr vēlamies no jums dzirdēt. Ko jūs darāt, lai uzraudzītu savu sociālo mediju reklāmguvumus? Vai pamanāt lielu atšķirību starp sociālajiem klientiem un citu kanālu pircējiem? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!
Dalieties Ar Draugiem:
