Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Pārdošana vietnē Instagram: viss, kas jums jāzina
Uzņēmumiem vairs nevajadzētu kautrēties pārdot vietnē Instagram.
Nesen Instagram statistika norādīt uz to, ka platforma šobrīd plaukst zīmoliem.
Un kā norādīts mūsu ceļvedī Mārketings paaudzes Z, gados jaunāki patērētāji paļaujas uz Instagram, lai atklātu, izpētītu un uzzinātu par jauniem produktiem.
Bet pārdot vietnē Instagram nav tik vienkārši, kā ievietot produktu fotoattēlus un saukt to par mārketinga dienu.
Ja vēlaties pārvērst savus fanus un sekotājus par reāliem klientiem, jums būs nepieciešama stratēģija.
Šajā ceļvedī mēs sadalām labāko praksi, kā pārdot vietnē Instagram un kā piesaistīt dedzīgu pircēju uzmanību.
Kā patiesībā izskatās pārdošana Instagram?
Jūsu produktu pārdošanai vietnē Instagram nav vienotas pieejas.
Tas nozīmē, ka dažām stratēģijām ir lielāka jēga nekā citām atkarībā no jūsu mērķauditorijas un tā, ko jūs pārdodat.
Tālāk mēs esam uzsvēruši reālus pārdošanas piemērus vietnē Instagram un to darbību iemeslus.
Produktu fotogrāfijas un akcijas
Šeit nav nekādu noslēpumu vai pārsteigumu.
Pēc pašu Instagram domām, satriecošs 60% lietotāju paļaujieties uz platformu, lai atrastu produktus.
Neatkarīgi no tā, vai esat mazumtirgotājs vai e-komercijas zīmols, produktu fotoattēlu publicēšana ir nebaidāma, lai sasniegtu gan savus sekotājus, gan digitālo preču pircējus.
Šis Alex un Ani ieraksts ir vienkāršs pārdošanas Instagram piemērs. Laika ziņā jūtīgs piedāvājums kopā ar stilīgu fotogrāfiju ir pilnīgi godīga spēle zīmoliem, kuri vēlas virzīt trafiku uz saviem veikaliem.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Šis ir vēl viens labs Lisa Frans piemērs, kurš norāda sekotājiem viņu bioloģisko saiti, lai pārbaudītu viņu jaunāko produktu sērijas izlaidumu. Šādi produktu un reklāmas ieraksti ir lieliski piemēroti ne tikai klikšķu veicināšanai, bet arī sarunu veidošanai par visu, ko pārdodat.
Skatiet šo ziņu vietnē InstagramGaidīšana ir beigusies! ĀRĀ TAGAD! Saite bio #LisaFrankUniversity
Tikmēr daudzi zīmoli redz panākumus Instagram stāsti kā sociālās pārdošanas ceļš. Tas ļauj zīmoliem eksperimentēt ar jauniem reklāmām, aicinājumiem uz darbību un stāstiem raksturīgiem piedāvājumiem ārpus to regulārās plūsmas. Bet, ja jūs joprojām veidojat savu zīmolu, ņemiet vērā, ka šīs funkcijas izmantošanai ir nepieciešams vismaz 10 000 sekotāju.
Lietotāju veidots saturs
Pārdošanā vietnē Instagram ne vienmēr jābūt pilnīgi jūsu sejā.
Tā nevajadzētu būt .
Tāpēc ražo tik daudz zīmolu lietotāju veidots saturs viņu Instagram sociālās pārdošanas stratēģiju stūrakmens.
Klientu fotogrāfijas iet roku rokā ar augstu iesaistīšanās līmeni un ļauj klientiem kalpot kā jūsu labākajiem reklāmas stendiem. Ņemot vērā to, cik ļoti patērētāji vēlas koplietot produktu fotoattēlus, lietotāju veidota satura vērtēšana bieži vien ir tikai jautājums.
Piemēram, BARTON mudina fanus un sekotājus dalīties ar saviem jaunākajiem pirkumiem Instagram vietnē, izmantojot viņu firmas hashtags .
Savukārt viņi regulāri izmanto klientu fotogrāfijas kā līdzekli, lai izceltu savas jaunākās akcijas ar tik ļoti nepieciešamo autentiskuma izjūtu.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Lietotāju veidots saturs ļauj jūsu klientiem darbībā redzēt, kā jūsu produkti izskatās. Tas arī kalpo kā radošs pārtraukums no tradicionālajiem plānotajiem ierakstiem un ļauj, tā sakot, parādīt savus produktus no dažādiem leņķiem. Piemēram, zīmoli, piemēram, KitchenAid, papildina savu komerciālo saturu ar “pēc” kadriem no viņu klientu darbiem.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Iepirkšanās vietnē Instagram
2019. gadā Instagram vietējās iepirkšanās funkcijās tika veiktas dažas būtiskas izmaiņas e-taileriem.
