Uzziniet Savu Eņģeļa Numuru
Kas ir vīrusu mārketings (un vai tas faktiski darbojas 2020. gadā)?
Ja jums joprojām ir nieze, ka jūsu bizness ir „vīrusu pārņemts”, mēs jūs nevainojam.
Tā kā zīmoli pamatoti vēlas, lai viņu vārdi un saturs tiktu parādīts pēc iespējas vairāk cilvēku priekšā.
Faktiski zīmola atpazīstamības veicināšana ir viens no pirmajiem sociālo mediju mērķi no tirgotājiem šodien.
Tas izskaidro, kāpēc tik daudzi uzņēmumi uz vīrusu mārketingu raugās kā uz iespēju sevi katapultēt par sociālo mediju superzvaigzni.
Bet vai mūsdienās tiešām ir jēga dzenāt tendences un vienreizējus mirkļus? Vai zīmoliem nevajadzētu koncentrēties uz sociālajiem medijiem kā daļu no lielāka apjoma mārketinga piltuve tā vietā?
Vīrusu mārketinga jēdziens noteikti ir nedaudz pārskatāms, kad mēs sākam jaunu desmitgadi.
Tieši tāpēc mēs izveidojām šo ceļvedi.
Kas vispār ir vīrusu mārketings?
Lai sāktu lietas, šeit ir ātra vīrusu mārketinga definīcija:
Vīrusu mārketings ir reklāmas stils, kura pamatā ir auditorija, lai ģenerētu produkta vai pakalpojuma vēstījumu.
Mārketings tiek uzskatīts par “vīrusu”, kad tas sasniedz brīdi, kad ar to dalās sabiedrība kopumā, nevis tikai tā mērķauditorija. Ja tas tiks sasniegts, jūsu ziņojums būs gandrīz visu sociālo mediju plūsmā.
Kā tomēr darbojas vīrusu mārketings?
Nu, lielu daļu mūsdienu vīrusu mārketinga sociālajos medijos var ilustrēt ar memu popularitāti. Lai gan tas, iespējams, nav saistīts ar konkrētu produktu, mēmu izplatība iet roku rokā ar principiem, kas izplatās vīrusu veidā.
Padomājiet par to, kā šķietami nejaušas parādības, piemēram, Baby Yoda vai “OK boomer”, pārņem jūsu sociālās plūsmas no nekurienes. Mēmas tiek koplietotas un tiek reklamētas kā trakas, jo tās rezonē ar cilvēkiem, kamēr nepiederīgie iesaistās mēmu tendencēs, izmantojot “patīk” un kopīgojot.
222 eņģeļa nozīme
Tie paši noteikumi attiecas uz vīrusu mārketingu, kurā sekotāji un klienti dalās ar zīmola saturu, jo viņu ziņa vai reklāma ir ļoti populāra.
Vīrusu kampaņas ir sava veida zīmolu zīmolu “apgaismojums pudelē”. Daudzi mēģinās, taču retajam izdosies iegūt tādu universālu sasniedzamību, kādu viņi meklē.
Uzziniet, kas atsaucas uz jūsu auditoriju, izmantojot Sprout Analytics
Sprout analīzes opcijas sniedz ieskatus, kas ir gatavi prezentācijai un ļauj jums aizstāvēt sociālās iespējas visā jūsu organizācijā.
Izmantojot mūsu uzlabotās analīzes un klausīšanās iespējas, iegremdējieties vēl dziļāk auditorijas un satura ieskatos.
Sāciet bezmaksas izmēģinājumu lai pārbaudītu mūsu analīzes informācijas paneļus.
Kādi ir daži vērā ņemami vīrusu mārketinga piemēri?
Labs jautājums! Apskatīsim dažus reālus vīrusu mārketinga piemērus darbībā.
Neapšaubāmi viens no labākajiem piemēriem prasa mums atgriezties 2012. gadā ar Dollar Shave Club kampaņu “Mūsu asmeņi ir lieliski ***”.
Pirms būt a Miljardu ASV dolāru uzņēmums , DSC bija salīdzinoši nezināms augšupējs, kurš toreiz neizmantotajā skūšanās abonēšanas telpā.
Šī humoristiskā un netradicionālā videoreklāma galu galā ieguva desmitiem miljonu skatījumu vietnē YouTube un ātri pārvarēja tādus tīklus kā Facebook un Twitter tajā laikā:
Dažu mēnešu laikā abonementu skaits un kopējā interese par DSC ir palielinājusies, kā uzsver Google tendences. Tas, iespējams, ir viens no visvairāk dokumentētajiem vīrusu mārketinga kampaņu piemēriem.
Šo smieklīgi koncentrētās un sevi apzinošās reklāmas zīmolu gadu gaitā lēnām, bet pārliecinoši pieņēma vairāki uzņēmumi. Piemēram. Pārtikas un restorānu zīmoli, piemēram, Wendy’s, Denny’s un MoonPie, regulāri publicē memes un tvītus, kas kļūst vīrusu viņu humora izjūtas dēļ.
Es tagad esmu mākslinieks, lol pic.twitter.com/yHQia26v53
- MoonPie (@MoonPie) 2019. gada 8. decembris
Runājot par to, IHOP 2018. gada kampaņa “IHOB”, kurā zīmols uz laiku uzskatīja sevi par “Starptautisko burgeru namu”, faktiski ir vēl viens ievērojams vīrusu mārketinga piemērs.
Mēs 17. jūlijā no 7a – 7p dāvinām 60 ¢ īsus kaudzes IHOP 60. dzimšanas dienā. Pareizi, IHOP! Mēs nekad nepagriezīsim muguru pankūkām (izņemot to laiku, kad mēs to viltojām, lai reklamētu savus jaunos burgerus) pic.twitter.com/KsbkMJhKuf
- IHOP (@IHOP) 2018. gada 9. jūlijs
Neskatoties uz to, ka zīmols kritizēja viņu ēsmu un maiņu, skaitļi nav saistīti ar to, kā vīrusu mārketinga kampaņas var radīt rezultātus buzz un plašsaziņas līdzekļu uzmanības veidā.
. @ KOPĀ TKO dalās ar IHOB triku:
1,2 M tweets pirmajās 10 dienās
27 082 nopelnīti mediju raksti
Vairāk nekā 100 zīmoli / slavenības pievienojas konvojam
42,6 B nopelnīja seansus
Pārdots vairāk burgeru nekā pirms kampaņas
Visbeidzot, neskaitāmi jautājumi par to, ko IHOP darīs tālāk #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs- Adweek (@Adweek) 2019. gada 7. februāris
Paturiet prātā, ka vīrusu mārketinga kampaņas ne vienmēr ir humoristiskas vai pat vieglprātīgas.
Gadu gaitā populāras kampaņas, piemēram, vienmēr “Like a Girl” reklāma, ALS Ice Bucket Challenge un Gillette “Be a Man” reklāma, risina nopietnas problēmas un sociālus stigmas. Šo reklāmu popularitāte iet roku rokā ar reklāmas pieaugumu zīmoli kļūst reāli , runājot arī par to, kā autentiskums ir izplatītā ziņojuma galvenais elements.
Kas kopīgs lielākajai daļai vīrusu mārketinga kampaņu?
Lai gan vīrusu ziņojumi un saturs katrā uzņēmumā ir ļoti atšķirīgs, lielākajai daļai kampaņu ir trīs atšķirīgi elementi. Tirgotājiem tas ir jāpatur prātā, mēģinot novērtēt, vai kampaņai ir vai nav nopietna satraukuma potenciāls.
Tie ir organiski
Realitātes pārbaude: vīrusu kampaņas nevar piespiest.
Jebkāda veida tendenču gadījumā to, vai kaut kas tiek koplietots, izlemj jūsu auditorija.
Saturs izplatās organiski. Tā darbojas vīrusu mārketings.
Bieži vien tas ir par atrašanos īstajā vietā īstajā laikā (pareizāk sakot - pareizās lietas sakīšanu īstajā laikā). Jūs īsti nevarat izskaidrot memes vai trakumus, piemēram, debates “Vai ananāsi pieder picai”.
Tas nozīmē, ka tirgotāji var iestatīt savu saturu koplietošanai, izmantojot impulsu sociālajām tendencēm (vairāk par to, kā jūs to varat sasniegt vēlāk).
Tie ir savlaicīgi
Vienkārši sakot, tendences nāk un iet.
Neskatoties uz to, ka vīrusu mārketinga kampaņas var atstāt iespaidu uz klientiem vai sabiedrību kopumā, cilvēkiem ir diezgan īss uzmanības līmenis šāda veida memēm, aktuālām tēmām un tendencēm.
Līdz brīdim, kad viena tendence uzsprāgst, mēs bieži meklējam nākamo traku. Piemēram, cik ilgi vēl tagad darbojas visur esošā mēma “Sieviete kliedz kaķi”?
610 eņģeļa numurs
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Zīmoliem vajadzētu būt piesardzīgiem, mēģinot atkārtot citu vīrusu kampaņu vai izsmelt populāru tendenci. Tikai tāpēc, ka kaut kas ir karsts tagad nenozīmē, ka tam būs paliekoša vara nākamajos gados. Tas ir iemesls, kāpēc zīmoli joprojām neparodē “Harlem Shake” vai “Gangnam Style”.
Viņi ir drosmīgi
Paturiet prātā, ka vīrusu mārketinga kampaņas un taktika ir saistīta ar risku.
Virus vīruss nozīmē darīt kaut ko tādu, kas piesaista sabiedrības uzmanību. Tas nenotiek nejauši, kā arī nenotiek, spēlējot to droši.
Piemēram, acīmredzami atmaksājās DSC lēmums kļūt drosmīgam ar kampaņu “Mūsu asmeņi ir lieliski”.
Tomēr citā laikmetā to varēja uztvert arī kā pārāk nervozu vai “pārāk cenšamies”. Tas varētu arī nešķist daudz neparasts, ja tas iznāktu šodien.
Ne visas vīrusu mārketinga kampaņas ir pretrunīgas, taču tās parasti ir ārpus kreisā lauka.
Un līdz ar to mēs atklājam vīrusu mārketinga lielo potenciālu: nonākt vīrusā nepareizu iemeslu dēļ.
Ievērojami piemēri ir Kailijas Dženeres bēdīgi slavenā 2017. gada Pepsi reklāma un McDonald’s 2018 Rick and Morty akcija kas izraisīja nekārtības.
Ak, un neaizmirstiet to Peloton reklāma, kā minēts mūsu nesenajā sadalījumā Twitter tendences un #AdsThatShouldBePulled.
Kur sākt ar vīrusu mārketingu
Kā uzsvērts mūsu sarakstā 2020. gada sociālo mediju tendences , tirgotāji meklē betonu KARALIS no viņu pavadītā laika sociālajos tīklos.
Tas nozīmē, ka lielākajai daļai zīmolu nav galvenā prioritāte iet pēc vīrusu brīžiem, nevis apskatīt savu klātbūtnes kopainu.
Pat ja tā ir vīrusu mārketinga padomi un ieteikumi, no kuriem jebkura veida un izmēra zīmoli var gūt labumu, sazinoties ar to, par ko auditorija mudž un reaģē tā, lai tas derētu un veicinātu jūsu zīmola identitāte .
Ja nekas cits, visiem mārketinga speciālistiem vajadzētu būt rokturiem par to, kas padara sociālo saturu koplietojamu un pievilcīgu.
Šeit ir mūsu seši padomi tirgotājiem, kuri vēlas radīt vīrusu saturošu, koplietošanas vērtu saturu un palielināt viņu vispārējo redzamību sociālajos medijos.
1. Pārdomājiet, kāpēc jūs vispirms vēlaties kļūt vīrusu
Viena no lielākajām problēmām, kas rodas uzņēmumiem, kuri mēģina kļūt par vīrusu, ir nezināšana, kāpēc viņi vēlas atrasties visu sociālo tīklu plūsmā.
Vai meklējat vairāk pieminējumu? Zīmolu informētību? Mēģināt piesaistīt klientu uzmanību?
Vīrusu mēģinājumu pielāgošana vispārējiem mērķiem palīdzēs jums izveidot jēgpilnu saturu, nevis vienkārši kaut ko mest kopā un cerēt, ka tas paliks.
Jūsu saturam ir jābūt rīcības plānam, un vīrusu kampaņas neatšķiras. Pirms gadiem tirgotāji, iespējams, ir mēģinājuši apgalvot, ka vīrusu saturošajam saturam ir jābūt saistītam visos iespējamos veidos.
Laiki tomēr ir mainījušies. Ne jau visa prese ir “laba” prese.
2. Kļūstiet par BFF, izmantojot sociālo mediju ziņojumus
Atcerieties, ko mēs teicām iepriekš par to, ka jūsu auditorijai ir galvenā loma tajā, kas tiek koplietots apkārt?
Neatkarīgi no tā, vai vēlaties kurēt vai veidot vīrusu saturu, jums būs jāzina, kas atsaucas uz jūsu sekotājiem.
Kā jūs to saprotat? Iesācējiem apskatiet, kuri satura gabali darbojas vislabāk, tos uzraugot sociālo mediju metrika :
- Auditorijas piesaiste
- Atslēgvārdu datplūsma un veiktspēja
- Lappuses seansi
- Klikšķi un sasniedziet
- Demogrāfiskie dati
Katra no šīm sociālo mediju metrikām var sniegt ieskatu par to, kam ir kopīgs potenciāls.
Varbūt tas ir video. Varbūt tā ir mēma.
Neskatoties uz, sociālo mediju analīze izmantojot Sprout, var sadalīt gan atsevišķu satura, gan kampaņu veiktspēju.
Turpmāk jūs varat sākt veidot nākotnes kampaņas, pamatojoties uz to, kas darbojas un ir kopīgots iepriekš.
3. Pārliecinieties, ka jūsu saturs ir sagatavots koplietošanai
Tas var šķist neuztraucams, taču jums ir jāpārliecinās, ka jūsu saturs ir optimizēts ātrai un ērtai kopīgošanai.
Piemēram, sociālās kampaņas nedrīkst ierobežot tikai ar jūsu uzņēmuma galveno kontu. Apsveriet, cik tālu jūs varat izplatīt ziņojumu, sākot no emuāriem un biļeteniem, līdz pat personīgiem pasākumiem un citiem jūsu tīklā.
Tad, prāta vētra labākie sociālo mediju kanāli par jebkuru konkrētu akciju vai satura daļu. Piemēram, uz attēliem balstīts saturs ir godīga spēle Facebook, Twitter vai Instagram. Vīrusu videoklipi ir galvenie arī YouTube, TikTok un Instagram.
garīgā nozīme 144
Ir gudri padarīt koplietošanu pēc iespējas vienmērīgāku. Varat padarīt auditoriju vieglāk koplietojamu kampaņu:
- Nodrošinot vairākus dažādus maršrutus, lai koplietotu
- Bezmaksas produktu vai pakalpojumu atdošana
- Galvenās auditorijas kopīgo motivāciju atrašana
- Uzdodot jautājumus, kas skatītājiem vai lasītājiem liek domāt un runāt
- Nekad neierobežojiet vai neapmeklējiet savu saturu
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
4. Lai izplatītu vārdu, izmantojiet atsauces
Hashtags iet roku rokā ar vairākām sociālajām akcijām.
Apzināšanās un ērtas koplietošanas labad hashtag pievienošana jebkurai konkrētai kampaņai ir gudrs solis, lai padarītu to redzamāku un neaizmirstamāku auditorijas acīs.
Atvēlot laiku izveidot hashtag tāpat ir vērts izsekot jūsu kampaņu panākumiem pieminēšanas un kopīgošanas ziņā.
Skatiet šo ziņu vietnē Instagram
Un ar hashtag analytics , varat atklāt citus atbilstošos mirkļbirkus, kurus jūsu auditorija izmanto, vienlaikus mērot arī savu veiktspēju.
5. Ja rodas šaubas, apsveriet trendjacking
Neapšaubāmi, vienkāršākais veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību, nenokļūstot par vīrusu, ir trendjacking.
Tas nozīmē, ka jūsu zīmols tiek piespiests mēmam, atbilstošai popkultūras atsaucei vai kādam citam vīrusu saturam, lai reklamētu jūsu biznesu. Šī ir kļuvusi par vienu no galvenajām mārketinga praksēm tiem, kas cenšas iegūt daļu no vīrusu tirgus.
Mazāki uzņēmumi bieži iesaistās vīrusu mārketingā, izmantojot sociālo mediju renderus un “izaicinājumus”, kas bieži vien ātri izplatās tādos tīklos kā Instagram, Snapchat un TikTok.
Caur sociālā klausīšanās , varat reāllaikā izmantot šāda veida tendences un saprast, vai tās ir saistītas ar jūsu auditoriju.
6. Cilvēciniet savu saturu
Šis ir vienkāršs padoms, no kā šķirties, bet kas ir svarīgs.
Starp lielāko daļu vīrusu satura kopīgais pavediens ir tas, ka viņi ir cilvēki.
Tas ir, viņi ir organiski, patīkami un patīkami. Tirdzniecība, izmantojot autentiskumu, ir būtiska sasniedzot Gen Z un jaunāki tūkstošgades pārstāvji, kuri bieži ir vīrusa šķīrējtiesneši.
Zīmoli mēdz redzēt daudz vairāk akciju, ja to saturs tiek humanizēts vai vismaz šķiet uzņēmuma īsts. Viss, ko jūs varat darīt, lai noņemtu sava satura korporatīvo garšu, ir pluss.
Un līdz ar to mēs iesaiņojam savu ceļvedi!
Vai vīrusu mārketingam ir jēga jūsu zīmolam?
Būsim godīgi: vīrusu lietošana tradicionālajā nozīmē ir grūta.
Tas nozīmē, ka ir daudz, ko mācīties no vīrusu mārketinga principiem un kas nepieciešams, lai izveidotu aizdegšanās saturu.
Iepriekš minētie padomi un rīki, piemēram, Sprout, var palīdzēt pastāvīgi kontrolēt, ko vēlas jūsu auditorija un kuras tendences skatīties.
Mēs tomēr vēlamies no jums dzirdēt. Vai esat kādreiz veiksmīgi kļuvis par vīrusu? Kāda ir jūsu pieredze ar tendenču dzīšanu? Informējiet mūs zemāk esošajos komentāros!
Dalieties Ar Draugiem:
