Ja pagājušā gada nogalē atradāt tuvu čivināt, jūs esat iepazinies ar Mākslas Bāzeles banāns .



Tas, kas sākās kā mākslas darbs, pārvērtās par pilntiesīgu, vīrusu mēmu visos sociālajos medijos. Tādi zīmoli kā Popeyes un burgeru karalis ātri atbildēja ar savām 120 000 ASV dolāru banāna versijām, pielīmējot pie sienas savu vistas sviestmaizi vai franču mazuļus.



618 eņģeļu numurs

Zīmoli bieži mēģina piesaistīt to, kas ir moderns masām, un padarīt to piemērotu viņu zīmolam. Popeyes šī bija iespēja pāriet uz aktuālu tēmu, kas spēlēja viņu vistas sviestmaižu popularitāti un trūkumu. Tas bija gudrs solis ceptas vistas restorānam. Sociālais ieraksts bija savlaicīgs un vienā tvītā apvienoja divus sociālos fenomenus.

Tāpat Burger King ir pazīstams ar savu kultūras uzlaušanas sociālās kampaņas . Ātrās ēdināšanas ķēdei ir reputācija, jo tā atrod piemērotus veidus, kā ievietot savu zīmolu populāros brīžos, paļaujoties uz sociālajām platformām, ietekmētājiem un plašsaziņas līdzekļiem, lai noteiktu tendences. Čivināt, kas izklaidējas Art Basel banānā, bija jēga tikai zīmolam, kurš iepriekš uzsāka kampaņas par tādiem mirkļiem kā tīkla neitralitāte un kulta iemīļoto šausmu kino “It”.

Bet pāriet uz tendenci nav tik vienkārši, kā šķiet. Dažiem zīmoliem lēmums šķiet dabisks. Citiem tas ir kā mēģināt ievietot kvadrātveida tapu apaļā caurumā. Mēs esam redzējuši, kā tas ir, kad mazumtirgotāji mēģina iekasēt naudu Praida mēnesī vai kad politiķi sāk eksperimentēt ar memēm un ietekmētājiem. Tas var justies nedabisks, veicināt pieaugošo troksni tiešsaistē un, pirmkārt, parādīt, ka zīmoli ne vienmēr par prioritāti izvirza atbilstību savos centienos.

Tiklīdz dažu tūkstošu seansu rādītājs beigsies, ir šaubas, vai viena meme ietekmēs jūsu zīmola ilgtermiņa panākumus. Tā vietā, lai piespiestu aktuālu tēmu darboties vai dzenātos ar vīrusu mirkļiem, zīmoliem ir jāizmanto sociāls, lai parādītu lietas, kas jau ir tendences viņu zīmolam, nozarei un auditorijai. Nemeklējiet tikai lielās sarunas, meklējiet pareizās sarunas. Tāpēc tā vietā, lai radītu to, ko, jūsuprāt, vēlas jūsu auditorija, koncentrējieties uz to, lai dotu viņiem to, ko viņi patiesībā vēlas. Tas, iespējams, nepadara jūsu ierakstu par vīrusu, taču tas nodrošinās, ka patērētāji, kas jums visvairāk rūp, pievērš jums pilnīgu, nedalītu uzmanību.

Jūsu auditorija jums saka, ko viņi vēlas ...

Labās ziņas zīmoliem ir tas, ka patērētāji jau tagad pauž viedokli par viņu interesēm. Un, lai arī šīs intereses var nebūt nākamās vīrusu mēma , visticamāk, tie palīdzēs sasniegt jūsu zīmola uzņēmējdarbības mērķus.



Tātad, kamēr jūsu konkurenti visus savus resursus iegulda kampaņā ap Ņujorkas modes nedēļu, cenšoties nokļūt pēc iespējas vairāk cilvēku priekšā, speriet soli atpakaļ un izmantojiet stratēģiju, izmantojot vienkāršu filtru: kāpēc? Tas var šķist acīmredzams, bet, ja jūs sev jautājat 'kāpēc es to daru?' tas var nošķirt stratēģisko no laika izšķiešanas. Modes nedēļas piemērā pajautājiet sev: vai mūsu auditorijai pat patīk mode? Vai ieguldījums šajā tendencē man palīdz sasniegt savus mērķus?

numeroloģijas kāzu datumu kalkulators

Sprout paša klausīšanās rīks atklāja, ka vairāk nekā desmit tūkstoši cilvēku februāra pirmajā nedēļā sarunājās par Ņujorkas modes nedēļu sociālajos tīklos. Vai jūs varat izcelt sava zīmola balsi starp tūkstošiem sarunu, kas notiek vienlaikus? Ja atbilde ir “nē”, iespēja, ka jūsu zīmola ziņa atbalsosies tipiskajā modes nedēļas auditorijā, ir niecīga.

Meklējiet savus klientus sociālajos tīklos, lai uzzinātu, kuras tēmas viņus interesē un kur viņi pavada lielāko daļu laika. Kaut arī zarnu instinkti šeit ir lieliski, sociālā klausīšanās ir visefektīvākais veids, kā atklāt, kādas tendences jūsu auditorijai patiešām ir svarīgas, ko jūsu sekotāji vēlas no jūsu zīmola vai kādiem gaidāmajiem notikumiem, kas jūsu klientus aizrauj.



Iedziļinoties klausīšanās ieskatos, jūs uzzināsiet, kas jūsu auditorijai rūp ārpus jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Kad jūs varat piesaistīt savu saturu šīm interesēm atbilstoši savam zīmolam, tas ir, kad jūs varat rosināt interesi, saikni un aizstāvību ar savu auditoriju.

Runājot par mūsu modes piemēru, patērētāji kosmosā arvien vairāk ir aicinājuši zīmolus praktizēt radikāla pārredzamība kad jāatklāj apģērba izgatavošanas vieta un veids. Everlane, viens no maniem iecienītākajiem zīmoliem, izmantoja šo pieaugošo tendenci un šodien ir pazīstams ar savu caurspīdīgo cenu noteikšanas praksi.

Citi zīmoli, piemēram, Zara ir kursu koriģējušas savas stratēģijas, pamatojoties uz sociālo ieskatu, kas iegūts no viena no viņu mērķa demogrāfiskajiem datiem, Ģenerālis Z . Locekļi Ģenerālis Z ir īpaši sabiedriski noskaņoti par savu vēlmi maksāt vairāk par izstrādājumiem, kas ražoti ētiskā un ilgtspējīgā veidā. Zara ir apņēmusies līdz 2025. gadam pārtraukt sintētisko materiālu, kas iegūti no fosilā kurināmā, izmantošanu un gandrīz visu ilgtspējīgu materiālu izmantošanu.

Tas, ka kaut kas ir aktuāls visā pasaulē, nenozīmē, ka tas ir svarīgi cilvēku galvenajai grupai, ar kuru jūsu zīmols vēlas veikt darījumus. Piešķiriet prioritāti atbilstībai, nevis sasniedzamībai - tas ievērojami palīdzēs izveidot ciešākas attiecības ar klientiem.

... bet neaizmirstiet par saviem vienaudžiem

Tikpat svarīgi kā klausīties auditoriju, ir pievērst uzmanību tam, kas notiek jūsu nozarē kopumā. Kādas tendences ietekmē jūsu nozari un kā jūsu konkurenti reaģē (vai nereaģē)?

Apsveriet seltzer tendenci dzērienu nozarē. Tūkstošgades cilvēki, kas arvien vairāk apzinās veselību, maina gāzētos dzērienus pret tādiem aromatizētiem seltzeriem kā LaCroix un Bubly. Meklējot veselīgāku, labāku alternatīvu, patērētāji grāvē arī vīnu un alu alkoholiskajiem sulotājiem.

Tātad, kad White Claw uzlēca uz skatuves un kļuva par 2019. gada dzērienu, nebija pārsteidzoši redzēt, ka alus zīmoli lec arī uz cietā seltzer bandwagon. Nesenā dzērienu patēriņa maiņa ir parādījusi, ka Anheuser-Busch un Molson Coors izlaida savas dzirkstošā ūdens versijas, lai uzrunātu tūkstošgadīgos, kuri interesējas par līdzsvarotu dzīvesveidu.

Citiem vārdiem sakot, kas ir moderns jūsu nozarē un kādām iespējām var izmantot jūsu zīmols? Sabiedrībā iegūtās atziņas var palīdzēt zīmoliem noteikt, kuras tendences ir viņu vērts un kā sevi pozicionēt kā skaidrus uzvarētājus pār konkurentiem.

Neizmantotas iespējas atrašana un peļņas gūšana patērētāju pieaugošā izvēle vistas gaļai tieši tā Popeyes izlauzās cauri jau tā pārpildītajam ātrās ēdināšanas tirgum. Pagājušajā vasarā Popeyes debitēja savu vistas sviestmaizi, kas tika izpārdota divas nedēļas pēc tās palaišanas un radīja aptuveni 65 miljoni ASV dolāru ekvivalentā mediju vērtībā ātrās ēdināšanas ķēdei. Tas bija tiešs izaicinājums konkurentam Chick-fil-A, un sekojošais vistas sviestmaižu karš ir iedrošinājis citas ātrās ēdināšanas ķēdes izveidot savas kopiju versijas.

Vīrusu lietošana nav viss

Katrs zīmols savā dzīves laikā mēģinās pievienoties sarunai par aktuālu tēmu. Bet tikai daži izvēlētie zīmoli faktiski nonāks vīrusā vai sasniegs iecerēto.

101 skaitļa nozīme

Tā vietā, lai sacenstos ar miljoniem balsu un zīmolu, kas ir 10 reizes lielāki par jūsu lielumu, prioritizējiet atbilstību, nevis sasniedzamību. Nemeklējiet tendences, kas uzrunā ikvienu, meklējiet tendences un tēmas, kas atsaucas uz jūsu galveno auditoriju. Koncentrējoties tikai uz visatbilstošākajām tendencēm, zīmoli cenšas veidot spēcīgas obligācijas ar klientiem, kas iztur laika pārbaudi.

Dalieties Ar Draugiem: