Gadiem ilgi sociālie mediji ir bijuši populāri mārketinga kanāli patērētāju zīmoliem. Jūs redzat, ka uzņēmumi, piemēram, Wendy’s, Airbnb un MoonPie, dominē ainavā ārkārtas sociālo mediju mārketings stratēģijas.

Ņemot vērā šo patērētāju zīmolu milzīgo popularitāti, dažreiz var šķist, ka dažas nozares, piemēram, legālā nozare, ignorē sociālos medijus kā mārketinga kanālu. Bet tas tā vairs nav, jo sociālo mediju izmantošana neatkarīgu advokātu un advokātu biroju vidū kļūst arvien populārāka.

Faktiski 96% respondentu anketā Advokāta darbā aptauja sakiet, ka viņi izmanto sociālos medijus. Un 70% to izmanto kā daļu no savas vispārējās mārketinga stratēģijas.



Tas nozīmē, ka daži advokātu biroji, iespējams, joprojām cenšas efektīvi izmantot sociālos medijus. Šī varētu būt milzīga neizmantota iespēja, jo efektīvs sociālo mediju mārketings advokātu birojiem var palīdzēt piesaistīt potenciālos klientus un veidot vērtīgus sakarus.

Tāpēc mēs esam izveidojuši šo rokasgrāmatu, lai palīdzētu jums uzlabot savu sociālo mediju mārketinga spēli.

Jūs varēsiet saprast, kā sociālie mediji var nākt par labu jūsu advokātu birojam un kā jūs varat to maksimāli izmantot.

Ienirstam tieši iekšā.

Sociālo mediju priekšrocības advokātu birojiem

Pirms apskatīsim noteikumus un paraugpraksi, vispirms mēģināsim saprast sociālo mediju vērtību advokātu birojiem. Kāpēc jums vispār vajadzētu ar to apnikt? Un vai tas tiešām ir laika un pūļu vērts?

Šeit ir daži veidi, kā jūsu advokātu birojs var gūt labumu no sociālajiem medijiem:

1: Izveidojiet zīmola atpazīstamību

Cilvēki vairāk laika pavada sociālajos tīklos. The HASHTAGS 2019 indekss atklāja, ka 44% patērētāju ir ziņojuši par personīgo sociālo mediju lietošanas pieaugumu. Tātad spēcīga sociālā klātbūtne palīdz jums nodot savu ziņojumu pareizās auditorijas priekšā un palielināt zīmola atpazīstamību.

2: Iesaistiet savu mērķauditoriju

Cilvēki izmanto sociālo mediju, lai ne tikai sazinātos ar draugiem un radiem, bet arī patērētu saturu un iesaistītos zīmolos. Tas padara to par vērtīgu platformu, lai piesaistītu savu mērķauditoriju un pārvērstu viņu par potenciālajiem klientiem. Jūs varētu izmantot sociālos medijus, lai sniegtu viņiem informatīvu un saistošu saturu, atbildētu uz viņu jautājumiem, atrisinātu viņu problēmas un daudz ko citu.

3: Piesaistiet potenciālos klientus

Sociālie mediji ir ļoti efektīvi, lai advokātu biroji piesaistītu jaunus klientus. The Amerikas Advokātu kolēģija atklāja, ka 35% juristu, kuri profesionāli izmanto sociālos medijus, ir spējuši iegūt jaunus klientus. Turklāt 49% respondentu iepriekš citētajā Advokāta darbā aptaujā ir arī spējuši piesaistīt jaunus klientus, izmantojot sociālos medijus.

aptaujas rezultāti Advokāts darbā

4: izveido domu vadību

Viens no iemesliem, kāpēc sociālie mediji ir efektīvi piesaistījuši potenciālos klientus, ir tāpēc, ka tas palīdz jums parādīt savu pieredzi. Jūs varat to izmantot, lai dalītos vērtīgā informācijā, kas palīdzēs jums pierādīt savu uzticamību un iegūt mērķauditorijas uzticību.

5: Uzlabojiet savus SEO centienus

Lai gan sociālie signāli nav tiešs ranžēšanas faktors, pastāv a korelācija starp uzlabotajiem sociālajiem signāliem un uzlabots meklētājprogrammu rangs. Turklāt Google meklēšanas rezultātos arvien vairāk piesaista dinamisku saturu, piemēram, sociālās plūsmas, tāpēc spēcīga sociālā klātbūtne var novest pie tā, ka meklēšanas rezultātos jūs kontrolējat redzamāku vietu sava uzņēmuma nosaukumam. Turklāt attīstīta sociālā klātbūtne veicina vispārēju redzamības uzlabošanos tiešsaistē un trafika pieaugumu.

7 veidi, kā izmantot sociālo mediju juristiem

Tā kā sociālie mediji ir tik vērtīgi advokātu birojiem, jūs nevarat atļauties palaist garām šo kanālu, lai reklamētu savus pakalpojumus. Šeit ir daži no būtiskākajiem veidiem, kā sākt izmantot sociālo mediju juristiem.

1: Iegūstiet pamatus pareizi

Tāpat kā ikvienam kanālam, jums jāsāk ar sociālo mediju mārketinga pamatu paviršanu. Tas iekļauj:

  • Izvēloties pareizo sociālo mediju platformu, kurā ieguldīt, ieteicams sākt lēnām, koncentrējoties uz pāris platformām, kuras jūsu auditorija izmanto visvairāk.
  • Reālu un izmērāmu mērķu izvirzīšana. Ko jūs plānojat iegūt no saviem sociālo mediju mārketinga centieniem? Vai vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību? Varbūt vēlaties piesaistīt jaunus klientus vai vienkārši vēlaties piesaistīt savu mērķauditoriju. Jebkurā gadījumā ir skaidri jāsaprot, ko vēlaties sasniegt, izmantojot sociālo mediju mārketingu.
  • Satura stratēģijas un kalendāra izstrāde. Kādu saturu jūs izveidosiet? Cik bieži jūs publicēsit?

Ja esat pilnīgi jauns, lai izveidotu sevi sabiedrībā, izmantojiet mūsu sociālo mediju pamatu kontrolsaraksts lai pārliecinātos, ka šis solis ir pareizs.

2: kopīgojiet oriģinālo grafiku ar noderīgiem faktiem un statistiku

Vizuālajiem materiāliem ir kritiska loma sociālo mediju mārketingā, jo tie, visticamāk, izceļas ar teksta saturu. Tātad jūsu sociālā satura stratēģijai jābūt vērstai uz tādu vizuālu materiālu izveidi, kas nekavējoties piesaistīs un piesaistīs jūsu izredzes.

Izmantojot oriģinālu grafiku, kas izceļas, varat kopīgot iedvesmojošus citātus, noderīgus juridiskos padomus, juridisko pamatinformāciju un nozares atjauninājumus. Tas ir īpaši svarīgi, ja jūs gatavojaties izmantot lielas attēlu platformas, piemēram, Instagram. Lai to izmantotu, izmantojiet tādas bezmaksas dizaina platformas kā Canva un Snappa.

Piemēram, Allen & Overy rada oriģinālu grafiku, lai dalītos noderīgos citātos no saviem domubiedriem. Katrā grafikā ir attiecīgā biedra fotoattēls, kas pieliek cilvēka seju viņu stingrībai.

3: Uzraugiet sarunas ap savu uzņēmumu

Viens no galvenajiem sociālo mediju izmantojumiem juristiem ir zīmola klausīšanās . Jūs varat veikt zīmola atslēgvārdu meklēšanu sociālajos medijos, lai meklētu saturu un sarunas ap savu uzņēmumu. Tas ir lielisks veids, kā saprast, ko cilvēki saka par tevi un kā viņi varētu justies pret tevi.

Jūs pat varat noteikt sarunas, kurās varat izsvērt un parādīt zināšanas, piemēram, atrast ziņas un diskusijas par tēmām, kas ir visatbilstošākās jūsu uzņēmuma specializācijai. Ja juridiskajā telpā notiek strīdi, apzināšanās par sociālajām sarunām var arī palīdzēt izvairīties no aizķeršanās un negatīva PR.

Izmantojiet visas iespējas sociālā klausīšanās instrumenti efektīvākai zīmola klausīšanai. Jūs varēsiet reāllaikā pārraudzīt sarunas savā uzņēmumā un noteikt tendences savā nozarē. Tas var palīdzēt iegūt vērtīgu ieskatu auditorijā un vajadzīgajā brīdī veikt nepieciešamās darbības.

Asns

4: izveidojiet informatīvus YouTube videoklipus

Informatīvi YouTube videoklipi ir arī būtisks elements sociālo mediju mārketingā juristiem. Video ne tikai padara jūsu informāciju daudz vieglāk saprotamu, bet arī ļauj iepludināt personību saturā. Tas padara viņus daudz saistošākus nekā citi satura formāti.

ko ac nozīmē instagramā

Turklāt jūs pievērsīsities milzīgajai auditorijas daļai, kas dod priekšroku video satura, nevis teksta saturam. Tāpēc pārliecinieties, ka regulāri veidojat YouTube videoklipi izskaidrot būtiskas tēmas, pastāstīt interesantus stāstus un apspriest tendences. Jūs pat varētu veikt intervijas ar nozares domu līderiem un izmantot viņu ietekmi, lai piesaistītu jaunus skatītājus.

Clifford Chance lieliski strādā, veidojot informatīvus YouTube videoklipus. Viņi regulāri veido videoklipus par aktuālām tēmām un interesantām diskusijām.

5: kopīgojiet vērtīgus emuāra ierakstus un jaunumus

Labākais veids, kā izmantot sociālo mediju advokātu birojiem, ir izveidot informējošu saturu, nevis tikai reklāmas saturu. Jo vairāk jūs sniegsit ticamu un vērtīgu informāciju, jo labāk jūs varēsiet parādīt savu pieredzi.

Juridiskajā nozarē jūsu potenciālie klienti nepieņems lēmumu, kur izvēlēties savu biznesu, pamatojoties tikai uz veicināšanu. Viņi nolemj ņemt vērā jūsu zināšanas un uzticamību, kā arī pieredzi, pirms nolemj jūs pieņemt darbā.

Tāpēc ir svarīgi pastāvīgi kopīgot informatīvos emuāra ierakstus un jaunākās nozares ziņas ar savu sociālo mediju sekotājiem. Un neaprobežojieties tikai ar sava emuāra saturu. Izveidojiet ieradumu kurēt saturu no citiem atbilstošiem avotiem un cienījamiem nozares emuāriem.

Freshfields lieliski strādā, daloties informatīvos emuāra ierakstos, kas viņu sociālo mediju sekotājiem būtu noderīgi.

6: atbildiet uz komentāriem un jautājumiem

Sociālie mediji nodrošina platformu savienojumu veidošanai un saziņai ar auditoriju. Patiesībā patērētāji ir ļoti atkarīgi no sociālajiem medijiem kā zīmola un patērētāja komunikācijas kanāla.

The HASHTAGS indekss 2019 atklāja, ka 47% patērētāju sazinās ar zīmoliem sociālajos tīklos, jo viņiem ir jautājums par produktu vai pakalpojumu. 40% to dara tāpēc, ka viņiem ir slikta pieredze, savukārt 31% to dara, lai dalītos savās idejās vai ieteikumos.

Tāpēc izmantojiet sociālo mediju iespējas, lai sazinātos ar potenciālajiem klientiem. Atbildiet uz komentāriem par savām ziņām un atbildiet uz jautājumiem, kas cilvēkiem varētu būt par jūsu pakalpojumu. Parādiet auditorijai, ka klausāties un ka esat gatavs palīdzēt.

Piemēram, ja advokātu birojs Allen velta laiku, lai pateiktos vienam no saviem klientiem par pozitīvu komentāru.

Allena advokātu biroja Facebook atbilde
Attēlu avots: Facebook

Lielākām firmām ar lielāku auditoriju šis process var būt ļoti nodokļus un laikietilpīgs. Šeit jūs varat izmantot Sprout iesaistīšanās rīki lai ietaupītu laiku un pilnveidotu sociālo mediju pārvaldību.

Izmantojot vienotu iesūtni, jūs varēsiet ātri identificēt prioritāros ziņojumus un komentārus visās sociālo mediju platformās. Izmantojiet pielāgojamās filtrēšanas opcijas, lai ienākošos ziņojumus kategorizētu, pamatojoties uz noteiktiem atslēgvārdiem, tīkliem, profiliem un daudz ko citu.

HASHTAGS Smart Inbox sadursmju noteikšana

7: pastāstiet savu zīmola stāstu

Advokātu biroji var izmantot arī sociālo mediju pastāstīt viņu zīmola stāstu . Tas var būt ļoti efektīvs, lai humanizētu savu zīmolu un veidotu emocionālu saikni ar auditoriju. Tātad jums būs daudz vieglāk iegūt uzticību un lojalitāti.

Jūs varat dalīties stāstos par sava uzņēmuma sasniegumiem, tā vēsturi un daudz ko citu. Varat arī izmantot sociālos medijus, lai pievērstu darbiniekus uzmanības lokam un pievērstu cilvēka seju savam zīmolam.

White & Case to lieliski paveic Facebook. Viņi regulāri dalās intervijās ar partneriem, viņu domubiedru stāstiem un ziņām par viņu organizētajiem labdarības pasākumiem.

Noslēguma arguments

Kā redzat, ir daudz iespēju izmantot sociālo mediju savu pakalpojumu mārketingam un potenciālo klientu piesaistīšanai.

Pārliecinieties, ka jums ir pamats sociālo mediju pamatiem, un pēc tam izmēģiniet dažas idejas, kuras mēs esam iesnieguši šajā ziņojumā. Turklāt varat arī izpētīt savu konkurentu sociālo mediju stratēģijas, lai iegūtu iedvesmu un jaunas idejas.

Vai jūs jau izmantojat sociālos medijus, lai reklamētu savu advokātu biroju? Jūtieties brīvi dalīties savās atziņās un pieredzē zemāk esošajos komentāros.