Jūsu sekotāji tagad var izmantot platformu Instagram Shopping, lai iegādātos produktus tieši no sava profila (apzīmēts ar iepirkumu maisa ikonu).
Īsāk sakot, Instagram Shopping integrē jūsu produktu katalogu un tagus jūsu Instagram plūsmā, lai radītu nevainojamu iepirkšanās pieredzi.
Apskatīsim piemēru tam, kā izskatās Instagram Shopping pieredze ar Bellroy.
Ritinot zīmola plūsmu, vienkārši pieskaroties fotoattēlam, kurā iespējota iepirkšanās, tiek izcelti šajā ierakstā atzīmētie produkti. Šīs ziņas ir apzīmētas ar Instagram iepirkumu somas ikonu augšējā labajā stūrī.
Pēc pieskaršanās marķētajam produktam apmeklētāji var redzēt papildu informāciju par produktu un tuvplānus. Pēc tam apmeklētāji var nokļūt produkta lapā tieši no Instagram.
ieraugot skaitli 2
Lietotāji var arī apskatīt visus aktīvos produktus zīmola plūsmā, pieskaroties ikonai Instagram Shopping.
Iepirkšanās iespējošana Instagram ir gudrs solis e-taileriem un zīmoliem, kuriem jau ir aktīvs produktu katalogs Facebook. Ja jūs interesē Instagram iepirkšanās aktivizēšana, ņemiet vērā apstiprināšanas pamatnostādnes kas pašiem jāpārskata Instagram, tostarp:
- Piekrītot platformas tirgotāja līgumam un tirdzniecības politikai
- Aktīvs Instagram biznesa konts
- Ir savienota Facebook lapa
- Pārdod galvenokārt fiziskus produktus un preces
- Savienojuma izveide ar Facebook katalogu (vai nu tieši, vai izmantojot trešās puses e-komercijas pakalpojumu)
Iepērkami Instagram rīki
Papildus vietējai Instagram iepirkšanās vietnei ir daudz rīku ar funkcijām, kas vērstas uz pārdošanu Instagram.
Tādas platformas kā Kurāt , Pixlee un Dash Hushdon katrs no tiem pārstāv all-in-one sociālās pārdošanas rīkus zīmoliem, kuri ir ieinteresēti savus Instagram kontus pārvērst veikalos.
Piemēram, Outdoor Voices izmanto Dash Hudson bioloģisko saiti “LikeShop.me”, kas novirza apmeklētājus uz nopērkamu Instagram plūsmu. Apmeklētāji var pieskarties atsevišķiem fotoattēliem, lai apmeklētu produkta lapu jebkurai ziņai.
Šāda veida Instagram sociālās pārdošanas rīku izmantošanas bonuss ietver uzlabotu analīzi un lietotāju veidotu satura kurāciju. Apskatiet Outdoor Voice meklētājprogrammu Instagram saturam. Lietotāju veidots vietnes saturs ne tikai palīdz pārvērst vairāk apmeklētāju, bet arī novirzīt klientus uz jūsu sociālo klātbūtni.
Ietekmējot mārketingu
Ņemiet vērā, ka ne visai pārdošanai vietnē Instagram ir jānotiek no jūsu konta.
Piemērs, ietekmējot mārketingu ir plaši izplatījies kā veids, kā zīmoli var iegūt produktus mērķauditorijas priekšā pārliecinošākā un saistošākā veidā.
Koncepcija ir vienkārša: sadarbojieties ar kādu, kura auditorija ir ļoti iesaistīta, lai palielinātu izpratni par jūsu zīmolu un, iespējams, atklātu jaunus klientus.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Ietekmētāju akcijas bieži ir efektīvas, jo tās nejūtas kā “pārdevējas”. Arī ietekmētājiem parasti ir ļoti piesaistīta auditorija, kuras sasniedzamība var būt lielāka nekā jūsu zīmola paša konts.
Attiecību veidošana ar attiecīgajiem ietekmētājiem ir rentabls veids, kā uzlabot savas Instagram sociālās pārdošanas reklāmas cilvēkiem, kuri reāli kļūs par klientiem.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Instagram reklāmas
Protams, daudzi zīmoli ir guvuši panākumus, pārdodot Instagram reklāmas .
Izmantojot radošo reklāmu veidus, piemēram, Stāsti un Karuseļi, šādas reklāmas piedāvā daudz elastības un mērķauditorijas atlases iespēju, lai sasniegtu klientus, kuri iepērkas vietnē Instagram.
Kāda ir labākā prakse pārdošanai Instagram?
Kā jau iepriekš minēts, sekotāju kalšana ar produktu fotoattēliem un akcijām nav īsti labākais veids, kā pārdot vietnē Instagram.
Šeit ir daži galvenie padomi, kas jāņem vērā, lai padarītu savu Instagram klātbūtni vairāk vērstu uz pārdošanu, vienlaikus saglabājot platformas paraugpraksi.
55555 nozīme
Amatniecības pārliecinoši paraksti
Tas, cik pārdodami jūs sastopaties vietnē Instagram, patiešām ir atkarīgs no jūsu parakstiem.
Vai vēlaties izvairīties no piedāvājumu vai cenu punktu sekotāju sejās? Ir daudz Instagram parakstu idejas tas var palīdzēt jums iepludināt personību savās ziņās, nenonākot pārāk reklamēšanas veidā.
Piemēram, apsveriet, kā jūs varētu parādīt savus produktus, uzdodot sekotājiem jautājumu. Šis ir lielisks Paper Mate piemērs.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Tikmēr pārbaudiet, kā JOAH izdodas nodot savus produktus priekšā un centrā, lūdzot komentāru.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Redzi, kā tas darbojas?
Ņemiet vērā, ka patlaban notiek diezgan lielas diskusijas par to, vai pārdevēju paraksti ierobežo jūsu sasniedzamību Instagram algoritms . Lai būtu drošībā, eksperimentējiet ar dažādiem aicinājuma uz darbību frāzes ja vēlaties vērot sekotājus uz savu biogrāfiju.
Un par to runājot ...
Pārdod sevi savā biogrāfijā
Jūsu Instagram bio ir vērtīgs nekustamais īpašums, it īpaši, ja jūs interesē pārdošana.
Galu galā jūsu bioloģiskā saite ir vienīgais ceļš no jūsu sekotāja uz jūsu veikalu, ja neesat savienots ar Instagram Shopping.
Rezultātā pārliecinieties, ka jūsu biogrāfijā ir ietverts sekojošais:
- Aicinājums uz darbību, kas sekotājus novirza uz jūsu veikalu
- Jūsu zīmola atsauces pieminēšana, lai veicinātu lietotāju veidotu saturu
- Izsekojama saite (domājiet: Bitly vai nopērkams Instagram rīks), lai uzraudzītu trafiku uz jūsu veikala fasādi
Publicējiet uz cilvēkiem vērstas produktu fotogrāfijas
Instagram nav īstā vieta “parasto” produktu momentuzņēmumiem.
No otras puses pētījumi rāda ka reklāmas fotoattēli ar reāliem cilvēkiem labi darbojas sociālajos tīklos.
Kāpēc? Tāpēc, ka cilvēki vēlas redzēt produktus reālā vidē. Tas padara viņus ne tikai pārliecinošākus, bet arī kalpo kā sociāls pierādījums, parādot potenciālajiem pircējiem, ka jums ir apmierinātu klientu pieredze.
Piemēram, Camelbak demonstrē savus produktus brīvā dabā, nevis aprobežojas ar fotostudiju vai virtuves leti.
Skatiet šo ziņu vietnē InstagramAtiestatīt. Atspoguļo. Hidratēt. Fotoattēls: @raineduponmedia
6666 nozīme
Bieži cilvēku fotogrāfiju attēlojums, īpaši lietotāju veidots saturs, rada sniega bumbas efektu. Tas ir, klienti vēlēsies uzņemt savus momentuzņēmumus kopā ar jūsu produktu, lai viņi tiktu parādīti arī jūsu plūsmā. Tā rezultātā notiek lielāka iesaistīšanās un sasniedzamība, radot vēl vairāk iespēju uzvarēt klientus.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Padariet savu produktu fotoattēlus populārus
Mēs to jau teicām iepriekš un atkārtosim vēlreiz: radošums ir svarīgs Instagram.
Tas ir taisnība, ja mēģināt pārdot produktus arī Instagram.
Atcerieties, ka jūs cīnāties par savu klientu uzmanību, it īpaši tāpēc, ka viņi, visticamāk, Instagram seko konkurējošiem zīmoliem.
Piemēram, šis satriecošais Skullcandy momentuzņēmums nemaz nejūtas kā pārdošanas laukums. Patiesībā tas liek mums apstāties un blenzt.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Tikmēr Skullcandy regulāri maina sava satura krāsu shēmu kā iedvesmu produktu fotoattēlu stiliem un iestatījumiem.
Lūk, vēl viens lielisks IL MAKIAGE piemērs. Lai gan zīmolam ir daudz klientu fotoattēlu, no kuriem izvēlēties, viņi pārliecinās, ka viņu satura stratēģija ir svaiga arī ar uzkrītošiem produktu kadriem.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Pajautājiet sev: vai jūsu produkta fotoattēls būtu tā vērts, lai patiks nebija mēģināt kaut ko pārdot?
Jums arī nav jābūt fotogrāfam, lai tas notiktu. Vienkārši veltiet laiku pārskatīšanai kā uzņemt labas Instagram fotogrāfijas un izpētiet radošos filtrus un lietotnes, kas jūsu momentuzņēmumiem var dot nelielu izjūtu.
Ievietojiet ne tikai produktus!
Tas varētu šķist pretrunīgi, bet dzirdiet mūs.
Iespējams, ka viens no vissvarīgākajiem pārdošanas veidiem vietnē Instagram ir nē pārdošana.
Katrā ziņā ne visu laiku.
Protams, mazumtirdzniecības giganti drīkst ievietot tikai reklāmas saturu. Tomēr, ja esat topošs zīmols vai mēģināt palielināt auditoriju, kāds ar tirdzniecību nesaistīts saturs ir lielisks veids, kā iesildīt potenciālos klientus. Galu galā ir paredzēts, ka šodien zīmoli dažādos veidos demonstrēs savu personību.
Piemēram, Suavacito regulāri publicē fotoattēlus par saviem produktiem, bet visā barībā arī apkaisa tādu vieglprātīgu saturu kā memes un suņu fotogrāfijas.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Šāda veida ziņas gūst daudz iesaisti un var būt vārti jauniem sekotājiem atklāt jūsu zīmolu. Kā atzīmēts mūsu ceļvedī sociālie mediji mazumtirdzniecībai , zīmoliem ir svarīgi izveidot saturu katram klienta ceļojuma solim. Tas ietver ļaudis, kuri iesildās pie jums vai, iespējams, vēl pat nezina.
Kā blakus piezīmi, tas runā par to, cik svarīgi ir salikt a sociālo mediju satura kalendārs. Izmantojot sociālo mediju pārvaldības rīkus, piemēram, HASHTAGS, varat atrast līdzsvaru starp reklāmas un nereklamēšanas saturu. Šādi rīkojoties, tiek nodrošināts, ka jūsu sekotāji katru dienu pastāvīgi iesaistās pareizajos mārketinga ziņojumos.
Pārraugiet pārdošanas rezultātus, izmantojot Instagram analytics
Visbeidzot, neaizmirstiet par saviem datiem.
Tik daudz pārdošanas vietnē Instagram ir saistīts ar jūsu analīzi.
Piemēram, kuri produktu fotoattēli ir visvairāk iesaistīti? Kā jūsu Instagram iepirkšanās ziņas darbojas salīdzinājumā ar bezreklāmas? Cik lielu tiešo IA jūs redzat no Instagram?
Asns Instagram analītika var uzzināt atbildes un pēc tam dažas. Mūsu visaptverošie ziņojumi padara apmaksātu un dabisku kampaņu izsekošanu vienā vietā, ieskaitot tās, kas notiek ārpus Instagram.
Izmantojot nemainīgu impulsu jūsu visizteiktākajās ziņās, jūs varat labāk saskaņot savu pārdošanas un sociālo stratēģiju bez otrās uzminēšanas.
Un līdz ar to mēs iesaiņojam savu ceļvedi!
Ko jūs pārdodat Instagram?
Patiesība: patērētāji labprāt iepērkas vietnē Instagram.
Un, lai arī zīmoliem nav jābūt smalkiem attiecībā uz pārdošanu Instagram, pārdošana nenotiek nejauši.
Cerams, ka šie iepriekš minētie padomi kalpo par ļoti nepieciešamo motivāciju un iedvesmu, lai gūtu pārdošanas apjomus platformā. Kamēr jūs ievērojat Instagram labāko praksi un uzmanīgi sekojat savai analītikai, jūs esat uz pareizā ceļa.
Mēs tomēr vēlamies no jums dzirdēt. Kāda ir jūsu pieredze ar Instagram iepirkšanos un pārdošanu? Kādi veiksmes stāsti vai cīņas? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!
Dalieties Ar Draugiem:
